社交證明為您的營銷漏斗增加價值的 10 種方式

當您建立業務時，您最終會達到無法向潛在客戶提供面對面推銷的地步。 作為企業主，即使您不在人們面前這樣做，您也必須確保突出您的產品的出色之處。

做到這一點的一種方法是展示社會證明——提供過去客戶對您的產品感到滿意並從中發現價值的證據。 當您進行漏斗映射和跟踪時，您應該包括可以納入社會證明的實例。

以下是一些需要考慮的想法。

1. 展示書面或視頻推薦

如果客戶寫信給您，告訴您他們有多喜歡您的產品，您可以將其顯示為銷售漏斗中的特色報價。 獲得展示筆記的許可； 您不希望滿意的客戶變成憤怒的客戶！ 另外，請與他們核實他們是否可以接受報價旁邊的真實姓名和照片。

對於更精通技術的人來說，視頻推薦可能是更好的選擇。 視頻傳達了更多的真實性，因為一個真實的人用他們自己的話來說你的產品如何幫助他們。 推薦視頻最適合用於訂單、銷售頁面或人們決定點擊“購買”的地方。

2. 在您的頁面上顯示案例研究

推薦只有一位客戶為您的產品擔保。 要顯示產品有效性的定量證明，您應該在您的網站上進行案例研究。 案例研究更深入地討論結果，並可以向讀者展示您為取得結果所採取的過程。 案例研究甚至不需要文本形式； 你可以有帶有視頻採訪的多媒體包。

3.獲得影響者的認可

您可以採取主要品牌選擇的路線，並讓有影響力的人為您的產品代言。 影響者營銷不涉及大筆資金來換取在您的利基市場中受歡迎的人的推薦。 在你的利基市場找一個有影響力的人來積極地談論你的業務。 像這樣的認可對您所在領域的人來說可能更重要！

4. 盡可能顯示您的號碼

您可以從營銷計劃軟件中快速獲取您的業務統計數據。 當人們不是第一個嘗試某事時，他們會更舒服； 如果您表明您擁有大量已經致力於您的品牌的追隨者，那麼它可能會帶來更多客戶。

說明您的課程的註冊人數、已售出的書籍數量或您的產品擁有的用戶數量可以對您的銷售產生積極影響。

5.使用彈出窗口進行社交證明

有時，您可能會在銷售漏斗頁面的左下角看到彈出窗口，或者看到列出最近購買產品或點擊進入網站的用戶的選擇加入頁面。 這些被稱為社交證明彈出窗口，它們實時顯示誰在參與銷售漏斗。

您可以使用 Proof、Provely、Morevago、ProveSource 等提供的服務來幫助您為您的企業網站創建此內容。

6. 強調媒體對業務的提及

在電視上出現仍然會給人們帶來可信度。 因此，充分利用它並強調您的產品已用於電視功能。 確保將分店的標誌放在銷售漏斗中，尤其是當您在網上有有關媒體報導的視頻或文章時。

7. 關注它獲得的獎項

無論獎勵多小，都會影響人們對特定服務或產品的看法。 獲得獎項意味著您達到了評審團認為優於同行的質量水平。 否則，人們會想，為什麼這個產品會贏？ 獎勵是一種具有雙重職責的社會證明； 它表示質量和受歡迎程度，因此請確保將它們添加到您的網站。

8. 有合作夥伴或“被使用”的標誌

如果主要行業參與者在其運營中使用您的產品，請將他們的徽標放在您的銷售漏斗上。 這種做法使您看起來“聯想可信”並顯得更加自信。 如果您的產品已在亞馬遜等銷售網站上展示，您應該考慮將您的五星級客戶評論也放在您的頁面上。

就像您的業務統計數據一樣，使用您的產品的行業同行的數量可能是您重新使用營銷預算軟件進行新活動時的一個因素。

9.考慮收集證據的傾斜方式

在考慮社會證明時，您不應該將自己限制在產品運行良好的直接證據上。 社會證明也可能來自與客戶的有機互動。

即使您無法直接從中賺錢，您仍然可以使用在社交媒體外展工作期間產生的評論和潛在客戶。 此外，將您的 Facebook 業務頁面與可嵌入的小部件連接起來。 您的選擇加入頁面可能有很多“喜歡”，但如果您網站的訪問者沒有意識到這一點，那麼除了 Facebook 之外，這無關緊要。 通過將您的網站鏈接到此插件，允許社交媒體幫助您進行營銷。

10. 包括信任印章和證書

當客戶知道他們是從一家聲譽良好的公司購買商品時，他們對在線購物的感覺會更好。 讓您的產品獲得獨立第三方的認證，使用安全系統，或讓員工接受獲得認證的培訓。 當您展示這些“信任印章”時，您表明人們應該認真對待您的業務。

結論

想要利用過去成功的企業可以通過多種方式做到這一點。 從在您的網站上包含視頻推薦到表明您的團隊已獲得特定技能的認證，請確保您包含證明您過去曾有過滿意的客戶或客戶的證據。 這樣做至少可以確保您對您可以提供的內容產生興趣，並可能說服人們下載您的應用程序或將來註冊您的課程。

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