当谈到成功的 B2B 影响者营销时，没人会谈论什么

无论您是刚刚开始探索 B2B 影响者营销工作，还是正在将影响者内容落实到位，都有无数文章可以帮助您规划成功的主要步骤。 然而，其中许多文章并没有深入探讨在这些重大步骤之间发生的一些经常被忽视但又非常关键的细节。

有时，这种理解来自经验。 在这种情况下，它来自我们的经验，我们很乐意分享它，这样您就可以避免 B2B 影响者成功之路上的常见错误和失误。

您需要比您想象的更多的 B2B 影响者会议

每当有人谈到让 B2B 影响者营销工作起步的过程时，他们听起来好像你所需要的只是识别影响者、伸出援手、就范围达成一致，然后内容就会神奇地出现。 虽然这个过程有点真实，但也不是全部。 它实际上省略了过多的会议。

没有人希望在他们的日历上再举行一次会议，但举行很多正确的会议对于 B2B 影响者营销的成功至关重要。 与其安排一次大型的见面和问候范围界定合同启动会议，不如安排更小、更有目的性的会议：

• 初次见面会：您正在建立新的业务关系，因此请利用这段时间从个人和专业层面了解影响者。 谈论他们喜欢创建什么，不喜欢创建什么，他们通常涵盖的主题，他们即将到来的可用性和整体带宽。 此外，让他们也了解您和/或您的团队。
• 愿景/目标设定会议：在电话会议之后，回到谈判桌前，提出一些关于您和网红如何合作的初步想法和选择，但要确保网红也有构思和集思广益的空间. 这应该是你们谈论合作目标的时候了。
• 正式的范围界定电话：一旦您和 B2B 影响者就愿景和目标达成一致，请根据您的对话制定正式的工作范围。 请务必包含基本信息，例如创建的确切内容、时间和数量。 然后，一起经历这一切。 确保清除所有灰色区域并回答所有问题。
• 正式项目启动：正式启动项目以表示范围的正式开始。 在截止日期方面保持一致，为影响者分配主要联系人，并设定创作期望。 虽然这似乎有点过头了，但它也创造了一个新的开始，并为每个人提供了如何以及何时前进的明确方向。
• 定期签到会议（根据需要）：根据最终的 B2B 影响者范围，您可能希望每周、每两周或每月签到，以确保您在同一页面上并让自己有机会交谈通过在此过程中可能出现的任何细节或问题。

当然，您的会议节奏和日程安排将完全取决于您使用 B2B 影响者营销的目的以及参与范围。 只要准备好举行比你认为必要的更多的会议。

此外，请记住让每次会议都专注于完成后续步骤或一组特定目标。 这样一来，会议就不会感到过度，反而更像是工作会议。

根据影响者的才能定制您的 B2B 影响者营销

并非所有有影响力的人都是作家。 并非所有影响者都是演讲者。 并非所有影响者都是社交媒体和内容营销策略师。 实际上很难找到一个能做到这一切的 B2B 影响者，所以不要期望他们能做到。 相反，根据他们的才能定制您的内容。

虽然这看起来很明显，但很难记住当你有远大的愿景并最终找到一个与你的目标和组织非常匹配的 B2B 影响者或陷入头脑风暴的时候。 当然，您会希望他们创造出所有令人惊叹的事物，并成为激动人心的共同创造努力的一部分！ 他们也可能会因为无法达到这些期望而感到有压力，或者如果不能，他们会觉得这是一个交易破坏者，所以不要一开始就把它们放在那里。

请记住，您可能不是世界上最好的作家、编辑、摄像师、演讲者、社会战略家和内容营销专家，所以不要指望您的 B2B 影响者也一样。

准备好以其他方式获取 B2B 影响者内容

假设您已经根据影响者的才能定制了影响者营销要求，但他们没有足够的带宽来承担一个巨大的电子书项目，或者组织一个完整的网络研讨会，甚至没有时间组织一个博客系列. 没关系，因为您可以通过 B2B 影响者如何创造和贡献来发挥创意：

• 采访 B2B 影响者：让他们准备好相机并坐下来接受老式的采访。 向他们提出问题，帮助您获得拼凑电子书、社交系列、博客等所需的内容。 作为奖励：因为它们已经准备好拍照了，当然，在有影响力的许可的情况下，你可以切片并重复使用该采访的录音。
• 让他们录制短视频： B2B 影响者的贡献不必一直都是巨大的。 仅仅拥有一个好主意 + 短视频就可以非常强大。 这正是 Oracle Marketing Cloud 为他们的On the Fly系列所做的，B2B 影响者在机场、火车站等地方的旅途中记录了简短的营销建议。
• 使用专职作家与影响者合作：有时您可能只需要帮助 B2B 影响者将他们的想法从头脑中转移到纸上，这可能需要专职作家直接与他们合作。 在这种情况下，让作者与 B2B 影响者建立多个工作会话。 然后，特约撰稿人可以将影响者自己的话变为现实。

是的，让 B2B 影响者从头到尾创建和交付自己的内容可能是理想的，但这可能并非一直都是可能的。 值得庆幸的是，仍然有很多备份选项可以让您获得源自 B2B 影响者的出色内容。

像承包商和客户一样对待 B2B 影响者

虽然从技术上讲，您可能正在“雇用” B2B 影响者，但他们并不适合您。 他们正在和你一起工作。 与其在雇用某人创建内容时查看关系，不如将您的 B2B 影响者视为承包商或客户。 这是一种需要大量工作的相互工作关系，而且他们还有其他客户和自己的其他业务要运营。

此外，B2B 影响者与一个更大的网络非常、非常紧密地联系在一起，他们通过小道消息知道谁很适合与谁合作，他们不会再与谁合作。

需要帮助使您的 B2B 影响者营销成功吗？

我们的策略师团队随时为您提供帮助。 今天就联系我们。