제품을 소매점에 가져오는 방법

모든 도매업자의 첫 번째 과제는 특정 소매점에서 최고의 선반을 차지한다는 아이디어를 구현하는 놀라운 제품을 개발하는 것입니다. 그런 다음 사업가는 "어떻게 내 상품을 소매점으로 가져올 수 있습니까?"라는 딜레마에 직면하게 됩니다.

소매업체는 새로운 변화에 회의적입니다. 새로운 기업가는 새로운 책임과 함께 높은 수준의 위험을 안고 있습니다. 결과적으로 소매점을 통해 물건을 판매하는 것은 모든 기업가에게 매우 어려운 일이 됩니다.

그 이유는 상점의 예산과 신제품을 위한 공간이 동일하게 제한되어 있기 때문입니다. 결과적으로, 상점에 자신의 품목을 보유한다는 목표를 실현하는 것은 기업가에게 매우 어려운 일입니다.

다음은 소매점에서 제품을 구입하기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

소매업체에 제품을 소개하는 7단계

1. 작은 것부터 시작하라

먼저 작은 지역 상점과 협력하십시오. 대형 소매업체는 유통업체로부터 구매하는 것이 더 편리하기 때문에 유통업체로부터 구매하는 것을 선호합니다. 소매업체는 항상 매장에서 판매할 믿을 수 있는 제품을 찾고 있습니다. 결과적으로 소매업체는 새 제품을 추가할 때 혜택 목록을 보고 싶어합니다.

작게 시작하되 크게 생각하십시오. 따라서 식료품을 자주 구매하는 상점과 같은 지역 소규모 소매점에서 시작하십시오. 긍정적인 실적은 향후 대형 체인 소매업체와 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

2. 목표 시장을 연구하십시오

다양한 주제에 대한 심층 연구는 매우 유익할 것입니다!

먼저, 목표로 삼고자 하는 소규모 또는 지역 비즈니스에 익숙해지십시오. 음식을 자주 사먹는 가게에 가시면 좋을 것 같아요. 구매 주기, 지역 및 국가 소비자 정보, 고객 선호도 등을 더 잘 이해하기 위해 소유자에게 일련의 질문을 하십시오.

다음으로 상점 디자인에주의하십시오. 매장 레이아웃, 존재하는 제품 카테고리 및 제품이 함께 그룹화되는 방법을 알아보십시오.

돈을 벌 수 있는 아이템을 찾으십시오. 귀하의 제품을 유용성, 포장, 품질 등의 측면에서 유사한 제품과 비교하십시오. 그런 다음 귀하의 제품이 다른 제품과 같거나 더 우수하다고 판매원을 설득하는 답변을 고려하십시오.

해당 매장을 선택하세요. 위의 조사를 완료하면 어떤 매장부터 시작해야 하는지에 대한 적절한 개념을 갖게 될 것입니다. 매장의 레이아웃, 위치, 유치하는 소비자 유형 및 그들의 요구는 모두 제품 판매에 도움이 됩니다.

고객의 요구 사항에 귀를 기울이십시오. 대상 매장을 확인한 후에는 다시 방문하여 전체 설문조사를 수행하십시오.

더 깊은 이해를 얻으려면 거기에서 더 많은 시간을 보내십시오. 고객이 귀하와 유사한 제품에서 원하는 것이 무엇인지 주목하십시오. 구매자의 피드백을 고려하십시오. 결과적으로 제품을 최신 상태로 유지하고 변경하십시오. 이것은 당신이 우수한 제품을 개발하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 당신이 그의 가게에서 일할 수 있도록 사업주를 설득하는 데 좋은 포인트를 얻을 것입니다.

3. 개인적으로 발표하기

소매점 소유자는 항상 거의 주의를 기울이지 않는 이메일과 브로셔를 받습니다. 따라서 다른 접근 방식을 취하십시오. 상점 주인과 회의를 예약하고 편안한 장소에서 그와 이야기하십시오. 설득은 누군가와 직접 상호 작용할 때 잘 작동하여 지속적인 인상을 남깁니다. 또한 가장 중요한 특성을 강조하여 제품에 대한 철저한 개요를 제공할 수 있습니다.

필요하다는 인상을 줍니다. 영업 사원을 고객으로 생각하고 귀하의 관심사가 어떻게 유사한지, 귀하의 제품이 판매에 어떻게 영향을 미치는지, 귀하의 제품이 매장에 적합한 이유를 고객과 만났을 때 보여주십시오.

제품 판매에 대한 회의가 아니라 제품을 효율적으로 광고하고 유용한 피드백을 수집하며 시장 인지도를 구축할 수 있는 플랫폼으로 생각하십시오.

4. 수익성 극대화

소매업체의 주요 목표는 수익을 창출하는 것입니다. 결과적으로 품목의 유용성에 대한 소매업체의 관점도 고려해야 합니다. 공통 관심사에 관해서는 앞서 언급한 바와 같이 공부만 했다면 큰 문제는 없을 것입니다.

제품을 홍보할 때 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 초점을 맞춰야 합니다. 가격 책정 절차는 이윤을 고려해야 합니다. 특히 귀하의 제품이 큰 인기를 끌 경우 귀하와 협력할 때 직면하게 될 수많은 상황을 알고 있어야 합니다.

예를 들어 배송, 보관 및 기타 비용을 충당할 수 있는 충분한 마진을 제공해야 합니다.

5. 판매 목록 제공

대부분의 소매업체는 매장에 제품을 저장할지 여부를 고려하는 데 시간이 걸립니다. 제품에 관한 중요한 정보는 판매 목록에 포함되어 있습니다. 그들은 그들의 관심을 끌고 주의를 끌기에 충분한 정보를 제공합니다. 고객의 요구에 대해 수행한 조사를 기반으로 판매 목록을 만드십시오. 매력적이면서도 수익성이 있도록 노력하십시오.

표준 전단지는 다음 정보가 포함된 풀 컬러 브로셔입니다.

• 경쟁업체에 비해 귀사 제품의 장점
• 그들의 요구 사항에 맞는 철저한 가격 전략;
• 귀하의 제품 샘플;
• 귀하의 아이디어를 보호하는 특허 문서
• 귀하의 연락처;
• 제품의 일부 사진입니다.

6. 영리한 마케팅

구매자가 이미 귀하의 상품에 대해 흥분하고 있다는 느낌을 줄 수 있다면 "판매원을 설득"한다는 생각이 그렇게 지치지 않을 수 있습니다.

설문 조사, 고객 피드백, 경쟁업체에 대한 정보, 경쟁력 입증은 모두 이 프로세스의 일부입니다. 그렇게 하려면 무료 제품 샘플을 배포하고 대상 고객으로부터 피드백을 수집하는 등 사전에 많은 마케팅 노력을 기울여야 합니다.

제품을 소개하기 전에 소셜 미디어 네트워크를 통해 고객에게 다가가고 관련 기사와 블로그를 작성하고 마케팅하고 고객 기반을 확장하십시오. 고객이 요청했기 때문에 이에 따라 귀하에게 연락할 것입니다. 성공 가능성을 극대화하려면 소매업체는 제품이 저절로 팔릴 것이라고 가정해야 합니다.

7. 포장을 잘하자

일반 소매점과 관련하여 한 가지 매우 중요한 요소가 고려됩니다. 귀하의 제품이 비즈니스에 적합합니까?

결과적으로 좋은 첫인상을 주고 판매원이 상품을 편안하게 느낄 수 있도록 포장에 집중해야 합니다.

비결은 고객이 잠시 멈추고 제품을 보게 만드는 원인을 파악하는 것입니다. 제품이 차지하는 공간의 가치를 높이려면 좋은 디자인이 필요합니다. 몇 가지 제품 샘플을 가져와서 고객이 시장에 출시되기 전에 개념을 이해할 수 있도록 합니다.

제품을 매장으로 가져오기

즉, 창고나 사무실에서 가까운 반경 내에서 걷거나 운전해야 합니다. 반경 5km 이내의 지역 소매점에 초점을 맞추는 것부터 시작하십시오. 이를 통해 작업할 수 있는 합리적인 소매업체를 확보할 수 있습니다.

그 후에는 많은 판매를 해야 합니다. 이 지역 상점에서 하루 중 가장 바쁜 시간에 예고 없이 도착하는 것이 좋습니다. 또한 자동차 트렁크에는 다음 품목이 있어야 합니다.

• 모든 옵션을 포함하여 재고에 있는 제품의 샘플
• 판매 조건 -최소 주문 수량, 배송 방법, 보험, 리드 타임, 지불 조건, 교환 및 반품 조건
• 회사 이름, 조건, 주문 지침 및 제품 카탈로그가 포함된 간단한 가격 목록입니다. 또한 도매 가격, 제조업체의 권장 소매 가격, SKU, 제품 이름, 크기 및 대안이 모두 카탈로그에 포함되어야 합니다.

제품을 슈퍼마켓에 출시하기

슈퍼마켓에도 동일한 접근 방식이 사용됩니다. 지역 또는 연방 네트워크를 다루는 경우는 예외입니다. 지금 잠재적인 슈퍼마켓 목록을 만드는 것이 좋습니다. 대상 목록을 작성했으면 연락하여 구매자의 이름을 확인하고 약속을 잡으십시오.

특정 슈퍼마켓을 방문하는 것은 연구의 일부여야 합니다. 그들이 당신의 제안을 보완합니까? 음식을 전시하는 방법은 무엇입니까? 그들의 창고 상태는 어떻습니까?

첫 번째 회의 전에 모든 제품 정보가 포함된 제품 목록을 작성해야 합니다.

소비재 소매업체는 대량 판매에 의존합니다. 그들의 상점에서 제품을 판매하려면 그들의 계약에 동의해야 할 수도 있습니다.

결론

따라서 모든 것은 우수한 제품을 만들기 위해 진행되며, 그 후에 다른 모든 프로세스가 성공할 것입니다. 타겟 고객을 연구하고 결과적으로 적절한 매장을 연구하는 것은 강력한 고객 기반의 기반입니다. 기대치를 확인하세요!

낙관적인 태도는 긍정적인 결과로 이어질 것입니다. 성공하고 싶다면 따라야 할 가장 중요한 조언입니다. 사업의 초기 단계에서 응답으로 "아니오"를 받아들이십시오. 한 소매업체가 귀하와 협력하기를 거부한다고 해서 세상이 끝나는 것은 아닙니다.

모든 상황에서 밝은 면을 찾는 습관을 들이십시오. 실패하면 처음부터 다시 시작하여 전략에 무엇이 잘못되었는지 알아내십시오. 단계를 반복하고 필요한 조정을 하고 사실을 명확히 하십시오!

요약하자면, 당신이 당신의 제품을 믿고 잠재력이 있다고 생각한다면, 그것을 최고의 상점의 선반에 놓을 수 있는 모든 가능한 방법을 찾으십시오.