直接运输:它是您业务的最佳策略吗

已发表: 2017-06-15

这是迈克尔·马赫的一篇文章。 他是一位有远见的企业家,对知识和新想法有着永不满足的好奇心。 在过去的 7 年里,他成功地经营了一家电子商务公司,并且是其他企业的顾问。 随意查看他的博客并在 Instagram 和 FB @mattersofthecart 上关注他。


代发货好得令人难以置信吗? 根据我的经验,任何看起来好得令人难以置信的事情总是如此。 而这种情况也不例外。
让我说清楚。 代发货是在现有业务结构之上增加新收入来源的好方法。 你会快速致富吗? 不,这对刚进入游戏的人来说很棒吗? 嗯。 如果这是您唯一的收入来源,您的业务是否可行? 可能不是。

概述

直接运输本质上是关于从不属于您的仓库运送的物品。 您列出商品,客户购买商品,您向仓库发送电子邮件,他们向您收费并运送商品。 基本上,您可以在没有实际拥有该物品的情况下出售该物品,您只需使用车队管理软件对其进行监控。

'库存智能'

可能下降运输的最大吸引力在于能够在不直接购买的情况下销售产品。 在开展电子商务产品驱动的业务时,库存通常是您的主要支出。 坐在不会快速周转的库存上,最好是每 2-3 个月,可能会对您的预算造成严重破坏,尤其是高价商品。

如果您放弃发货,您不必担心它会在货架上放置太久,因此该概念具有很大的遏制吸引力。 在运输成本之后,劳动力可能会开始增加,并且在直接运输时,您不必花钱请人来包装您的产品或材料。

利润创造你的钱

你如何通过产品赚钱? 让我猜猜,你说的是销售对吗? 错误的。 这是你的利润。 如果您的销售额很高,但您的成本也很高,那么您的带回家的钱就少得可怜。 我知道这些看似基本的原则,我绝不是要居高临下,但这种大局观是你如何在经营自己的船的所有细节中保持专注的方式。

为什么库存很重要

直接发货时库存可能很棘手,但大多数制造商每周甚至每天都会发送库存清单,让您可以相应地更新列出的数量。 在这种情况下,唯一真正的负面因素是成本; 它是​鲜红色​​。 您支付该物品的费用,如果您库存并批量购买,这可能会更便宜,然后有运费。

您已经失去了对费率的控制权,除非您已经协商了费率并且被允许使用自己的帐户,所以现在您可以按照仓库的意愿行事。 您不能确定是否有标记,但很有可能。 毕竟,每个订单通常都会收取某种费用。 是的,每笔订单收费。 如果您的产品价格为 2000 美元并且您的净外卖更高,这可能没有什么不同,但在 15 美元的产品上,您很可能会赔钱。 似乎是双输的局面对吧?

首先,运输可能会出现额外的延迟,因为包含所述订单的电子邮件可能需要几天时间才能从您的电子邮件发送到实际派出的卡车。 说订单电子邮件收到您的消息; 他们转发给客户代表; 客户代表从采购中获得批准,他们会向您发送一张包含运费的发票; 他们可能会要求您批准并跟进购买以向您收费。

现在采购让代表继续处理订单,然后将其转发到仓库。 仓库将根据他们的工作量将物品包装好以便装运并留出供取货。 为了管理仓库中的配送, 仓库管理系统用于支持和优化仓库功能和配送中心管理。 它可能会在同一天发出,但如果已经取货,则需要另一个工作日才能取货。 整个过程可能需要 2 到 5 个工作日。 请记住,在这一切之后,该项目刚刚离开仓库。 实际到达您的客户可能需要长达两周的时间,具体取决于尺寸和运输方式。 这看起来不太漂亮。 事实上,它看起来很丑陋。

案例

在某些情况下,直接运输可能对您有利,或者它很可能会导致亏损。 我想向您介绍一些产品,以便您了解哪种类型的产品最适合这种履行方法。

大型、昂贵和沉重的物品将具有更高的成本,但也具有更高的零售价值。 如果你的空间很小,这些东西存放起来可能很麻烦,而且很可能会侵蚀你的现金流。 例如,想象一个梳妆台抽屉单元的价格为 300 美元,但售价为 600 美元。 假设购买的 10% 用于销售费用,75 美元用于运费,还有 15 美元的直接运费。 您的收入为 150 美元或 25% 的利润。 托运在这里很有意义。

使用较小的物品,您无疑会减少成本,但即使您的利润很高,运输和直接运输费用也会蚕食任何潜在的盈利能力。 假设你卖了一个 10 美元的小型驯鹿雕像,你可以卖 40 美元。 乍一看,您的前景看起来不错。 但是加上 10% 的费用、7 美元的运费和 15 美元的托运费,你带回家的费用是 4 美元或 10%。 你需要卖掉其中的 3 个才能赚到足够的钱再买一个。 您现在正处于耗尽您的银行帐户的风景线。

你该怎么办?

我的建议; 将这种形式的收入添加到已经健康的底线中,但要谨慎行事。 我不是说要适度。 您必须努力工作以建立稳固而成功的业务,然后当您的现金流量增加时,添加直接运输作为增加收入和净利润的工具。 如果这是您的业务的第一个收入来源,请尽快离开。 健康的利润率是真正推动业务发展的动力,而利润率低,您几乎没有增长机会。