İşletmeniz İçin Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmak İçin LinkedIn Nasıl Kullanılır?

LinkedIn, uygun şekilde kullanıldığında işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için en iyi araç olacaktır. Kurşun üretimi önemli bir iş parçasıdır. Müşterilere ödeme yapmanız gerekiyorsa, sağlam bir potansiyel müşteri akışı oluşturmanız gerekir. Yine de liderler yaratmak sanıldığı kadar basit değildir. Gerçekten de, çok fazla ustalık ve bir ton zaman gerektirir. Raporlar, kuruluşların %65'inin trafik ve potansiyel müşteriler üretmenin en büyük reklamcılık zorluğu olduğunu söylediğini söylüyor.

Bununla birlikte, güçlendirici haberler var. Reklamverenlerin şu anda olası müşterileri hedeflemek için çok daha fazla yolu var. Bunun en uç noktasında çevrimiçi medya var. Ayrıca, en büyük potansiyel müşterileri tartışıyorsak, LinkedIn makul bir galiptir. Biraz şaşırtıcı, biliyorum. Facebook gibi bir canavarın öne çıkmasını bekliyorsunuz. Bu durum için değil. B2B potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlası, LinkedIn'den gelen web tabanlı medyadan kaynaklanmaktadır. Buradan, günümüzde birçok işletme sahibinin LinkedIn müşteri adayı oluşturmayı kullandığı açıktır. İşletmeniz için daha fazla müşteri adayı oluşturmak üzere LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin. LinkedIn profilinizi güncel ve iyi bir sunumla tutun.

Dijital özgeçmişiniz ve kartvizitiniz olarak hizmet eder. Daha fazla bağlantı araştırırken yeni iş bağlantıları ilk oraya gider. Bu yüzden çekici bir profile sahip olmalısınız. Başlığın ve özetin anlaşılır olduğundan emin olun. Zorlayıcı hale getirirseniz yardımcı olur. Başlığınızı manuel olarak değiştirmediğiniz sürece, başlığınız otomatik olarak son işiniz olacaktır. İnsanları profilinize çekmek için profilinizde aşağıdaki unsurlara da odaklanmanız yardımcı olacaktır.

Odaklanmanız gereken LinkedIn profil öğeleri

• Deneyiminizi Paylaşın: Bu bölüme mesleki eğitiminizi ekleyin. Herhangi bir noktada sahip olduğunuz her işi listelemek zorunda değilsiniz, ancak kendinizi bir B2B teknolojisi öncüsü olarak konumlandırmaya çalışırken, işteki becerinizi gösteren her parçayı eklediğinizden emin olun. Diğer kişileri de anlamanıza yardımcı olur.
• Eğitim Niteliği: Örgün eğitim tarihi, örneğin üniversite dereceleri buraya gelmelidir. Sektörünüzde öne çıkmanızı sağlayacak toplantılarınız, tekil kurslarınız veya yoğun hazırlıklarınız varsa, onları da buraya ekleyin.
• Profesyonel görünümlü bir fotoğraf ekleyin: Profilinizin göreli çok sayıda bileşeninden en önemlisi bu olabilir. Uzman bir fotoğraf, sizi LinkedIn'de bulunma konusunda birden çok kez sorumlu kılar.
• Profesyonel özellik: LinkedIn, özelliğinizi iş unvanınız ve mevcut organizasyonunuzla doldurur. Bunu, profilinizi görebilecek kişilerin ilgisini çekecek bir şeyle değiştirebilirsiniz, ancak onu entrikalamak için ihtiyacınız olan kalabalığa hedeflediğinizden emin olun. Bir B2B teknolojisi öncüsü olarak, potansiyel müşteriler üretmeye yardımcı olabilecek bireyleri cezbetmeyi kastediyorum.
• URL'leri kullanın: Çevrimiçi portföylere, işle ilgili web dergilerine veya B2B teknolojisinin öncüsü olarak konumlanmanıza yardımcı olacak bireysel (ancak yeterli) sitelere geri bağlanmak için üç URL'ye sahip olabilirsiniz.
• Yetenekler ve Onaylar: Yetenekler bölümünde, yeteneklerinizi listeleyin ve ortaklardan destek isteyin. Ardından, bu noktada, sizinle birlikte çalışmış kişilerden küçük bir grup öneride bulunmalarını isteyin. Başlangıçta profilinizde yaklaşık beş teklif bulmaya çalışın. Bunların, ilk duygunuzun yeni kullanıcılar üzerinde yarattığı etki üzerinde büyük bir etkisi vardır.
• Özetinizi tamamlayın: Taşımanız dışında, özet bölüm profil resminizin altında kabul edilebilir görünecektir. Bir B2B teknoloji öncüsü olarak kapasitelerinizi içeren bir özet yapmak için gerçek çabayı bir kenara bırakın.

Sizin için önerilenler: Harika İçeriği Sosyal Medya Pazarlama Stratejinize Dahil Etme İpuçları.

İşletme profilinizi açıklayan bir video yapın

LinkedIn, sanal ağ fırsatları sağlayan muazzam bir olaydır. Dolayısıyla, 'Ne yaparsınız?' sorusuna kapsamlı bir cevap hazırlamak için zaman ayırmanız gerekir. Videoda işletmenizin ne yaptığını iyice anlatmalısınız yoksa insanlar sektörünüzle ilgilenmez. Ayrıca 30-40 saniyeden fazla video çekmeyin çünkü insanlar sıkılacaktır. Bu yüzden 30-40 saniyelik bir video yapın ve bu 30-40 saniye içinde işinizin tüm önemli noktalarını tamamladığınızdan emin olun.

Yeni kişilerle bağlantı kurun

LinkedIn'in feed'inizde yayınlayacağı “Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler” listesindeki bağlan düğmesine her iş günü bir an veya buna benzer bir katkıda bulunursanız, organizasyonunuzu genişletecek ve organizasyonu genişleten biri olarak tanınacaksınız, ki benzer şekilde anlamlıdır. İş günü boyunca iş hakkında konuştuğunuz veya tanıştığınız herkes potansiyel bir LinkedIn derneğidir. Olursa olsun, sadece tanıdığınız kişilerle ilişki kurun. LinkedIn, tanımadığınız kişileri tanıdığınızı iddia ettiğinizde sizi yanıltacaktır. Sürekli tanımadığınız kişilerin tanıdıklarını isteyin.

Bir kurşun listesi oluşturma

Lider listenizi çalışın. Kimleri tanımadığınızı görmek için kişilerinizin ilişkilerini inceleyerek günde beş dakika geçirin. Ancak, bu kişilerle tanışmak isteyebilirsiniz. Bu nedenle, tanışmak isteyebileceğiniz kişileri not edin. İlk önce “Teklifler” ile başlayın, çünkü bunların hepsi muhtemelen gördüğünüz LinkedIn istemcisinin en temelli bağlantılarıdır. Önerileri e-posta veya telefon kullanarak LinkedIn hesabınızın dışında isteyin. Daha hızlı bir çözüm bulacaksınız.

İlişkilendirilebilir içerik ve güncellemeler yayınlayın

LinkedIn sayfanızın ve profilinizin sağlam olmasını sağlamak için video dahil farklı madde türleri göndermeyi düşünün. Bu sektörle ilgili maddeyi dahil etmek, kendinizi yetkin bir kaynak olarak konumlandırmanıza ve beklenen müşterilerle önem ve inanılırlık oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Hevesli, önemli bir kaynak olarak algılandığınızda, optimal müşteri profilinize uyan benzer uzmanlarla ilişkileri geliştirmeye başlayacaksınız. Sık sık gönderi yayınlarsanız, yayınlarında bir standart haline gelirsiniz ve ortak noktalar daha fazla tartışma başlatmayı kolaylaştırır. LinkedIn'de sahip olduğunuz derneklerin sektörünüzde uzman olmasını beklerseniz, yayınladığınız içerikle sizi yeni kitlelere açabilirler. İlişkilendirmeleriniz, yaptığınız bir gönderide 'Beğen'i tıkladığında, başka bir olası satışın akışında görünebilir.

Bu müşteri adayı, ortak derneğinizin gönderinizi tercih ettiğini, geçerliliğiniz ve yetkiniz için kefil olduğunu ve potansiyel olarak onları arayüze bir talep göndermeye teşvik ettiğini görecektir. Bireylerin görmesi gereken İçeriği yaptığınızdan emin olmak için, onları en çok neyin etkilediğini belirlemek ve uygun şekilde yapmak için sayfa araştırmanızı takip edin.

İlginizi çekebilir: Sosyal Medyada Müşterilerinize Teşekkür Etmenin İlginç Yolları.

kabul edilebilir ol

LinkedIn resmi olmayan bir organizasyondur. Kabul edilebilir olun ve başkalarıyla etkileşim kurun ve kuruluşunuzu genişletmek için çalışın. Cana yakın olmak için beş temel teknik vardır:

• Bağlamak;
• tebrikler;
• Algılamak;
• Açıklama;
• Sigortala.

Yazışmalarınızda özgün olun. Ne yaparsanız yapın, varsayılan LinkedIn metnini kullanmayın. Anlayışlı ve ciddi olun. Kişiler, varsayılan LinkedIn içeriğini kullanarak hızlı bir şekilde ilişkilendirmeye veya aktarmaya çalıştığınızda tavsiye verebilir.

Kaldıraç satış müzakerecisi

Diğer uygulamalarda olduğu gibi, size temel erişim sağlayan ücretsiz formlar ve size harika şeyler sunan premium cihazlar vardır. LinkedIn bu eylem planıyla çarpıcı bir gösteri yaptı. LinkedIn'i bir iş geliştirme aracı olarak kullanma konusunda önemliyseniz, Sales Navigator tartışılmaz bir gerekliliktir. Öğe açısından zengin bu erişim derecesi, sizi önemli olasılıkları keşfetmenize, takip etmenize ve bunlarla ilişkilendirmenize yardımcı olacak bir yığın aygıtla donatır.

Sohbeti Kıvılcımlandıran İçerik Oluşturma

LinkedIn'de çevrimiçi dergiler için bir ton rekabet var; burada milyonlarca uzun yapılı makale dağıtılıyor ve LinkedIn'de tutarlı bir şekilde 100.000 yeni parça dağıtılıyor. Çıkmak için blogunuza ihtiyacınız olacak. Oluşturduğunuz özellik temeldir. Çabukluğu, şeffaflığı ve hassasiyeti birleştirecek bir yer varsa, işte burada.

Ne yazık ki, haber kaynağı sınırlı bir miktar gösterebilir, bu nedenle, beklenen okuyucuların ilgisini çekecek ve onlara İçeriğe gitme motivasyonu verecek kısa bir özellik yapmanız gerekecek. Mesajların tekrarı ve uzunluğu da önemlidir. Makaleler yaklaşık 300 kelime uzunluğunda olmalıdır, ancak çoğu okuyucunun, içeriğinizin kabul edilebilir olması dışında çok fazla zaman katmak istemeyen meşgul uzmanlar olduğunu unutmayın.

Daha sık olarak, makalelerinizi 1000 kelime civarında tutmamaya çalışın. Gün için yayılan çeşitli gönderiler, hedeflenen okuyuculara ulaşma konusunda en yüksek puanlara sahiptir.

Grubunuzu LinkedIn'de yapın

Kendinize ait bir grup oluşturmak, size içeriği ve erişimi üzerinde güç verir. Toplantıyı sadece tanıdığınız kişilere açmaya karar verebilir veya çok daha büyük bir kalabalığa serbest bırakabilirsiniz. Amaç, grubunuzu çekmek ve fikir otoritenizi bir araya gelen bireyleri etkilemek için etkilemektir.

İlginizi çekebilir: Her Pazarlamacı İçin İşe Yarayan 5 Sıcak Sosyal Medya Pazarlama Trendi.

Son sözler

LinkedIn, iş fırsatları oluşturmak için diğer sosyal medya platformlarından daha büyük bir platform haline geldi. Facebook, Instagram, Twitter ve hepsi bir kenara çekildi ve yerini LinkedIn aldı. Bu nedenle, işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn'i kullanmak çok iyi bir fikirdir. Bu nedenle, lider LinkedIn neslinizi bugün başlatın. Platformda öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

Bu makale Prashant Pujara tarafından yazılmıştır. Prashant, MultiQoS Technologies Pvt'nin CEO'sudur. Ltd., android ve iOS uygulama geliştirme konusunda uzmanlaşmış lider bir web ve mobil uygulama Geliştirme Şirketidir. Her türlü platform için mobil uygulama geliştirmeye güçlü bir şekilde odaklanan yazılım geliştirmede 10 yıldan fazla deneyime sahiptir. Onu takip edin: LinkedIn | heyecan | Instagram | Facebook.