البريد الإلكتروني البارد مقابل. التسويق عبر البريد الإلكتروني: ما الفرق؟

هناك طريقتان للوصول إلى العملاء المحتملين: التسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني البارد. كلاهما ، التسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني البارد هما طريقتان فعالتان لبيع منتجك.

غالبًا ما يُعرف إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين بشكل أفضل بالبريد الإلكتروني البارد. يمكن أن تكون هذه إستراتيجية قابلة للتطبيق وفعالة ، ويمكن أن يساعدك إرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية للأفراد المستهدفين في تحقيق المزيد من المبيعات.

هناك العديد من الآراء المختلفة حول ما يمكن اعتباره حملة بريد إلكتروني. ولكن هناك اختلافات أساسية بين هذين النوعين من التوعية تحتاج إلى معرفتها.

في هذه المقالة ، سنقارن البريد الإلكتروني البارد مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني. بعد ذلك ، يمكنك تحديد الإستراتيجية الأفضل لعملك!

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني ولماذا هو فعال؟

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شكل من أشكال التسويق المباشر ترسل فيه المؤسسات أو الشركات رسائل بريد إلكتروني إلى عملائها أو العملاء المحتملين. لديها معدل تحويل مرتفع عند مقارنتها بأشكال الإعلانات التقليدية الأخرى.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لتسويق عملك عبر الإنترنت. وبالتالي ، من المهم الاستفادة من الراحة.

في هذه الأيام ، تستخدم المزيد والمزيد من الشركات هذه المنصة لأنها تتيح لك إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة إلى مجموعة من الأشخاص. هؤلاء هم عادةً العملاء الذين اختاروا تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك أو من العملاء من أجل خلق وعي بالعلامة التجارية وزيادة حجم المبيعات وولاء العملاء.

يمكن تقسيم رسائل البريد الإلكتروني إلى طريقتين.

1) بريد إلكتروني بارد

2) البريد الإلكتروني للتسويق

بالنسبة لعملك ، فإن هاتين الاستراتيجيتين لهما هدفان متميزان لكنهما أساسيان.

نهج البريد الإلكتروني للتسويق

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة بريد إلكتروني ، فتأكد من أن المستلمين سيجدونها ممتعة أو مفيدة بدرجة كافية. بعد كل شيء ، تريد منهم تنفيذ إجراء محدد منه ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية.

يمكن للعملاء اختيار ما إذا كانوا يرغبون في تلقي رسائل بريد إلكتروني من شركتك أم لا عن طريق ملء نموذج عبر الإنترنت من موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة.

رسائل البريد الإلكتروني التسويقية هي وسيلة للتفاعل والحفاظ على مشاركة المستهلكين الحاليين من خلال تزويدهم بالمعلومات وتوجيههم خلال رحلة المشتري.

على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد يكون فعالاً ، فمن المهم أن يكون لديك قائمة مستهدفة من رسائل البريد الإلكتروني بحيث تصل فقط إلى الأشخاص المهتمين بما تقدمه.

قد تتساءل ما هو الاقتراب البارد.

ما هو البريد الإلكتروني البارد؟

يُعرَّف البريد الإلكتروني البارد بأنه إرسال بريد إلكتروني بارد للوصول إلى العملاء المحتملين مباشرةً من خلال رسالة غير مرغوب فيها دون اتصال مسبق بالعميل المذكور.

يسير الاتصال البارد والبريد الإلكتروني البارد جنبًا إلى جنب لأن كلاهما لا يتطلب اتصالاً مسبقًا.

عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا إلى عميل محتمل ، فمن المرجح أنه لم يسمع عن عملك من قبل. الهدف من إنشاء حملة بريد إلكتروني باردة هو اكتساب عملاء متوقعين جدد على أمل تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

الاختلافات بين البريد الإلكتروني البارد والتسويق عبر البريد الإلكتروني

هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين هذين النوعين من طرق الاتصال. إليك كيف تختلف عن بعضها البعض:

1) تختلف في الشكل

البريد الإلكتروني للتسويق

عندما يتعلق الأمر بالنموذج ، تتكون رسائل البريد الإلكتروني التسويقية عادةً من:

• قوالب html جيدة التصميم بناءً على شعارك وألوان شركتك ومحارفك.
• في كثير من الأحيان تشمل الصور أو الصور
• الروابط التي يمكنك النقر فوقها للمتابعة مثل قراءة منشور مدونة أو زيارة موقع ويب أو تنزيل محتوى.

البريد الإلكتروني البارد

• دائما مباشرة
• يبدو وكأنه بريد إلكتروني فردي ، على سبيل المثال ، يبدو أنه يأتي من أقارب وأصدقاء مقربين أو استفسارات عمل فردية محددة تحصل عليها من عملائك مباشرةً إلى صندوق البريد الخاص بك
• احصل على نص بسيط بدون تنسيق وبأقل قدر ممكن من التعقيد.
• إنها ليست طويلة بشكل مفرط بأي شكل من الأشكال. يكفي بضع جمل.
• في نهاية رسالة البريد الإلكتروني الباردة ، يجب أن يُترك للعميل المحتمل سؤالًا أو طلبًا محددًا ، وليس مجرد رابط للزيارة وخدمة أنفسهم.
• لا يتضمن توقيع بريد إلكتروني في الأسفل

الحد الأدنى:

بينما يتم إرسال التسويق عبر البريد الإلكتروني عادةً بواسطة العلامات التجارية إلى مشتركيها ، أي العملاء السابقين والحاليين والمحتملين ، يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة إلى الأشخاص الذين لا يعرفون المرسل على الإطلاق.

2) تختلف في الغرض

البريد الإلكتروني للتسويق

• غالبًا ما تهدف رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إلى توجيه القراء إلى جزء آخر من مادتك: منشور مدونة أو ملف PDF أو بودكاست أو بيان صحفي أو موقع ويب.
• إنهم يحاولون إعطاء قيمة لصناديق البريد الوارد الخاصة بمشتركيهم بشكل منتظم حتى يكونوا متصلين بعلامتك التجارية إذا احتاجوا إليها في وقت ما.
• رسائل البريد الإلكتروني التسويقية هي وسيلة لبناء علاقتك مع عملائك المحتملين. أنت لا تريدهم أن يشتروا منك أي شيء على الفور. أنت فقط تريد منهم أن يعرفوا عن عملك.

بريد إلكتروني بارد

تم تصميم البريد الإلكتروني البارد لبدء محادثة B2B التي قد تؤدي في النهاية إلى علاقة عمل أو معاملة تجارية.

يتم استخدامه بشكل أساسي في الحصول على الجذب الأولي أو الوصول إلى صناع القرار / المؤثرين.

عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا باردًا ، تتوقع أن يقرأه الشخص ويرد عليه. الهدف الأساسي من البريد الإلكتروني البارد هو الحصول على رد من شأنه أن يؤدي إلى مزيد من التواصل.

الغرض الإضافي من رسائل البريد الإلكتروني الباردة هو الاتصال بالأفراد المهتمين بحل مشكلات أعمالهم وإيجاد حل من خلال التعرف على سلعك أو خدماتك ، والتي قد تكون مفيدة لهم.

الحد الأدنى:

من حيث الغرض - يتم استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لرعاية العملاء المحتملين إلى آفاق مؤهلين من خلال تفاعلات البريد الإلكتروني المنتظمة على مدار فترة زمنية بينما يتم استخدام رسائل البريد الإلكتروني الباردة بشكل أساسي في الحصول على استجابة المتلقي من صانعي القرار / المؤثرين داخل المنظمة.

3) تختلف في المستلمين

يُستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى الأشخاص الذين يعرفون بالفعل المرسل ووافقوا على تلقي رسائل بريد إلكتروني منتظمة منهم ؛ من ناحية أخرى ، يصل البريد الإلكتروني البارد إلى المشتركين الذين لا تنتمي إلى قائمتك حتى الآن.

4) تختلف في مستوى التخصيص

يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة دون أي معلومات شخصية عن مستلميها. على العكس من ذلك ، يتمتع مسوقو البريد الإلكتروني بإمكانية الوصول إلى البيانات التفصيلية التي تمكنهم من إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة.

5) تختلف في حجم الإرسال

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة بريد إلكتروني باردة ، فيجب إرسالها مع عدد محدود من رسائل البريد الإلكتروني في كل مرة أو عندما تكون هناك حاجة إليها. هذا يعني متابعة بعض الإجراءات والتوقعات التي لديك بالفعل في خط الأنابيب الخاص بك.

بالنسبة إلى جهات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لا يوجد حد لعدد رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنهم إرسالها مرة واحدة.

6) تختلف في إرسال التردد

من حيث التكرار ، يجب إرسال حملات البريد الإلكتروني الباردة بعدد محدود من رسائل البريد الإلكتروني في كل مرة. بالنسبة إلى جهات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لا يوجد حد لعدد رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنهم إرسالها مرة واحدة.