كيف تحصل على منتجك في متاجر البيع بالتجزئة
نشرت: 2021-10-12التحدي الأول لأي تاجر جملة هو تطوير منتج رائع يجسد فكرة الحصول على أفضل رف في متجر بيع بالتجزئة معين. ثم يواجه رجل الأعمال معضلة ، "كيف يمكنني نقل بضاعتي إلى متاجر البيع بالتجزئة؟"
تجار التجزئة متشككون في التغييرات الجديدة. يحمل رواد الأعمال الجدد معهم مسؤوليات جديدة بالإضافة إلى مستوى عالٍ من المخاطر. نتيجة لذلك ، يصبح بيع الأشياء من خلال متاجر البيع بالتجزئة أمرًا صعبًا للغاية لأي رائد أعمال.
والسبب في ذلك هو أن المتاجر لديها ميزانية محدودة ومساحة محدودة بنفس القدر للمنتجات الجديدة. نتيجة لذلك ، فإن تحقيق هدف وجود سلعهم في المتاجر يمثل تحديًا كبيرًا لرواد الأعمال.
فيما يلي بعض الاقتراحات للحصول على منتجك في متجر بيع بالتجزئة.
7 خطوات لتقديم منتجك إلى تجار التجزئة
نبدأ من الصغير
حاول التعاون مع المتاجر المحلية الصغيرة أولاً. يفضل كبار تجار التجزئة الشراء من الموزعين لأنه أكثر ملاءمة لهم. يبحث تجار التجزئة دائمًا عن منتجات يمكن الاعتماد عليها لبيعها في متاجرهم. نتيجة لذلك ، عند إضافة منتج جديد ، يرغب تجار التجزئة في الاطلاع على قائمة الفوائد.
ابدأ صغيرًا ، لكن فكر بشكل أكبر. لذا ابدأ بتجار التجزئة المحليين الصغار ، مثل المتاجر التي غالبًا ما تشتري فيها مواد البقالة الخاصة بك. سيساعدك السجل الإيجابي على بناء علاقات مع تجار التجزئة من سلسلة كبيرة في المستقبل.
ادرس السوق المستهدف
الدراسة المتعمقة حول مجموعة متنوعة من الموضوعات ستكون مفيدة للغاية!
أولاً ، تعرف على الشركات الصغيرة أو المحلية التي تنوي استهدافها. سيكون من المثالي أن تذهب إلى المتجر الذي تشتري فيه الطعام بشكل متكرر. من أجل الحصول على فهم أفضل لدورات الشراء ، ومعلومات المستهلك الإقليمية والوطنية ، وتفضيلات العملاء ، وما إلى ذلك ، اطرح على المالك سلسلة من الأسئلة.
بعد ذلك ، انتبه إلى تصميم المتجر. تعرف على تخطيط المتجر ، وفئات المنتجات الموجودة ، وكيف يتم تجميع المنتجات معًا.
ابحث عن العناصر التي ستمنحك فرصة للحصول على أموالها. قارن منتجك بالمنتجات المماثلة من حيث المنفعة والتعبئة والجودة وما إلى ذلك. ثم ضع في اعتبارك الإجابات لإقناع البائع بأن منتجك سيكون مناسبًا له ، وأنه ممتاز مثل أو أفضل من المنتجات الأخرى.
حدد المتجر المناسب. عندما تنتهي من البحث أعلاه ، سيكون لديك فكرة جيدة عن المتاجر التي ستبدأ بها. سيساعد تصميم المتجر وموقعه وأنواع المستهلكين الذين يجذبهم ومتطلباتهم في بيع منتجك.
استمع إلى طلبات العملاء: بمجرد تحديد متجرك المستهدف ، ارجع إليه لإجراء مسح كامل.
اقض المزيد من الوقت هناك لتكوين فهم أعمق. انتبه لما يريده العملاء من منتجات مماثلة لمنتجاتك. ضع في الاعتبار ملاحظات المشتري. ونتيجة لذلك ، حافظ على تحديث منتجك وتغييره. لن يساعدك هذا فقط في تطوير منتج ممتاز ، ولكنه سيوفر لك أيضًا نقاطًا جيدة لإقناع صاحب العمل بالسماح لك بالتواجد في متجره.
قدم عرضًا شخصيًا
يتلقى أصحاب متاجر البيع بالتجزئة دائمًا رسائل بريد إلكتروني وكتيبات لا يهتمون بها كثيرًا. لذا اتبع نهجًا مختلفًا: حدد لقاءًا مع صاحب المتجر وتحدث معه في مكان مريح. يعمل الإقناع بشكل جيد عندما تتفاعل مع شخص ما بشكل شخصي ، مما يترك انطباعًا دائمًا. يمكنك أيضًا تقديم نظرة عامة شاملة عن منتجك ، مع إبراز الخصائص الأكثر أهمية.
أعط الانطباع بالحاجة. ضع في اعتبارك أن مندوبي المبيعات هم عملاؤك ، وأظهر كيف تتشابه اهتماماتك ، وكيف يؤثر منتجك على مبيعاتهم ، ولماذا يكون منتجك مناسبًا لمتجرهم عندما تقابلهم.
بدلاً من عقد اجتماع حول بيع منتجك ، اعتبره منصة يمكنك من خلالها الإعلان بكفاءة عن منتجك ، وجمع التعليقات المفيدة ، وبناء التعرف على السوق.
تعظيم الربحية
الهدف الأساسي لبائع التجزئة هو تحقيق ربح. نتيجة لذلك ، يجب عليك أيضًا مراعاة منظور بائع التجزئة حول فائدة العنصر. عندما يتعلق الأمر بالاهتمامات المشتركة ، كما ذكرنا سابقًا ، إذا كنت قد انتهيت من الدراسة ، فلا ينبغي أن تكون هناك مشكلة كبيرة.
عند الترويج لمنتجك ، يجب أن يكون التركيز على مقدار الأموال التي سيكسبها. يجب أن تأخذ إجراءات التسعير في الاعتبار هامش الربح. يجب أن تكون على دراية بالمواقف العديدة التي سيواجهونها عند التعاون معك ، خاصةً إذا كان منتجك يتمتع بشعبية كبيرة
يجب عليك ، على سبيل المثال ، توفير هامش كافٍ لتغطية تكاليف الشحن والتخزين والتكاليف الأخرى.
قدم قائمة بيع
سيستغرق معظم تجار التجزئة بعض الوقت للنظر فيما إذا كانوا سيخزنون منتجاتك في متاجرهم أم لا. توجد معلومات مهمة بخصوص منتجك في قوائم المبيعات. إنهم يقدمون فقط معلومات كافية لجذب اهتمامهم وجذب انتباههم. قم بإعداد قائمة مبيعات بناءً على البحث الذي أجريته بشأن طلبات عميلك. حاول أن تجعلها جذابة ومربحة.
النشرة القياسية هي كتيب بألوان كاملة يحتوي على المعلومات التالية:
- مزايا منتجك على المنافسين ؛
- استراتيجية تسعير شاملة تناسب متطلباتهم ؛
- عينة المنتج الخاص بك ؛
- وثائق براءات الاختراع التي تحمي فكرتك ؛
- جهة الاتصال الخاصة بك ؛
- بعض الصور لمنتجاتك.
تسويق ذكي
إذا كان بإمكانك إعطاء الإحساس بأن المشترين متحمسون بالفعل بشأن البضائع الخاصة بك ، فإن فكرة "إقناع بائعك" قد لا تكون مرهقة إلى هذا الحد.
تعد الاستطلاعات وتعليقات العملاء والمعلومات حول المنافسين وإثبات ميزتك التنافسية جزءًا من هذه العملية. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى بذل الكثير من الجهد التسويقي في وقت مبكر ، مثل توزيع عينات مجانية من المنتجات وجمع التعليقات من العملاء المستهدفين.
قبل أن تقدم منتجك ، تواصل مع عملائك عبر شبكات التواصل الاجتماعي ، واكتب مقالات ومدونات عن ذلك ، وقم بتسويقها ، وتنمية قاعدة عملائك. سوف يتصل بك العملاء نتيجة لذلك منذ أن طلبوا ذلك. لتعظيم فرصك في النجاح ، يجب أن يفترض تجار التجزئة أن منتجك سيبيع نفسه.
اصنع العبوة الجيدة
عندما يتعلق الأمر بمتجر البيع بالتجزئة العادي ، يتم أخذ عامل مهم للغاية في الاعتبار: هل منتجك مناسب لأعمالهم؟
نتيجة لذلك ، يجب التركيز على العبوة من أجل تكوين انطباع أول جيد وجعل البائع يشعر بالراحة مع البضائع الخاصة بك.
تكمن الحيلة في معرفة سبب توقف العملاء وإلقاء نظرة على منتجك لفترة من الوقت. ستحتاج إلى تصميم جيد لجعل منتجك يستحق المساحة التي يشغلها. قم بإحضار بعض عينات المنتجات حتى يتمكن العملاء من التعرف على المفهوم قبل أن يصل إلى السوق.
إدخال منتجك إلى المتاجر
هذا يعني أنك بحاجة إلى السير أو القيادة داخل دائرة نصف قطرها قصيرة من المستودع أو المكتب. ابدأ بالتركيز على متاجر التجزئة المحلية في دائرة نصف قطرها 5 كيلومترات. يجب أن يوفر لك ذلك وصولاً معقولاً لمتاجر التجزئة للعمل معه.
بعد ذلك ، ستحتاج إلى القيام بالكثير من عمليات البيع. من الأفضل الوصول دون سابق إنذار خلال أقل أوقات اليوم ازدحامًا في هذه المتاجر المحلية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك العناصر التالية في صندوق سيارتك:
- عينات من منتجاتك في مخزونك ، بما في ذلك جميع الخيارات ؛
- شروط البيع - كمية الحد الأدنى للطلب ، وطرق الشحن ، والتأمين ، والمهلة الزمنية ، وشروط الدفع ، وشروط الصرف والإرجاع ؛
- قائمة أسعار بسيطة مع اسم شركتك والشروط وتعليمات الطلب وكتالوج المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تضمين سعر الجملة ، وسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة ، و SKU ، واسم المنتج ، بالإضافة إلى الأحجام والبدائل ، في الكتالوج الخاص بك.
إدخال منتجك إلى محلات السوبر ماركت
يتم استخدام نفس النهج لمحلات السوبر ماركت. باستثناء التعامل مع شبكة جهوية أو فيدرالية. من الأفضل عمل قائمة بمحلات السوبر ماركت المحتملة الآن. بمجرد تجميع قائمة الأهداف ، اتصل للحصول على اسم المشتري وتحديد موعد.
يجب أن تكون زيارة محلات السوبر ماركت المحددة جزءًا من دراستك. هل يكملون عروضك؟ ما هي طرق عرض الأطعمة؟ ما هي حالة مستودعاتهم؟
قبل الاجتماع الأول ، ستحتاج إلى تجميع قائمة منتجات تحتوي على جميع معلومات المنتج.
يعتمد تجار السلع الاستهلاكية بالتجزئة على أحجام مبيعات كبيرة. قد تضطر إلى الموافقة على اتفاقياتهم من أجل بيع منتجاتك في متاجرهم.
استنتاج
لذلك ، كل شيء يذهب إلى صنع منتج ممتاز ، وبعد ذلك ستنجح جميع العمليات الأخرى. إن دراسة عملائك المستهدفين ، ونتيجة لذلك ، فإن المتاجر المناسبة هي حجر الأساس لقاعدة عملاء قوية. حافظ على توقعاتك تحت السيطرة!
الموقف المتفائل سيؤدي إلى نتائج إيجابية. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فهذه هي أهم نصيحة يجب عليك اتباعها. تقبل "لا" كرد فعل في المراحل الأولى من العمل. إنها ليست نهاية العالم إذا رفض أحد بائعي التجزئة التعاون معك.
اجعل من المعتاد البحث عن الجانب المشرق في كل موقف. إذا فشلت ، ابدأ من جديد واكتشف الخطأ الذي حدث في استراتيجيتك. كرر خطواتك ، وقم بأي تعديلات ضرورية ، ووضح الحقائق!
للتلخيص ، إذا كنت تؤمن بمنتجك وتعتقد أنه يحتوي على إمكانات ، فابحث عن جميع الطرق الممكنة لوضعه على أرفف المتاجر الكبرى.