Por que os relacionamentos colaborativos são fundamentais para o sucesso do marketing

(Atualizado em 4-10-21)

Um tempo atrás, escrevi um artigo para o blog do Content Marketing Institute destacando quatro relacionamentos colaborativos importantes que todo profissional de marketing deve construir para ter sucesso.

No artigo, um dos meus pontos mencionou a criação de novos aliados . O que eu estava me referindo era a criação de relacionamentos mutuamente benéficos com empresas complementares, associações do setor, influenciadores, blogueiros e outros para aumentar o alcance do seu marketing e se conectar com seu público – e expandir esse público.

Eu gostaria de elaborar um pouco sobre esse conceito, apontando como você pode se conectar com alguns desses aliados críticos. Aqui está um pequeno conselho que espero que você leve a sério.

Empresas complementares

São empresas que oferecem produtos ou serviços que aprimoram suas ofertas e vice-versa. É do interesse de ambos promover um ao outro, pois o aumento de negócios para um geralmente significa o mesmo para o outro.

Comece analisando seus fornecedores de software, fornecedores de materiais e clientes. Em seguida, faça uma pesquisa e localize outras empresas com as quais você não está trabalhando atualmente, mas onde há uma conexão que possa funcionar a seu favor.

Localize seu lead de marketing e entre em contato com ele. Certifique-se de ter alguns pontos de discussão sobre o tipo de colaboração que gostaria de iniciar, bem como alguns insights concretos sobre como ambas as partes se beneficiariam.

Depois de ter suas empresas complementares-alvo a bordo, experimente algumas destas ideias para o marketing colaborativo:

• Estudos de caso – Se você viu o sucesso trabalhando em conjunto, gabe-se disso.
• White papers – Combine seu conhecimento para apresentar um paper bem elaborado e informativo que apresente vocês dois como especialistas.
• Depoimentos em vídeo – Crie vídeos curtos e de alta qualidade com cada lado pregando como o outro é maravilhoso e como cada um se beneficia de trabalhar um com o outro.
• Webinars – Apresentadores de cada empresa, juntamente com um moderador neutro, falam como especialistas em um tema de interesse.
• Mídia social – Configure um sistema onde cada lado compartilhe as postagens de mídia social do outro para aumentar seu alcance.

Aqui está um ótimo exemplo de um webinar colaborativo entre duas empresas de tecnologia de saúde, Kangaroo Health e SE Healthcare. As duas empresas encontraram um ponto ideal onde seus produtos e serviços se sobrepuseram e criaram uma apresentação que falava sobre o valor de utilizar esses serviços para combater o esgotamento médico, que é um grande problema no espaço da saúde no momento.

A beleza de tudo isso é que agora você tem a capacidade de atingir um público totalmente novo, como os organizadores do webinar acima conseguiram fazer.

Se orquestrado corretamente, o objetivo é que ambos os lados peguem o novo conteúdo de marketing e o compartilhem com seus próprios públicos. Isso amplifica efetivamente o alcance do conteúdo , aumenta o reconhecimento da marca e, idealmente, leva ao aumento dos negócios. Isso pode ser feito por e-mail, mídia social, em seu site, por meio de publicidade ou várias outras táticas de marketing.

Trabalhar com empresas complementares é ótimo por vários motivos, mas criar conteúdo colaborativo incrível que pode ser promovido para vários públicos-alvo é um dos principais.

Associações do setor

Agora que você tem todo esse novo e sofisticado conteúdo de marketing em vigor a partir de seus esforços de colaboração com empresas complementares, é hora de procurar maneiras de aumentar ainda mais seu potencial. Conectar-se com associações industriais de autoridade é uma maneira realmente eficaz de fazer isso acontecer.

Alguns relacionamentos com associações do setor são pagos para jogar, enquanto outros são mais do tipo “você coça minhas costas e eu coço as suas”. Você precisará fazer um pouco dos dois para descobrir todo o potencial desse tipo de relacionamento, mas valerá a pena, apenas confie em mim.

Experimente estas ações para construir um relacionamento mutuamente benéfico com as associações que representam a voz do seu setor:

• Ofereça-se para contribuir juntando-se a um comitê.
• Escreva artigos para blogs de associações .
• Compre espaço no próximo evento que eles produzirem.
• Anuncie nos sites da associação.
• Siga as associações nas mídias sociais e envolva-se de forma consistente.
• Ofereça sua experiência em áreas que você acha que pode ser útil.
• Pergunte como você pode ajudar a promover a missão deles.
• Torne-se um membro pagante.

Essas são apenas algumas sugestões, mas tudo o que você fizer para fortalecer esse relacionamento resultará em um impacto positivo no seu negócio.

Essas associações existem para melhorar a posição do setor específico que representam, portanto, se você estiver disposto a ajudar, eles ficarão felizes em retribuir. Quanto mais sua empresa e outras empresas do setor forem bem-sucedidas, mais sucesso as associações terão.

Influenciadores

Além de associações de autoridade em seu setor, você deve procurar indivíduos de autoridade. Essas pessoas tendem a se enquadrar no apelido de “ influenciador ”. Eles acumularam um grande número de seguidores leais que confiam e vivem de acordo com os conselhos que oferecem em seus sites, em conferências, nas mídias sociais ou em qualquer outra plataforma da qual possam gritar sua mensagem.

Ser mencionado de forma positiva por essas pessoas pode ajudar muito a melhorar a imagem da sua empresa. Mas não se apresse para esses relacionamentos pensando que só porque você quer trabalhar com eles eles vão querer trabalhar com você.

Há uma boa chance de que eles nem tenham tempo para responder ao seu e-mail, não porque não gostam de você, mas porque recebem muitos. Para fazer esse relacionamento funcionar, você precisa adotar uma abordagem carinhosa e cuidadosa e ser paciente, pois os relacionamentos com os influenciadores demoram a ser construídos.

Siga estes passos para que isso aconteça:

• E- mail – Entre em contato com o influenciador que você está segmentando e simplesmente deixe-o saber que você aprecia o trabalho dele.
• Redes sociais – Comece a compartilhar o conteúdo do influenciador em seus canais de mídia social e não deixe de mencioná-lo nas postagens, para que ele fique ciente.
• Artigos – Cite regularmente conselhos deles em artigos em seu blog.
• Conferências – Descubra onde eles vão falar e pare para se apresentar, mas não deixe de ser bem-vindo. Uma breve introdução e um “obrigado” serão suficientes.
• Outro e-mail – Faça o acompanhamento para que eles saibam que você gostou da conversa e lembre-os de quem você é.
• Enxágue e repita – Continue seguindo essas etapas, não sendo muito intrusivo, até que o influenciador perceba o fato de que você tem valor para ele.

A chave para os relacionamentos com influenciadores é provar que você agrega valor à capacidade do influenciador de promover sua própria agenda. Se você pode realmente oferecer valor, eles provavelmente ficarão felizes em retribuir.

Ter um influenciador promovendo sua empresa ou trabalhando com ele em um projeto colaborativo pode realmente colocá-lo no mapa. Apenas certifique-se de ser genuíno em suas intenções, porque isso pode sair pela culatra se você não for.

Se você incomodar ou ofender um influenciador, ou ele descobrir que você tem intenções obscuras e egoístas, o impacto negativo que ele pode ter na imagem da sua empresa pode ser tão impactante quanto o impacto positivo que você experimentará se seguir as regras.

Blogueiros

Os blogueiros estão sempre à procura de novos conteúdos . Eles procuram ficar por dentro das últimas tendências e estão procurando maneiras de promover seus blogs. Os blogueiros são algumas das pessoas mais colaborativas online, e você pode construir relacionamentos poderosos com blogueiros para ajudá-los a promover seus objetivos e, por sua vez, você poderá alavancar seus públicos para aumentar seu alcance.

Como em qualquer relacionamento, você precisa ter certeza de que está realmente procurando agregar valor para os blogueiros que você alcança. Primeiro, procure blogueiros em seu nicho. Se você estiver no espaço SaaS, por exemplo, encontre blogueiros que escrevem sobre tecnologia.

Aqui estão alguns exemplos de blogs que um profissional de marketing de SaaS pode segmentar:

• Venture Beat
• A próxima tecnologia
• Tecnologia Dash
• Technizar

Obviamente, você desejará segmentar blogs em seu espaço, portanto, faça uma pesquisa rápida no Google como “_____ blogs do setor” ou “_____ blogs do setor escrevem para nós” e faça uma lista dos que deseja segmentar.

Em seguida, entre em contato com os proprietários ou a equipe editorial e pergunte sobre como vocês podem trabalhar juntos. Você pode olhar para guest blogging , link building, colaboração de mídia social ou várias outras opções. Apenas certifique-se de que eles saibam o valor que você agrega para eles e que você está lá para ajudar.

Embrulhando-o

Espero que essas dicas o deixem empolgado com o marketing colaborativo. Se devidamente orquestrado, coisas positivas certamente se seguirão. Não cometa o erro de ir sozinho . Olhe ao redor e descubra quem pode ajudá-lo e como você pode retribuir o favor.

Certifique-se de que os relacionamentos que você estabelece fazem sentido, são adequados para ambas as partes e têm o potencial de produzir uma vantagem verdadeiramente positiva em todos os lugares.

Você precisa agregar tanto valor (ou mais) para as pessoas com quem você constrói relacionamentos quanto elas agregam para você, ou isso não funciona. Conheça as pessoas com quem você constrói relacionamentos em um nível mais profundo do que apenas para quem elas trabalham e como elas podem ajudá-lo. Se você realmente quer ser bem-sucedido, precisa forjar relacionamentos REAIS que durem.

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