鸽子营销策略 - 它如何在竞争对手中脱颖而出

Dove是联合利华旗下的美国个人护理品牌，它已经超越了向客户销售美容和身体护理产品的传统目的。

由于针对不同年龄、体型和种族的女性的成功营销活动，该公司现已成为家喻户晓的品牌。 Dove 的产品旨在帮助人们发现自己的内在美，这是肥皂无法洗掉的。

Dove 创造了自己独特的品牌标识，以独特而有效的营销策略创造了从众多美容品牌中脱颖而出的广泛产品。

该公司相信生产清洁和女性化的优质产品是女性在产品中寻找的特征。 公司的目标是建立积极的自尊心，并激励女性和年轻女孩发挥潜力。

Dove 的品牌价值是自爱、授权和美丽，它通过创建自尊项目和真正的美丽活动等活动来实现。

在这些营销活动的帮助下，他们成功地建立了独特的声誉，并通过使用也创造品牌知名度的活动使自己在所有竞争中脱颖而出。

根据 Dove 的说法，在研究证明了美的定义已经变得有限且无法实现的假设后，这些活动开始了一场关于需要更广泛地定义美的全球对话。

近年来，这些公司提出了新的营销方式和情感广告活动，Dove 在其营销策略中使用了这一点，以在角色层面与他们的品牌建立联系。

通过推出活动和项目，该公司有机会根据研究项目制作一系列强大的视频和图像，旨在让女性自我感觉良好。 所有品牌都应该有一个故事来讲述或传达其品牌价值，这可以归因于现实生活。

关于多芬
多芬的目标受众
多芬营销策略
多芬流行营销活动

关于多芬

Dove是来自美国的个人护理品牌，隶属于联合利华。 该公司是由一位名叫文森特兰伯蒂的美国化学家发明的。 该品牌的香皂是原产于英国的多芬的商标产品。

Dove 在阿根廷、澳大利亚、孟加拉国、保加利亚、巴西、加拿大、中国、埃及、德国、印度、印度尼西亚、伊朗、以色列、爱尔兰、日本、墨西哥、荷兰、巴基斯坦、菲律宾、波兰、南阿里卡、韩国生产其产品、泰国、土耳其、俄罗斯和美国。

它还向 150 多个国家/地区销售其产品，为男士、女士和婴儿提供一系列产品。 Dove 的标志是 Dove 的轮廓轮廓。 该公司最初成立于 1960 年代，最初是从 Dove Bar 和 Dove Beauty Bar 等产品开始的。 该公司获得了很多关注，因为它的产品非常不同，并且他们提出了一个独特的主张，即一种肥皂，不仅可以清洁皮肤，还可以滋润皮肤。

然而，在 1970 年代，Dove 开始扩展其产品线，因为它作为对皮肤温和的最温和的肥皂而广受欢迎。 很快，该品牌的产品就得到了医生的大力推荐。

最初的营销年份有所不同，因为广告专注于提供真正的肥皂，与其他肥皂不同，它可以滋润皮肤，而不仅仅是清洗皮肤，该公司随后开始制作以客户和普通女性为特色的广告，而不是模特。

到 90 年代，该公司已经增长了 2 亿美元，目前，该公司的价值约为 45 亿美元。 其产品销往近150个国家。 该公司将其成功归功于其营销策略中使用的聪明和情感策略在各国女性中建立了良好的声誉。

多芬的目标受众

该品牌在过去十年中发起了许多活动，以帮助教育和改变人们对女性美丽的看法。 因此，Dove 的产品试图以友好和外向的积极特征来影响人们的身体和情感。 这就是为什么多芬的主要目标受众是 18 至 35 岁重视自然美的女性。 这个目标受众也是活跃在数字和社交媒体上的高度参与的女性。

多芬的目标市场也来自中上层，是那些想要特别照顾自己身体的人。 女性也更喜欢购买对头发或身体几乎没有化学影响的产品，而 Dove 符合这一描述。

Dove 通过善解人意的营销策略实现了对目标客户的巨大影响。 在 Dove 的宣传活动的帮助下，不同年龄段女性之间的更大问题并提高了品牌在买家眼中的地位。

多芬营销策略

就其产品线而言，Dove 的优点多于缺点。 其女性产品的优点是其主要成分是合成表面活性剂以及棕榈仁和其他植物油以及从动物脂肪中提取的盐。

虽然清新和保湿特性是 Dove 女性产品的额外优势，但它对 Baby Dove 的投资一直是一个极好的营销策略。

作为联合利华最具标志性的品牌之一，多芬需要持续有效的营销活动才能留在竞争激烈的美容行业。 自 90 年代以来，通过在其营销策略中使用开箱即用的广告系列和创新广告，Dove 能够很好地保持其市场地位。

下面来看看多芬的营销策略。

独特而有趣的广告方式

德芙在广告方面有一个非常独特的策略，它不使用久经考验的广告方法，通过使用知名名人和模特，德芙使用真实的人或其忠实客户进行广告。 这有助于公司建立自己的品牌形象，接触客户并与受众建立联系。

Dove 还在其营销策略中以情感为主题，因为他们不会被迫购买其产品或面临不切实际的美容标准。 随着时间的推移，公司开始重视人们的态度，尤其是对目标受众的消费模式。

销售对客户健康的产品

多芬产品的主要好处是对皮肤健康温和。 Dove 提供范围广泛的产品，这些产品旨在保湿，而不仅仅是清洁皮肤，但优质的产品还不够，因为您还需要良好的营销。

Dove 了解客户如何与这些天在广告上发布的无法达到的标准相关联，这就是为什么 Dove 的广告总是让普通人拥抱他们的自然美并鼓励其他人使用这些产品，因为它不仅可以改善皮肤，还可以改善自我-尊重。

鸽子确保它支持女性赋权

Dove 营销策略的主要目标是在女性中推广真正的美，代表不同肤色、国家、年龄等的女性。这就是为什么公司推出了许多营销活动，试图打破人们对美的刻板印象。媒体，并在媒体中创造更具包容性的美丽版本。

Dove 相信以最纯粹的形式推广美丽，以表明每个人都是美丽的，无需塑造或描绘完美的身体。 从那时起，这已成为 Dove 一项令人信服的社会使命，即建立女性的自尊心。

多芬流行营销活动

Dove 成功地创造了一个独特的、破纪录的活动，一次又一次地赢得了客户的心。 该公司通过投资于深思熟虑、情感驱动、同理心和复杂的营销策略，从而取得了成功。 正因为如此，Dove 已经从以活动为基础的活动转变为特技营销或大型内容创作。

Dove 的运动一直是传统的和发人深省的。 以下活动继续强化 Dove 的品牌定位，同时提供更多观众可以互动和关联的广告。

这些是 Dove 最引人注目的一些营销活动，帮助该公司多年来保持在美容行业的领先地位。

选择美丽的活动

Dove 发起了#ChooseBeautiful 运动，其主要重点是帮助女性拥抱自己的自然美和独特的自我。 为了制作关于这一概念的视频，该公司接触了来自世界各地五个不同城市（上海、德里、伦敦、圣保罗和旧金山）的女性，并尝试研究不同的文化以及它如何影响女性在何时做出的选择。它涉及到为他们的身体购买产品。

在这次活动中，进行了一项调查，在购物中心的门口放置了两个标有“平均”和“美丽”的招牌，以了解这些城市的女性如何看待自己。

该活动显示一些女性自信地通过“美丽”进入，而大多数其他女性则通过“平均”门进入。 最后，当再次被问及是否会选择“漂亮”时，这些女性被问到为什么她们教自己是平均水平的。 女人们自信地笑着穿过“美丽”的门。

真正的美容运动

Dove 于 2004 年发起了标志性的Real Beauty 运动，旨在改变、教育和启发女性对美的实际定义，让她们对自己的皮肤感到舒适。

普通女性的照片而不是专业模特的照片被贴在广告牌上，并邀请观众投票决定女性是“胖还是胖”或“枯萎还是漂亮”，结果将显示在广告牌上。

该活动的另一项实验是在 2013 年，接受过 FBI 培训的法医艺术家 Gil Zamora 参加了 Dove's Real Beauty 素描活动，他为每个女人画了两幅素描，一幅由女人自己描述，另一幅由另一个人描述.

当他展示两幅素描时，表明另一个人描述的那幅更快乐、更新鲜，这让女性情绪激动，意识到自己比自己想象的更美丽。

实验结果表明，超过 80% 的女性对自己的身体感到不舒服。 该实验的视频在 12 天内获得了超过 5000 万次观看。

在 Dove 发布的十年内，其销售额从 2.5 美元跃升至 40 亿美元。 迄今为止，Real Beauty 活动还赢得了两项广告奖，这是因为它描绘了女性如何应对不切实际的美容标准，同时解决女性不得不面对的不安全感。 它为品牌带来了更高的目标，并在多个层面上引起了客户的共鸣。

广告改造活动

Dove 创建了一个包含互动元素的广告改造活动，以便女性可以改变广告描绘美丽的方式。 用户可以通过 Dove 设计的正面信息来看待有关减肥或整容手术等广告的负面信息。

Dove 更进一步搜索具有负面含义的广告，例如整形手术、假日、我讨厌我的身体、比基尼、健身房或饮食。

然后 Dove 对这些广告进行了改造，将这些词替换为好的和积极的词，因此这些词的广告都无法显示。 这些广告在 Facebook 上疯传，因为它们传播了自爱的信息。

在几年的时间里，超过 1.71 亿条正面横幅被取代，并覆盖了 550 万独立女性用户。 超过 70% 的女性表示，通过此次活动，她们感觉自己更漂亮了。

#ShowUs 活动

在#Showus 活动中，Dove 于 2019 年与 Getty Images 合作创建了世界上最大的照片库，该照片库将由想要改变对美丽的刻板印象并向女性展示真正美丽的女性创建。

该活动包含来自不同国家的 179 位女性的 500 多张照片，并由 116 位女性和非二进制照片拍摄。 该项目是 2019 年戛纳银杯奖的获胜者：变革之狮，因为它允许每个人使用这些图像并加入赋予女性权力的运动。

结论

Dove 通过提出独特的、感性的、善解人意的营销策略，成功地保持在美容行业的领先地位。 通过深思熟虑的活动，Dove 成功地让女性对自己的皮肤感到自信和舒适，从而做出改变，并成功地让世界各地的女性都以自己的方式感到美丽。

与其他美容公司不同，多芬通过真正了解和捕捉消费者关注的问题并执行具有卓越内容的活动，能够保持“真正的美丽”的代表并赋予全球女性权力。

常见问题

多芬的目标受众是什么？

Dove 的主要目标受众是 18 至 35 岁重视自然美的女性。

Dove的制造商是谁？

联合利华是一家英国跨国公司，拥有美容品牌多芬。

是什么让 Dove 与众不同？

Dove 在其活动中不使用名人，而是使用真实的人，这使其在其他美容品牌中脱颖而出。

鸽子美容产品与公司有何不同？

多芬产品不同，因为它们不仅可以清洗皮肤，还可以滋润皮肤。

Dove 运动的使命是什么？

Dove 的活动旨在激发女性的自尊心，让自己的皮肤感觉美丽，并打破陈规陋习。