在 Etsy 上建立每月 15,000 美元的按需印刷業務

由於大流行導致她的工作時間減少並且要支付新房的費用，本週的客人制定了一項行動計劃，以在 2021 年實現 6 位數的收入。

為了實現這一目標，HeatherXStudio.com 的 Heather Johnson 決定開設一家 Etsy 商店，銷售 T 卹、馬克杯和其他服裝和物品等按需印刷商品。

快進兩年，這位前 MRI 技術人員全職從事按需打印方面的工作，平均每月收入為 15ka 美元，每月利潤為 4-5k 美元。

她是怎麼做到的？

通過以她自己獨特的方式跟隨趨勢，出售 100 多種產品，並實施一些精明的營銷策略，您可以將其應用到自己的業務中。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• Heather 為什麼以及如何創建“大容量上市商店”
• 她如何評估競爭並找到新的創意
• Heather 在 Etsy 上獲得最大有機曝光率的最佳實踐

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創辦 Etsy 商店的靈感

Heather 實際上在大流行初期就開始了她的按需印刷業務，當時她的工作時間被縮短了。

她最終暫停了她的商店，然後在 2020 年末開始認真考慮增加她的副業並重新振作起來。

“12 月中旬，我開始重新設計設計，然後在 1 月，我開始發佈設計。 我記得，我實際上在一張紙上寫下了：

“在 2021 年實現 6 位數的行動計劃。”希瑟告訴我。

Etsy 入門

Heather 的行動計劃包括在整個 1 月和 2 月每天創建 3-5 個新房源的目標。

Heather 向 Etsy “大師”學習，他說創建一個“大容量上市商店”是在 Etsy 上獲得關注的最佳方式。

Heather 解釋說，在 Etsy 上發布大量列表有幾個好處：

• 您永遠不可能 100% 做到成功，因此您擁有的列表越多，您就越有機會看到有效的方法
• Etsy 的算法獎勵經常發布新列表的商店
• 這是更好地創建產品和列表的好方法
• Etsy 上的按需印刷市場競爭激烈，您必須非常活躍才能競爭並利用趨勢

為了證明這些觀點，Heather 說她在一月份上傳了大約 100 個設計。 她承認她幾乎看不到任何銷售，並開始感到沮喪。

但要獲得一些動力需要時間。 到 4 月，銷量開始回升，Heather 有了她的第一個暢銷書。

令人驚訝的是，她最暢銷的設計是希瑟幾乎沒有上傳的設計之一，因為她認為這還不夠好。

選擇利基市場

在進入教學領域之前，Heather 從情人節、聖帕特里克節、萬聖節等季節性領域開始。

在看到教學成功後，希瑟說她決定拓展業務並嘗試其他職業。

“你能想到的任何職業，我都開始設計，”希瑟告訴我。

然後希瑟進入了狗利基市場，然後進一步擴展到更多的利基市場。

希瑟說，隨著她有更多的想法，她繼續拓展業務並瞄準新的利基市場。

加入 Facebook 群組

一月份，Heather 通過 Etsy 平台進行了一次銷售。

因此，為了在 2 月份積極推廣她的設計，Heather 開始加入與她的一些職業領域相關的 Facebook 群組。

Heather 會與小組的管理員核實是否可以分享她的設計，並且她會在小組中提供折扣代碼以使交易更加甜蜜。

“人們開始購買它們，他們開始要求不同的設計，所以二月份我的收入約為 1,000 美元，”希瑟告訴我。

Heather 不斷在不同的群組中發帖，3 月份她的收入超過了 5,000 美元。

4 月，收入增長到 19,000 美元，這就是 Heather 決定停止在 Facebook 群組中發帖的時候。

在 Etsy 上獲得有機曝光

Heather 決定在 4 月停止在 Facebook 群組中發帖，因為她注意到“神奇的時刻發生了”； Etsy 開始有機地讓她的設計曝光。

Heather 的設計開始出現在 Etsy 的主頁、相關列表以及她的關鍵詞的搜索結果中。

這種有機曝光推動了很多銷售。 5 月，Heather 在沒有在任何 Facebook 群組中發帖或進行任何其他營銷的情況下獲得了 22,700 美元的收入。

這種勢頭一直伴隨著她。 自 2021 年 5 月以來，Heather 的收入從未低於 15,000 美元。

Heather 解釋說，她認為從 Facebook 吸引流量到她的列表有助於她提升 Etsy 的算法。

她也看到其他賣家也發生過這種情況。 這幾乎就像 Etsy 獎勵為平台帶來外部流量和銷售的店主一樣。

按需印刷商品定價

“我通常嘗試以 30-40% 的利潤率為我的商品定價，”希瑟告訴我。

對於 T 卹，這通常意味著大約 10 美元的利潤。 然而，Heather 經常在她的商店裡進行 15-20% 的折扣，這樣會侵蝕利潤率，而且還要考慮費用。

例如，Heather 說她通常銷售 Bella Canvas 3001 T 卹。 這件襯衫在 Printify 上的售價約為 8 美元，Heather 在 Etsy 上的售價為 18 美元。

然而，由於 Etsy 新的提升交易費為 6.5%，並且如果她的客戶有資格讓 Heather 承擔運費，那麼每件襯衫的利潤通常為 8-9 美元。

一家商店與多家商店

Heather 正在開設多家特定於利基市場的 Etsy 商店，但選擇在一家商店出售所有東西。

Heather 說每種選擇都有利有弊，她看到一些商店通過專注於一個利基市場做得非常好。

然而，儘管希瑟在一個店面下涵蓋多個利基和商品，但她確實專注於她所有商品的一種設計風格。

這使 Heather 的設計過程更快，並使她能夠在不同的領域快速復制她的設計。

這也為她提供了貫穿她所涵蓋的所有利基市場的一致設計主題，並且將它們全部出售在一家商店中是有意義的。

運行 Etsy 促銷和銷售

Heather 每天或每隔一天在她的所有列表中進行 15-20% 的銷售。

這不僅僅是為客戶提供折扣。 當您進行銷售時，Etsy 會在您的每個列表旁邊放置一個小倒數計時器，這會鼓勵人們進行購買。

除此之外，Heather 說銷售也是一種“電子郵件營銷”形式。 Etsy 將通過電子郵件向您最喜歡您的一件商品並在他們的郵件列表中的任何客戶發送電子郵件，讓他們知道它已打折。

通過 Etsy 收集電子郵件

Etsy 允許您收集客戶的電子郵件。 Heather 通過彈出窗口、商店橫幅和店面的其他一些位置來宣傳她的清單。

為了鼓勵人們註冊，Heather 提供了折扣。 如果她目前在促銷期間享受 15% 的折扣，通常會提供 20% 的折扣。

Heather 強調的缺點之一是您添加到電子郵件中的鏈接不可點擊，但這是留住客戶和推動更多銷售的好方法。

Etsy 列出最佳實踐

Heather 分享的一些列表最佳實踐是：

• 使用高質量的模型圖像； 你可以從 Etsy 購買這些
• 使用Canva編輯和創建高質量圖像
• 每個列表上傳 3-5 個模型圖像
• 包括 T 恤的尺碼和顏色表
• 在您的列表標題中包含多個長尾短語
• 編寫關鍵字豐富的描述和元數據

Heather 說，Etsy 上的很多購物者都在尋找某種審美，並被高質量的圖像所吸引，所以圖像應該是你的主要關注點。

她還補充說，使用關鍵字的長尾變體對於在 Etsy 的算法中獲得良好排名至關重要。

例如，如果您要為英語教師銷售一件 T 卹，Heather 說您應該將您的列表命名為：

“給老師的英語老師 T 卹禮物。”

這不是很好讀，但它本質上在一個標題中捕獲了三個長尾關鍵字。

與模仿者打交道

模仿者在 POD 平台上竊取或複制您的設計總是存在風險，這在 Etsy 上肯定會發生。

希瑟不得不發出 20 多份 DMCA 刪除通知，讓模仿者在明顯抄襲她的作品時刪除他們的設計。

發布通知很容易，並且很快就會刪除列表。 然後，Etsy 的團隊將自行查看並做出決定。

模仿者當然可以對您提出反訴。 這通常會導致他們的列表被恢復，或者兩個列表都被刪除並查看。

你可以更進一步，對公然抄襲你的設計和列表的賣家採取法律行動，但希瑟說，這對於 POD 企業來說很少值得。

你的創作過程是什麼樣的？

“我通常在開始設計之前先做研究，”希瑟告訴我。

Heather 花了很多時間研究她認為以前會做得很好的設計，但結果卻失敗了。

所以，現在她先做市場調查。 Heather 解釋說，她會查看目前暢銷或流行的商品，並想方設法對事物進行自我調整。

例如，帶有時髦或時髦字體的複古東西現在很流行，Heather 解釋說，所以她一直在圍繞這個主題進行設計。

Heather 從流行趨勢中汲取靈感，並創建模板，當她有一個她滿意的設計時，她可以在她的所有領域中使用。

希瑟說，有時會在推出她的設計後不久看到銷售，有時會是蟋蟀。

如果她的設計賣得不好，Heather 會對顏色、字體或其他任何東西進行一些調整，然後重新上傳它們，看看它們是否做得更好。

工具和技術

希瑟用來經營業務的工具和技術是：

• Mailchimp – 這是 Heather 用來郵寄她的名單的電子郵件軟件提供商。
• Canva – 這是 Heather 用來創建她的設計和其他圖形的軟件。
• Everbee – 這是 Etsy 的產品研究工具。
• Sales Samurai – 為 Etsy 設計的另一款軟件，可提供洞察和分析數據，幫助優化列表等。
• Creative Fabrica 和 Creative Market——Heather 使用這兩個平台來查找要在她的 T 恤上使用的圖形。

一路上的錯誤或驚喜

“我會在 2020 年繼續前進……開始永遠不會太晚，”希瑟告訴我。

當 Heather 在 2020 年開始做 POD 時，她覺得自己為時已晚，而且空間太飽和了。

然而，回顧 2021 年，Heather 說她的收入超過了 250,000 美元。

要點是，一個空間可能很擁擠或競爭激烈，但它只會變得更有競爭力——今天就開始吧。

下一步是什麼？

“課程創建和與希望通過 Etsy 開展自己的按需印刷業務的新學生一起工作，這就是我一直關注的內容，”Heather 告訴我。

大約在我們採訪前一個月，Heather 發布了她的第一門碩士課程，即按需打印學院。

Heather 說這很有趣，她已經看到學生的銷售額從零增長到接近 5 位數。

Heather 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“每天邁出一小步。”

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本集的鏈接和資源

• HeatherXStudio.com
• 希瑟的 YouTube 頻道
• 在 Etsy 上銷售印刷品
• 郵件黑猩猩
• 帆布
• 恆蜂
• 銷售武士
• 創意麵料
• 創意市場

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