Jak korzystać z LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy?

LinkedIn stanie się najlepszym narzędziem do generowania leadów dla Twojej firmy, gdy zostanie odpowiednio wykorzystany. Generowanie leadów to kluczowy element biznesu. Jeśli musisz płacić klientom, musisz zebrać solidny strumień leadów. Jednak tworzenie liderów nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Rzeczywiście, wymaga to dużo pomysłowości i mnóstwa czasu. Raporty mówią, że 65% organizacji twierdzi, że ich największym wyzwaniem reklamowym jest generowanie ruchu i leadów.

Są jednak inspirujące wiadomości. Reklamodawcy mają obecnie znacznie więcej dróg dotarcia do potencjalnych klientów. W czołówce są media internetowe. Ponadto, jeśli mówimy o największych potencjalnych klientach, LinkedIn jest rozsądnym zwycięzcą. Wiem, że to trochę zaskakujące. Oczekujesz, że potwór taki jak Facebook będzie się wyróżniał. Nie w tej sytuacji. Ponad 80% leadów B2B pochodzi z mediów internetowych, które pochodzą z LinkedIn. Z tego jasno wynika, że ​​wielu właścicieli firm korzysta obecnie z generowania leadów z LinkedIn. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy. Dbaj o aktualność i dobrą prezentację swojego profilu LinkedIn.

Służy jako cyfrowe CV i wizytówka. Nowe kontakty biznesowe trafiają tam w pierwszej kolejności, gdy szukają dalszych kontaktów. Musisz więc mieć atrakcyjny profil. Upewnij się, że nagłówek i podsumowanie są jasne. Pomogłoby, gdybyś uczynił to atrakcyjnym. Jeśli nie zmienisz nagłówka ręcznie, automatycznie stanie się on Twoją ostatnią pracą. Pomogłoby, gdybyś skupił się również na następujących elementach w swoim profilu, aby przyciągnąć ludzi do swojego profilu.

Elementy profilu LinkedIn, na których powinieneś się skupić

• Podziel się swoim doświadczeniem: w tej części dodaj swoje szkolenie zawodowe. Nie musisz wymieniać każdej pracy, którą miałeś w dowolnym momencie, jednak gdy próbujesz pozycjonować się jako pionier technologii B2B, upewnij się, że dodasz każdy element, który pokazuje twoje umiejętności w branży. Pomaga również zrozumieć inne kontakty.
• Kwalifikacje edukacyjne: Historia formalnego szkolenia, na przykład stopnie naukowe, powinny być tutaj. Jeśli masz jakieś spotkania, pojedyncze kursy lub skoncentrowane przygotowania w swojej branży, które sprawią, że się wyróżnisz, dodaj je również tutaj.
• Dołącz profesjonalnie wyglądające zdjęcie: Spośród względnej mnogości elementów Twojego profilu to może być najbardziej znaczące. Zdjęcie eksperta sprawia, że ​​jesteś wielokrotnie bardziej podatny na znalezienie na LinkedIn.
• Funkcja profesjonalna: LinkedIn wypełnia Twoją funkcję tytułem pracy i aktualną organizacją. Możesz zmienić to na coś, co wzbudzi zainteresowanie osób, które mogą zobaczyć Twój profil, ale upewnij się, że kierujesz go do tłumu, którego chcesz zaintrygować. Jako pionier technologii B2B mam na celu przyciąganie osób, które mogą pomóc w pozyskiwaniu leadów.
• Wykorzystaj adresy URL: możesz utworzyć trzy adresy URL, aby połączyć się z portfelami internetowymi, czasopismami internetowymi związanymi z biznesem lub indywidualnymi (choć sprawnymi) witrynami, które pomogą Ci pozycjonować Cię jako pioniera technologii B2B.
• Umiejętności i adnotacje: W segmencie umiejętności wypisz swoje umiejętności i poproś o wsparcie partnerów. Następnie poproś małą grupę osób, które z Tobą współpracowały, aby udzieliły sugestii. Na początku postaraj się umieścić na swoim profilu około pięciu propozycji. Mają one duży wpływ na efekt, jaki Twoje początkowe odczucia wywierają na nowych użytkownikach.
• Uzupełnij podsumowanie: z wyjątkiem sytuacji, gdy go przesuniesz, pod Twoim zdjęciem profilowym pojawi się skrócony segment. Odłóż na bok rzeczywisty wysiłek, aby dokonać podsumowania, które przedstawia Twoje możliwości jako pioniera technologii B2B.

Zalecane dla Ciebie: wskazówki, jak włączyć świetne treści do swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Zrób film wyjaśniający profil Twojej firmy

LinkedIn to ogromne wydarzenie, które daje możliwości wirtualnego networkingu. Musisz więc poświęcić czas na przygotowanie dokładnej odpowiedzi na pytanie „Czym się zajmujesz?”. W filmie powinieneś dokładnie wyjaśnić, czym zajmuje się Twoja firma, w przeciwnym razie ludzie nie będą zainteresowani Twoją branżą. A także nie rób filmu dłuższego niż 30-40 sekund, ponieważ ludzie się znudzą. Nagraj więc film trwający 30-40 sekund iw ciągu tych 30-40 sekund upewnij się, że ukończysz wszystkie najważniejsze punkty swojej firmy.

Połącz się z nowymi osobami

Jeśli wniesiesz jakiś moment lub coś takiego każdego dnia roboczego, stukając przycisk połączenia na liście „Osoby, które możesz znać”, którą LinkedIn będzie publikować w Twoim kanale, rozwiniesz Twoją organizację i staniesz się znany jako ktoś, kto poszerza organizację, co jest równie ważne. Każdy, z kim rozmawiasz o biznesie lub spotykasz się w ciągu dnia, jest potencjalnym stowarzyszeniem LinkedIn. Tak czy inaczej, po prostu kojarz się z osobami, które znasz. LinkedIn nie wystrzeli na ciebie, jeśli będziesz twierdził, że znasz osoby, których nie znasz. Nieustannie proś o znajomych osoby, których nie znasz.

Budowanie listy leadów

Opracuj swoją listę potencjalnych klientów. Codziennie przez pięć minut sprawdzaj skojarzenia swoich kontaktów, aby zobaczyć, kogo nie znasz. Jednak możesz chcieć poznać te kontakty. Zanotuj więc tych, z którymi możesz chcieć się spotkać. Zacznij od „Propozycji”, ponieważ są to prawdopodobnie najbardziej ugruntowane połączenia klienta LinkedIn, którego widzisz. Poproś o sugestie poza swoim kontem LinkedIn, korzystając z poczty e-mail lub telefonu. Znajdziesz szybsze rozwiązanie.

Publikuj powiązane treści i aktualizacje

Aby zagwarantować, że Twoja strona i profil LinkedIn są solidne, pomyśl o publikowaniu różnych rodzajów substancji, w tym wideo. Włączenie tej istotnej dla branży substancji może pomóc Ci pozycjonować się jako sprawne źródło i budować znaczenie i wiarygodność wśród oczekiwanych klientów.

W momencie, gdy będziesz postrzegany jako żywe, ważne źródło, zaczniesz nawiązywać skojarzenia z podobnymi ekspertami, które pasują do Twojego optymalnego profilu klienta. Jeśli będziesz często publikować, staniesz się standardem na ich kanale, a powszechność ułatwi rozpoczęcie dalszych dyskusji. Jeśli nie spodziewasz się, że skojarzenia, które masz na LinkedIn, są ekspertami w Twojej branży, mogą otworzyć Cię na nowe tłumy dzięki publikowanej przez Ciebie treści. W momencie, gdy Twoje skojarzenia klikną „Lubię to” w utworzonym przez Ciebie wpisie, może on pojawić się na kanale innego potencjalnego klienta.

Ten prowadzący zobaczy, że twoje wspólne stowarzyszenie preferuje twój post, ręcząc za twoją ważność i autorytet i potencjalnie zachęcając ich do wysłania zaproszenia do interfejsu. Aby zagwarantować, że tworzysz Treści, które muszą zobaczyć poszczególne osoby, postępuj zgodnie z badaniem strony, aby ustalić, co ma na nich największy wpływ i odpowiednio je dostosować.

Możesz polubić: Ciekawe sposoby podziękowania klientom w mediach społecznościowych.

Bądź miły

LinkedIn to organizacja nieformalna. Bądź ugodowy i komunikuj się z innymi oraz pracuj nad rozszerzeniem swojej organizacji. Istnieje pięć podstawowych technik bycia uprzejmym:

• Połączyć;
• Pogratulować;
• Postrzegać;
• Uwaga;
• Przyjąć do ubezpieczenia.

Bądź autentyczny w swojej korespondencji. Cokolwiek robisz, nie używaj domyślnego tekstu LinkedIn. Bądź wnikliwy i szczery. Osoby fizyczne mogą doradzić, gdy szybko próbujesz powiązać lub przekazać przy użyciu domyślnej zawartości LinkedIn.

Wykorzystaj negocjatora sprzedaży

Podobnie jak w przypadku innych aplikacji, istnieją bezpłatne formularze, które zapewniają podstawowy dostęp, oraz urządzenia premium, które zapewniają wspaniałe rzeczy. LinkedIn zrobił oszałamiający pokaz dzięki temu planowi działania. Jeśli zależy Ci na wykorzystaniu LinkedIn jako narzędzia rozwoju biznesu, Sales Navigator jest niekwestionowanym wymogiem. Ten bogaty w elementy stopień dostępu wyposaża Cię w mnóstwo narzędzi, które pomogą Ci odkrywać, śledzić i kojarzyć kluczowe możliwości.

Komponowanie treści, które inicjują rozmowę

Istnieje mnóstwo rywalizacji o czasopisma internetowe na LinkedIn; Wiele milionów artykułów o długiej strukturze jest tam dystrybuowanych, a na LinkedIn stale dystrybuowanych jest 100 000 nowych artykułów. Twój blog będzie się wyróżniał. Tworzona funkcja jest podstawowa. Jeśli nie ma miejsca na połączenie szybkości, przejrzystości i precyzji, jest tutaj.

Niestety, źródło wiadomości może pokazywać niewiele, więc musisz stworzyć krótką funkcję, która zainteresuje oczekiwanych czytelników i da im motywację do poruszania się po Treści. Ważna jest również powtarzalność i długość postów. Artykuły powinny mieć około 300 słów, ale pamiętaj, że większość czytelników to zapracowani eksperci, którzy nie mieliby ochoty poświęcać dużo czasu, chyba że twoja treść jest akceptowalna.

Częściej niż staraj się, aby Twoje artykuły nie zawierały około 1000 słów. Różne posty rozpowszechniane na ten dzień mają największe szanse na dotarcie do docelowych czytelników.

Stwórz swoją grupę na LinkedIn

Tworzenie własnej grupy daje ci władzę nad jej treścią i zasięgiem. Możesz zdecydować się na otwarcie spotkania tylko dla osób, które znasz, lub możesz udostępnić je dużo większemu tłumowi. Celem jest przyciągnięcie grupy i wpłynięcie na autorytet pomysłu, który wpłynie na osoby, które się zbierają.

Możesz polubić: 5 gorących trendów marketingowych w mediach społecznościowych, które sprawdzają się u każdego marketera.

Ostatnie słowa

LinkedIn stał się większą platformą do generowania leadów biznesowych niż jakakolwiek inna platforma mediów społecznościowych. Facebook, Instagram, Twitter i wszystkie zostały odsunięte na bok, a ich miejsce zajął LinkedIn. Dlatego korzystanie z LinkedIn do generowania leadów dla Twojej firmy to bardzo dobry pomysł. Więc rozpocznij generowanie leadów na LinkedIn już dziś. Pomoże Ci zaistnieć na platformie.

Ten artykuł został napisany przez Prashant Pujara. Prashant jest dyrektorem generalnym MultiQoS Technologies Pvt. Ltd., wiodąca firma zajmująca się tworzeniem aplikacji internetowych i mobilnych, specjalizująca się w tworzeniu aplikacji na Androida i iOS. Ma ponad 10-letnie doświadczenie w tworzeniu oprogramowania z silnym naciskiem na tworzenie aplikacji mobilnych na wszystkie rodzaje platform. Śledź go: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.