內容營銷：死亡還是進化？

已發表: 2018-11-21

內容創作是一種強大的營銷策略，也是提高知名度、產生潛在客戶和推動轉化的最有效方式。畢竟，大量報告顯示，內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，並產生大約三倍的潛在客戶。

儘管大多數營銷人員認為這是不爭的事實，但仍有很多人懷疑內容創作的生產力。我最近在谷歌上搜索了“內容營銷已死”這個短語，發現了驚人的 3.48 億條結果！

這讓我思考了整個概念，想知道這些人是否真的是對的。也許以內容為中心的策略不再產生效果？我決定分析反對內容營銷的帖子，看看為什麼他們會做出如此勇敢的聲明。

營銷人員談論內容創作失敗的 3 個原因

我已經提到過這個數字，但重要的是要注意，即使是福布斯等一些備受推崇的網站也討論了“內容營銷已死”的話題。與此同時，絕大多數網站都寫了這個主題，但他們實際上這樣做是為了捍衛內容創作並解釋為什麼這個概念仍然相關。

然而，事實是，那些不相信內容營銷是公理的人提出了一些非常合乎邏輯的證據。他們從各個角度涵蓋了這個問題，並給出了一些合理的解釋，但這一切都歸結為三個基本論點。我想在這裡討論每一個，並解釋為什麼它們是錯誤的。讓我們來看看：

第一個抱怨也是反對內容營銷的最常用論據。您可以找到數十位作者聲稱，由於各種類型的帖子遍布全球，您幾乎不可能涉足這一領域。在這種情況下，用戶變得不感興趣和不參與，這最終會減少內容創建對目標受眾的影響。

現在，這個論點很難反駁。確實，內容充斥著互聯網，很難區分高質量和低質量的帖子。但是，情況絕對不是非黑即白的。獎牌有兩面，另一面要亮得多。

CareersBooster 的內容創作者 Dollie Lowe 表示，內容營銷對用戶的影響仍然比任何其他品牌推廣方式都要大得多：“官方研究表明，內容能夠產生的轉化率是任何其他營銷策略的六倍。你可以通過這個渠道產生的投資回報率非常高，所以沒有理由放棄效果很好的策略。”

這對我們意味著什麼？好吧，它表明高質量的內容仍然能夠產生潛在客戶和轉化。儘管您確實必須與每個細分市場中的大量類似帖子作鬥爭，但您不必擔心最終結果，以防您可以為觀眾提供大量內容。

許多作者堅信內容營銷正在逐漸消失，因為其他東西正在取代它。以下是他們關於什麼可以消除主要場景中的內容創建的一些建議：

在我看來，這種反內容論點代表了一個簡單的目標。總體而言，營銷一直在隨著時間的推移而擴大。該行業不是在縮小和消除舊功能，而是在發展並增加已經廣泛的策略和可能性。

我經常回想起營銷人員認為付費廣告由於公共關係的出現而消失的時候。傳統營銷也是如此，因為人們認為由於社交媒體的影響它正在下降。

內容營銷現在也發生了同樣的事情，但它肯定會繼續存在——就像付費廣告或傳統營銷一樣。這不僅僅是我的意見。各種研究支持這些主張，並證明了內容創作的相關性和重要性。例如：

僅這兩項統計數據就證明了內容創作策略的生命力。誠然，其他營銷形式也在增長——影響者、講故事等——沒有人可以質疑內容營銷背後的真正力量。您唯一需要考慮的是如何結合所有這些策略來製定完美的營銷策略。

令人驚訝的是，大部分作者並不相信內容是自成一格的營銷策略。相反，他們認為它只是補充總體概念的整體營銷策略的一部分。到目前為止，一切都很好。

然而，我不喜歡僅僅因為內容創作屬於更大的概念而死亡的想法。就好像他們在說代數或算術已經死了，因為它只代表了一個數學領域。好吧，如果沒有品牌、客戶關係、產品和價格等元素，內容營銷就無法發揮作用，但它是如何讓它變得不那麼重要的呢？

雖然我同意內容應該與營銷策略的其他組成部分協同工作，但我不認為它本身不會產生結果。內容營銷仍在產生成果。它會一直存在，沒有什麼可以改變這個簡單的事實。

在我到目前為止寫的所有內容之後，讓我明確一件事：內容營銷並沒有死！雖然一些營銷人員提出了重要的問題並指出了內容創作的弱點，但這絕對不能證明內容創作正在變得過時。相反，內容營銷是生機勃勃的。

然而，事實仍然是這個概念正在演變。您不能使用五年前曾經讓觀眾興奮的相同格式和策略。您還需要不斷發展，學習如何製作真正引起目標受眾共鳴的帖子。

換句話說，您必須專注於質量並開始創建更好的帖子——更具創意、鼓舞人心、信息豐富和娛樂性更強。如果您能做到這一切，那麼您就不必擔心投資回報率和數字營銷策略的有效性。

在過去的十年中，內容創作一直是主導的營銷力量，但一些專家聲稱它的時代已經結束。雖然他們提出了一些非常令人印象深刻的統計數據和解釋，但我們認為他們是錯誤的。內容營銷並沒有消亡，它正在發展。你不必放棄它——只要做得比以前更好，它就會對你的追隨者產生同樣的影響。

這是尤金的一篇文章。 他是一位澳大利亞的 CareersBooster 博主，熱衷於單口喜劇。 他最喜歡的喜劇演員是 Louis CK 和 George Carlin。 一個早安的笑聲是讓尤金在艱難的一天保持樂觀和動力的原因。