平均销售周期：关于完成交易需要多长时间的博客

已发表: 2023-02-10

您是销售人员并且对完成交易需要多长时间感到好奇？您是否正在寻找缩短平均销售周期的方法？在这篇博文中，我们将讨论平均销售周期、影响它的因素，以及您如何利用这些知识更快地完成更多交易。

介绍

销售周期是任何企业的重要组成部分，了解平均销售周期长度可以帮助您制定预算、跟踪销售线索和管理客户关系。 Lead to Close 的平均时长为 102 天，但这可能因机会来源、客户类型和产品/服务等因素而异。

在这篇博文中，我们将探讨影响销售周期长度的不同因素，以及如何利用这些知识为您带来优势。

平均销售周期长度是一个需要理解和衡量的重要指标，因为它可以深入了解完成交易所需的时间长度。根据研究，平均销售周期长度为 28.2%，B2B 公司通常需要 4-6 个月才能完成与新客户的销售，而大型交易则需要 6-9 个月。

潜在客户到机会的转化率平均为 13%，从最初接触潜在客户到完成交易所需的时间可能为 6-12 个月，具体取决于产品/服务类型、复杂性、销售公司的规模等变量，等等。重要的是要追溯到潜在客户的起点，以确定他们在销售周期各个阶段的旅程，这将帮助您更好地了解完成交易需要多长时间。

在了解平均销售周期时，导致关闭长度是一个需要考虑的重要因素。了解从产生潜在客户到完成交易的时间长度可以帮助企业准确地计划和预算销售。例如，一家 B2B 公司估计完成 10 笔交易需要 1,240 天，这意味着他们的平均销售周期为每笔交易 33.25 天。

重要的是要注意，这取决于机会的来源而有很大差异。例如，在向现有客户销售时，公司更有可能在 1-3 个月内完成销售。此外，众所周知，与新客户相比，回头客的销售周期更短。

重要的是要了解平均销售周期长度会受到多种因素的影响。如前所述，根据机会的来源，无论是个人消费者还是 B2B 公司，导致成交的长度可能会有很大差异。因此，销售它的公司的复杂性、规模以及产品/服务类型都会影响销售周期的长度。

此外，年度计划周期也会对销售周期长度产生影响，回头客通常会在 1-3 个月内关闭。所有这些因素都意味着全面了解您的销售周期的长度并确保您追溯至潜在客户的起点非常重要。

在预算方面，销售周期的长短是一个重要因素。了解完成交易需要多长时间可以帮助您规划完成销售所需的必要资源，例如人员和材料。

它还可以帮助您设定切合实际的目标和实现这些目标的时间表。例如，如果您知道完成一笔交易平均需要六个月的时间，您就可以在该时间范围内计划一定数量的销售。这对于预算有限且需要战略性地分配资源的企业尤其有用。

回头客是增加销售额和收入的好方法。在向现有客户销售时，公司更有可能在 1-3 个月内完成销售。这是因为他们已经了解客户、他们的需求以及如何交付产品或服务。因此，回头客可以帮助缩短销售周期。

此外，它也可以对预算产生积极影响。公司可以分配更多资源来获取新客户，因为现有客户的整体销售流程将大大缩短。跟踪每个潜在客户和客户的表现非常重要，这样销售团队就可以轻松识别回头客并相应地调整他们的策略。

重要的是要追溯到销售线索的开头以了解销售周期的长度。通过获取过去 12 个月的已完成交易并追溯至销售线索的开头，您可以更好地了解完成交易需要多长时间。

这使您可以为未来的交易创建预算和计划。此外，它还有助于识别可能减慢流程的任何潜在问题，并让您快速解决这些问题。

销售周期的七个步骤对于成功的销售至关重要。了解这些步骤将帮助您磨练销售流程并提高从最初接触到签订合同的效率和效果。

这些步骤包括初步接触、确定兼容性、分析需求或需求、进行宣传、产品演示、完成交易以及跟进。第一次接触潜在客户可能很困难，因此制定有助于提高成功率的计划非常重要。

产品演示也很重要，因为它们可以让潜在客户深入了解您提供的产品以及它如何使他们受益。通过了解销售周期的七个阶段，您可以创建一个可靠的流程来帮助您完成更多交易。

销售周期的长短也受公司和所售产品或服务的影响。根据公司的不同，销售周期可能需要 5 到 12 个月不等。例如，销售复杂产品的组织可能比销售简单产品的组织有更长的销售周期。

公司的规模也会影响销售周期的长短。拥有更多资源的公司可能能够更快地完成交易，而规模较小的公司可能需要更多时间才能完成交易。此外，服务通常可以比产品更快地结束，因为它们不需要那么多的研发。

根据交易规模的不同，销售周期的长短可能会有很大差异。例如，ACV 低于 2,000 美元的交易通常会在 14 天内完成，而超过 100,000 美元的交易可能需要长达 12 个月的时间。然而，即使确定了交易规模，仍有几个因素会影响销售周期的长短。

了解这些因素可以帮助您相应地规划销售策略和预算。例如，如果您的平均交易规模为 100,000 美元，则与平均交易规模较小的情况相比，计划更长的销售周期可能更有利。此外，与您合作的公司及其产品/服务也会影响销售周期的长短。

在开始销售之旅之前对这些因素进行研究非常重要，以确保您对整个销售周期进行了适当的规划。

许多企业的年度计划周期也会影响销售周期的长度。公司通常会在年初制定年度预算和投资计划，因此在确定销售周期长短时考虑到这一点很重要。企业也可能有特定的目标或目标需要在特定时间实现，这也可能影响销售周期的长度。

客户获取目标和客户满意度调查等因素也会影响销售周期的长度。在为销售周期准备预算和时间表时，考虑这些因素很重要。

总之，了解平均销售周期长度是任何销售策略的重要组成部分。它提供了有关完成交易所需时间的宝贵见解，并为公司提供了重要信息以帮助制定预算和调整战略。

此外，了解影响销售周期长短的因素也很重要，例如产品/服务的类型、公司规模及其年度计划周期。最后，追溯到销售线索的开头可以帮助公司更好地了解他们的销售周期并根据需要进行改进。