Geschäftsmöglichkeiten, die Sie 2022 mit B2B-Multi-Vendor-Marktplätzen ergreifen können

Es ist nicht verwunderlich zu wissen, wie stark B2B-E-Commerce-Marktplätze in den letzten zehn Jahren an Bedeutung gewonnen haben, da sie ein individuelleres und flexibleres Angebot an Produkten und Dienstleistungen als je zuvor anbieten und ein interaktives Kundenerlebnis bieten können.

Eine Forrester-Untersuchung zeigt, dass der US-B2B-E-Commerce-Markt bis 2023 einen Wert von 1,8 Billionen US-Dollar haben und bis zu diesem Jahr 17 % aller B2B-Umsätze im Land ausmachen wird.

Die Zahl ist vorstellbar, wenn man bedenkt, wie E-Commerce-Giganten wie Alibaba bei B2B-Verkäufern und -Käufern Fortschritte gemacht haben, indem sie als ultimativer Marktplatz für Geschäfte fungieren. Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund alles über B2B-Marktplätze mit mehreren Anbietern besprechen.

Was ist ein B2B-Multi-Vendor-Marktplatz?

Nehmen wir als Beispiel Amazon, einen B2C -Multi-Vendor- Shop, um diesen Begriff zu verstehen. Es lädt einzelne Verkäufer und Unternehmen ein, an Endkunden zu verkaufen. Recht? Jetzt folgt ein B2B-Multi-Vendor-Marktplatz dem gleichen Modell.

Der einzige Haken ist hier, dass die Verkäufer Hersteller, Lieferanten, Marken und Großhändler umfassen, die Produkte (normalerweise) in großen Mengen an andere Unternehmen (Endkunden) verkaufen.

Wie funktioniert das B2B-E-Commerce-Modell?

Beide hier beteiligten Parteien sind Unternehmen; Die Zahlungen werden normalerweise über ein Online-Verkaufsportal durchgeführt – per Banküberweisung, Kredit- oder Debitkarte oder über digitale Geldbörsen.

Die Einführung des digitalen Handels hilft Großhändlern, Distributoren und anderen Arten von B2B-Verkäufern, Kosten zu senken und die Effizienz zu verbessern, da Bestellungen digital verarbeitet werden. Insgesamt führt B2B zu einem besseren Management von Lieferanten und Endkunden.

Funktionen eines B2B-Multi-Vendor-Marktplatzes, die es zu nutzen gilt

Da sich ein B2B-Multi-Vendor-Marktplatz von einer Single-Vendor-Website unterscheidet, gibt es einzigartige Möglichkeiten, von denen Sie profitieren und Ihre Kunden dazu anregen können, Produkte der besten B2B-Anbieter auf der ganzen Welt richtig zu vergleichen, zu interagieren und auszuwählen.

1. Hochladen und Bearbeiten von Massenprodukten

Wie der Name schon sagt, ermöglicht diese Funktion Anbietern, die Details mehrerer Produkte in ihren jeweiligen Konten vom Backend aus hochzuladen und zu bearbeiten. Mit wenigen Klicks können sie alles über die Artikel und ihre Varianten bearbeiten, z. B. Titel, Beschreibung, Preise, Tags, SKU und so weiter.

2. Zahlungsmöglichkeiten

Um einen problemlosen Checkout zu ermöglichen und die Kundenzufriedenheit zu steigern, bieten Sie Ihren Kunden mehrere Zahlungsmethoden wie Net Banking, Kredit- oder Debitkarten, PayPal, Google Pay usw. auf einem B2B-Marktplatz mit mehreren Anbietern. Ihre Markenglaubwürdigkeit wird mit den Conversions ebenfalls zunehmen.

3. Geschäftsbedingungen des Anbieters

Da auf Ihrem Marktplatz viele Anbieter verkaufen, ist es unerlässlich, dass für beide Parteien spezifische Richtlinien festgelegt werden. Beispielsweise geht die Gefahr für die Produkte bei Lieferung direkt vom Verkäufer auf den Kunden über. Ihr Unternehmen hat keinerlei Einfluss darauf, in welchem ​​Zustand Sendungen beim Kunden ankommen.

4. Kommentare und Bewertungen

Geben Sie Ihren Kunden die Freiheit, ihr Feedback im Bereich „Kommentare“ zu teilen und ein Produkt mit Sternen zu bewerten. Sie können diese Funktionalität auf jeder Seite so präsentieren, wie Amazon es für jeden Anbieter hat. Sie können auch das Google Reviews-Plug-in integrieren, damit Personen Kommentare abgeben können.

5. Kommunikation zwischen Kunde und Lieferant

Dieses Add-on ermöglicht es Kunden, direkt von der Storefront aus mit den Anbietern in Kontakt zu treten. Alles, was sie tun müssen, ist sich von ihrem Konto aus anzumelden und die Kommunikation zu initiieren, indem sie einen Anbieter von ihrem Mikrogeschäft oder der Produktseite aus kontaktieren.

Der kontaktierte Anbieter kann die Nachricht im Admin-Bereich sehen und von dort aus selbst antworten. Je nach Einstellung werden beide Parteien per Push benachrichtigt.

6. Katalogverwaltung

Da B2B- und B2C-Kunden es gewohnt sind, online nach Produktinformationen zu suchen, muss jeder B2B-Multi-Vendor-Marktplatz über einen gut verwalteten Produktkatalog verfügen, der Informationen zu allen Produkten enthält. Dies wird Ihre Online-Sichtbarkeit verbessern, indem Ihre SEO-Bemühungen intakt bleiben.

Wie man auf einem B2B-Marktplatz erfolgreich ist

Der Wettbewerb ist in diesem Bereich weit verbreitet. Der B2B-Marktplatz bietet Endkunden dank der Entwicklung der richtigen Marktplatz-App den Komfort, mehrere verifizierte Anbieter auf einer einzigen Plattform zu kontaktieren und bei ihnen einzukaufen.

Wenn ein Anbieter nicht über das Budget verfügt, um seine Ressourcen selbst zu investieren, um seine Zielgruppe zu erreichen, hilft ihm die Zusammenarbeit mit dem Marktplatz, sein Geschäft auszubauen. So können Sie auf einem B2B-Marktplatz erfolgreich sein:

1. Erhalten Sie Zugang zu einem globalen Kundenstamm

Die meisten B2B-Marktplätze von heute verfügen über Lokalisierungseinstellungen und -konfigurationen. Anbieter können ihre Produkte mithilfe integrierter Übersetzungstools in verschiedenen Sprachen anzeigen. Es gibt auch Bestimmungen für internationale Transaktionen (einschließlich Versandkosten und Umsatzsteuern) und Logistik. Dies ermöglicht es ihnen, alle Kunden weltweit bequem anzuziehen, zu engagieren und an sie zu verkaufen.

2. Bauen Sie eine Online-Präsenz auf

Wenn Ihre Lieferanten ihren gesamten Katalog online digitalisieren, erhöht dies ihre Chancen, qualifizierte Kunden zu erreichen und Geschäfte abzuschließen. Diese Anordnung ähnelt einer Weltmesse. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr geöffnet ist und Ihnen somit ein größeres Fenster zur Umsatzsteigerung bietet.

3. Testen Sie kontinuierlich neue Produkte

Das Entfernen veralteter Bestände und SKUs aus dem System und das Hinzufügen neuer Produkte ist mit der richtigen Magento 2 Multi-Vendor-Marktplatzlösung ganz einfach. Außerdem können Sie mit einer zentralisierten Plattform anhand von Verkaufsdaten strategische Entscheidungen über die Leistung eines Produkts oder Anbieters treffen.

Auf diese Weise können Sie Ihren Katalog regelmäßig aktualisieren, um mit dem Puls Ihrer Zielgruppe Schritt zu halten.

4. Einfache Einrichtung der Plattform

B2B-Multi-Vendor-Marktplätze verfügen über eine Standardbenutzeroberfläche und ein benutzerfreundliches Verkäuferportal. Auf diese Weise können Anbieter ihre Geschäfts- und Produktdetails laden, um ihre E-Commerce-Storefront im Handumdrehen zum Laufen zu bringen.

Marktplätze integrieren mühelos Produktverwaltungsfunktionen, Transaktions-Add-Ons, Zahlungsmethoden und mehr. Auf der anderen Seite kann es teuer und zeitaufwändig sein, ein Schaufenster von Grund auf neu zu gestalten.

5. Niedrige Aufnahmegebühr

Wenn ein Anbieter plant, einem B2B-Multi-Vendor-Marktplatz beizutreten, muss er normalerweise eine geringe Beitrittsgebühr zahlen, die sich jedes Unternehmen jeder Größe leisten kann. Als Teil eines Marktplatzes können Anbieter die Betriebskosten senken.

Sie müssen keine langen gedruckten Kataloge mehr aktualisieren oder ihr hart verdientes Geld in traditionelle Marketingkanäle investieren. Alles wird vorher für sie vorbereitet.

6. Zugang zu ausländischen Märkten

Die niedrigen Anlaufkosten von B2B-Marktplätzen mit mehreren Anbietern haben es selbst den kleinsten Unternehmen ermöglicht, ihre Waren und Dienstleistungen im In- und Ausland zu verkaufen. Schließlich bieten die Marktplätze eine kostengünstige Möglichkeit, Geschäfte zu machen.

Anbieter müssen keine teuren Auslandsreisen unternehmen, um einen Geschäftsabschluss zu erzielen. Sie haben bereits Zugriff auf die Infrastruktur und den Kundenstamm, um überall auf der Welt zu verkaufen, wo immer sie wollen.

7. Erhöhen Sie den Kundenservice und die Loyalität

Effiziente B2B-Marktplätze mit mehreren Anbietern erleichtern die Verbindung und Konversation zwischen Kunden und Anbietern und lassen letztere ihre Geschäftsbeziehungen in die Hand nehmen. Da die Anbieter Zugang zu ihren Mikrogeschäften haben, können sie weniger Zeit damit verbringen, Leads zu sammeln und Bestellungen per Telefon oder E-Mail entgegenzunehmen, und haben mehr Zeit, ihr Geschäft zu bewerben und höhere Umsätze zu erzielen.

Bekannte Online-B2B-Marktplätze

Angesichts der Vorteile, die dieses Geschäftsmodell bietet, suchen viele Unternehmen (oder Endkunden) nach erfolgreichen B2B-Marktplätzen, die ihnen gute Angebote, verschiedene Produkte und ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten.

Wenn Sie nach Inspiration suchen, gibt es auf dem Markt für leistungsstarke B2B-Multi-Vendor-Marktplätze keinen Mangel. Schauen wir uns die Top 7 an:

1. Alibaba

Dies ist der weltweit größte B2B-Marktplatz für Großhandelswaren und eine unglaubliche Plattform für chinesische Firmen, um ihre Angebote zu bewerben. Sein äußerst aggressiver und dennoch raffinierter Ansatz hielt es viele Jahre lang an der Spitze des Spiels. Es bietet verschiedene Handelsdienstleistungen wie B2C, C2C und B2B mit mehr als 1 Milliarde aktiven Nutzern an.

2. Amazon-Geschäft

Dieser Marktplatz wurde 2015 von Amazon gegründet und ähnelt der Business-to-Customer-Sparte des E-Commerce-Riesen. Es richtet sich an Unternehmen aus verschiedenen Bereichen, darunter Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Bildung und so weiter. Jeder Anbieter kann Benutzer zuweisen, die berechtigt sind, im Namen seiner Arbeitgeber bei Amazon einzutreten und dort einzukaufen.

3. eWorldTrade

Dieser globale B2B-Marktplatz wurde in China gegründet, um die glaubwürdigsten Händler und Hersteller aus aller Welt zusammenzubringen. Es zeigt mehr als 100 einzigartige Kategorien, darunter Schönheit und Körperpflege, Kleidung, Maschinen, F&B und so weiter.

4. Globale Quellen

Ein weiterer herausragender B2B-Marktplatz von Global Sources, Global Sources, ist eine der frühesten B2B-Plattformen, die an der NASDAQ notiert wird. Seit seiner Gründung in den 1970er Jahren hat es Millionen von monatlich aktiven Benutzern gesammelt. Es verfügt über ein umfangreiches Inventar, das es seinen Anbietern ermöglicht, ihre Angebote zu präsentieren und eine bequeme Kommunikation zwischen Anbieter und Kunde zu ermöglichen.

5. Thomasnetz

Es ist die größte Anlaufstelle für die Produktbeschaffung und Lieferantenauswahl. Als Teil von Thomasnet können Sie täglich Informationen, Neuigkeiten und Ideen abrufen, um in der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Industriewirtschaft erfolgreich zu sein. Es hilft, Ingenieure mit Käufern in jeder Phase des industriellen Kaufprozesses zu verbinden.

6. EC21

Ähnlich wie bei den vorherigen Marktplätzen, die wir gerade behandelt haben, können Hersteller und Lieferanten ihre Angebote auf EC21 veröffentlichen und bewerben. Käufer und Importeure können Lieferanten mit den richtigen B2B-Schlüsselwörtern und -Kategorien kontaktieren.

7. IndiaMART

Dies ist Indiens größter B2B-Marktplatz und umfasst einen Marktanteil von 60 % im klassifizierten B2B-Bereich des Landes. Die Plattform konzentriert sich hauptsächlich auf die Bewirtung von KMUs, KMUs und Großunternehmen. Es hat einen täglichen Kundenstamm von 1,5 Millionen.

Zu dir hinüber

Bei so vielen Eröffnungen von B2B-E-Commerce-Shops ist der Wettbewerb zweifellos härter denn je. Aber ärgern Sie sich nicht – die Möglichkeiten sind riesig. Für viele ist ein B2B-Multi-Vendor-Marktplatz eine hervorragende Möglichkeit, das B2B-Netzwerk zu erweitern und höhere Umsätze zu erzielen. Und mit der richtigen Technologie können Sie einen E-Commerce-Marktplatz aufbauen, der die Zeit überdauert.