فهم الفرق بين مزيج التسويق واستراتيجية التسويق
نشرت: 2021-10-22أنت بحاجة إلى أن تكون جيدًا ومستعدًا للمعيار التالي لمنح نفسك الميزة التنافسية.
ما يعنيه هذا في الواقع هو أنك بحاجة إلى التركيز على ما يفعله منافسوك والبحث وتحديد استراتيجياتهم ومعرفة النتائج التي يحققونها
لذا ، كيف يمكنك تسجيل جميع الأبحاث المذكورة أعلاه بمجرد الانتهاء من الكشف عن الاستراتيجيات التي يستخدمها منافسوك؟
حسنًا ، أفضل طريقة لإدراجها جميعًا هي تضمينها في مزيج التسويق واستراتيجية التسويق.
عندما أتحدث عن مزيج تسويقي أو استراتيجية تسويقية ، أرى خطتين مترابطتين لكن مختلفتين تم إعدادهما جميعًا لمساعدة مؤسسة ما على اكتساب ميزة تنافسية في السوق.
ومع ذلك ، فإن معظم الجمهور العام أو حتى رواد الأعمال ، قد يختلط عليهم الأمر أحيانًا بين مزيج التسويق واستراتيجية التسويق.
ومن ثم ، يواجه الكثير منهم صعوبة في فصل الاثنين عن بعضهما البعض لأنه على الرغم من أن كلاهما مترابط ولكنهما مصممان لأغراض مختلفة.
اليوم ، سأشرح الفرق بين المزيج التسويقي واستراتيجية التسويق بحيث يكون لديك رؤية واضحة لما يجب القيام به في المرة القادمة التي تصمم فيها خطة لمؤسستك.
لذلك ، دون أي مزيد من اللغط - فلنبدأ في مناقشة الفرق بين مزيج التسويق والاستراتيجية بدءًا من أهميتها.
أهمية استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي
لنبدأ بالقول إذا كان عملك ليس لديه طريقة للمضي قدمًا أو أن فريق التسويق الخاص بك لا يعرف الاتجاه الذي يجب عليهم اتباعه لتحقيق النجاح ، فالجهود التي تقوم بها حاليًا غير مجدية.
هناك أوقات تتوسع فيها الشركات الصغيرة ، على سبيل المثال شركات تطوير التطبيقات أو شركات تطوير البرمجيات ، بشكل مثير للإعجاب إلى آفاق جديدة في فترة زمنية قصيرة جدًا.
هذا يترك العديد من رواد الأعمال المتعثرين في حالة صدمة أو حتى محبطين لأنهم يرغبون في تكرار نجاح هذه الشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة والمتوسطة ولكن للأسف غير قادرين على ذلك لمجرد وجود شيء مفقود.
هذا الشيء عبارة عن استراتيجية تسويقية يتبعها مزيج تسويقي .
لقد أنشأت هذه العلامات التجارية التي تعمل بشكل جيد للغاية استراتيجيات تسويق جيدة التنسيق.
ومن ثم ، فإن جهودهم فعالة وجماعية وهذا هو السبب في أن نجاحهم في مجالهم هو الذي تطمح إلى تحقيقه.
استراتيجية أو مزيج تسويقي رائع يميزان الأعمال عن منافسيها ؛ يؤدي إلى المزيد من المبيعات والتحويل ، ويمكّن الشركات من فهم جمهورها المستهدف ، ويعالج نقاط الألم ، ويجعل رواد الأعمال ينامون جيدًا في الليل.
ومع ذلك ، هناك فرق بين استراتيجية التسويق الجيدة والاستراتيجية السيئة ، وأعتقد أن الوقت الحالي ليس هو الوقت المناسب للدخول في ذلك ، لذا دعنا نكشف الفرق بين الجانبين "استراتيجية التسويق والمزج".
وفقط عندما كنت تفكر في أن استراتيجية التسويق هي كل ما تحتاجه لتحقيق النجاح ، هناك شيء صغير يسمى المزيج التسويقي ، والذي ، بالمناسبة ، لا يقل أهمية عن استراتيجية التسويق.
أفضل طريقة لفهم كلاهما على الفور هي أن تخبرك إستراتيجية التسويق بماذا ولماذا وأين وكيف يتم التسويق.
من ناحية أخرى ، سيخبرك المزيج التسويقي عن مقدار الجهد أو التركيز / الجهود التي تحتاج إلى وضعها في كل هدف مذكور في استراتيجية التسويق.
لذلك ، مع نظرة عامة بسيطة ودقيقة بعيدًا عن الطريق ، دعنا نتعمق في تفاصيل الاثنين ونرى كيف أنها جزء لا يتجزأ من نجاح الأعمال ، بدءًا من المزيج التسويقي.
المزيج التسويقي
يعتبر المزيج التسويقي أشبه بدليل لما تحتاج بالفعل إلى التركيز عليه في إستراتيجيتك التسويقية.
إنه يقلل بشكل كبير من عدد الجهود الضائعة أثناء اتباع استراتيجية التسويق.
على سبيل المثال ، تستلزم إستراتيجيتك التسويقية أنك بحاجة إلى اتباع ركائز معينة لإنشاء حضور موثوق عبر الإنترنت.
الآن ، سيتم تحديد الوقت الذي يتعين عليك منحه لهذه الركائز المعينة التي ستؤدي في النهاية إلى تحقيق هدفك النهائي المتمثل في بناء حضور موثوق به من خلال مزيج تسويقي.
الآن ، مما يتكون المزيج التسويقي؟
حسنًا ، إنه مزيج من 4 PS ؛ المنتج والسعر والمكان والترويج .
لكل واحد من عناصر Ps المدرجة في المزيج التسويقي ، تحتاج إلى إنشاء اتجاه واضح يمكنك اتباعه لمواءمة إستراتيجيتك التسويقية مع المكونات المدرجة في مزيج السوق.
على سبيل المثال ، بالنسبة لركيزة المنتج ، يمكنك إنشاء شخصيات مشترية للأشخاص المهتمين بالفعل بمنتجك مع مراعاة سعر ومكان منتجك.
لنفترض أن تكلفة منتجك تتراوح بين 25000 دولار و 70000 دولار. هذا مبلغ كبير جدًا ، صحيح ، ولن يتمكن سوى كبار المستثمرين من الحصول على مثل هذا المنتج لأعمالهم.
ومن ثم ، فأنت بحاجة إلى تسويق هذا المنتج لمجتمع يتمتع بقوة شرائية مذهلة ، أليس كذلك؟
يمكن تحديد كل هذه الجوانب في إستراتيجيتك التسويقية ، بينما سيخبرك المزيج التسويقي بالجوانب التالية:
- أين يمكنك أن تجدهم؟
- ما هي المبادرات التي يتعين عليك اتخاذها لجذب هؤلاء الأشخاص؟
- ما هي المصطلحات التي من شأنها أن تحدد أفضل نوع من الأشخاص الذين تتطلع إلى العمل معهم ، مثل رواد الأعمال أو رواد الأعمال الداخليين أو CMO أو CIO أو CTO؟
باختصار ، تم تصميم مزيج تسويقي بغرض تمكين المسوقين من تحديد مكان وماذا وكيف ومتى المنتج.
هذا يزيد بشكل كبير من فرص نجاح المنتج في السوق.
الموضوعات ذات الصلة : ما هو مزيج الاتصالات التسويقية؟
استراتيجية التسويق
حرفيًا ، كان كل محترف قد سمع عن كلمة استراتيجية التسويق وماذا تفعل.
ومع ذلك ، فإن قلة قليلة من الناس يعرفون سبب أهمية استراتيجية التسويق ولا كيفية ارتباطها بالمزيج التسويقي.
الآن بعد أن عرفت مدى ارتباطها ، دعنا نستكشف كيف تمكن إستراتيجية التسويق الشركات من التمحور إلى مستوى جديد تمامًا عندما ، بالطبع ، بمساعدة مزيج تسويقي.
تدور استراتيجية التسويق حول النظر إلى الصورة الكبيرة ، وتزويد فريق التسويق والتفاصيل التنظيمية حول الربحية وقابلية التوسع ونسبة النمو للمنتج أو المؤسسة نفسها.
إنه يستلزم جميع الأساسيات التي يجب على المنظمة التركيز عليها للترويج بنشاط لأنفسها ومنتجاتها أثناء الكشف عن الاستراتيجيات أو المبادرات التي يستخدمها منافسوها المباشرون.
علاوة على ذلك ، تتيح لك إستراتيجية التسويق أيضًا وضع إستراتيجيات لأمر العمل الحالي الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة والإنتاجية والنتائج.
ربما تكون مواءمة رؤية الشركة مع جهود التسويق هي أفضل شيء تسمح لك إستراتيجية التسويق بالقيام به.
لنفترض أن رؤية شركتك هي إنشاء عالم من الأعمال بمساعدة التقنيات الناشئة مما يؤدي إلى وضع الريادة في الصناعة والنمو والقابلية للتوسع.
للترويج لمثل هذه الرؤية الثورية ، يجب أن تعكس رسائلك وتصميماتك وتجربة العملاء والضمانات الأخرى هذا الأمر ، وستمنحك استراتيجية التسويق جميع الأفكار حول ما يجب القيام به لمواءمة عمليات التسويق الخاصة بك مع رؤية / هدف الشركة.
بمجرد مواءمة عمليات التسويق الخاصة بك مع رؤية الشركة ، فإن التحدي التالي هو معرفة أكبر قدر ممكن عن العملاء.
اعلم أنك تنافس منافسة قوية وأن اتخاذ قرار الفوز أمر بالغ الأهمية لنجاحك.
من الأمثلة الرائعة على اتخاذ قرار رابح سيناريو افتراضي حيث يتعين عليك أن تقرر ما إذا كانت شركتك ستكون أفضل حالًا في بيع منتج رائع بسعر أعلى أم أنك بحاجة إلى خفض سعرك من أجل المنافسة؟
ستحصل على إجابة على السؤال المذكور أعلاه من المزيج التسويقي ، وهذا ما يربط بينهما "استراتيجية التسويق والمزيج".
في أقل عدد ممكن من الكلمات ، فكر في استراتيجية التسويق على أنها الصورة الكبيرة والمزيج التسويقي كخطوات يجب عليك اتخاذها لتحقيق شيء رائع.
تجاوز مزيج التسويق التقليدي وفوضى الإستراتيجية
نعلم جميعًا أن التسويق اليوم لا يقتصر فقط على توزيع الكتيبات أو الكتيبات أو النشرات أو إنشاء حضور رقمي أو النشر بانتظام على المجالات الاجتماعية.
لقد تطورت إلى شيء أكثر من ذلك بكثير!
يدرك عملاؤك جيدًا العلامة التجارية التي يبحثون عنها ؛ إنهم يعرفون ما يريدون ، وكيف يريدون ذلك ، وقد ساهمت وفرة الشركات بشكل كبير في إنشاء مشهد تنافسي للغاية.
لذلك ، من الضروري تجاوز المزيج التسويقي التقليدي وفوضى الإستراتيجية وتصميم شيء مؤثر وحصري لعلامتك التجارية.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتجك ، فبالإضافة إلى العناصر الأربعة التقليدية ، يمكنك تضمين بعض العوامل الحاسمة الأخرى التي ستساعد في جعل منتجك محوريًا. يمكنك إضافة مظهر فريق الإنتاج والتسويق الداخلي إلى إستراتيجيتك التسويقية والخلط لتعكس بشكل أفضل موقفك.
في أقل عدد ممكن من الكلمات ، فكر في استراتيجية التسويق على أنها الصورة الكبيرة والمزيج التسويقي كخطوات يجب عليك اتخاذها لتحقيق شيء رائع.
تصميم مؤشرات الأداء الرئيسية لمراقبة الأداء الأمثل
KPIs هي الجزء الأكثر تكاملاً في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
سيمكنك وجود مؤشرات أداء رئيسية قوية في العمل من تحديد فعالية العمل الذي يقدمه فريق التسويق الخاص بك.
ثانيًا ، سيبدأ بناء مؤشرات الأداء الرئيسية بناءً على إستراتيجيتك التسويقية بالبحث.
لذا ، بطريقة ما ، يعد البحث جزءًا مهمًا آخر تحتاج إلى التأكد من اكتماله بدقة.
هناك جوانب أخرى متضمنة في إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية ، ولكن قد يكون البحث هو الأكثر تأثيرًا عندما يتعلق الأمر بتطوير إستراتيجية تسويق سليمة.
علاوة على ذلك ، بمجرد إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية ، سوف تراقب تحركات منافسيك باستمرار للتأكد من أن إستراتيجية وممارسات التسويق الخاصة بك محدثة.
ليستنتج
على الرغم من أن مزيج التسويق واستراتيجية التسويق مفهومان مختلفان ، إلا أنهما مترابطان مع بعضهما البعض.
لذلك ، فإن الجمع بين الاثنين أمر بالغ الأهمية لضمان نجاح نموذج الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، ستمكنك خطة التسويق الوظيفية المنظمة جيدًا ، كما ذكرنا سابقًا ، من تحريك مؤسستك في اتجاه بدلاً من العمل في فراغ.
إذن ، هذا كل ما تحتاج لمعرفته حول المكونين المختلفين لخطة التسويق.
أنا متأكد من أنه بعد الحصول على جميع التفاصيل المتعلقة بالاثنين ، ستتمكن من بناء خطة تسويق متنوعة تتوافق تمامًا مع بعضها البعض وتمكنك من التفوق في مجال التسويق.