产品营销的来龙去脉

产品营销是将产品推向市场并将其留在那里的动力。 开展有效的产品营销是贵组织发展、扩张和长期成功的秘诀。 它是您用来向目标市场宣传您的产品和服务的一套策略。 网站内容、电视和广播中的广告以及社交媒体平台上发布的内容都是这方面的例子。

困难在于制定理想的营销计划可能具有挑战性，而且对于小型企业而言，与营销产品相关的成本可能是灾难性的。

本文将向您展示产品营销的利弊。 在开始之前，让我们简要了解一下产品营销。

什么是产品营销？

将公司产品推向市场的过程称为产品营销。 尽管产品营销从哪里开始和结束？ 这个问题有一个复杂的解决方案。

一些企业的产品营销人员致力于营销新产品，并使用社交聆听平台获得营销洞察力和竞争分析。 但是，其他人扩大了产品营销的范围，以影响和指导产品推出多年后的持续销售策略。

简而言之，产品营销是产品和市场的交汇点。 每个营销计划都将以市场需求为导向，这将决定生产哪些产品以及如何将它们推广给买家。

从这个意义上讲，开发、推出和推广产品的各个方面都可以考虑。

产品营销员做什么的？

产品营销人员是产品生命周期的重要组成部分，负责许多可交付成果。 他们是通过网络、电子邮件营销或其他营销渠道吸引客户的产品功能背后的策划者。

他们在使用社交聆听平台或其他工具提供满足公司目标客户需求的产品方面发挥着关键作用。

由于产品营销的定义方式各不相同，因此产品营销人员的责任可能会因业务和行业的不同而有很大差异。

以下是产品营销人员的主要职责：

• 市场调研分析与执行

• 帮助产品开发

• 选择新产品的定位和信息

• 为新产品发布制定并执行上市计划

• 使用关键绩效指标和消费者反馈来衡量活动或产品的成功

产品营销的优点和缺点是什么？

企业可以通过宣传新产品的能力获得新生。 如果产品营销过程管理不当，它也有可能成为压垮公司的最后一根稻草。

产品营销的关键好处在于它可以帮助品牌和公司保持与目标市场的相关性。 一家公司通过努力为客户遇到的新问题寻找解决方案，不断创造产生收入的机会。

产品营销的主要缺点是，由于客户偏好的变化，它可能使理想的产品变得毫无用处。 即使组织开始生产被视为有用的产品，它也可能在投放市场之前失去所有价值。

产品营销的优点

它将您的品牌推广给目标受众。

您只能期望通过吸引最倾向于购买您的产品或服务的客户来进行销售。 您的目标受众就是那个群体； 产品营销是与他们建立联系的最有效方式。

如果您成功定位了这些受众，您就会了解他们的习俗、偏好、需求和最喜欢的社交媒体平台。 这种理解会影响您用于营销公司的流程。 例如，如果您拥有一家漫画书店，在线营销可能比传统广告在社交媒体网站上到达目标市场更有效。

它有助于了解您的客户。

在制定营销计划之前，您必须进行市场调查。 这项研究可以为您提供大量信息，您可以再次使用这些信息来改进您的产品营销，并掌握目标受众品味的趋势和变化。

在数字时代，“大数据”是指基于变量对客户行为进行深入分析的海量数据集，包括在线活动、购买活动、移动活动以及商店和商店的互动。 由于数字数据的增长，即使是小公司现在也可以获得有关潜在客户的综合数据。

它发展了一种创新文化。

创新的想法有助于创造新产品。 创新产品有助于产生新的收入。 每一步都建立在前一步的基础上，让品牌和企业获得更大的市场份额。

它创造了更强大的价值主张。

专注于满足客户需求的产品营销为品牌或公司的目标市场创造了更强大的价值主张。 更高的价值主张促进经常性业务和良好的口碑推广，从而带来更高的销售额。

它扩展到一个专业网络。

由于他们创造性的产品推广，一个品牌和公司将吸引他们行业内的客户。 人们希望与各自领域的思想领袖建立联系。 致力于成功产品营销的公司将始终有机会发展其 Bob 和 BC 网络。

客户将渴望尝试新产品。

当企业和品牌以其创新产品开发而闻名时，客户往往会采取这种态度。 他们会愿意尝试新产品，成为第一个购买的人，并支持你的努力，因为你强调创新。

产品营销的缺点

营销成本。

尽管数字革命从根本上拉平了竞争环境，但小型企业在通过营销举措吸引公平份额的客户注意力方面仍然面临挑战。

大数据是宝贵的，但获取它是要花钱的，你需要不断研究它才能掌握客户趋势。 由于来自当地人口的激烈竞争，电视、广播甚至当地出版物上的广告都非常昂贵。 如果您依靠按点击付费的广告来吸引更多客户，那么在您的网站上开展营销活动的成本也会很高。

时间和精力可能不值得。

大品牌有办法恢复并继续前进，因此他们有能力将时间和精力投入到失败的营销活动中。 然而，作为小企业主，营销活动的投资回报率可能微乎其微，这意味着您可能花了数月时间制定了一项对收入没有积极影响的策略。

即使是经过深思熟虑的营销策略也可能会失败，而且在小公司的层面上，这可能会使您落后于计划数月。

它可能会对产品设定不切实际的期望。

如果没有质量标准，产品营销过程可能会对品牌和公司提出不切实际的未来期望。 原型可能会按预期运行，但这并不自动意味着它可以提供所需的结果。

必须设定准确的基准以在满足客户期望方面实现一致的性能。

产品测试可能会导致概念失败。

品牌或公司可能会在产品营销过程中投入大量时间和资源，但在市场上进行测试时却发现想法步履蹒跚。 产品推广总是有风险的，因为一个坏点子是要付出代价的。

如果营销策略增加销售额的雄心只依赖于一种产品，那么企业很可能会失败，而不仅仅是产品。

产品营销策略

您的产品营销计划充当新产品定位、定价和营销的路线图。 它会指导您完成产品开发和发布过程，并为您的产品的潜在市场和受众提供建议。

产品营销人员的策略在产品发布前后对产品和客户来说是不变且至关重要的。 功能因公司、行业和产品而异。

以下是您可以遵循的改进产品营销策略的步骤：

定义目标受众

作为产品营销人员，您的主要职责之一是确定特定的目标市场并为所提供的产品开发购买者。 销售产品的第一步就是这样做。

通过了解客户的需求、困难和痛点，您可以确保产品营销策略的每个组成部分都能满足目标客户的需求。 通过这种方式，您的受众将与产品和为其开发的营销内容建立联系。

产品定位和消息传递

考虑强调您的产品如何帮助您的客户克服问题。

但这并不一定意味着您已将自己与竞争对手区分开来。 他们是您的竞争对手，因为与您的业务一样，他们满足您客户的需求。

定位和信息对于区分您的产品至关重要。 在将这些回应转化为营销计划的基石之前，定位信息解决了买家对您的产品最基本的疑问以及产品的独特之处。

作为产品营销人员，您有责任确保您的目标市场和客户知道这些问题的答案并且不需要查找它们。

为产品设定目标

下一步是为您的产品定义目标。 您的目标将因您的组织和环境而异。 它们将取决于多种因素，包括您销售的产品、您从事的业务类型、您的总体营销目标等等。

为产品定价

作为产品营销人员，您必须参与有关产品价格的讨论。 根据您的业务，您可能会在战略的这一方面与其他团队合作，或者您和您的产品营销人员可能是唯一从事此工作的人。 您可以权衡基于价值的定价。 在任何一种情况下都具有竞争力的价格。

启动产品

作为产品营销人员，推出您一直在推广的产品是您工作中最重要和最令人兴奋的部分。

发布是产品营销策略的基础，无论是涉及较小的功能更新还是新产品。 干净的尖端优雅地悬停在水面上，同时处理下面的混乱是产品营销人员的结果。

为了让潜在客户和客户更多地了解您的产品以及他们需要它的原因，您应该在产品发布营销工作的重点位置包括相关的产品信息。 这包括使您的产品脱颖而出的功能、其价格、客户倡议以及您创建并想要推广的任何其他内容。

结论

多年来，产品营销不断发展，而且很可能会继续发展下去。 不过，产品营销的重要性将保持不变。 产品营销对于在竞争日益激烈的技术领域脱颖而出至关重要。 当更多的企业进入市场时，这只会变得更加明显。

产品营销的优点和缺点表明，这个过程可能很危险，但也可以增加品牌和公司的成功机会。 如果有条不紊地处理，独特的结果通常值得在未来承担失败的风险。