創建營銷計劃時最常見的 5 個錯誤

當然，你有一個營銷計劃！ 每個嚴肅的企業都有一個，對吧？ 但是您的營銷計劃是否足以產生巨大的效果？ 回答這個問題並不容易。 如果您在小型企業營銷方面沒有經驗，您最終可能會在營銷計劃中列出隨機步驟，而它們之間沒有明顯的聯繫。

這給我們帶來了一個重要的點：營銷計劃錯誤。 當您知道如何避免最常見的錯誤時，您將更接近制定理想的計劃。 所以在你開始製造它們之前讓我們專注於陷阱，好嗎？ 我們將列出您需要避免的 5 個常見營銷計劃錯誤。

5個要避免的有害營銷計劃錯誤

1. 未能專注於特定目標受眾

當您即將開始設計營銷計劃時，您會問自己一個主要問題：

• 這個營銷過程的目標是誰？

在這一點上，營銷人員和企業主通常決定針對非常廣泛的受眾。 他們不會考慮他們的營銷活動將針對誰，而是傾向於思考：“誰可能使用該產品或服務？” 這是一個非常籠統的問題，並不能幫助您縮小目標受眾的範圍。 這是個問題。

假設您正在銷售瑜伽緊身褲。 該產品的目標受眾非常廣泛：女性。 來自各個年齡段和各個國籍的女性都在練習瑜伽並使用緊身褲。 因此，如果您針對這一廣泛的受眾群體，您只會進入一個令人窒息的行業，而沒有提供任何特別的東西。 這些女性已經成為滿足她們特定需求的其他品牌的目標。

您可以在此廣告系列中包含一些具體的內容：

• 環保的生產工藝。 通過在您的營銷活動中添加此功能，您的目標是那些意識到自己的購買方式會影響環境的女性。 看？ 您已經縮小了目標受眾的範圍。
• 你的目標是時尚女性，即使她穿著這條褲子都會出汗，她總是追隨最新潮流？ 或者你的目標是那些最追求舒適的人？
• 當然，您提供物超所值的價格，但這個價格是否可以承受？ 你的產品價格決定了你要瞄準的受眾類型，它實際上決定了你的營銷活動的方向。

這只是一個例子，但它適用於許多小型企業。 您希望您的營銷活動專門針對一小部分受眾。 這就是讓您在競爭中脫穎而出的原因。 有一些營銷策略，例如 Spotify 廣告，可以幫助您找到目標受眾。 您可以訪問此頁面 https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ 了解更多信息。

不用擔心; 來自您的普通觀眾的人仍然會發現您的產品很有吸引力，他們仍然會購買它們。 但首先，你想讓你的品牌受歡迎，你可以通過與更窄的客戶資料建立聯繫來做到這一點。

2. 做其他人都在做的事

在開始製定營銷計劃之前，您將清楚地分析競爭。 但你為什麼要這樣做？ 許多剛接觸營銷的小企業主這樣做只是為了複製他們的競爭對手。

因此，如果這個新品牌開始銷售瑜伽褲，你會看到它正在做流行品牌在 Instagram 上所做的一切。 它將通過影響者和挑戰來提升自己。 沒有什麼可以區分它是獨一無二的，這就是它可能會失敗的最大原因。

競爭分析的目的不是模仿。 這是關於確定競爭對手營銷方法的優勢和劣勢，並了解受眾對它們的反應。 您將掌握這些知識並想辦法讓您的廣告系列變得更好、更獨特。

您實際上需要一個獨特的銷售主張，這將成為您營銷計劃的基本要素。

3. 不寫詳細的營銷計劃

所以你確定你的目標受眾。 您分析競爭並想出一種與眾不同的方法。 這都很好。 但是你會想：“我已經有了一個想法，我會一步一步地去。 我將開始使用一個接一個的社交媒體平台，看看這會把我帶到哪裡。 當我已經有了自己的方向時，誰還需要一個詳盡的營銷計劃呢？”

哦; 這是最嚴重的營銷計劃錯誤之一。

制定詳細的營銷計劃非常重要。 它不僅讓您專注於目標，還讓您專注於實現目標所需採取的所有步驟。 最重要的是，它為您提供了用於比較目的的基礎。 經過六個月的營銷活動，您實現目標的效果如何？

你需要這個書面的。

如果您很難編寫出色的營銷計劃，或者您沒有時間，您可以輕鬆解決該問題。 只需聘請在線提供會計幫助的服務即可； 他們還提供營銷計劃編寫方面的幫助。

4. 讓它太僵硬

為什麼你需要這個書面的營銷計劃？ 因此，您可以遵循一個方向並跟踪活動的進度。 但如果進展不順利怎麼辦？ 如果競爭對手剛剛推出了一場強有力的宣傳活動，將您的品牌推向了陰影，該怎麼辦？

如果僅僅因為你那樣寫就盲目地遵循計劃，你將無法充分發揮其潛力。 請理解這一點：它必須是靈活的！ 您將衡量成就並在必要時進行必要的調整。 如果您有一個新想法，您應該能夠將其納入該營銷計劃。

你會不時地修改計劃。 您將分析有效的東西，因此您將增強廣告系列的這些方面。 您還將找出什麼不起作用，因此您將解決問題。 您將根據新的市場趨勢調整計劃，並在新的重要渠道出現時處理它們。

5. 沒有使內容營銷策略與營銷計劃保持一致

內容營銷是您營銷計劃的靈魂。 沒有在線業務就無法推廣業務，除非您依賴內容營銷，否則您無法發展在線業務。 在您的計劃中不包括內容營銷目標是一個很大的錯誤，這將不可避免地導致常見的內容營銷錯誤。

當您開發內容時，必須為您的目標客戶編寫； 我們已經討論過的那個非常具體的角色。 內容開發過程不應該是隨機的。 它需要與營銷計劃完全一致，因此它將幫助您實現在那裡設定的目標。

雖然內容營銷計劃是一個單獨的東西，但它應該與內容營銷策略完全一致。

您準備好編寫完美的營銷計劃了嗎？

制定有效的營銷計劃並不容易。 即使是完美的，也需要一路修改。 盡可能接近完美是您的責任，您可以通過避免最常見的營銷計劃錯誤來做到這一點：

• 不專注於特定的目標受眾
• 抄襲競爭對手
• 沒有寫詳細的計劃
• 不夠靈活
• 沒有使內容營銷策略與營銷計劃保持一致

是時候開始計劃了！

這是喬·麥克萊恩的一篇文章。 他是一位博主、營銷專家和即將出版的作家。 他喜歡閱讀和學習，但他的目標是將積累的知識用於有用的事業。 市場營銷是他學習的主要重點。