業務增長的 B2B 潛在客戶生成：所有您需要知道的

解決如何為您的 B2B 業務改進潛在客戶生成框架？

好吧，成千上萬的企業主和你在同一條船上。 掌握 B2B 潛在客戶生成並正確應用它確實很棘手，就像破解一個高級數學問題對於不是數字高手的人來說似乎很棘手！

您將不得不通過成群的競爭對手，並不時與具有不同特徵的買家互動。 此外，有大量的在線潛在客戶生成資源可用於促進銷售，這會使該過程看起來更加混亂。

這就是為什麼我們決定整理本指南，帶您了解有關 B2B 潛在客戶生成所需的所有信息。 所以，讓我們跳進去吧！

要掌握 B2B 潛在客戶的產生，深入了解該概念至關重要。 這就是為什麼我們會從這項技術的基礎知識和其他一些重要方面開始，然後再討論策略。

定義 B2B 潛在客戶生成

首先，讓我們把這個詞分成兩部分，即。 企業對企業 (B2B) 和潛在客戶生成，並分別查看它們。 B2B 用於描述兩個企業之間的任何交易，而潛在客戶生成是指為任何企業獲取潛在客戶（通常稱為潛在客戶）的過程。

因此，B2B 潛在客戶生成增加了從其他企業中識別理想客戶並吸引他們購買服務或產品的方法。

整個銷售過程通常被比作一個漏斗，企業通過該漏斗銷售其產品。 B2B 潛在客戶生成是漏斗的第一部分。

它涉及收集有關潛在客戶的信息，並使用這些信息通過不同的營銷活動向他們推銷服務或產品。 通常，這些信息包括他們的姓名、電子郵件、職位和公司名稱。

另外，請注意 B2B 交易中的潛在客戶生成與 B2C 或企業對消費者交易中的不同。 從事 B2B 交易的公司很少會使用 B2C 公司應用的策略找到潛在客戶。

HubSpot 的一項研究表明，最有效的來源B2B 業務的潛在客戶是電子郵件營銷 (13%)、社交媒體 (12%) 和 SEO (14%)。 然而，除了電子郵件和社交媒體之外，B2C 公司還從傳統廣告中獲得了更多的潛在客戶。

潛在客戶的來源不是這裡唯一的差異化因素，也是培養潛在客戶以便他們可以轉化為客戶的過程。 這就是為什麼營銷人員需要在這兩個方面都有一個良好的開端。

它為什麼如此重要？

潛在客戶生成在 B2B 業務取得成功方面發揮著關鍵作用——它為業務吸引了更多客戶。 現在，讓我們更深入地研究一下這個過程如何幫助銷售和營銷團隊推動業務增長。

它如何幫助銷售團隊

• B2B 潛在客戶生成向團隊展示了他們可以通過銷售宣傳來解決的市場部分。
• 讓他們使用準確和更新的數據聯繫潛在客戶。
• 確保他們與最有可能變成客戶的潛在客戶互動； 這有助於提高轉化率。
• 最終，它將幫助他們建立強大的潛在客戶渠道並增加已完成交易的百分比。

它如何幫助營銷團隊

• 他們可以詳細了解理想客戶。
• 反過來，這有助於創建有價值和相關的內容。
• 有針對性且正確放大的內容可提高潛在客戶的品牌知名度。
• 他們可以準確地跟踪和衡量營銷活動。

這兩個團隊的共同努力為您的企業提供了更多完成交易的機會，最終幫助您創造更大的收入。

B2B 潛在客戶的類型

可能從您的服務或產品中找到價值的潛在客戶或客戶分為以下兩種類型：

1.) 營銷合格的潛在客戶 (MQL)

MQL 是被認為很有可能轉化為付費客戶的目標客戶。 值得注意的是，此資格是他們參與您的業務營銷工作的結果，例如：

• 反复訪問公司網站
• 下載公司上傳的內容
• 在公司網站上填寫一份或多份表格
• 註冊一個或多個公司網絡研討會或活動

2.) 銷售合格的潛在客戶 (SQL)

SQL 是那些在銷售漏斗中取得進展的人，被認為非常適合與銷售團隊互動。 此類客戶在表明購買產品或服務的意圖時會獲得該稱號。

他們可能會通過以下方式表達這種意圖：

• 在與銷售團隊成員的電話討論中
• 通過詢問有關公司產品的更多信息
• 通過領英或電子郵件表明他們的意圖
• 通過要求提供服務或產品的演示

B2B 潛在客戶生成如何工作？

為了實現銷售額的顯著增長，B2B 企業必須執行密集的潛在客戶生成程序。 除了學習如何找到潛在客戶之外，還有更多的事情要做。

企業的銷售和營銷團隊需要在整個過程中緊密結合，並以最高效率遵循經過驗證的潛在客戶生成框架。 以下是對這兩個團隊的流程的總結：

第 1 步：尋找線索

如前所述，該過程從搜索潛在客戶的聯繫方式開始。 團隊可以通過從事潛在客戶開發的第三方公司或第三方潛在客戶數據庫在內部獲取信息。 也就是說，潛在客戶數據庫對於 B2B 潛在客戶生成公司來說並不是很有成效。

第 2 步：聯繫他們

當兩個團隊的成員整理出一份高質量的潛在客戶列表時，他們會使用各種方法聯繫潛在客戶。

• 冷呼叫：手動呼叫 B2B 潛在客戶或使用自動化技術來解釋服務或產品的好處。
• 社交銷售：在社交媒體上關注潛在客戶，最好是 LinkedIn，與他們互動並隨著時間的推移發展關係。
• 出站電子郵件：他們向潛在客戶發送電子郵件，希望進行對話； 該過程使用電子郵件自動化平台。
• 銷售節奏：當結合上述技術時，該方法統稱為節奏，增加了獲得響應的機會。

這些任務旨在讓主管同意銷售團隊中專門從事此活動的其他成員進行產品演示。

第 3 步：尋找高價值潛在客戶

然後，團隊繼續與潛在客戶互動，並評估他們購買產品或服務的可能性。 通過這些互動，企業可以弄清楚潛在客戶在購買過程中所處的階段，其中包括：

1.) 意識和研究

潛在客戶意識到他們面臨的問題或他們需要的解決方案，並且他們開始了解它。 在這個階段，他們將尋找白皮書、案例研究、博客、網絡研討會、視頻、電子書和播客等內容。

2.) 考慮

客戶知道他們需要的產品或服務，他們會在研究和開始與供應商討論之前詳細說明這些需求。

3.) 決定

通過最適合其需求的供應商過濾潛在客戶。 因此，他們將召開會議並與公司的其他決策者進行檢查以進行購買。

根據潛在客戶所處的階段，營銷團隊將開展活動以培養他們或讓他們預訂演示。 用於將潛在客戶轉化為客戶的其他一些策略包括：

• 增長黑客：它是指應用 開箱即用的技術，例如競賽、免費工具和增加需求的激勵措施。
• 基於帳戶的營銷：營銷人員確定目標公司中參與決策的關鍵人員，並為他們創建個性化的營銷活動。

第 4 步：通過購買關閉潛在客戶

在與多家供應商舉行會議後，領導選擇您的業務並達成交易！ 然後他們被轉移到執行入職流程的部門。

產生 B2B 潛在客戶的 21 種最佳策略

即使您可能已經精通潛在客戶生成框架，但根據您的業務需求定制策略至關重要。 這意味著您必鬚根據您銷售的產品、行業和買家來修改流程。

當然，如果您願意顯著提高您的業務績效，僅僅知道一兩個策略是不夠的。 銷售和營銷團隊應該願意學習、試驗和實施尋找和培養 B2B 潛在客戶的新方法。 因此，您必須先測試幾種策略，然後才能找到最有效的策略。

以下 B2B 潛在客戶開發的獨特策略將幫助您快速實現業務增長：

1.) 收集社會證明以贏得客戶的信任

社會證明一詞的新手？ 知道它是產生 B2B 潛在客戶的最強大策略之一。

不可否認，最初，買家會對企業對其產品或服務的主張產生懷疑。 因此，在做出任何深思熟慮的決定之前，他們會尋找社交證據——社交媒體上的真實客戶評論，告訴他們這些說法並非虛假。

根據一項研究根據 RevLocal，92% 的買家在考慮任何服務或產品時都會進行在線評論。 它還顯示，買家可能會在獲得好評的企業上多花 31% 的錢。

作為此策略的一部分，在主頁或登錄頁面上包含指向社交媒體評論的鏈接至關重要。 網站設計還應允許客戶輕鬆添加詳細評論。

這方面的另一個很好的方法是在 G2 Crowd 上收集正面評價和評論.

最終，評論應表明您的產品的質量和有效性符合您的要求。

2.）使用問答來產生潛在客戶

在 Quora 等流行的問答平台上回答與您的利基相關的問題可以為您帶來高質量的潛在客戶。

如果您經常使用 Quora 等平台，您可能知道尋找優質業務解決方案的買家經常使用此類平台提出疑問和問題。 這就是為什麼回答這些問題可以非常有效地吸引潛在客戶查看您的內容並最終登陸您的網站。

這是您需要遵循的公式：

• 查找您所在領域的買家提出的問題
• 回答他們的問題並添加指向您的內容的鏈接

無數企業已經使用這種技術來飛速增長，這方面的一個很好的例子是內容營銷機構 Digital Press . 它通過其創始人的詳細和個性化的回答在內容行業贏得了良好的聲譽。

3.) 利用免費的 B2B 工具進行潛在客戶生成

認為免費工具在增加銷售額方面沒有多大用處？ 那麼您可能還沒有仔細分析它們，尤其是對於技術和 SaaS 業務。

這就是為什麼免費工具可以大大促進 B2B 潛在客戶的產生：

• 它利用“先試后買”的方法
• 它提供了一個選擇加入的優惠來吸引高質量的潛在客戶

一些通過這種技術獲得高分的公司包括網站分析平台 Crazy Egg 和 SEO 分析公司 Ubersuggest . 前者使用免費的熱圖工具來幫助潛在買家，而後者則提供免費的分析報告。 而且這個名單是無窮無盡的。

4.) 在關鍵頁面上運行 A/B 測試

如果您還不知道這一點，A/B 測試是一個網站界面實驗，它告訴您什麼最能吸引潛在客戶。

網站的不同訪問者組顯示變量的多個版本，例如頁面元素或整個頁面。 這有助於確定影響最大並可以推動轉化的版本。

但是，這些知識並不是利用這些測試來增加 B2B 潛在客戶的全部內容。 您必須學會戰略性地使用它們——首先要了解最有可能提高轉化率的網站頁面或頁面部分。 然後，您可以對這些部分應用 A/B 測試，評估結果，並對您的網站進行更改。

例如，定制牆圖形賣家 WallMonkeys 應用熱圖工具來查看訪問者首先在網站上看到的位置。

這項調查的結果使他們相信，調整主頁有助於增加他們的 B2B 銷售額。 因此，他們通過嘗試不同的背景圖像和搜索欄來測試這一理論。 信不信由你，這些變化幫助提高了高達 550% 的轉化率！

另一個令人印象深刻的例子是一個項目管理軟件，當它改變了側邊欄的外觀時，註冊人數增加了 34%。 僅使用黑白條代替彩色條就在他們的潛在客戶生成中產生了顯著差異。

不確定 A/B 拆分測試是否適合您的業務？ 我們建議嘗試這種策略——這是找出答案的唯一方法。

5.) 建立有效的鉛磁鐵

專家將鉛磁鐵描述為您的企業可以為潛在客戶提供的寶貴資源，以換取他們的聯繫方式。 您需要一種系統的方法來創建有效的鉛磁鐵 - 關注買家角色以及他們面臨的您可以解決的挑戰。

請注意，公司在有效應用鉛磁鐵理論方面經常步履蹣跚。 他們最終創建了買家可以在典型博客文章中大量找到的表面級內容。 當然，你不能稱之為磁性！

因此，避免使用不提供任何新的和有價值的信息的內容； 相反，以以下形式分享詳細的現實世界經驗：

• 全面的操作指南
• 關於與您的利基相關的概念的深入指南
• 資源庫
• 分析案例研究
• 模板
• 清單或工作簿

6.) 專注於調整登陸頁面

沒有人不喜歡低垂的成熟果實。

當涉及增加 B2B 潛在客戶時，登陸頁面可能是購買過程中最具變革性的點——它是一棵非常適合採購水果的豐富樹。 使用以下調整修改您的登錄頁面，您一定會獲得快速的潛在客戶生成：

• 使號召性用語 (CTA) 文案更具相關性
• 添加社會證明以備份副本
• 添加實時聊天功能以教育訪問者
• 讓標題更吸引人

7.) 開發動態網頁

個性化網站現在不能稱為獎金； 這是所有企業的必做之事。 因此，根據訪問者的詳細信息創建定制的購買體驗，例如：

• 地點
• 姓名
• 公司
• 行業

您可以使用基於帳戶的營銷為潛在買家的旅程添加個人風格，因為這將大大增加轉換的機會。

8.) 接觸視覺觀眾

尚未將視頻應用到您的活動中以產生潛在客戶？ 這些數字絕對錶明您應該儘早開始這種練習：

• 近 90% 的營銷人員認為視頻是重新利用 B2B 內容的最有效方法，因為它們有助於更好地與買家建立聯繫。
• YouTube 是第二受歡迎的在線搜索引擎。

請記住，您不需要大片視頻。 只需將頁面上的現有內容轉換為資源豐富的視頻即可產生更多潛在客戶。 例如，您可以使用您網站上最近添加的指南主題進行在線小組討論。

它不僅會從潛在客戶那裡獲得更多觀點，而且他們會獲得對可能促使他們購買您的服務或產品的主題的寶貴見解。

9.) 展示原創研究

聽起來令人驚訝的是，今天的 B2B 買家平均會瀏覽大約 13 條內容在做出購買決定之前。 其中包括深入的報告、供應商網站上的信息以及來自受信任的第三方來源的評論。

您可以利用這種對具體數據的需求來促進入站潛在客戶的產生。 發布包含行業相關信息、已驗證數據和趨勢的報告。 思想領導可以產生以下結果：

• 產生富有成效的公關報導和強大的 SEO 反向鏈接
• 為潛在客戶提供價值
• 贏得業內同行的尊重

大多數領先企業都利用這一趨勢來展示他們在其領域的專業知識並與客戶保持相關性。 例如，HubSpot 的綜合報告在營銷和銷售軟件行業建立了顯著的聲譽。

10.) 嘗試其他社交媒體渠道

Robin 是一個受歡迎的工作場所平台，它通過將 B2B 潛在客戶生成引導到社交媒體渠道來尋找潛在客戶更加困難，從而走上了人跡罕至的道路。 你會很高興知道他們的努力得到了回報。 他們的網絡流量增加了 50%，他們帶來的潛在客戶比以前增加了 20%。

他們所做的只是在 Pinterest 和 Instagram 上展示用戶生成的內容，而不是在 Twitter 或 LinkedIn 等傳統平台上。 這是 B2C 社交渠道如何幫助 B2B 企業產生潛在客戶的一個很好的例子。

此外，不要猶豫，嘗試更新的平台，如 Clubhouse、Vero 和 TikTok 來展示相關內容。 畢竟，是早起的鳥兒有蟲（或領先）！

11.) 在移動設備上接觸新的潛在客戶

隨著移動流量的持續增長，優化移動 B2B 業務的網站現在已成為有效產生潛在客戶的關鍵。

根據 DemandGenReport 的調查結果：

• 74% 的買家在進行新的購買之前會研究他們之前在線 B2B 購買的 1/2 或更多
• 91% 的 B2B 買家在移動設備上進行搜索

這份針對 B2B 企業的在線出版物還發現，已經使用移動優化的營銷人員體驗到了更高的客戶忠誠度並縮短了購買時間。 此外，由於買家可以在幾秒鐘內檢查您網站的移動兼容性，因此您不能原諒它不適合移動設備。

12.) 利用LinkedIn獲取高價值線索

LinkedIn 是領先的社交平台，用於與高價值潛在客戶進行交流並達成最佳交易。 該平台上的廣告吸引了全球活動業務 Reed Exhibitions 安全和 SNSR 風險博覽會所需收入的 20%。

另一方面，MatMatch 工程材料供應商，通過此類廣告使其供應商增長了 10 倍。

請記住，您將面臨更激烈的競爭，並且需要在 LinkedIn 上比在其他平台上花費更多。 但這個平台將使超目標客戶成為可能。

在 LinkedIn 上投放廣告時，請確保您提供：

高級別的獨特資源

該平台的成員以技能嫻熟、事業心強而著稱。 因此，提供對他們真正有價值的內容將為廣告帶來更好的回報。

優質 B2B 服務或產品

較大的生命週期價值 (LTV) 自然會允許您為 LinkedIn 上的廣告分配更大的預算。

除此之外，請確保優化您企業的 LinkedIn 個人資料以產生潛在客戶。 如果您的團隊的成就列表在頁面上脫穎而出，請知道是時候引入一些更改了。 潛在客戶希望看到公司網絡、思想領導力和活動的快照，而不是靜態文檔。

• 確保您的公司徽標看起來清晰明亮
• 在公司描述中添加關鍵字以顯示在客戶可能進行的搜索中
• 在頁面上包含醒目的號召性用語 (CTA)，讓您的潛在客戶知道如何找到您

一切就緒後，保持頁面活躍並定期分享內容，與行業合作夥伴和追隨者互動。 此外，請確保在提及您與他們合作過的項目時標記您的客戶。

13.) 創建和推廣更多案例研究

預計潛在買家會規避風險並善於分析，並且在購買之前需要獲得不同的具有投資回報意識的決策者的批准。 因此，案例研究應該對您的內容營銷策略至關重要。

事實上，買家已經承認，這種主要趨勢使案例研究能夠增強潛在客戶的產生過程，特別是在中間和最終階段。 這也是為什麼您不應該將案例研究限制在網站上並在所有可能的媒體渠道上推廣它們以提高您的可信度。

14.) 利用史詩內容活動

內容是所有 B2B 企業的“網絡貨幣”，這已經不是什麼秘密了，而且許多人都在利用這個潛在客戶生成工具來做大做強。 但很少有企業能夠實現發布最終獲得長青吸引力的史詩內容的壯舉。

通過使用這種策略，他們設法產生了大量的潛在客戶，即使內容已經存在幾年了。

辦公室零食供應商 Snack Nation 曾經努力加強其 SEO 策略以增加 B2B 潛在客戶。 曾經有一段時間，他們的目標關鍵字的每月搜索量大幅下降。

然後他們考慮瞄準更大的受眾，包括他們的 B2B 潛在客戶，並想出了一篇關於員工健康的帖子——他們的目標客戶使用的更廣泛的關鍵字。

在創建這篇文章時，他們謹慎地確保它足夠強大以產生潛在客戶。 該公司在帖子中展示了 121 條健康理念，超越了競爭對手，並採用了強大的外展策略來吸引有影響力的人。

這篇文章將 Snack Nation 的新目標關鍵詞推到了谷歌的榜首。 即使在三年後，它仍然在行業中產生最多潛在客戶的內容中佔有一席之地。

如果您有信心製作可以超越競爭對手的內容，請不要三思而後行。

15.) 使用 Gmail 廣告定位競爭對手的潛在客戶

儘管可能難以置信，但電子郵件確實是最受歡迎的 B2B 潛在客戶生成渠道之一——77% 的營銷人員用它來推動線索。

電子郵件廣告最好的部分是您可以使用它們來吸引競爭對手客戶的注意力。 例如，Gmail 廣告可讓您將 Google Ads 廣告系列定位到收到競爭對手電子郵件的潛在客戶的收件箱。

雖然這個策略聽起來可能很狡猾，但它非常有效，可以讓您接觸到已經精通您的產品或服務性質的人。 利用這個機會來預測什麼讓你領先於競爭對手。

• 使用用戶友好的語言
• 優化電子郵件廣告的佈局
• 給他們“難以拒絕”的優惠

16.) 自動化你的社交媒體

到現在為止，您知道加強數字足蹟的重要性，因此必須在每個社交媒體渠道上推廣內容，無論是傳統的還是非傳統的。 但是，對於需要處理很多事情的營銷人員來說，優先考慮社交網絡可能會變得很困難。

幸運的是，有許多應用程序和工具可用於自動化社交媒體或安排分享、帖子、推文、喜歡和其他活動。 一些高度推薦的工具包括 Hootsuite、Buffer 和 Sprout——它們不僅可以自動執行您的共享任務，還可以提供分析數據以確保您發布最佳內容。

17.) 用人工智能吸引潛在客戶

彈出窗口中的人工智能聊天機器人可以在自主吸引訪問者方面創造奇蹟。 這些機器人可以通過發送可以吸引潛在買家交談的強大信息來有效地自動化任何 B2B 交易。

他們會想更多地了解您的服務或產品，並逐步通過營銷渠道取得進展。

此外，在潛在客戶生成策略中使用人工智能將通過優化業務流程和提高效率來開闢新的途徑。 減少對手動客戶支持的依賴，這將降低運營成本。 因此，最終，您可以專注於更重要的方面，例如內容營銷。

18.) 微影響者的繩索

還記得我們提到 Snack Nation 通過讓有影響力的人分享他們的內容來獲得更多流量嗎？

嗯，還有很多例子在 B2B 場景中展示影響者營銷如何推動業務增長。 不過，有一個問題——自 2018 年以來，企業已轉向利用鮮為人知的影響者。 他們的追隨者名單可能更短，但這並不會影響他們影響潛在買家的能力。

另外，請注意，主要影響者必須處理大量請求，這自然會使它們變得更加昂貴。 他們甚至在選擇與誰合作時變得挑剔。 相比之下，微型影響者的成本更低，並且不會厭倦來自不同品牌的不受歡迎的方法。

這就是為什麼利用微型影響者是當下的需要——儘管他們具有吸引新受眾的巨大潛力，但尚未開發。

19.) 推出利潤豐厚的推薦計劃

同樣，買家不會認為您的口碑是理所當然的——這是當今 50% 的購買決定背後的關鍵因素。 研究表明，B2B 推薦企業的轉化率比同行高出 70%。 此外，他們記錄的銷售交易完成時間要快得多。

滿意的客戶是可以為您帶來高價值潛在客戶的關鍵人物之一。 所以，繼續激勵推薦； 您可以使用為他們提供折扣的定制推薦代碼。 這也將幫助您輕鬆跟踪潛在客戶的來源以及正在轉換的潛在客戶。

20.) 在多個層面監控你的結果

確保營銷和銷售團隊都在監控他們的外展活動的表現。 他們應該密切關注網站流量和共享內容視圖等指標。

此外，您可以利用內部績效指標來衡量內容質量和產生的潛在客戶的有效性。 這將使您的企業能夠整合表現良好的銷售內容並刪除沒有獲得吸引力的抵押品。 最終，請放心，您的內容庫將包括為您的客戶和行業帶來價值的銷售動議。

您還應該通過 Mouseflow 和 Hotjar 等工具記錄和分析您網站上的用戶會話。 這些將告訴您網站上點擊次數最多的選項和訪問次數最多的頁面。

轉化率優化 (CRO) 專家認為，這種深入分析是了解潛在客戶生成“為什麼”的最快方法之一：

• 為什麼訪客不填寫表格？
• 他們為什麼不轉換？
• 他們為什麼喜歡特定的網頁？

這樣，您可以糾正情況或以更精細的方式對其他網站頁面使用相同的營銷策略。 這樣的分析也將有助於 A/B 測試。

21.) 策略性地使用門控內容！

大多數營銷人員對他們是否應該繼續使用門控內容沒有信心。 但要知道，它在識別和吸引對您的業務感興趣的潛在客戶方面仍然非常有效。

如果您以正確的方式控制內容，則很有可能獲得潛在客戶和轉化。 一個值得注意的例子是貿易和金融網站 Trading Strategy Guides，它成功地增加了近 11,000 名訂閱者一個月內到它的郵件列表。

也就是說，如果您已經建立了一個您確定觀眾喜歡的內容庫，那麼提出門控內容是明智的。 然後，忠實的讀者會擺脫所有的憂慮，提供他們的詳細信息以閱讀更多您的內容。

如何知道什麼最適合您？

鑑於有這麼多有效的策略和策略來產生 B2B 潛在客戶，如果您發現自己被這個網絡纏住了也就不足為奇了。 那麼，下一個大問題是，如何選擇最合適的？

停止恐慌並思考以下問題的答案：

• 您的潛在買家在哪裡閒逛？
• 他們如何決定購買？
• 他們有什麼顧慮？
• 他們最喜歡哪種形式的內容？

這些信息一定會幫助您選擇最合適的策略——對您和您的客戶都有效的策略。 例如，如果您發現您的大部分潛在客戶都活躍在 Twitter 和 Facebook 上，您可以專注於改進社交媒體內容的策略。

了解您的潛在客戶最關心的一些問題將幫助您通過您的網頁和基於原始研究生成高價值內容來解決這些問題。

同樣，您可以利用他們最喜歡的內容形式。 創建與您網站上最受歡迎的博客文章相關的視頻，並將它們添加到文本之間，或者在網頁上包含交互式測驗。

一些流行的 B2B 潛在客戶生成工具

根據您收集的有關潛在買家的數據，您可以利用合適的潛在客戶生成工具與他們有效聯繫。 以下是一些最重要的模板和工具，用於為您的網站創建不同的潛在客戶生成資產：

1.) 表單抓取工具

表單抓取工具收集您網站上現有表單上的提交內容，並幫助您將潛在客戶自動整合到聯繫人數據庫中。 請注意，這適用於網站上提交的所有類型的表格。

2.) 登陸頁面構建器

實際上，這些是網站設計工具，可以幫助您輕鬆構建和發布新網頁。 您還可以使用它們為有針對性的營銷和銷售活動設計頁面，以提高您的轉化率。 值得注意的是，這些工具中的大多數都為營銷人員提供了拖放界面和幾個可自定義的模板。

3.) 銷售參與工具

最後但同樣重要的是，銷售參與工具有助於有效安排、管理和跟踪不同渠道中的買家參與。 企業使用這些工具將其營銷合格線索 (MQL) 註冊到培育活動中，以轉換為銷售合格線索 (SQL)。

B2B Lead Gen 策略的最終想法

B2B 潛在客戶生成現在看起來不是更簡單了嗎？ 因此，是時候以正確的方式應用這種技術來鞏固您的業務並達到新的高度了。

同樣，我們敦促您在選擇策略時要小心，並花足夠的時間來縮小最佳策略的範圍。 正如我們前面提到的，您還應該記住，數據是關鍵。 通過評估什麼是富有成效的，您可以將收入翻倍，並停止將資金浪費在利潤較低的計劃上。

這就是今天的內容，但請繼續關注更多信息內容。 下次再來，保重！