성공적인 B2B 인플루언서 마케팅에 관해 아무도 말하지 않는 것

B2B 인플루언서 마케팅 활동을 이제 막 탐색하기 시작했든 인플루언서 콘텐츠를 제자리에 배치하는 과정에 있든, 성공을 위한 주요 단계를 계획하는 데 도움이 될 수 있는 수많은 기사가 있습니다. 그러나 이러한 기사 중 상당수는 이러한 큰 단계 사이에서 발생하는 종종 간과되지만 매우 중요한 세부 사항에 대해 충분히 깊이 파고들지 않습니다.

때때로 그러한 이해는 경험에서 나옵니다. 이 경우, 그것은 우리의 경험에서 나온 것이며 성공을 향한 B2B 인플루언서 경로에서 일반적인 실수와 실수를 피할 수 있도록 공유하게 되어 기쁩니다.

생각보다 더 많은 B2B 인플루언서 회의가 필요합니다.

누군가가 B2B 인플루언서 마케팅 노력을 시작하는 과정에 대해 이야기할 때마다 인플루언서를 식별하고 , 손을 뻗고, 범위에 동의하면 콘텐츠가 마술처럼 나타나는 것처럼 들립니다. 그 과정은 어느 정도 사실이지만 또한 전체 그림도 아닙니다. 실제로 많은 회의를 생략합니다.

아무도 자신의 일정에 다른 회의를 원하지 않지만 B2B 인플루언서 마케팅 성공을 위해서는 올바른 회의를 많이 진행하는 것이 필수적입니다. 범위를 정하고 계약을 체결하는 대규모 만남과 시작 회의 대신 더 작고 의도적인 회의를 예약하세요.

• 초기 만남: 새로운 비즈니스 관계를 형성하고 있으므로 이 시간을 사용하여 개인적 및 직업적 수준에서 영향력 있는 사람을 알아가십시오. 그들이 만들고 싶은 것, 만들고 싶지 않은 것, 일반적으로 다루는 주제, 향후 가용성 및 전체 대역폭에 대해 이야기하십시오. 또한 그들도 귀하 및/또는 귀하의 팀에 대해 알게 하십시오.
• 비전/목표 설정 회의 : 만남 후 회의로 돌아와 귀하와 인플루언서가 함께 작업할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 초기 아이디어와 옵션을 제시하되 인플루언서가 아이디어를 내고 브레인스토밍할 여지가 있는지 확인하십시오. . 함께 일하기 위한 목표에 대해 둘 다 이야기하는 시간이어야 합니다.
• 공식적인 범위 지정 요청 : 일단 당신과 B2B 인플루언서가 비전과 목표에 대해 같은 페이지에 있으면 대화를 기반으로 공식적인 작업 범위를 구성하십시오. 정확히 무엇을, 언제, 얼마나 생성하는지와 같은 필수 정보를 포함해야 합니다. 그런 다음 모든 것을 함께 진행하십시오. 회색 영역이 지워지고 모든 질문에 답이 있는지 확인하십시오.
• 공식 프로젝트 시작 : 범위의 공식 시작을 나타내기 위해 프로젝트를 공식적으로 시작합니다. 마감일에 대해 같은 페이지를 보고, 인플루언서의 주요 연락 창구를 지정하고, 제작 기대치를 설정하세요. 이것은 과도하게 보일 수 있지만 새로운 시작을 하고 모든 사람에게 언제 어떻게 앞으로 나아가야 하는지에 대한 명확한 방향을 제시합니다.
• 정기 체크인 회의(필요한 경우): 최종 B2B 인플루언서 범위에 따라 매주, 격주 또는 월간 체크인을 원할 수 있습니다. 그 과정에서 발생할 수 있는 모든 세부 사항이나 문제를 통해

물론, 회의 케이던스와 일정은 B2B 인플루언서 마케팅을 사용하는 대상과 참여 범위에 따라 완전히 달라집니다. 당신이 필요하다고 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 회의를 가질 준비를 하십시오.

또한 모든 회의가 다음 단계나 특정 목표를 달성하는 데 초점을 맞추는 것을 잊지 마십시오. 그렇게 하면 회의가 과도하게 느껴지지 않고 오히려 작업 세션처럼 될 것입니다.

B2B 인플루언서 마케팅 맞춤화 인플루언서의 재능에 물어보세요

모든 인플루언서가 작가는 아닙니다. 모든 인플루언서가 연사가 되는 것은 아닙니다. 모든 인플루언서가 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅 전략가인 것은 아닙니다. 모든 것을 할 수 있는 B2B 인플루언서를 찾는 것은 실제로 매우 드뭅니다. 따라서 그들이 할 수 있다는 기대를 가지고 B2B 인플루언서 대화에 뛰어들지 마십시오. 대신 그들의 재능에 맞게 콘텐츠를 조정하십시오.

이것이 당연해 보일 수 있지만, 큰 비전을 갖고 마침내 목표와 조직에 잘 맞는 B2B 영향력자를 찾거나 브레인스토밍에 몰두할 때를 기억하기 어려울 수 있습니다. 물론 당신은 그들이 모든 놀라운 것을 만들고 흥미진진한 공동 창작 노력의 일부가 되기를 원할 것입니다! 그들은 또한 그러한 기대에 부응해야 한다는 압박감을 느끼거나 그렇게 할 수 없다면 거래를 깨는 것처럼 느낄 수 있으므로 처음부터 그것을 꺼내지 마십시오.

당신이 세계 최고의 작가, 편집자, 비디오그래퍼, 연사, 사회 전략가, 콘텐츠 마케팅 전문가가 모두 한 자리에 모인 것은 아니므로 B2B 인플루언서도 똑같을 것이라고 기대하지 마십시오.

다른 방식으로 B2B 인플루언서 콘텐츠를 받을 준비를 하세요

인플루언서 마케팅 요청을 인플루언서의 재능에 맞게 조정했지만 거대한 eBook 프로젝트를 수행할 대역폭이나 전체 웹 세미나를 구성할 수 있는 가능성 또는 블로그 시리즈를 구성할 시간조차 없다고 가정해 보겠습니다. . 괜찮습니다. B2B 인플루언서가 생성하고 기여할 수 있는 방법으로 창의력을 발휘할 수 있기 때문입니다.

• B2B 인플루언서 인터뷰: 카메라를 준비하고 구식 인터뷰를 하도록 하십시오. 전자책, 소셜 시리즈, 블로그 등을 구성하는 데 필요한 콘텐츠를 얻는 데 도움이 되는 질문을 하세요. 보너스로: 카메라가 준비되어 있기 때문에 물론 인플루언서의 허가가 있으면 해당 인터뷰의 녹음을 잘라서 재사용할 수 있습니다.
• 짧은 형식의 비디오를 녹화하도록 하세요. B2B 인플루언서 기여가 항상 방대할 필요는 없습니다. 단순히 좋은 아이디어와 짧은 형식의 비디오가 있으면 정말 강력할 수 있습니다. 이것이 바로 Oracle Marketing Cloud가 On Fly 시리즈를 위해 한 일입니다. B2B 인플루언서는 공항, 기차역 등에서 이동하면서 짧은 마케팅 조언을 녹음했습니다.
• 스태프 라이터를 사용하여 인플루언서와 함께 작업하기 : 때때로 B2B 인플루언서가 자신의 생각을 머리에서 종이로 옮기도록 도와야 할 수도 있습니다. 그러면 스태프 작가가 그들과 직접 작업할 수 있습니다. 이 시나리오에서는 작성자가 B2B 인플루언서와 함께 여러 작업 세션을 설정하도록 합니다. 그러면 스태프 작가가 인플루언서 자신의 말에 생명을 불어넣을 수 있습니다.

예, B2B 인플루언서가 처음부터 끝까지 자신의 콘텐츠를 만들고 전달하는 것이 이상적일 수 있지만 항상 가능한 것은 아닙니다. 고맙게도 B2B 인플루언서가 만든 훌륭한 콘텐츠를 얻을 수 있는 백업 옵션이 많이 있습니다.

계약자 및 클라이언트처럼 B2B 인플루언서를 대우하십시오

기술적으로 B2B 인플루언서를 "고용"할 수 있지만 그들은 당신을 위해 작동하지 않습니다. 그들은 당신과 함께 일하고 있습니다. 콘텐츠를 만들기 위해 누군가를 고용할 때 관계를 보는 대신 B2B 인플루언서를 계약자나 고객과 같이 봅니다. 그것은 많은 작업을 필요로 하는 상호 작업 관계이며, 그들에게는 다른 고객과 함께 운영해야 할 완전히 다른 비즈니스도 있습니다.

또한 B2B 인플루언서들은 훨씬 더 큰 네트워크와 매우 밀접하게 연결되어 있으며 누구와 함께 일하기 좋은지 누구와 다시는 일하고 싶지 않은지 잘 알고 있습니다.

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