Контент-маркетинг: смерть или эволюция?
Опубликовано: 2018-11-21
Создание контента — это мощная маркетинговая стратегия и наиболее эффективный способ повышения осведомленности, привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии. В конце концов, многочисленные отчеты показывают, что контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в три раза больше лидов.
Хотя большинство маркетологов считают это неоспоримым фактом, все же остается немало людей, сомневающихся в продуктивности создания контента. Недавно я искал в Google фразу «контент-маркетинг мертв» и нашел ошеломляющие 348 миллионов результатов!
Это заставило меня задуматься обо всей концепции и задаться вопросом, были ли эти люди на самом деле правы. Возможно, стратегии, ориентированные на контент, больше не приносят результатов? Я решил проанализировать посты, которые выступают против контент-маркетинга, и понять, почему они делают столь смелое заявление.
3 причины, по которым маркетологи говорят о провале создания контента
Я уже упоминал эту цифру, но важно отметить, что даже некоторые уважаемые веб-сайты, такие как Forbes, обсуждают тему «контент-маркетинг мертв». В то же время подавляющее большинство веб-сайтов пишут на эту тему, но на самом деле они делают это, чтобы защитить создание контента и объяснить, почему концепция все еще актуальна.
Однако верно то, что люди, которые не верят в контент-маркетинг как в аксиому, приводят весьма логичные доказательства. Они освещают вопрос со всех сторон и дают несколько разумных объяснений, но все сводится к трем основным аргументам. Я хочу обсудить каждый из них здесь и объяснить, почему они неверны. Давайте взглянем:
В сети слишком много контента
Первая жалоба также является наиболее часто используемым аргументом против контент-маркетинга. Можно найти десятки авторов, утверждающих, что попасть в дверь практически невозможно из-за глобального обилия всевозможных постов. В таких условиях пользователи становятся незаинтересованными и отстраненными, что в конечном итоге снижает влияние создания контента на целевую аудиторию.
Теперь против этого аргумента трудно возразить. Это правда, что контент заполонил Интернет, и там трудно отличить высококачественные посты от низкокачественных. Однако ситуация определенно не такая уж черно-белая. У медали две стороны и другая намного ярче.
Долли Лоу, коллега по созданию контента в CareersBooster, говорит, что контент-маркетинг по-прежнему оказывает гораздо большее влияние на пользователей, чем любые другие средства продвижения бренда: «Официальные исследования показывают, что контент способен генерировать в шесть раз больше конверсий, чем любая другая маркетинговая тактика. Окупаемость инвестиций, которую вы можете получить с помощью этого канала, чрезвычайно высока, поэтому нет причин отказываться от стратегии, которая работает очень хорошо».
Что это значит для нас? Что ж, это показывает, что качественный контент по-прежнему способен генерировать потенциальных клиентов и конверсии. Хотя вам приходится бороться с кучей похожих постов в каждой нише, вам не нужно беспокоиться о конечном результате, если вы можете предоставить аудитории отличный контент.
Что-то другое придет на смену контент-маркетингу
Ряд авторов твердо убеждены в том, что контент-маркетинг постепенно уходит, поскольку ему на смену приходит что-то другое. Вот некоторые из их предложений о том, что может исключить создание контента из основной сцены:
- Традиционные маркетинговые формы
- Маркетинг влияния
- Рассказывание историй
На мой взгляд, этот аргумент против содержания представляет собой легкую мишень. Маркетинг в целом расширялся с течением времени. Индустрия не сокращается и не устраняет старые функции, а скорее растет и дополняет и без того широкую палитру тактик и возможностей.
Я часто вспоминаю время, когда маркетологи думали, что платная реклама исчезает из-за появления связей с общественностью. То же самое относится и к традиционному маркетингу, поскольку люди считали, что он падает из-за влияния социальных сетей.
То же самое сейчас происходит и с контент-маркетингом, но он определенно останется — точно так же, как платная реклама или традиционный маркетинг. И это не только мое мнение. Различные исследования подтверждают эти утверждения и доказывают актуальность и важность создания контента. Например:
- 70% пользователей Интернета хотят узнавать о продуктах или услугах с помощью контента, а не традиционной рекламы.
- Более 70% маркетологов говорят, что контент увеличивает вовлеченность, в то время как столько же специалистов по маркетингу утверждают, что он также увеличивает количество лидов.
Только эти две статистики доказывают жизнеспособность стратегий создания контента. Хотя верно и то, что другие формы маркетинга также растут — инфлюенсеры, рассказывание историй и тому подобное — никто не может оспаривать реальную силу контент-маркетинга. Единственное, что вам нужно учитывать, это то, как объединить все эти тактики, чтобы разработать безупречную маркетинговую стратегию.
Контент должен просто интегрироваться с общей маркетинговой стратегией.
Удивительно большая часть авторов не верит в контент как в маркетинговую стратегию sui generis. Наоборот, они считают его лишь частью общей маркетинговой стратегии, дополняющей общую концепцию. Все идет нормально.
Однако мне не нравится идея о том, что создание контента мертво только потому, что оно принадлежит более широкой концепции. Это почти как если бы они сказали, что алгебра или арифметика мертвы, потому что они представляют только одну область математики. Хорошо, контент-маркетинг не может функционировать без элементов брендинга, отношений с клиентами, продуктов и цен, но как он делает его менее важным?
Хотя я согласен с тем, что контент должен функционировать в координации с другими компонентами маркетинговой стратегии, я не считаю, что он не дает результатов сам по себе. Контент-маркетинг по-прежнему дает результаты. Он здесь, чтобы остаться, и ничто не может изменить этот простой факт.
Вывод
После всего, что я написал до сих пор, позвольте мне прояснить одну вещь: контент-маркетинг не умер! Хотя некоторые маркетологи поднимают важные вопросы и указывают на слабые места в создании контента, это определенно не доказывает, что создание контента устаревает. Наоборот, контент-маркетинг жив и здоров.
Однако факт остается фактом: концепция развивается. Вы не можете использовать те же форматы и стратегии, которые приводили аудиторию в восторг пять лет назад. Вам также нужно развиваться, учась делать посты, которые действительно находят отклик у целевой аудитории.
Другими словами, вы должны сосредоточиться на качестве и начать создавать более качественные посты — более креативные, вдохновляющие, информативные и развлекательные. Если вы можете сделать все это, вам не нужно беспокоиться о рентабельности инвестиций и эффективности вашей стратегии цифрового маркетинга.
РЕЗЮМЕ:
Создание контента было доминирующей маркетинговой силой в последнее десятилетие, но некоторые эксперты утверждают, что его время истекло. Хотя они представляют действительно впечатляющую статистику и объяснения, мы считаем, что они неверны. Контент-маркетинг не умирает, он развивается. Вам не нужно отказываться от этого — просто делайте это лучше, чем раньше, и это окажет такое же влияние на ваших подписчиков.
Это статья Евгения. Он австралийский блогер CareersBooster, увлекающийся стендап-комедией. Его любимыми комиками являются Луи Си Кей и Джордж Карлин. Добрый утренний смех — это то, что поддерживает Юджина оптимизмом и мотивацией в трудный день.