Email Dingin Vs. Pemasaran Email: Apa Bedanya?

Ada dua cara untuk menjangkau pelanggan potensial: pemasaran email dan email dingin. Keduanya, pemasaran email dan email dingin adalah cara efektif untuk menjual produk Anda.

Mengirim email ke prospek dingin sering lebih dikenal sebagai email dingin. Ini bisa menjadi strategi yang layak dan efektif dan mengirim email pemasaran ke individu yang ditargetkan dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan.

Ada banyak pendapat berbeda tentang apa yang dianggap sebagai kampanye email. Tetapi ada perbedaan utama antara kedua jenis penjangkauan ini yang perlu Anda ketahui.

Pada artikel ini, kita akan membandingkan email dingin vs pemasaran email. Kemudian, Anda dapat memutuskan strategi mana yang paling cocok untuk bisnis Anda!

Apa itu Pemasaran Email dan Mengapa Efektif?

Pemasaran email adalah bentuk pemasaran langsung di mana organisasi atau bisnis mengirim email ke pelanggan atau prospek mereka. Ini memiliki tingkat konversi yang tinggi bila Anda membandingkannya dengan bentuk iklan tradisional lainnya.

Pemasaran email adalah alat yang ampuh untuk memasarkan bisnis Anda secara online. Oleh karena itu, penting untuk memanfaatkan kemudahan tersebut.

Saat ini, semakin banyak perusahaan yang menggunakan platform ini karena memungkinkan Anda mengirim email massal ke sekelompok orang. Ini biasanya pelanggan yang telah memilih untuk menerima email dari Anda atau klien untuk menciptakan kesadaran merek, meningkatkan volume penjualan, dan loyalitas pelanggan.

Email dapat dipecah menjadi dua pendekatan.

1) Email dingin

2) Email pemasaran

Untuk bisnis Anda, kedua strategi ini memiliki dua tujuan yang berbeda namun penting.

Pendekatan Email Pemasaran

Jika Anda ingin membuat kampanye email, pastikan penerima Anda akan menganggapnya menarik atau cukup berguna. Lagi pula, Anda ingin mereka melakukan tindakan tertentu darinya, seperti mendaftar ke buletin.

Pelanggan dapat memilih apakah mereka ingin menerima email dari perusahaan Anda atau tidak dengan mengisi formulir online dari situs web atau halaman arahan Anda.

Email pemasaran adalah metode untuk berinteraksi dan membuat konsumen Anda tetap terlibat dengan memberikan mereka informasi dan mengarahkan mereka melalui perjalanan pembeli.

Meskipun pemasaran email mungkin efektif, penting untuk memiliki daftar target email sehingga Anda hanya menjangkau orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Anda mungkin bertanya-tanya apa itu pendekatan dingin.

Apa itu Email Dingin?

Email dingin didefinisikan sebagai pengiriman email dingin untuk menjangkau calon pelanggan secara langsung melalui pesan yang tidak diminta tanpa kontak sebelumnya dengan pelanggan tersebut.

Panggilan dingin dan email dingin berjalan seiring karena keduanya tidak memerlukan koneksi sebelumnya.

Saat Anda mengirim email dingin ke pelanggan potensial, dia kemungkinan besar belum pernah mendengar tentang bisnis Anda sebelumnya. Tujuan mengapa Anda membuat kampanye email dingin adalah untuk mendapatkan prospek baru dengan harapan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Perbedaan Antara Email Dingin dan Pemasaran Email

Ada beberapa perbedaan utama antara kedua jenis metode komunikasi ini. Inilah cara mereka berbeda satu sama lain:

1) Mereka Berbeda dalam Bentuk

Email Pemasaran

Dalam hal formulir, email pemasaran biasanya terdiri dari:

• Template html yang dirancang dengan baik berdasarkan logo, warna perusahaan, dan tipografi Anda.
• Sering menyertakan foto atau gambar
• Tautan yang dapat Anda klik untuk diikuti seperti membaca posting blog, mengunjungi situs web, atau mengunduh konten.

Email Dingin

• Selalu lugas
• Sepertinya email satu-satu, misalnya, yang tampaknya berasal dari kerabat dekat dan teman atau pertanyaan bisnis 1-on-1 tertentu yang Anda dapatkan dari klien langsung ke kotak surat Anda
• Memiliki teks sederhana tanpa format dan kerumitan sesedikit mungkin.
• Ini tidak terlalu panjang dengan cara apapun. Beberapa kalimat sudah cukup.
• Di akhir email dingin, calon pelanggan Anda harus diberikan pertanyaan atau permintaan khusus, bukan hanya tautan untuk mengunjungi dan melayani diri mereka sendiri.
• Tidak termasuk tanda tangan email di bagian bawah

Intinya:

Sementara pemasaran email biasanya dikirim oleh merek ke pelanggan mereka, yaitu pelanggan mereka dulu, sekarang dan potensial, email dingin dikirim ke orang-orang yang tidak mengenal pengirim sama sekali.

2) Mereka Berbeda dalam Tujuan

Email pemasaran

• Email pemasaran sering kali bertujuan untuk mengarahkan pembaca Anda ke bagian lain dari materi Anda: posting blog, PDF, podcast, siaran pers, atau situs web.
• Mereka mencoba memberi nilai pada kotak masuk pelanggan mereka secara teratur agar mereka terhubung dengan merek Anda jika mereka membutuhkannya suatu saat.
• Email pemasaran adalah cara untuk membangun hubungan Anda dengan pelanggan potensial Anda. Anda tidak ingin mereka langsung membeli sesuatu dari Anda. Anda hanya ingin mereka tahu tentang bisnis Anda.

Email dingin

Email dingin dirancang untuk memulai percakapan B2B yang pada akhirnya dapat mengarah pada hubungan bisnis atau transaksi bisnis.

Ini terutama digunakan untuk mendapatkan daya tarik awal atau menjangkau pembuat keputusan/influencer.

Saat Anda mengirim email dingin, Anda berharap orang tersebut akan membacanya dan merespons. Tujuan utama dari email dingin adalah untuk mendapatkan tanggapan yang akan mengarah pada komunikasi lebih lanjut.

Tujuan tambahan email dingin adalah untuk menghubungi individu yang tertarik untuk memecahkan masalah bisnis mereka dan menemukan solusi dengan mempelajari barang atau jasa Anda, yang mungkin berguna bagi mereka.

Intinya:

Dalam hal tujuan – pemasaran email digunakan untuk memelihara prospek menjadi prospek yang memenuhi syarat melalui interaksi email reguler selama periode waktu tertentu sementara email dingin terutama digunakan untuk mendapatkan tanggapan penerima dari pengambil keputusan/pemengaruh dalam suatu organisasi.

3) Mereka Berbeda dalam Penerima

Pemasaran email digunakan untuk menjangkau orang-orang yang sudah mengenal pengirim dan telah setuju untuk menerima email reguler dari mereka; email dingin, di sisi lain, menjangkau pelanggan Anda belum termasuk dalam daftar Anda.

4) Berbeda dalam Tingkat Personalisasi

Email dingin dikirim tanpa informasi pribadi tentang penerimanya. Sebaliknya, pemasar email memiliki akses ke data terperinci yang memungkinkan mereka mengirim email yang dipersonalisasi.

5) Berbeda dalam Mengirim Volume

Jika Anda ingin membuat kampanye email dingin, itu harus dikirim dengan jumlah email yang terbatas setiap kali atau ketika ada kebutuhan untuk itu. Ini berarti menindaklanjuti tindakan dan prospek tertentu yang sudah Anda miliki di saluran Anda.

Untuk pemasar email, tidak ada batasan jumlah email yang dapat mereka kirim sekaligus.

6) Berbeda dalam Mengirim Frekuensi

Dalam hal frekuensi, kampanye email dingin harus dikirim dengan jumlah email yang terbatas setiap waktu. Untuk pemasar email, tidak ada batasan jumlah email yang dapat mereka kirim sekaligus.