为什么协作关系是营销成功的关键

（21 年 4 月 10 日更新）

不久前，我为内容营销研究所博客写了一篇文章，强调了每个营销人员为了取得成功而应该建立的四种关键协作关系。

在文章中，我的观点之一提到了建立新的盟友。 我指的是与互补的公司、行业协会、影响者、博主和其他人建立互惠互利的关系，以扩大您的营销范围并与您的受众建立联系——并扩大受众。

我想通过指出您如何与这些关键盟友中的一些建立联系来详细说明这个概念。 这里有一点建议，希望你能牢记在心。

互补公司

这些公司提供可增强您的产品或服务的产品或服务，反之亦然。 相互促进对双方都有利，因为对一个人来说增加业务通常对另一个人来说意味着同样的事情。

首先查看您的软件供应商、材料供应商和客户。 然后做一些研究并找到您目前没有与之合作的其他公司，但那里有可能对您有利的联系。

找到他们的营销线索并与他们联系。 确保你有一些关于你想发起的合作类型的谈话要点，以及一些关于双方将如何受益的具体见解。

一旦您确定了目标互补公司，请尝试以下一些协作营销的想法：

• 案例研究——如果您已经看到合作取得成功，请吹嘘一下。
• 白皮书——结合您的知识，呈现一份精心制作、内容丰富的论文，将你们俩都视为专家。
• 视频推荐- 制作高质量的短视频，让每一方都宣扬对方有多棒，以及每一方如何从彼此合作中受益。
• 网络研讨会– 来自每家公司的演讲者以及中立的主持人，以专家的身份就感兴趣的话题发表演讲。
• 社交媒体——建立一个系统，让双方分享对方的社交媒体帖子，以扩大他们的影响力。

这是两家医疗保健技术公司 Kangaroo Health 和 SE Healthcare 之间的协作网络研讨会的一个很好的例子。 两家公司找到了他们的产品和服务重叠的最佳点，并创建了一个演示文稿，讲述了利用这些服务来对抗医生倦怠的价值，这是目前医疗保健领域的一个巨大问题。

这一切的美妙之处在于，您现在有能力接触到全新的观众，就像上面网络研讨会的组织者所做的那样。

如果编排得当，目标是让双方都采用新的营销内容并与自己的受众分享。 这有效地扩大了内容的范围，提高了品牌知名度，并在理想情况下导致业务增长。 这可以通过电子邮件、社交媒体、您的网站、广告或许多其他营销策略来完成。

与互补的公司合作有很多好处，但创建可以推广给多个目标受众的令人惊叹的协作内容是最重要的内容之一。

行业协会

既然您已经通过与互补公司的合作获得了所有花哨的新营销内容，那么是时候寻找进一步增强其潜力的方法了。 与权威的行业协会联系是实现这一目标的一种非常有效的方式。

与行业协会的一些关系是收费的，而另一些则更像是“你挠我的背，我就挠你的”的情况。 你需要做一些两者来发掘这种关系类型的全部潜力，但这是值得的，只要相信我就可以了。

尝试以下行动，与代表您所在行业的声音的协会建立互惠互利的关系：

• 通过加入委员会来提供贡献。
• 为协会博客撰写文章。
• 在他们举办的下一次活动中购买空间。
• 在协会网站上做广告。
• 在社交媒体上关注协会并始终如一地参与。
• 在您认为可以提供帮助的领域自愿提供您的专业知识。
• 询问您如何帮助促进他们的使命。
• 成为付费会员。

这些只是一些建议，但您可以采取任何措施来加强这种关系，从而对您的业务产生积极影响。

这些协会的存在是为了提高他们所代表的特定行业的地位，所以如果你愿意伸出援助之手，他们会很乐意借回来的。 您的公司和行业内的其他公司越成功，协会将获得越多的成功。

影响者

除了您所在行业的权威协会之外，您还需要寻找权威人士。 这些人往往被称为“影响者”。 他们已经积累了大量忠实的追随者，他们信任并以他们在网站、会议、社交媒体或任何其他可以大喊其信息的平台上提供的建议为生。

被这些人正面提及可以大大提升贵公司的形象。 但是不要急于建立这些关系，认为仅仅因为你想和他们一起工作，他们就会想和你一起工作。

很有可能他们甚至不会花时间回复您的电子邮件，不是因为他们不喜欢您，而是因为他们收到了很多。 为了使这种关系发挥作用，您需要采取关怀、培育的方法并保持耐心，因为与影响者建立关系的速度很慢。

采取以下步骤来实现它：

• 电子邮件- 联系您所针对的影响者，让他们知道您欣赏他们的工作。
• 社交媒体——开始在您的社交媒体渠道上分享影响者的内容，并确保在帖子中提及他们，让他们知道。
• 文章——定期在您博客上的文章中引用他们的建议。
• 会议- 找出他们将在哪里发言并停下来介绍自己，但不要过度欢迎您。 简短的介绍和“谢谢”就足够了。
• 另一封电子邮件——跟进，让他们知道你很欣赏这次谈话，并提醒他们你是谁。
• 冲洗并重复——继续遵循这些步骤，不要太打扰，直到影响者意识到你对他们有价值。

影响者关系的关键是证明您为影响者推广他们自己的议程的能力增加了价值。 如果你能真正提供价值，他们可能会很乐意回报。

让有影响力的人宣传您的公司或与他们合作开展合作项目真的可以让您脱颖而出。 只要确保你的意图是真实的，因为如果你不是，这可能会适得其反。

如果您惹恼或冒犯了有影响力的人，或者他们发现您有阴暗、自私的意图，那么他们对您公司形象的负面影响可能与您遵守规则所产生的积极影响一样重要。

博主

博主总是在寻找新的内容。 他们希望紧跟最新趋势，并寻找推广博客的方法。 博主是网络上最善于合作的人，您可以与博主建立强大的关系，帮助他们宣传自己的目标，反过来您也可以利用他们的受众来扩大您的影响力。

与任何关系一样，您需要确保您真正希望为您所接触的博主增加价值。 首先，在您的利基市场中寻找博主。 例如，如果您在 SaaS 领域，请查找撰写有关技术的博主。

以下是 SaaS 营销人员可能针对的一些博客示例：

• 创业节拍
• 下一个技术
• 达世科技
• 技术化

显然，您会想要定位您空间中的博客，因此只需进行快速的 Google 搜索，例如“____ 行业博客”或“____ 行业博客为我们写的” ，并列出您想要定位的博客。

然后联系所有者或编辑团队，询问你们如何能够一起工作。 您可以查看访客博客、链接构建、社交媒体协作或许多其他选项。 只要确保你让他们知道你为他们增加的价值，并且你在那里提供帮助。

把它包起来

希望这些技巧能让您对协作营销感到兴奋。 如果安排得当，积极的事情肯定会随之而来。 不要犯单独行动的错误。 环顾四周，找出谁可以帮助你，以及如何回报你。

确保你建立的关系是有意义的，适合双方，并且有可能产生真正积极的好处。

你需要为与你建立关系的人增加与他们为你做的一样多的价值（或更多），否则这不起作用。 在更深层次上了解与您建立关系的人，而不仅仅是他们为谁工作以及他们如何为您提供帮助。 如果你真的想成功，你需要建立持久的真实关系。

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