Bagaimana Mendapatkan Produk Anda Ke Toko Eceran

Tantangan pertama setiap grosir adalah mengembangkan produk luar biasa yang mewujudkan gagasan mengambil rak terbaik di toko ritel tertentu. Pengusaha itu kemudian dihadapkan pada dilema, “Bagaimana saya bisa memasukkan barang-barang saya ke toko ritel?”

Pengecer skeptis terhadap perubahan baru. Pengusaha baru membawa serta tanggung jawab baru serta tingkat risiko yang tinggi. Akibatnya, menjual barang melalui toko ritel menjadi sangat menantang bagi pengusaha mana pun.

Alasannya adalah karena toko memiliki anggaran terbatas dan ruang yang sama untuk produk baru. Akibatnya, mewujudkan tujuan memiliki barang-barang mereka di toko sangat menantang bagi pengusaha.

Berikut adalah beberapa saran untuk mendapatkan produk Anda di toko ritel.

7 Langkah Memperkenalkan Produk Anda Kepada Pengecer

1. Mulai dari yang kecil

Cobalah bekerja sama dengan toko lokal kecil terlebih dahulu. Pengecer besar lebih suka membeli dari distributor karena lebih nyaman bagi mereka. Pengecer selalu mencari produk yang dapat diandalkan untuk dijual di toko mereka. Akibatnya, ketika menambahkan produk baru, pengecer ingin melihat daftar manfaat.

Mulailah dari yang kecil, tetapi berpikirlah yang besar. Jadi mulailah dengan pengecer kecil lokal, seperti toko tempat Anda sering membeli bahan makanan. Rekam jejak yang positif akan membantu Anda membangun hubungan dengan pengecer rantai besar di masa mendatang.

2. Pelajari target pasar Anda

Studi mendalam tentang berbagai topik akan sangat bermanfaat!

Pertama, biasakan diri Anda dengan bisnis kecil atau lokal yang ingin Anda targetkan. Akan sangat ideal jika Anda pergi ke toko tempat Anda sering membeli makanan. Untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang siklus pembelian, informasi konsumen regional dan nasional, preferensi pelanggan, dan sebagainya, ajukan serangkaian pertanyaan kepada pemilik.

Selanjutnya, perhatikan desain tokonya. Cari tahu tata letak toko, kategori produk apa yang ada, dan bagaimana produk dikelompokkan bersama.

Cari barang-barang yang akan membuat Anda kehabisan uang. Bandingkan produk Anda dengan produk sejenis dalam hal kegunaan, kemasan, kualitas, dan sebagainya. Kemudian pertimbangkan jawaban untuk meyakinkan wiraniaga bahwa produk Anda akan cocok di sana, bahwa produk itu sama bagusnya atau lebih baik dari produk lain.

Pilih toko yang sesuai. Ketika Anda telah menyelesaikan penelitian di atas, Anda akan memiliki gagasan yang baik tentang toko mana yang akan Anda mulai. Tata letak toko, lokasinya, jenis konsumen yang menarik, dan permintaan mereka semua akan membantu dalam penjualan produk Anda.

Dengarkan permintaan pelanggan: setelah Anda mengidentifikasi toko target Anda, kembalilah ke sana untuk melakukan survei lengkap.

Habiskan lebih banyak waktu di sana untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam. Perhatikan apa yang diinginkan pelanggan dari produk serupa milik Anda. Mempertimbangkan umpan balik pembeli. Dan, sebagai hasilnya, perbarui dan ubah produk Anda. Ini tidak hanya akan membantu Anda dalam mengembangkan produk yang sangat baik, tetapi juga akan memberi Anda poin bagus untuk membujuk pemilik bisnis agar mengizinkan Anda mengambil tempat di tokonya.

3. Buat presentasi secara pribadi

Pemilik toko ritel selalu menerima email dan brosur yang tidak terlalu mereka perhatikan. Jadi ambil pendekatan yang berbeda: janjikan pertemuan dengan pemilik toko dan bicaralah dengannya di tempat yang santai. Persuasi bekerja dengan baik ketika Anda berinteraksi dengan seseorang secara langsung, membuat kesan yang bertahan lama. Anda juga dapat memberikan gambaran menyeluruh tentang produk Anda, dengan menyoroti karakteristik yang paling penting.

Berikan kesan dibutuhkan. Pertimbangkan tenaga penjualan untuk menjadi pelanggan Anda, dan tunjukkan bagaimana minat Anda serupa, bagaimana produk Anda memengaruhi penjualan mereka, dan mengapa produk Anda cocok untuk toko mereka saat Anda bertemu dengan mereka.

Alih-alih membuat pertemuan tentang menjual produk Anda, anggap itu sebagai platform di mana Anda dapat mengiklankan produk Anda secara efisien, mengumpulkan umpan balik yang bermanfaat, dan membangun pengakuan pasar.

4. Maksimalkan profitabilitas

Tujuan utama pengecer adalah untuk mendapatkan keuntungan. Akibatnya, Anda juga harus mempertimbangkan perspektif pengecer tentang kegunaan barang tersebut. Dalam hal kepentingan bersama, seperti yang telah disebutkan sebelumnya, jika Anda telah menyelesaikan studi Anda, seharusnya tidak ada banyak masalah.

Saat mempromosikan produk Anda, fokusnya harus pada berapa banyak uang yang akan dihasilkannya. Prosedur penetapan harga Anda harus memperhitungkan margin keuntungan mereka. Anda harus menyadari banyak situasi yang akan mereka hadapi ketika bekerja sama dengan Anda, terutama jika produk Anda memiliki popularitas besar

Anda harus, misalnya, memberikan margin yang cukup untuk menutupi biaya pengiriman, penyimpanan, dan biaya lainnya.

5. Berikan daftar penjualan

Sebagian besar pengecer akan meluangkan waktu untuk mempertimbangkan apakah akan menyimpan produk Anda di toko mereka atau tidak. Informasi penting mengenai produk Anda terdapat dalam daftar penjualan. Mereka memberikan informasi yang cukup untuk menarik minat mereka dan menarik perhatian mereka. Buatlah daftar penjualan berdasarkan riset yang telah Anda lakukan terhadap permintaan pelanggan Anda. Cobalah untuk membuatnya menarik dan menguntungkan.

Selebaran standar adalah brosur penuh warna yang berisi informasi berikut:

• Keunggulan produk Anda dibandingkan pesaing;
• Strategi penetapan harga menyeluruh yang sesuai dengan kebutuhan mereka;
• sampel produk Anda;
• Dokumen paten yang melindungi ide Anda;
• Kontak Anda;
• Beberapa foto produk Anda.

6. Pemasaran yang cerdas

Jika Anda dapat memberi kesan bahwa pembeli sudah tertarik dengan barang Anda, pemikiran untuk "meyakinkan penjual Anda" mungkin tidak terlalu melelahkan.

Survei, umpan balik pelanggan, informasi tentang pesaing, dan menunjukkan keunggulan kompetitif Anda adalah bagian dari proses ini. Untuk melakukannya, Anda harus melakukan banyak upaya pemasaran sebelumnya, seperti mendistribusikan sampel produk gratis dan mengumpulkan umpan balik dari klien target Anda.

Bahkan sebelum Anda memperkenalkan produk Anda, jangkau pelanggan Anda melalui jaringan media sosial, tulis artikel dan blog tentangnya, pasarkan mereka, dan kembangkan basis pelanggan Anda. Pelanggan akan menghubungi Anda sebagai akibat dari ini karena mereka telah memintanya. Untuk memaksimalkan peluang sukses Anda, pengecer harus berasumsi bahwa produk Anda akan menjual dirinya sendiri.

7. Membuat kemasan yang baik

Ketika datang ke toko ritel rata-rata, satu faktor yang sangat penting dipertimbangkan: Apakah produk Anda sesuai untuk bisnis mereka?

Akibatnya, Anda harus berkonsentrasi pada kemasan untuk membangun kesan pertama yang baik dan membuat penjual merasa nyaman dengan barang Anda.

Triknya adalah mencari tahu apa yang akan menyebabkan pelanggan berhenti dan melihat produk Anda untuk sementara waktu. Anda memerlukan desain yang bagus untuk membuat produk Anda sepadan dengan ruang yang digunakan. Bawalah beberapa sampel produk sehingga pelanggan dapat merasakan konsepnya sebelum diluncurkan ke pasar.

Mendapatkan Produk Anda Ke Toko

Ini berarti Anda harus berjalan atau berkendara dalam radius pendek dari gudang atau kantor Anda. Mulailah dengan berfokus pada toko ritel lokal dalam radius 5 kilometer. Ini akan memberi Anda jangkauan pengecer yang masuk akal untuk bekerja.

Setelah itu, Anda harus melakukan banyak penjualan. Lebih baik datang tanpa pemberitahuan pada waktu-waktu paling tidak sibuk di toko-toko lokal ini. Selain itu, Anda harus memiliki barang-barang berikut di bagasi mobil Anda:

• Sampel produk Anda dalam stok Anda, termasuk semua opsi;
• Ketentuan Penjualan -Jumlah pesanan minimum, metode pengiriman, asuransi, waktu tunggu, syarat pembayaran, dan syarat penukaran dan pengembalian;
• Daftar harga sederhana dengan nama perusahaan Anda, ketentuan, instruksi pemesanan, dan katalog produk. Selain itu, harga grosir, harga eceran yang disarankan produsen, SKU, dan nama produk, serta ukuran dan alternatif, semuanya harus disertakan dalam katalog Anda.

Membawa Produk Anda Ke Supermarket

Pendekatan yang sama digunakan untuk supermarket. Dengan pengecualian berurusan dengan jaringan regional atau federal. Lebih baik membuat daftar supermarket potensial sekarang. Setelah Anda menyusun daftar target, hubungi untuk mendapatkan nama pembeli dan menjadwalkan janji temu.

Mengunjungi supermarket tertentu harus menjadi bagian dari studi Anda. Apakah mereka melengkapi penawaran Anda? Apa metode mereka untuk menampilkan makanan? Bagaimana kondisi gudang mereka?

Sebelum pertemuan pertama, Anda harus menyusun daftar produk, yang berisi semua informasi produk.

Pengecer barang konsumsi bergantung pada volume penjualan yang besar. Anda mungkin harus menyetujui perjanjian mereka untuk menjual produk Anda di toko mereka.

Kesimpulan

Jadi, semuanya berjalan untuk membuat produk yang sangat baik, setelah itu semua proses lainnya akan berhasil. Mempelajari target pelanggan Anda dan, sebagai hasilnya, toko yang tepat adalah fondasi basis pelanggan yang kuat. Jaga ekspektasi Anda!

Sikap optimis akan membawa hasil yang positif. Jika Anda ingin sukses, ini adalah nasihat terpenting yang harus Anda ikuti. Terima "tidak" sebagai respons pada tahap awal bisnis. Bukan akhir dunia jika satu pengecer menolak bekerja sama dengan Anda.

Biasakan untuk mencari sisi baiknya dalam setiap situasi. Jika Anda gagal, mulailah dari awal dan cari tahu apa yang salah dengan strategi Anda. Ulangi langkah Anda, buat penyesuaian yang diperlukan, dan klarifikasi faktanya!

Untuk meringkas, jika Anda percaya pada produk Anda dan berpikir itu memiliki potensi, cari semua cara yang mungkin untuk menempatkannya di rak-rak toko teratas.