ما هي ملاءمة الإعلان وكيف يمكنك تحسينه؟

لا يزال كسب مرات الظهور في مرحلة ما قبل النقر يمثل نقطة ألم شائعة للمعلنين الرقميين لجذب الانتباه وتعزيز الآفاق لمرحلة ما بعد النقر.

بالطبع يمكن للمعلنين أن يدفعوا طريقهم للوصول إلى قمة SERPs ، ولكن لماذا ينفقون المزيد من ميزانيتهم ​​عندما تكون هناك طرق بديلة لكسب النقرات؟

يمكن أن تكون زيادة رؤية الإعلان وعائد النفقات الإعلانية أمرًا بسيطًا مثل تحسين ملاءمة الإعلان وجذب نية المستخدم. سنشرح كيفية زيادة الملاءمة وسبب أهميتها لحملاتك ، لكن دعنا نبدأ بتعريف.

ما هو ارتباط الإعلان؟

يُعرّف Google الملاءمة على أنها مدى تطابق حملة إعلانية مع بحث المستخدم ، والتي يتم تحديدها من خلال الارتباط بين الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحة المقصودة بعد النقر.

يشير مدى صلة الإعلان بالموضوع ، المعروف أيضًا باسم صلة الكلمات الرئيسية ، إلى مدى ارتباط كلماتك الرئيسية بإعلاناتك. على سبيل المثال ، أظهر بحث Google عن "التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة" هذين الإعلانين:

الملاءمة قوية في إعلان Constant Contact لأن "التسويق عبر البريد الإلكتروني" موجود في العنوان و "الأعمال الصغيرة" في الوصف. إنها قوية بشكل خاص في إعلان Sendinblue نظرًا لتضمين "التسويق عبر البريد الإلكتروني" و "الأعمال الصغيرة" في العنوان الرئيسي ، وتكرار "التسويق عبر البريد الإلكتروني" في الوصف.

يسير الملاءمة وملاءمة الإعلان جنبًا إلى جنب للأسباب التالية:

• يجب أن تتطابق كلماتك الرئيسية دائمًا مع إعلاناتك
• يجب أن تتطابق إعلاناتك دائمًا مع الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر
• يجب أن تتطابق الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة دائمًا مع بحث المستخدم

هذه أيضًا هي الطريقة التي يحدد بها Bing ملاءمة الإعلان ، لذلك إذا كانت Bing Ads هي النظام الأساسي الذي تختاره ، أو كنت تستخدم كل من Google و Bing ، فلا تزال هذه المقالة سارية. الآن بعد أن غطينا الأساسيات ، دعنا ندخل في التفاصيل الأكثر أهمية: كيف تعمل ملاءمة الإعلان؟

كيف يتم قياس الملاءمة؟

هناك ثلاث حالات صلة محتملة يمكن أن تحصل عليها كلماتك الرئيسية:

• فوق المتوسط
• متوسط
• أقل من المتوسط

يعني الحصول على الحالة "متوسط" أو "أعلى من المتوسط" عدم وجود مشكلات رئيسية تتعلق بموضوع كلمتك الرئيسية مقارنة بجميع الكلمات الرئيسية الأخرى في إعلانات Google. كلما كانت العلاقة بين الكلمة الرئيسية ونسخة الإعلان أوثق ، زادت صلة الكلمات الرئيسية.

من المحتمل أن يكون هذا الإعلان الذي ظهر مع عملية بحث عن "مربع اشتراك نباتي" "أعلى من المتوسط" لأن عبارة البحث الدقيقة هي أول شيء تراه في عنوان الإعلان ، ويتم تكرار "نباتي" في الوصف:

يُظهر البحث عن "CRM للتجارة الإلكترونية" إعلان Drip ، والذي من المحتمل أن يكون بالحالة "متوسط" لأن مصطلح البحث موجود في عنوان الإعلان ، ولكن ليس في الوصف:

تشير درجة ملاءمة الإعلان "أقل من المتوسط" إلى أن إعلانك أو كلمتك الرئيسية قد لا يكونان محددين بما يكفي ، أو أن مجموعتك الإعلانية تغطي عددًا كبيرًا جدًا من الموضوعات. قد يحدث هذا ، على سبيل المثال ، عند نسخ الإعلانات من مجموعة إعلانية إلى أخرى دون تعديل الكلمات الرئيسية وتخصيصها للمجموعة الإعلانية الجديدة.

من المحتمل أن يكون هذا المثال من Braze بالحالة "أقل من المتوسط" لأن الإعلان ظهر مع البحث عن "أتمتة التسويق للتعليم العالي" ومع ذلك فشل الإعلان في ذكر أي شيء عن التعليم العالي:

إذا كنت تعاني من حالة أقل من المتوسط ​​، توصي Google بالتركيز بشكل أكبر على المجموعات الإعلانية ذات الموضوعات المترابطة عن طريق ضمان ارتباط إعلاناتك الوثيق بمجموعة أصغر من الكلمات الرئيسية. يمكن أن تساعدك الحالة الأقل من المتوسط ​​أيضًا في تحديد الكلمات الرئيسية التي قد لا تكون ملائمة بما يكفي لإعلاناتك واستبعادها لتحقيق أداء جيد.

من الممكن أن تتمتع إحدى الكلمات الرئيسية بدرجة عالية من الصلة بالموضوع ونقاط جودة منخفضة (أو العكس) نظرًا لوجود مجموعة متنوعة من عوامل الجودة المختلفة في الاعتبار عند تحديد نقاط الجودة. في كل من Google و Bing ، يتم قياس نقاط الجودة جزئيًا حسب الملاءمة.

ما هي نقاط الجودة؟

نقاط الجودة عبارة عن تقييم لتجربة المستخدم الإجمالية التي توفرها إعلاناتك وصفحاتك المقصودة بعد النقر عندما يبحث المستخدمون عن كلماتك الرئيسية. تعتمد الدرجة المحسوبة على مقياس من 1 إلى 10 بحيث يكون الرقم 1 هو الأدنى و 10 هو الأعلى.

في الأساس ، تعد نقاط الجودة مؤشرًا على مدى فائدة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة لجمهورك ، ويتم تحديدها من خلال ثلاثة عوامل مختلفة:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR): مدى احتمال قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك عندما يعرضه Google للكلمة الرئيسية التي يبحث عنها
• مدى صلة الإعلان بالموضوع: مدى قرب العلاقة بين إعلانك والكلمات الرئيسية
• تجربة الصفحة المقصودة: مدى تطابق محتوى الصفحة المقصودة مع إعلانك

تشير نقاط الجودة المنخفضة إلى أن إعلانك وكلماتك الرئيسية وصفحتك المقصودة بعد النقر ليست ذات صلة ، والعكس صحيح. تذكر ، مع ذلك ، أنه من الممكن الحصول على نقاط جودة عالية وملاءمة منخفضة (أو العكس) نظرًا لأن هناك عوامل أخرى تساهم في نقاط الجودة. ما هو كل هذا الضجيج ، رغم ذلك؟ لماذا هو ضروري ، وماذا يعني وجود صلة أكبر ونقاط جودة أعلى من حيث المقاييس الخاصة بك؟

ما سبب أهمية ملاءمة الإعلان؟

يمكن أن تعني ملاءمة الإعلان تكلفة نقرة أقل وعائد نفقات إعلانية أعلى وهو ما يريده كل مسوق رقمي. ويرجع ذلك إلى أن ارتفاع الملاءمة يمكن أن يؤدي إلى نقاط جودة أفضل - وبما أن مزاد البحث المدفوع يعتمد جزئيًا على الملاءمة (ما يريده الباحثون) ، عادةً ما يتم منح إعلان وثيق الصلة بدرجة عالية ونقاط جودة عالية موضعًا أفضل في صفحة النتائج.

بطبيعة الحال ، مع زيادة الوضوح ، يكسب هذا المعلنين نقرات أكثر للميزانية نفسها ، وتكلفة نقرة أقل. فكر في الأمر على هذا النحو: ملاءمة إعلان أعلى = نقاط جودة أعلى = تكلفة نقرة أقل:

الآن ، السؤال الأكبر: كيف يمكنك جعل إعلاناتك أكثر صلة بالموضوع؟

كيفية تحسين ملاءمة إعلانات Google

تقدم Google عدة نصائح لجعل إعلاناتك أكثر صلة بعملائك ، مما يزيد من فرصتهم في النقر.

إنشاء مجموعات إعلانية محددة للغاية

يجب أن تركز كل مجموعة إعلانية في حملتك على منتج أو خدمة واحدة. إذا كان شخص ما يبحث عن هذا المنتج أو الخدمة المميزة ، فمن المرجح أن ينقر على إعلان حول ذلك ، مقارنةً بإعلان عام.

على سبيل المثال ، يجب أن يُنشئ حل الصفحة المقصودة الذي يقدم نماذج خاصة بالصناعة مجموعة إعلانية مختلفة لكل من هذه الصناعات. من المرجح أن ينقر الشخص الذي يبحث تحديدًا عن نماذج الصفحة المقصودة القانونية على إعلان يبرز "قانوني" (مثل الإعلانين الأخيرين أدناه) أكثر من النقر على إعلان حول الصفحات المقصودة العامة (مثل أول إعلانين أدناه):

MotoCMS ليس حلاً مخصصًا للصفحة المقصودة ، ناهيك عن الحل القانوني ، ولكنه لا يزال يحتوي على مجموعات إعلانية تستهدف مباشرةً المستخدمين الذين يبحثون عن قوالب صفحات مقصودة قانونية.

اختر كلماتك الرئيسية بعناية

قم بتضمين الكلمات الرئيسية المرتبطة مباشرة بموضوع مجموعتك الإعلانية والصفحة المقصودة بعد النقر ، بالإضافة إلى الصيغ القريبة من هذه الكلمات الرئيسية.

فكر مثل عميلك المثالي عند إنشاء قائمة كلماتك الرئيسية ، وقم بتدوين فئات عملك الرئيسية بكل المصطلحات أو العبارات المختلفة التي قد تندرج تحت كل فئة.

توصي Google بتحديد كلمات رئيسية محددة تتعلق مباشرة بموضوع إعلانك لاستهداف عملاء محددين. يُنصح باختيار كلمات رئيسية عامة للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، ولكن مع تجميع الكلمات الرئيسية المتشابهة في مجموعات إعلانية كما هو موضح أعلاه.

غالبًا ما يكون المزايدة على كلمات رئيسية طويلة (ثلاثة مصطلحات على الأقل مشتقة من مصطلح بحث أوسع) أكثر عملية من المزايدة على كلمات مفردة. على الرغم من أنه قد ينتج عنه عدد أقل من مرات الظهور وعدد الزيارات ، إلا أن العملاء المحتملين سيكونون أكثر تأهيلًا لأن عرضك أكثر صلة بما يبحثون عنه.

قم بتضمين كلمات رئيسية في نص إعلانك

عندما يرى المستخدمون عبارات البحث الخاصة بهم في عنوان الإعلان ونص الوصف ، فإنه يوضح لهم أن الإعلان وثيق الصلة بما يبحثون عنه.

في هذا المثال ، تم تضمين العديد من عبارات البحث في كل من العنوان والوصف: "اللياقة" و "للنساء" و "المنزل" في العنوان ، و "برامج اللياقة" و "اللياقة" و "المنزل" في الوصف:

تعد إضافة كلمة رئيسية إلى عنوان URL المعروض ، كما يفعل PlateJoy أدناه ، طريقة أخرى لتضمين الكلمات الرئيسية في نص إعلانك وزيادة الملاءمة:

إنشاء إعلانات بسيطة وجذابة في نفس الوقت

بدلاً من استخدام الأحرف بنسخة غير ملائمة وغامضة ، سلط الضوء على الخصائص الفريدة لمنتجك أو خدمتك التي تميز نفسها عن المنافسين. هل تقدم الشحن المجاني؟ هل هناك بيع جاري؟ هل تقوم بتحديث ميزة؟ إضافة ميزة جديدة؟ هل يمكن للآفاق الحصول على عرض تجريبي مجاني؟

يسلط Harvest الضوء على الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا في العنوان ويعزز أفضل ميزاته (سريع الإعداد ، وسهل الاستخدام ، وأعلى تصنيف) في الوصف. بسيطة لكنها مقنعة:

إضافة CTA شخصية تشجع المستخدمين على النقر لأنها تخبرهم بالضبط بما سيفعلونه بعد النقر. لاحظ كيف توضح Harvest الأمر مع "ابدأ تجربتك المجانية لمدة 30 يومًا" بدلاً من شيء غامض مثل "ابدأ الآن".

قم بإرسال حركة المرور الخاصة بك إلى الصفحة المقصودة ذات الصلة بعد النقر

تعتمد ملاءمة الإعلان جزئيًا على ملاءمة الصفحة المقصودة ، لذلك يجب أن يتطابق محتوى إعلانك مع محتوى الصفحة المقصودة للنقر بعد الإعلان. لضمان تطابق الرسالة وزيادة تفاعل الصفحة ، تأكد من أن صفحة ما بعد النقر:

• يسلم ما وعد به الإعلان
• منظمة ومفيدة للزائر
• يشمل أهم الكلمات الرئيسية
• يستبعد الكلمات الرئيسية المفقودة

خذ إعلان الحصاد أعلاه ، على سبيل المثال. إذا نقر شخص ما على هذا الإعلان ووصل إلى صفحة حول حزم Harvest المختلفة المتاحة للشراء - بدون تفاصيل تجريبية مجانية - فسيكون ذلك غير ذي صلة بهم ، مما يوفر تجربة مستخدم سيئة.

لحسن الحظ ، يرسل الإعلان العملاء المحتملين إلى صفحة وثيقة الصلة للغاية توضح تطابقًا وثيقًا مع الرسائل:

• يدور كل من عناوين الإعلانات والصفحات حول الجداول الزمنية
• تظهر الصور في جميع أنحاء الصفحة للزائرين كيف يبدو البرنامج
• يشبه زر CTA للصفحة المقصودة (والنسخ بجواره) CTA للإعلان
• ينقل النسخ في جميع أنحاء الصفحة نفس الرسالة السريعة والسهلة من الإعلان

نظرًا لتطابق الرسالة الوثيق ، ستكون هذه الصفحة المقصودة ذات صلة بنقر شخص ما على إعلان الحصاد. بالإضافة إلى مطابقة الرسالة لإعلانك وصفحتك المقصودة ، تأكد من تصميم صفحات تستهدف كل مجموعة إعلانية على وجه التحديد. لا يؤدي ذلك إلى تحسين الملاءمة فحسب ، بل يعزز أيضًا معدلات التحويل.

اختبر إعلانات متعددة

تُظهر لك تجربة العروض المختلفة ، والكلمات الرئيسية ، ونسخة الإعلان ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ما هي الإعلانات وعناصر الإعلان التي تحقق أفضل أداء لأهدافك الإعلانية المحددة. يساعد إعلانات Google في ذلك عن طريق تدوير الإعلانات تلقائيًا داخل مجموعة إعلانية لعرض الإعلانات الأفضل أداءً مرات أكثر.

تعد مراجعة أداء الإعلان بانتظام واختبار أ / ب لحملاتك أفضل طريقة لمعرفة كيفية الحفاظ على ملاءمة إعلاناتك لتحقيق أهدافك.

حقق أقصى استفادة من الإنفاق الإعلاني عن طريق تحسين ملاءمة الإعلان

خذ الوقت اللازم لتحسين ملاءمة الإعلان لأنه يمكن أن يؤدي إلى نقاط جودة أعلى ، وموضع إعلان أفضل ، وتكلفة أقل للنقرة ، وفي النهاية عائد نفقات إعلانية أعلى.