廣告測試：它是什麼以及如何運行

已發表: 2022-10-05

廣告仍然是整體廣告策略中最重要的組成部分之一。 潛在客戶僅將廣告視為您的營銷活動的一部分。 廣告偏好和人口統計數據會指導廣告平台是否以及多久展示一次您的廣告。

廣告測試等市場研究技術用於評估廣告工作的成功。 測試廣告可以讓企業了解人們對特定消息的反應並做出相應的調整。 它顯著改善了您的廣告帳戶，包括轉化率、每次轉化成本、廣告質量等。

當營銷人員不清楚他們想要測試什麼以及如何選擇以數據為中心的獲勝標準時，他們更有可能在廣告測試中犯錯誤。 本博客將向您展示什麼是廣告測試以及如何進行廣告測試。

什麼是廣告測試？

廣告測試是使用目標市場樣本分析廣告概念的過程。 您可以對完整的廣告或其中的某些部分進行測試，以獲得有關廣告突出程度以及目標受眾如何找到它的反饋。

您應該測試廣告的哪些組成部分？ 如果您知道要強調的元素，您將更容易創建討論指南。 您選擇測試的組件有多種可能性，包括：

  • 新鮮的號召性用語 (CTA)
  • 更新的標題
  • 新描述
  • 新圖片
  • 登陸頁面
  • 等等。

廣告測試的好處

運行廣告需要花錢。 公司投入巨資將其獨特的概念變為現實，然後花費更多的錢來宣傳。 因此，他們需要強大、廣泛和有吸引力的廣告努力。 使用測試來確定廣告效果的顯著好處包括：

  • 它提供信息，以便您做出明智的判斷。 如果您可以證明它們是哪些廣告概念，您應該可以輕鬆說服同事使用最重要的廣告概念。
  • 它提供了更多進步的建議。 您有機會通過此反饋改進您已經很吸引人的副本！
  • 它可以幫助您了解您的客戶並將他們劃分為不同的組。 您可以過濾回復以了解不同群體對您的廣告的看法。 這些數據可能會幫助您為特定群體製作廣告或製作吸引所有人的單個廣告。
  • 這種能力是敏捷市場研究的特徵。 它可以幫助您的企業快速做出改變。 它使您的團隊在決策中變得更加自力更生，並減少了對其他信息來源的依賴。

廣告測試的缺點

廣告測試的方法有很多缺點，儘管它在其他領域表現出色。 看看這個：

  • 它需要大量可用資源。 如果您按小時支付員工工資，廣告測試將對您的預算造成巨大壓力。
  • 如果您犯了錯誤，可能會損害您的聲譽。 對看過該廣告的觀眾的影響將與您在直播活動中犯了錯誤一樣。
  • 它將您的活動展示給您的競爭對手。 如果您正在測試的廣告對您的受眾可見，那麼您的競爭對手也可以看到它們。 洩露任何仍在開發中的東西並不是最好的主意。

您可以運行的廣告測試類型

沒有一種最佳方法可以進行廣告測試，因為這取決於您的具體情況。 通常，您可以將廣告測試方法分為市場測試和調查測試。

市場測試

市場內廣告測試涉及具有可控變量的試運行。 根據這些變體的結果，您可以確定最有效的廣告元素組合，然後將剩餘的現金分配在那裡。 市場內廣告測試可以通過多種方法進行； 最受歡迎的是：

  • A/B 測試： A/B 測試比較您的廣告的兩個副本，同時調整一個因素以查看哪一個表現更好。
  • 多變量廣告測試：類似於 A/B 測試，但增加了版本數量。 任何移動廣告都有變量，例如圖片上的文字、CTA、位置、顏色選擇和圖形。 多變量廣告測試可以一次修改多個因素以找到最佳組合。

調查測試

調查測試與市場測試不同，因為這裡不需要投放廣告。 您可以收集受訪者的評論，這些評論可以轉化為數據和見解。 單子和順序單子測試是兩種不同的調查測試類型。

  • 一元廣告測試：一元測試中的廣告可以有多種形式。 您需要相當大的響應者樣本量才能從您對各種廣告版本的測試中獲得重要發現。 該調查要求每位受訪者在單獨觀看一個廣告後提供反饋。
  • 順序單子廣告測試：順序單子廣告測試是單子廣告測試的替代方案。 你會問類似的問題，因為基本的想法是相同的。 但是您可以一個接一個地詢問他們對幾種不同廣告變體的意見，而不是只針對每個調查受訪者提出意見。

如何進行廣告測試

廣告測試是比較幾個具有不同目標受眾代表的廣告活動並尋求輸入。 您可以決定對完整的廣告或其中的一部分進行廣告測試。 將收集關於廣告有多少脫穎而出的反饋，以及人們購買它所宣傳的產品的靈感。

廣告測試從概念開發開始，但很難製作出完美的廣告。 如果您現在已準備好開始測試您的廣告，那麼您必須採取以下步驟：

  • 選擇您要測試的廣告

您的廣告可能包含視頻、照片、文本、音頻或這些組件的組合。 當您為促銷選擇結構時，您還應該根據它們的展示位置來檢查它們的內容。 例如，您可能希望使用 Linkedin 廣告而不是 Facebook 廣告或 Google 搜索廣告來定位專業網絡用戶。

  • 選擇您的指標

您應該能夠根據您衡量的因素確定一個廣告與另一個廣告的區別。 以下應被視為基本的廣告指標：

  • 吸引：您的廣告的視覺和信息是否吸引人？
  • 真實性：您的廣告中的信息是否真實？
  • 購買動機：您的廣告會激發客戶購買您的產品或服務嗎？
  • 重要性：廣告是否滿足目標受眾的要求和願望？
  • 多樣性：您的廣告在競爭中脫穎而出嗎？

因此，要概括各種指標應該給予多大的重要性並不容易。

例如，如果您想確保您的品牌在競爭中脫穎而出，那麼原創可能更重要。 但是，如果增加收入是您的第一要務，那麼衡量消費者的購買意願可能更為重要。

  • 調查您的目標受眾

在您的目標受眾有機會查看您的廣告後，您就會知道它們的效果如何。 您需要選擇參與者並允許他們對您的廣告提供反饋。 以下兩種方法都是標準方法：

  • 焦點小組：使用這種方法，您可以有效地收集對眾多問題的詳細回答。 這是從消費者和潛在買家那裡獲得反饋的絕佳機會。 焦點小組可以幫助收集有關目標受眾的信息，但設置起來可能既耗時又昂貴。
  • 在線調查：使用在線調查平台，您可以快速輕鬆地從您選擇的目標受眾那裡獲得輸入。 儘管您可以使用這種方法以更少的錢調查更多的人，但您可能無法獲得像焦點小組那樣深入的反饋。

QuestionPro 等平台使與目標受眾的交互和收集數據變得容易。

將不同類型的問題組合到您的調查中。 保持語氣客觀，只使用傳達想法所需的字數，並保留任何可能影響讀者反應的描述性或情感性語言。

  • 從結果中選擇最佳廣告

收集數據後，您可以相互評估廣告。 維護準確的調查信息記錄對於此階段的成功至關重要。 您可以將報告分為一般結論和每個廣告的具體結果。

您的一般結論將顯示哪些廣告產生了最佳的初始反應並且最有可能增加銷售。 您可以通過進行單獨的廣告分析來更深入地研究每個廣告的細節，以找到任何弱點。

結論

如果您做得對，廣告是建立您的品牌並使您的業務成功的關鍵。 您可以安全地工作並放鬆身心，因為您知道製作無用廣告的日子已經結束，因為您已經有了執行和測試廣告活動的步驟。

如果您想要比基本調查軟件更複雜的東西，QuestionPro 是一個很好的解決方案。 他們收到您的問卷後，您將能夠開始收集信息。

在 QuestionPro 上，您會發現研究所需的所有工具。 使用 QuestionPro 的專業解決方案，您可以立即開始運行廣告測試！