การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างส่วนประสมการตลาดและกลยุทธ์การตลาด

คุณต้องมีเกียรติและเตรียมพร้อมสำหรับบรรทัดฐานถัดไปเพื่อให้ตัวเองได้เปรียบในการแข่งขัน

สิ่งนี้หมายความว่าจริง ๆ แล้ว คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คู่แข่งของคุณทำ ค้นคว้าและระบุกลยุทธ์ของพวกเขา และดูว่าพวกเขากำลังให้ผลลัพธ์อะไร

ดังนั้นคุณจะเข้าร่วมการวิจัยทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นได้อย่างไรเมื่อคุณค้นพบกลยุทธ์ที่คู่แข่งของคุณใช้เสร็จแล้ว

วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงรายการทั้งหมดคือการรวมไว้ในส่วนประสมการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

เมื่อฉันพูดถึงส่วนประสมทางการตลาดหรือกลยุทธ์ทางการตลาด ฉันเห็นแผนสองแผนที่เชื่อมโยงถึงกันแต่แตกต่างกัน ซึ่งตั้งค่าไว้ทั้งหมดเพื่อช่วยให้องค์กรได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด

อย่างไรก็ตาม ผู้ชมทั่วไปส่วนใหญ่หรือแม้แต่ผู้ประกอบการ บางครั้งอาจสับสนระหว่างส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด

ดังนั้นหลายคนจึงประสบปัญหาในการแยกทั้งสองออกจากกันเพราะแม้ว่าทั้งคู่จะเชื่อมต่อถึงกัน แต่ได้รับการออกแบบมาเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

วันนี้ ฉันจะอธิบายความแตกต่างระหว่างส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อที่ครั้งต่อไปที่คุณออกแบบแผนสำหรับองค์กรของคุณ คุณจะมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ

ดังนั้น โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป เรามาเริ่มคุยกันถึงความแตกต่างระหว่างส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์โดยเริ่มจากความสำคัญ

ความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดและส่วนประสมการตลาด

เริ่มต้นด้วยการพูดว่าถ้าธุรกิจของคุณไม่มีหนทางข้างหน้าหรือทีมการตลาดของคุณไม่รู้ว่าพวกเขาต้องปฏิบัติตามทิศทางใดจึงจะประสบความสำเร็จ ความพยายามที่คุณทำอยู่นั้นไร้ประโยชน์

มีหลายครั้งที่ธุรกิจขนาดเล็ก เช่น บริษัทพัฒนาแอพหรือบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ ขยายขนาดให้สูงขึ้นอย่างน่าประทับใจในช่วงเวลาสั้นๆ

สิ่งนี้ทำให้ผู้ประกอบการที่กำลังดิ้นรนหลายคนตกตะลึงหรือถึงกับหมดกำลังใจเนื่องจากพวกเขาต้องการจำลองความสำเร็จของสตาร์ทอัพหรือ SMB เหล่านี้ แต่น่าเสียดายที่ทำไม่ได้เพียงเพราะมีบางอย่างที่ขาดหายไป

สิ่งนี้เป็น กลยุทธ์ทางการตลาด ตามด้วยส่วน ประสมทางการตลาด

แบรนด์เหล่านี้ที่ทำผลงานได้ดีเป็นพิเศษได้สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีการประสานงานกันเป็นอย่างดี

ดังนั้น ความพยายามของพวกเขาจึงมีประสิทธิภาพ ร่วมกัน และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมความสำเร็จของพวกเขาในโดเมนที่เกี่ยวข้องคือสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

กลยุทธ์หรือส่วนผสมทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมทำให้ธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่ง มันนำไปสู่การขายและการแปลงที่มากขึ้น ช่วยให้ธุรกิจเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของตน จัดการกับปัญหาของพวกเขา และทำให้ผู้ประกอบการนอนหลับสบายในเวลากลางคืน

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีและกลยุทธ์ที่แย่นั้นมีความแตกต่างกัน และฉันเชื่อว่าตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะต้องพูดถึง ดังนั้น เรามาค้นพบความแตกต่างระหว่าง 'กลยุทธ์ทางการตลาดและการผสมผสาน' ทั้งสองด้านกัน

และเมื่อคุณคิดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดคือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ มีบางอย่างที่เรียกว่าส่วนประสมการตลาด ซึ่งที่สำคัญพอๆ กับกลยุทธ์ทางการตลาด

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจทั้งสองอย่างในทันทีคือ กลยุทธ์ทางการตลาดบอกคุณว่าการตลาดคืออะไร ทำไม ที่ไหน และอย่างไร

ในทางกลับกัน ส่วนประสมทางการตลาดจะบอกคุณว่าคุณต้องใส่ความพยายามหรือเน้น/พยายามมากเพียงใดในแต่ละวัตถุประสงค์ที่กล่าวถึงในกลยุทธ์ทางการตลาด

ดังนั้น ด้วยภาพรวมที่เรียบง่ายและแม่นยำ เรามาดูรายละเอียดของทั้งสองกันและดูว่าทั้งสองมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จทางธุรกิจอย่างไร โดยเริ่มจากส่วนประสมทางการตลาด

ส่วนผสมทางการตลาด

ส่วนประสมทางการตลาดเป็นเหมือนแนวทางสำหรับสิ่งที่คุณต้องเน้นจริง ๆ ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ช่วยลดจำนวนความพยายามที่เสียไปอย่างมากในขณะที่ทำตามกลยุทธ์ทางการตลาด

ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณทำให้คุณต้องปฏิบัติตามเสาหลักบางประการเพื่อสร้างตัวตนออนไลน์ที่น่าเชื่อถือ

ตอนนี้ เวลาที่คุณต้องให้กับเสาหลักเหล่านี้ซึ่งในที่สุดจะส่งผลให้คุณบรรลุเป้าหมายสูงสุดในการสร้างสถานะที่น่าเชื่อถือจะถูกกำหนดโดยส่วนประสมทางการตลาด

ส่วนประสมทางการตลาดประกอบด้วยอะไร?

มันเป็นส่วนผสมของ 4 Ps; สินค้า ราคา สถานที่ และ โปรโมชั่น

สำหรับแต่ละ Ps ที่รวมอยู่ในส่วนประสมการตลาด คุณต้องสร้างทิศทางที่ชัดเจนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับส่วนประกอบที่รวมอยู่ในส่วนประสมการตลาด

ตัวอย่างเช่น สำหรับเสาหลักผลิตภัณฑ์ คุณสามารถสร้างบุคลิกผู้ซื้อของผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณโดยคำนึงถึงราคาและสถานที่ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาประมาณ 25,000 ถึง 70,000 ดอลลาร์ นี่เป็นจำนวนที่ค่อนข้างมาก ถูกต้อง และมีเพียงนักลงทุนชั้นนำเท่านั้นที่จะสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสำหรับธุรกิจของตนได้

ดังนั้น คุณต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์นี้กับชุมชนที่มีกำลังซื้อที่น่าทึ่งใช่ไหม

ทุกแง่มุมเหล่านี้สามารถกำหนดได้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ในขณะที่ส่วนประสมทางการตลาดจะบอกคุณถึงแง่มุมต่อไปนี้:

• คุณสามารถหาได้ที่ไหน?
• คุณต้องริเริ่มอะไรเพื่อดึงดูดคนเหล่านี้
• คำศัพท์ใดที่จะกำหนดประเภทของคนที่คุณต้องการทำงานด้วยได้ดีที่สุด เช่น ผู้ประกอบการ ผู้ประกอบอาชีพอิสระ CMO CIO หรือ CTO

โดยสรุป ส่วนประสมทางการตลาดได้รับการออกแบบโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้นักการตลาดสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ที่ไหน อะไร อย่างไร และเมื่อใด

สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสที่ผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาด

ที่เกี่ยวข้อง : Marketing Communication Mix คืออะไร?

กลยุทธ์การตลาด

แท้จริงแล้วมืออาชีพทุกคนคงเคยได้ยินเกี่ยวกับคำว่ากลยุทธ์ทางการตลาดและหน้าที่ของมัน

อย่างไรก็ตาม มีเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่าเหตุใดกลยุทธ์ทางการตลาดจึงมีความสำคัญและไม่เกี่ยวข้องกับส่วนประสมทางการตลาดอย่างไร

เมื่อคุณทราบแล้วว่ามีความเกี่ยวข้องกันอย่างไร เรามาสำรวจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดช่วยให้ธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงไปสู่ระดับใหม่ได้อย่างไร เมื่อใดที่ได้รับความช่วยเหลือจากส่วนประสมทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นเรื่องของการมองภาพรวม โดยให้รายละเอียดกับทีมการตลาดและองค์กรเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไร ความสามารถในการปรับขนาด และอัตราส่วนการเติบโตของผลิตภัณฑ์หรือตัวองค์กรเอง

ครอบคลุมถึงสิ่งจำเป็นทั้งหมดที่องค์กรต้องมุ่งเน้นเพื่อส่งเสริมตนเองและผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแข็งขัน ในขณะที่เปิดเผยกลยุทธ์หรือความคิดริเริ่มที่คู่แข่งโดยตรงใช้อยู่

นอกจากนี้ กลยุทธ์ทางการตลาดยังช่วยให้คุณสามารถวางกลยุทธ์ใบสั่งงานปัจจุบันของคุณเพื่อประสิทธิภาพ ประสิทธิผล และผลลัพธ์สูงสุด

การปรับวิสัยทัศน์ของบริษัทให้สอดคล้องกับความพยายามทางการตลาดอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่กลยุทธ์ทางการตลาดช่วยให้คุณทำได้

สมมติว่าวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณคือการสร้างโลกของธุรกิจที่ได้รับความช่วยเหลือจากเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ ซึ่งส่งผลให้เกิดสถานะความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม การเติบโต และความสามารถในการปรับขนาด

เพื่อส่งเสริมวิสัยทัศน์ที่ปฏิวัติวงการ การส่งข้อความ การออกแบบ ประสบการณ์ของลูกค้า และหลักประกันอื่นๆ จำเป็นต้องสะท้อนถึงสิ่งนี้ และกลยุทธ์ทางการตลาดจะให้ข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อปรับกระบวนการทางการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์/วัตถุประสงค์ของ บริษัท.

เมื่อคุณปรับกระบวนการทางการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของบริษัทแล้ว ความท้าทายต่อไปคือการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าให้มากที่สุด

รู้ว่าคุณกำลังแข่งขันกับการแข่งขันที่เข้มข้นและการตัดสินใจเพื่อชัยชนะมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ

ตัวอย่างที่ดีของการตัดสินใจที่ชนะคือสถานการณ์สมมติที่คุณต้องตัดสินใจว่าบริษัทของคุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นในราคาที่สูงกว่าหรือคุณต้องการลดราคาเพื่อแข่งขัน

คุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่กล่าวไว้ข้างต้นจากส่วนประสมทางการตลาด และนี่คือสิ่งที่เชื่อมโยงถึง "กลยุทธ์และส่วนผสมทางการตลาด" ของทั้งคู่

พูดให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้คิดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดเป็นภาพรวม และส่วนประสมทางการตลาดเป็นขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้สิ่งที่ยอดเยี่ยม

เหนือกว่าส่วนประสมการตลาดทั่วไปและกลยุทธ์ที่ยุ่งเหยิง

เราทุกคนทราบดีว่าการตลาดในปัจจุบันไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การแจกจ่ายแผ่นพับ โบรชัวร์ ใบปลิว หรือการสร้างตัวตนทางดิจิทัล หรือการโพสต์บนโดเมนโซเชียลเป็นประจำ

มันได้พัฒนาไปเป็นอะไรที่มากกว่านั้น!

ลูกค้าของคุณทราบดีถึงแบรนด์ที่กำลังมองหา พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร พวกเขาต้องการมันอย่างไร และธุรกิจจำนวนมากมีส่วนสนับสนุนอย่างมากในการสร้างภูมิทัศน์ที่มีการแข่งขันสูง

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะก้าวข้ามส่วนประสมทางการตลาดแบบเดิมๆ และความยุ่งเหยิงของกลยุทธ์ และออกแบบบางสิ่งที่มีผลกระทบและเป็นเอกสิทธิ์สำหรับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกเหนือจาก 4 P แบบเดิม คุณสามารถรวมปัจจัยสำคัญอื่นๆ ที่จะช่วยในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มรูปลักษณ์ของทีมงานฝ่ายผลิตและการตลาดภายในองค์กรของคุณให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดและการผสมผสานเพื่อสะท้อนถึงจุดยืนของคุณได้ดียิ่งขึ้น

พูดให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้คิดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดเป็นภาพรวม และส่วนประสมทางการตลาดเป็นขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้สิ่งที่ยอดเยี่ยม

การออกแบบ KPI เพื่อการตรวจสอบประสิทธิภาพที่เหมาะสมที่สุด

KPI เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

การมี KPI ที่แข็งแกร่งในการดำเนินการจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพของงานที่ส่งโดยทีมการตลาดของคุณได้

ประการที่สอง การสร้าง KPI ตามกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะเริ่มต้นด้วยการวิจัย

ดังนั้น การวิจัยจึงเป็นส่วนสำคัญอีกส่วนหนึ่งที่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าเสร็จสิ้นด้วยความถูกต้องแม่นยำ

มีแง่มุมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องในการสร้าง KPI แต่การวิจัยอาจเป็นสิ่งที่มีอิทธิพลมากที่สุดเมื่อต้องพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี

นอกจากนี้ เมื่อกำหนด KPI แล้ว คุณจะคอยติดตามการเคลื่อนไหวของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติทางการตลาดของคุณเป็นปัจจุบัน

สรุป

แม้ว่าส่วนประสมทางการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดจะเป็นแนวคิดที่แตกต่างกัน แต่ก็ยังเชื่อมโยงถึงกัน

ดังนั้น การรวมกันของสองสิ่งนี้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจ นอกจากนี้ แผนการตลาดที่มีการจัดการที่ดีและใช้งานได้ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ยังช่วยให้คุณสามารถย้ายองค์กรของคุณไปในทิศทางที่มากกว่าการดำเนินการในสุญญากาศ

นี่คือทั้งหมดที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับองค์ประกอบสองอย่างที่แตกต่างกันของแผนการตลาด

ฉันแน่ใจว่าหลังจากได้รับรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับทั้งสองแล้ว คุณจะสามารถสร้างแผนการตลาดที่หลากหลายซึ่งสอดคล้องกันอย่างสมบูรณ์ และช่วยให้คุณเก่งในโดเมนการตลาด