Pazarlama Karması ve Pazarlama Stratejisi Arasındaki Farkı Anlamak

Kendinize rekabet avantajı sağlamak için iyi bilenmiş ve bir sonraki norm için hazırlıklı olmanız gerekir.

Bunun aslında anlamı, rakiplerinizin ne yaptığına odaklanmanız, stratejilerini araştırmanız ve belirlemeniz ve hangi sonuçları verdiklerini görmeniz gerektiğidir.

Peki, rakiplerinizin kullandığı stratejileri ortaya çıkarmayı bitirdikten sonra, yukarıda bahsedilen tüm araştırmaları nasıl listelersiniz?

Pekala, hepsini aşağıda listelemenin en iyi yolu, onları pazarlama karmanıza ve pazarlama stratejinize dahil etmektir.

Bir pazarlama karması veya pazarlama stratejisinden bahsettiğimde, bir kuruluşun pazarda rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olmak için ayarlanmış, birbiriyle bağlantılı ancak farklı iki plan görüyorum.

Bununla birlikte, genel izleyici kitlesinin ve hatta girişimcilerin çoğu bazen bir pazarlama karması ile pazarlama stratejisi arasında kafa karıştırır.

Bu nedenle birçoğu, ikisini birbirinden ayırmakta zorlanır, çünkü ikisi de birbirine bağlı olmasına rağmen farklı amaçlar için tasarlanmıştır.

Bugün, pazarlama karması ve pazarlama stratejisi arasındaki farkı açıklayacağım, böylece bir dahaki sefere kuruluşunuz için bir plan tasarlarken ne yapılması gerektiğine dair net bir vizyona sahip olacaksınız.

O halde, lafı daha fazla uzatmadan, önemlerinden başlayarak bir pazarlama karması ile strateji arasındaki farkı tartışmaya başlayalım.

Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Karmasının Önemi

İşletmenizin ileriye dönük bir yolu yoksa veya pazarlama ekibiniz başarılı olmak için hangi yönü izlemeleri gerektiğini bilmiyorsa, şu anda yapmakta olduğunuz çabaların faydasız olduğunu söyleyerek başlayalım.

Küçük işletmelerin, örneğin uygulama geliştirme şirketleri veya yazılım geliştirme şirketleri gibi, çok kısa bir süre içinde etkileyici bir şekilde yeni zirvelere ölçeklendiği zamanlar vardır.

Bu, bu girişimlerin veya KOBİ'lerin başarısını tekrarlamak istedikleri için, mücadele eden birkaç girişimciyi şokta ve hatta demode bırakıyor, ancak ne yazık ki sadece bir şey eksik olduğu için yapamıyorlar.

Bu şey, bir pazarlama karması tarafından takip edilen bir pazarlama stratejisidir .

Son derece iyi performans gösteren bu markalar, iyi koordine edilmiş pazarlama stratejileri oluşturmuşlardır.

Bu nedenle, çabaları etkili, kolektiftir ve kendi alanlarındaki başarılarının elde etmek istediğiniz başarı olmasının nedeni budur.

Harika bir pazarlama stratejisi veya karması, bir işletmeyi rakiplerinden ayırır; daha fazla satış ve dönüşüm sağlar, işletmelerin hedef kitlelerini anlamalarını sağlar, sıkıntılı noktalarına hitap eder ve girişimcilerin geceleri rahat uyumasını sağlar.

Ancak, iyi bir pazarlama stratejisi ile kötü bir pazarlama stratejisi arasında bir fark vardır ve inanıyorum ki şimdi buna girmenin zamanı değil, o yüzden, 'pazarlama stratejisi ve karması' arasındaki farkı ortaya çıkaralım.

Ve tam da başarılı olmak için ihtiyacınız olan tek şeyin pazarlama stratejisi olduğunu düşünürken, pazarlama karması denen küçük bir şey var ve bu arada, pazarlama stratejisi kadar önemlidir.

Her ikisini de anında anlamanın en iyi yolu, bir pazarlama stratejisinin size pazarlamanın ne, neden, nerede ve nasıl olduğunu söylemesidir.

Öte yandan, bir pazarlama karması, pazarlama stratejisinde belirtilen her bir hedefe ne kadar çaba veya vurgu/çaba koymanız gerektiğini size söyleyecektir.

Bu yüzden, aradan basit ve kesin bir genel bakışla, ikisinin ayrıntılarına dalalım ve pazarlama karmasından başlayarak iş başarısı için nasıl ayrılmaz olduklarını görelim.

Pazarlama karması

Pazarlama karması, pazarlama stratejinizde gerçekten neye odaklanmanız gerektiğine dair bir rehber gibidir.

Bir pazarlama stratejisini takip ederken boşa harcanan çabaların sayısını önemli ölçüde azaltır.

Örneğin, pazarlama stratejiniz, güvenilir bir çevrimiçi varlık oluşturmak için belirli sütunları izlemeniz gerektiğini gerektirir.

Şimdi, nihai hedefinize ulaşmanıza neden olacak bu belirli sütunlara ayırmanız gereken zaman, güvenilir bir varlık oluşturmak için bir pazarlama karması tarafından tanımlanacaktır.

Şimdi, pazarlama karması nelerden oluşuyor?

Pekala, bu 4 P'nin bir karışımı; ürün , fiyat , yer ve promosyon .

Pazarlama karmasında yer alan P'lerin her biri için, pazarlama stratejinizi pazar karmasında yer alan bileşenlerle uyumlu hale getirmek için izleyebileceğiniz net bir yön oluşturmanız gerekir.

Örneğin, ürün sütunu için, ürününüzün fiyatını ve yerini göz önünde bulundurarak ürününüzle gerçekten ilgilenen kişilerin alıcı kişiliklerini oluşturabilirsiniz.

Diyelim ki ürününüzün maliyeti 25.000 ila 70.000 ABD Doları arasında bir yerde. Bu oldukça büyük bir miktar, doğru ve sadece en iyi yatırımcılar işleri için böyle bir ürün elde edebilir.

Bu nedenle, bu ürünü inanılmaz satın alma gücüne sahip bir topluluğa pazarlamanız gerekiyor, değil mi?

Bu hususların tümü pazarlama stratejinizde tanımlanabilirken, bir pazarlama karması size aşağıdaki hususları söyleyecektir:

• Onları nerede bulabilirsin?
• Bu insanları çekmek için ne gibi girişimlerde bulunmanız gerekiyor?
• Birlikte çalışmak istediğiniz insan türünü en iyi hangi terimler tanımlar, örneğin girişimciler, şirket içi girişimciler, CMO, CIO veya CTO?

Özetle, pazarlamacıların ürünün nerede, ne, nasıl ve ne zaman olduğunu belirlemelerini sağlamak amacıyla bir pazarlama karması tasarlanır.

Bu, ürünün pazar başarısı olma şansını önemli ölçüde artırır.

İlgili : Pazarlama İletişimi Karması Nedir?

Pazarlama Stratejisi

Kelimenin tam anlamıyla her profesyonel, pazarlama stratejisi kelimesini ve ne yaptığını duymuştur.

Ancak, çok az insan bir pazarlama stratejisinin neden önemli olduğunu ve pazarlama karması ile nasıl ilişkili olduğunu bilir.

Artık bunun nasıl bağlantılı olduğunu bildiğinize göre, bir pazarlama stratejisinin, elbette bir pazarlama karması tarafından desteklendiğinde, işletmelerin tamamen yeni bir düzeye geçmesini nasıl sağladığını keşfedelim.

Pazarlama stratejisi, büyük resme bakmak, pazarlama ekibine ve kuruluşa bir ürünün veya kuruluşun karlılığı, ölçeklenebilirliği ve büyüme oranı hakkında ayrıntılı bilgi sağlamakla ilgilidir.

Bir kuruluşun doğrudan rakiplerinin kullandığı stratejileri veya girişimleri açıklarken kendilerini ve ürünlerini aktif olarak tanıtmak için odaklanması gereken tüm esasları içerir.

Ayrıca, pazarlama stratejisi aynı zamanda maksimum verimlilik, üretkenlik ve sonuçlar için mevcut iş emrinizi strateji haline getirmenizi sağlar.

Şirketin vizyonunu pazarlama çabalarıyla uyumlu hale getirmek, belki de bir pazarlama stratejisinin yapmanıza izin verdiği en iyi şeydir.

Diyelim ki şirketinizin vizyonu, endüstri liderliği statüsü, büyüme ve ölçeklenebilirlik ile sonuçlanan gelişen teknolojilerin desteklediği bir iş dünyası yaratmaktır.

Böylesi devrim niteliğinde bir vizyonu teşvik etmek için, mesajlarınızın, tasarımlarınızın, müşteri deneyiminizin ve diğer teminatlarınızın bunu yansıtması gerekir ve bir pazarlama stratejisi, pazarlama süreçlerinizi vizyon/hedef ile uyumlu hale getirmek için yapılması gerekenler konusunda size tüm bilgileri verecektir. şirket.

Pazarlama süreçlerinizi şirketin vizyonuyla uyumlu hale getirdiğinizde, bir sonraki zorluk müşteriler hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmektir.

Güçlü rekabete karşı rekabet ettiğinizi bilin ve kazanma kararı vermek başarınız için kritik öneme sahiptir.

Kazanan bir karar vermenin harika bir örneği, şirketinizin dikkat çekici bir ürünü daha yüksek bir fiyata satmanın daha iyi olacağına veya rekabet edebilmek için fiyatınızı düşürmeniz gerektiğine karar vermeniz gereken varsayımsal bir senaryo olabilir mi?

Yukarıda bahsedilen soruya pazarlama karmasından bir cevap alacaksınız ve her ikisini de bir 'pazarlama stratejisi ve karması' birbirine bağlayan şey budur.

Mümkün olan en az kelimeyle, pazarlama stratejisini büyük resim ve pazarlama karmasını harika bir şey elde etmek için atmanız gereken adımlar olarak düşünün.

Geleneksel Pazarlama Karması ve Strateji Karmaşasını Aşmak

Hepimiz bugün pazarlamanın sadece broşür, broşür, el ilanı dağıtmak veya dijital bir varlık oluşturmak veya düzenli olarak sosyal alanlarda paylaşım yapmakla sınırlı olmadığını biliyoruz.

Bundan çok daha fazla bir şeye dönüştü!

Müşterileriniz aradıkları markanın çok iyi farkındalar; ne istediklerini, nasıl istediklerini biliyorlar ve işletmelerin bolluğu son derece rekabetçi bir ortamın yaratılmasına büyük ölçüde katkıda bulundu.

Bu nedenle, geleneksel pazarlama karması ve strateji karmaşasını aşmak ve markanıza özel ve etkili bir şey tasarlamak çok önemlidir.

Örneğin, ürününüzü pazarlıyorsanız, geleneksel 4 P'ye ek olarak, ürününüzü döndürmenize yardımcı olacak diğer bazı kritik faktörleri de dahil edebilirsiniz. Şirket içi üretim ve pazarlama ekibinizin görünümünü pazarlama stratejinize ekleyebilir ve neyi temsil ettiğinizi daha iyi yansıtmak için karıştırabilirsiniz.

Mümkün olan en az kelimeyle, pazarlama stratejisini büyük resim ve pazarlama karmasını harika bir şey elde etmek için atmanız gereken adımlar olarak düşünün.

Optimum Performans İzleme için KPI Tasarlama

KPI'lar, pazarlama stratejinizin en ayrılmaz parçasıdır.

Sağlam KPI'ların eylemde olması, pazarlama ekibiniz tarafından teslim edilen çalışmanın etkinliğini belirlemenize olanak tanır.

İkinci olarak, pazarlama stratejinize dayalı KPI'lar oluşturmak araştırma ile başlar.

Bu nedenle, bir bakıma araştırma, doğrulukla tamamlandığından emin olmanız gereken bir diğer önemli kısımdır.

KPI oluşturmanın başka yönleri de vardır, ancak sağlam bir pazarlama stratejisi geliştirme söz konusu olduğunda araştırma en etkili olanı olabilir.

Ayrıca, KPI'lar oluşturulduktan sonra, pazarlama stratejinizin ve uygulamalarınızın güncel olduğundan emin olmak için rakiplerinizin hareketlerini sürekli olarak izleyeceksiniz.

Sonuçlandırmak

Hem pazarlama karması hem de pazarlama stratejisi farklı kavramlar olsa da, birbirleriyle bağlantılıdır.

Bu nedenle, iş modeli başarısını sağlamak için ikisinin birleşimi çok önemlidir. Ayrıca, iyi organize edilmiş ve işlevsel bir pazarlama planı, daha önce de belirtildiği gibi, kuruluşunuzu boşlukta çalışmak yerine bir yönde hareket ettirmenizi sağlar.

İşte bir pazarlama planının iki farklı bileşeni hakkında bilmeniz gereken her şey.

İkisiyle ilgili tüm ayrıntıları öğrendikten sonra, birbiriyle mükemmel şekilde uyumlu ve pazarlama alanında mükemmel olmanızı sağlayan çeşitli bir pazarlama planı oluşturabileceğinize eminim.