SaaS的冷电子邮件营销| 如何通过冷电子邮件发展印度 SaaS 业务？

将新业务发展到成功是一项艰巨的任务。 您必须首先处理缺乏潜在客户以及自行营销您的产品或服务所带来的问题。 但是，出于充分的理由，针对 SaaS 初创公司的冷电子邮件正迅速成为处理这些问题的最有效方法之一。

许多 SaaS 初创公司创始人使用冷电子邮件来激发对他们的产品或服务的兴趣。 对于那些为其他企业提供产品和服务的人来说尤其如此。

但是，冷电子邮件过程可能会令人生畏，尤其是对于那些以前从未这样做过的人。

Saas 冷电子邮件：它有效吗？

冷邮件是 SaaS 公司成长的原因。 另一方面，SaaS 冷电子邮件在几乎所有 B2B 市场中作为 SaaS 公司的收购渠道同样有效。

例如，健身、工作室和健身房管理软件即服务公司 TeamUp 对其 SaaS 冷电子邮件活动的响应率为 46.6%，从而带来了预定的会议和新的经常性收入。

网络研讨会软件公司 Demio 设定了在 7 天内获得尽可能多的新合格客户的目标。 Saas 冷电子邮件是他们战略的关键组成部分。

你得到了什么？

与热情的领导和决策者的会议日程安排得满满当当。 在他们的活动结束时，他们完全通过 SaaS 冷电子邮件获得了 500 名新客户。

即使您不需要像 Demio 那样发送尽可能多的电子邮件，SaaS 冷电子邮件也可以让您与您工作或想要定位的任何行业的繁忙决策者取得联系。 立即预订演示以获得冷电子邮件列表。

如何在 SaaS 的冷电子邮件营销中成长？

SaaS 冷电子邮件对于 SaaS 公司来说是一种廉价的获取渠道——即使你的 SaaS 是预收入的，只要你有一个电子邮件地址，你就可以发送 SaaS 冷电子邮件。

在公司的早期阶段，您应该将您的 Saas 冷电子邮件工作集中在一件事上：开始对话。

将您的初始 Saas 冷电子邮件活动视为与适合您的 SaaS 公司理想客户档案的人进行对话的一种方式。 不要卖给他们； 相反，请联系他们，了解您的想法如何帮助他们解决业务中的痛点。

如果您坦率地表达自己的意图，即了解他们的问题并看看您是否可以帮助解决问题，那么您会惊讶于有多少人愿意与您交谈。

如果您的电子邮件是有效的并且您的潜在客户定位是合理的，那么您将在 1-2 周内安排与潜在客户的会议。

一天要发送多少个冷电子邮件 SaaS？

您经常会听到诸如“每天发送 500 封电子邮件”或“冷电子邮件是一场数字游戏”之类的事情来获得结果。 事实上，事实并非如此。

与发送 500 封普通电子邮件相比，如果您每天向 20 个新人发送一封高质量、个性化的电子邮件，您将获得更好的结果。

另一个需要考虑的因素是，如果您以较慢的速度发送电子邮件，您将有更多时间根据收到的回复进行更改，并且您将能够相应地优化您未来的电子邮件。

如果你一次浏览你的潜在客户名单，你将无法从错误中吸取教训，而且几乎肯定不会得到你想要的结果。

为 SaaS 的冷电子邮件营销建立一个潜在客户列表

您的电子邮件模板、外展软件或您的电子邮件的个性化程度将不是您的 SaaS 冷电子邮件活动的最重要方面。

这是你接触的人。

如果您的潜在客户非常适合您的解决方案，那么您可以通过一封写得不好的电子邮件侥幸逃脱，因为他们会想与您交谈。

这是您制作合格潜在客户列表的方式：

为您的 SaaS 寻找合格潜在客户的简单方法

前景可以在各种地方找到。 前景数据库，例如Ampliz ，可能很有用。

或者，您可以使用一种方法，将 AngelList 和 Crunchbase 等平台上的手动研究与 Clearbit Connect 等冷电子邮件 sass 查找扩展相结合。

获得潜在客户的联系信息（包括他们的冷电子邮件 SaaS 地址）后，使用 ZeroBounce 之类的工具来验证他们的电子邮件。

这会降低您的电子邮件退回的可能性，这可能会导致您的更多电子邮件被标记为垃圾邮件，从而损害您的整体冷电子邮件 SaaS 交付能力。

在将潜在客户纳入冷酷的电子邮件营销活动之前，请仔细检查他们是否确实合适。 向 20 个完美匹配的潜在客户发送冷电子邮件比 200 个平庸的潜在客户发送电子邮件要好。

前景清单格式

一旦您编制了要联系的潜在客户列表，您必须将它们格式化为可用的潜在客户列表。

Google 表格是执行此操作的最佳场所。

将您打算联系的每个潜在客户添加到电子表格中，并包含以下信息列：

• 第一个名字
• 姓氏
• 公司名称
• 职称
• 笔记

该潜在客户的独特开场白

如果数据是结构化的，这些数据将更容易上传到冷电子邮件 b2b SaaS 工具并在您的外展中使用。

大多数勘探工具都允许您将潜在客户导出为 CSV 文件，然后您可以根据需要使用和格式化。

个性化和写作开场白

冷电子邮件 b2b SaaS 需要个性化。 实现这一目标的最佳方式是个性化每个潜在客户的开场白。

当有人收到真正个性化的冷电子邮件时，他们会注意到您已经完成了研究并且没有将它们添加到批量电子邮件列表中。

一些建议：

指出你的共同点（城市、工作经历、教育）

提及他们发布的社交媒体帖子。

告诉他们您看到了他们最近的公司公告。

不管是什么，你的开场白应该表明你已经积极地研究了这个人，并且冷酷的电子邮件sass不可能发送给其他任何人。

当您的潜在客户列表完成后，它将包含完整的句子，这些句子将使用属性包含在您的冷电子邮件中。

如果您想更进一步，您可以在电子邮件末尾添加自定义 PS 注释，以及与您的外展活动相关的任何其他字段。

编写自定义开场白的一个显着优势是，在为 saas 实施冷电子邮件营销之前，您将单独审查列表中的每个人。

如果您发现某人不适合您的广告系列，您可以将其从广告系列中删除或将其添加到另一个列表中，以便以后可能联系。 如果您完全自动化或忽略此过程，您将冒 SaaS 的冷电子邮件营销风险给不会回复的人。 想要获得决策者的个性化电子邮件地址，

SaaS冷电子邮件营销策略

电子邮件获取客户的效率是社交渠道的 40 倍，投资回报率最高。 尽管打开率和点击率因行业而异，但有针对性的业务推广电子邮件通常具有较高的打开率。

就转换目标而言，冷邮件 B2B Saas响应率是 SaaS 业务增长的最重要指标。 根据 MailChimp、SendBird 和 Outreach.io 的数据，B2B 的平均响应率介于 14% 至 23% 之间。 如果您的回复率明显较低，则您的外展模板可能需要改进。

一家 B2B SaaS 公司联系 HubSpot，因为他们对 2% 的响应率不满意。 HubSpot 修改了模板，使其更清晰、更简洁，并且与收件人更相关。

他们重新定义了SaaS 的冷电子邮件营销，增加了社会认同，并强调了产品与潜在客户自身业务相关的好处。 最后还有一个特定的号召性用语，以鼓励响应（安排通话）。

最终结果？

打开率 57%

响应率为 21%

16个新客户

与简单地更改冷电子邮件 B2B Saas 结构相比，转换率显着提高。

使用适用于 SaaS 的冷电子邮件获取客户

1. 收集信息并了解您的前景

对于冷电子邮件，第一步是弄清楚您要发送给谁。 您可能已经有了联系人、公司名称以及您的公司可以如何帮助他们的想法。 然而，为 saas 发送有效的冷冷电子邮件营销需要超越并认识到您的潜在客户需要什么是一个很好的起点。

最明显的起点是您已经服务的当前客户或细分市场。 这将使您大致了解谁可能会对您的 saas 冷电子邮件营销做出积极回应。

接下来，再深入一点。 了解更多关于公司和他们是谁：

• 它们涵盖哪些领域？
• 他们有多少工人？
• 他们的对手是谁？
• 有IT部门吗？
• 他们是否已经拥有软件平台？
• 初创公司还是知名品牌？
• 他们的增长率或增长目标是多少？
• 有什么阻碍这种扩张吗？

您的特定数据收集可以根据您认为合适的范围缩小或广泛，但在流程结束时，您应该清楚地了解您的目标潜在客户是谁以及他们的痛点。 最重要的是，确定您的解决方案将如何帮助他们克服它。

一旦你有足够的信息，你可以创建一个客户或买家角色来指导你的冷电子邮件。 你收集的信息越多，你的信息就越直接和重要。

2. 确定正确的收件人

既然您已经确定了您想要定位的人员类型（即工作角色），那么您需要为 SaaS 地址获取他们的冷电子邮件。 但是你怎么去找到它呢？

好消息是，有可用的软件可以使任务比您想象的要容易得多。 例如，像 Email Hunter 这样的工具可以让您在几秒钟内轻松找到您正在寻找的 SaaS 冷电子邮件。 该工具包括搜索选项，例如最常见的 SaaS 冷电子邮件模式和查找域中所有电子邮件地址的功能，如果您想将 SaaS 的批量冷电子邮件发送到特定公司，这将非常有用。

3.让它成为你自己的（不是关于你）

一些销售人员认为，个性化意味着专注于自己。 虽然这在某些情况下可能很有用（例如，当您通过 SaaS 阶段的冷电子邮件并建立融洽关系时），冷电子邮件必须与您的潜在客户有关。

个性化并不难。 使用一个人的 LinkedIn 页面将显示大量信息，不仅包括他们目前的工作，还包括他们在哪里上学以及他们可能支持的任何组织或慈善机构。

4. 引发反应

您的 CTA 可以说是您给潜在客户的第一封电子邮件中最重要的方面。 令人惊讶的是，这也是你沟通中最能从直接和直截了当中受益的部分。 此时，您不是想提供免费试用、进行销售，甚至是设置演示。 您只是想获得潜在客户的关注，同时尊重他们的时间并给他们留下良好的印象以继续前进。

结论

冷电子邮件名声不好，因为有些人使用它向不知情的收件人发送数千封电子邮件，没有相关性或个性化。

冷电子邮件可用于建立关系，因此请这样处理。

在您的 SaaS 公司发展的早期阶段，您的冷电子邮件将作为您与目标行业的人联系并向他们学习的一种方式，以换取您为他们创建有用工具的承诺。

稍后，冷电子邮件就是向潜在客户展示您已建立的 SaaS 工具如何为他们的业务增加真正的价值。

如果您将冷电子邮件作为建立关系的练习，您的 SaaS 业务将通过与目标市场公司人员的对话而有机地增长。

此外，请记住您的外展业务目标是什么。

例如，您的目标是每天发送 250 封电子邮件吗？ 不，您的目标是每天从合格的潜在客户那里获得三个回复，并与这些潜在客户进行对话。

如果您牢记这一点，您将能够专注于正确的指标和目标。