كيف تستخدم LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟

سيصبح LinkedIn أفضل أداة لتوليد عملاء محتملين لعملك عندما يتم استخدامه وفقًا لذلك. جيل العملاء المتوقعين هو جزء أساسي من العمل. إذا كنت بحاجة إلى الدفع للعملاء ، فأنت بحاجة إلى تجميع تدفق قوي من العملاء المتوقعين. ومع ذلك ، فإن تكوين القادة لا يقتصر فقط على البساطة التي قد يتصورها المرء. في الواقع ، إنها تتطلب الكثير من البراعة ووقتًا طويلاً. تشير التقارير إلى أن 65٪ من المؤسسات تقول إن إنتاج حركة المرور والعملاء المتوقعين هو التحدي الإعلاني الأكبر.

ومع ذلك ، هناك أخبار قوية. يمتلك المعلنون حاليًا طرقًا أكثر بكثير لاستهداف العملاء المحتملين. في طليعة ذلك توجد وسائل الإعلام عبر الإنترنت. أيضًا ، في حال كنا نناقش العملاء المتوقعين ، فإن LinkedIn هو المنتصر المعقول. إنه أمر مثير للدهشة إلى حد ما ، أعلم. تتوقع أن يكون وحشًا مثل Facebook بارزًا. ليس لهذه الحالة. يتم الحصول على أكثر من 80٪ من العملاء المحتملين B2B من وسائط قائمة على الويب تأتي من LinkedIn. من هذا ، من الواضح أن العديد من أصحاب الأعمال في الوقت الحاضر يستخدمون LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين. اقرأ معًا للتعرف على كيفية استخدام LinkedIn لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك. حافظ على تحديث ملفك الشخصي على LinkedIn وتقديمه بشكل جيد.

إنه بمثابة سيرتك الذاتية الرقمية وبطاقة عملك. تذهب جهات الاتصال التجارية الجديدة إلى هناك أولاً عند البحث عن اتصال آخر. لذلك ، يجب أن يكون لديك ملف تعريف جذاب. تأكد من وضوح العنوان والملخص. سيكون من المفيد إذا جعلتها مقنعة. ما لم تقم بتغيير العنوان يدويًا ، فسيكون العنوان تلقائيًا هو آخر وظيفة لك. قد يساعدك أيضًا إذا ركزت أيضًا على العناصر التالية في ملفك الشخصي لجذب الأشخاص إلى ملفك الشخصي.

عناصر ملف تعريف LinkedIn التي يجب أن تركز عليها

• شارك تجربتك: في هذا الجزء ، أضف تدريبك المهني. لا يتعين عليك إدراج كل عمل قمت به في أي وقت ، ولكن عندما تحاول أن تضع نفسك كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا ، تأكد من إضافة كل قطعة تُظهر مهارتك في العمل. يساعدك على فهم جهات الاتصال الأخرى أيضًا.
• المؤهلات التعليمية: تاريخ التدريب الرسمي ، على سبيل المثال ، الشهادات الجامعية يجب أن تذهب هنا. إذا كان لديك أي اجتماعات أو دورات فردية أو تحضيرات مركزة في مجال عملك مما يجعلك مميزًا ، فأضفها هنا أيضًا.
• إرفاق صورة ذات مظهر احترافي: من بين العديد من مكونات ملف التعريف الخاص بك ، قد يكون هذا هو الأكثر أهمية. صورة فوتوغرافية خبير تجعلك عرضة عدة مرات لأن يتم العثور عليها على LinkedIn.
• الميزة الاحترافية: يملأ LinkedIn ميزتك بعنوان عملك والمؤسسة الحالية. يمكنك تغيير هذا إلى شيء يثير اهتمام الأفراد الذين قد يرون ملفك الشخصي ، ولكن تأكد من استهدافه للجمهور الذي تحتاج إلى إثارة اهتمامه. بصفتي رائدًا في مجال تقنية B2B ، أعني جذب الأفراد الذين يمكنهم المساعدة في إنتاج العملاء المحتملين.
• استخدام عناوين URL: يمكنك الوصول إلى ثلاثة عناوين URL للاتصال مرة أخرى بالمحافظ عبر الإنترنت ، أو المجلات الإلكترونية ذات الصلة بالأعمال التجارية ، أو المواقع الفردية (رغم الكفاءة) التي ستساعدك في وضعك كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا بين الشركات.
• القدرات والمصادقات: في قسم القدرات ، ضع قائمة بقدراتك واطلب الدعم من الشركاء. ثم ، في هذه المرحلة ، اطلب مجموعة صغيرة من الأفراد الذين عملوا معك لتقديم اقتراحات. حاول الحصول على حوالي خمسة مقترحات في ملفك الشخصي في البداية. هذه لها تأثير كبير على تأثير شعورك الأولي على المستخدمين الجدد.
• استكمل الملخص الخاص بك: إلا إذا قمت بنقله ، فسيظهر الجزء المتهدم مقبولاً أسفل صورة ملفك الشخصي. ضع الجهد الفعلي جانباً لإجراء ملخص يوضح قدراتك كرائد تقني في مجال B2B.

موصى به لك: نصائح لدمج محتوى رائع في إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

قم بعمل فيديو يشرح ملفك التجاري

يعد LinkedIn حدثًا ضخمًا يوفر فرصًا للتواصل الافتراضي. لذا ، عليك أن تأخذ الوقت الكافي لإعداد إجابة شاملة على السؤال ، "ماذا تفعل؟" في الفيديو ، يجب أن تشرح ما يفعله عملك تمامًا ، وإلا فلن يهتم الناس بصناعتك. وأيضًا ، لا تصنع مقطع فيديو أكثر من 30-40 ثانية لأن الناس سيصابون بالملل. لذا قم بعمل فيديو مدته 30-40 ثانية ، وفي تلك 30-40 ثانية ، تأكد من إكمال جميع النقاط الرئيسية في عملك.

تواصل مع أفراد جدد

إذا ساهمت بلحظة أو شيء من هذا القبيل كل يوم عمل ، فإن النقر على زر الاتصال في قائمة "الأشخاص الذين قد تعرفهم" التي سينشرها LinkedIn في خلاصتك سيؤدي إلى توسيع مؤسستك ، وستصبح معروفًا كشخص يقوم بتوسيع المنظمة ، وهو أمر مهم بالمثل. كل شخص تتحدث معه حول العمل أو تلتقي به طوال يوم العمل هو عبارة عن ارتباط محتمل على LinkedIn. مهما يكن الأمر ، فقط ارتبط بأفراد تعرفهم. سوف يخطئ LinkedIn في التعامل معك إذا كنت تدعي أنك تعرف أفرادًا لا تعرفهم. اطلب باستمرار معارفك من الأفراد الذين لا تعرفهم.

بناء قائمة العملاء المحتملين

عمل على قائمة الرصاص الخاصة بك. قم بإجراء خمس دقائق يوميًا لفحص ارتباطات جهات الاتصال الخاصة بك لمعرفة من لا تعرفه. ومع ذلك ، قد ترغب في مقابلة تلك الاتصالات. لذا ، قم بتدوين أولئك الذين قد ترغب في مقابلتهم. ابدأ أولاً بـ "المقترحات" ، نظرًا لأن هذه كلها احتمالية هي الاتصالات الأكثر أساسًا لعميل LinkedIn الذي تراه. اطلب الاقتراحات خارج حسابك على LinkedIn باستخدام البريد الإلكتروني أو الهاتف. ستجد حلاً أسرع.

نشر المحتوى والتحديثات ذات الصلة

لضمان صلابة صفحتك على LinkedIn وملفك الشخصي ، فكر في نشر أنواع مختلفة من المواد ، بما في ذلك الفيديو. يمكن أن يساعدك تضمين هذه المادة ذات الصلة بالصناعة في وضع نفسك كمصدر بارع وبناء الأهمية والمصداقية مع العملاء المتوقعين.

عندما يُنظر إليك على أنك مصدر قوي ومهم ، ستبدأ في تعزيز العلاقات مع خبراء مشابهين يتناسبون مع ملفك الشخصي الأمثل للعميل. إذا قمت بالنشر بشكل متكرر ، فستصبح معيارًا في خلاصتهم ، والقواسم المشتركة تجعل من السهل بدء المزيد من المناقشات. إذا كنت تتوقع أن تكون الجمعيات التي لديك على LinkedIn خبراء في مجال عملك ، فيمكنهم فتحك أمام حشود جديدة بالمحتوى الذي تنشره. عندما تنقر ارتباطاتك على "أعجبني" في إحدى المشاركات التي نشرتها ، فقد تظهر في موجز عميل متوقع آخر.

سيرى هذا العميل المحتمل أن جمعيتك المشتركة فضلت منشورك ، مما يضمن صلاحيتك وسلطتك ويحتمل أن تحرضهم على إرسال طلب إلى الواجهة. لضمان قيامك بإنشاء محتوى يحتاج الأفراد إلى مشاهدته ، اتبع استقصاء صفحتك لفرز أكثر ما يؤثر عليهم وجعله مناسبًا.

قد يعجبك: طرق مثيرة للاهتمام لشكر عملائك على وسائل التواصل الاجتماعي.

كن مقبولا

LinkedIn هي منظمة غير رسمية. كن مقبولاً وتفاعل مع الآخرين واعمل على توسيع نطاق مؤسستك. هناك خمس تقنيات أساسية لتكون ودودًا:

• الاتصال؛
• تهنئة
• يتصور؛
• ملاحظة
• توقيع وضمان الدفع.

كن حقيقيا في المراسلات الخاصة بك. مهما فعلت ، لا تستخدم نص LinkedIn الافتراضي. كن ثاقبة وجادة. يمكن للأفراد تقديم المشورة عندما تحاول بسرعة الربط أو النقل باستخدام محتوى LinkedIn الافتراضي.

الاستفادة من مفاوض المبيعات

كما هو الحال مع التطبيقات الأخرى ، هناك نماذج مجانية تمنحك وصولاً أساسياً وأجهزة متميزة تمنحك أشياء رائعة. لقد حقق LinkedIn عرضًا مذهلاً بخطة العمل هذه. إذا كنت مهتمًا باستخدام LinkedIn كأداة للنهوض بالأعمال ، فإن Sales Navigator هو مطلب لا يرقى إليه الشك. توفر لك درجة الوصول الغنية بالعناصر هذه مجموعة من الأجهزة التي تساعدك على اكتشاف الاحتمالات الرئيسية ومتابعتها وربطها.

تأليف محتوى يثير المحادثة

هناك الكثير من التنافس على المجلات الإلكترونية على موقع LinkedIn ؛ يتم توزيع عدة ملايين من المقالات طويلة الهيكل هناك ، ويتم توزيع 100000 قطعة جديدة على LinkedIn باستمرار. ستحتاج إلى مدونتك لتبرز. الميزة التي تؤلفها أساسية. إذا كان هناك مكان للجمع بين السرعة والشفافية والدقة ، فهو هنا.

لسوء الحظ ، يمكن أن يُظهر مصدر الأخبار قدرًا محدودًا كثيرًا ، لذلك ستحتاج إلى تقديم ميزة موجزة تثير اهتمام القراء المتوقعين وتمنحهم الدافع للانتقال إلى المحتوى. تكرار وطول المشاركات مهم أيضًا. يجب أن تكون المقالات في مكان ما في حدود 300 كلمة ، ولكن تذكر أن معظم القراء هم خبراء مشغولون ولن تكون لديهم أي رغبة في المساهمة بالكثير من الوقت إلا إذا كانت مادتك مقبولة.

في كثير من الأحيان ، ابذل جهدًا لعدم الاحتفاظ بمقالاتك في حوالي 1000 كلمة. المنشورات المختلفة المنتشرة لليوم لديها اللقطات الأكثر ارتفاعًا في الوصول إلى القراء المستهدفين.

اجعل مجموعتك على LinkedIn

يمنحك تكوين مجموعة خاصة بك القوة على جوهرها ومدى انتشارها. يمكنك أن تقرر فتح التجمع للأفراد الذين تعرفهم فقط ، أو يمكنك تحريره لحشد أكبر بكثير. الهدف هو جذب مجموعتك والتأثير على سلطة فكرتك للتأثير على أفراد مجموعتك.

قد يعجبك: 5 اتجاهات للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تعمل مع كل مسوق.

الكلمات الأخيرة

أصبح LinkedIn منصة أكبر لتوليد العملاء المحتملين من أي من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. تم استبعاد Facebook و Instagram و Twitter وجميعها ، وحل مكانها LinkedIn. لذا فإن استخدام LinkedIn لتوليد عملاء محتملين لعملك يعد فكرة جيدة جدًا. لذا ابدأ جيلك الرائد من LinkedIn اليوم. سوف يساعدك على إبراز المنصة.

هذا المقال بقلم براشانت بوجارا. براشانت هو الرئيس التنفيذي لشركة MultiQoS Technologies Pvt. ، شركة رائدة في تطوير تطبيقات الويب والجوال المتخصصة في تطوير تطبيقات Android و iOS. لديه أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير البرمجيات مع تركيز قوي على تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة لجميع أنواع المنصات. اتبعه: LinkedIn | تويتر | انستغرام | فيسبوك.