通过 B2B 多供应商市场在 2022 年抓住商机

知道 B2B 电子商务市场在过去十年中获得了多少动力并不奇怪，因为它们可以提供比以往更加定制和灵活的产品供应和利用服务，并提供交互式客户体验。

Forrester 的一项研究表明，到 2023 年，美国 B2B 电子商务市场的价值将达到 1.8 万亿美元，占该国所有 B2B 销售额的 17%。

考虑到像阿里巴巴这样的电子商务巨头如何通过充当商业的终极市场，与 B2B 卖家和买家取得进展，这个数字是可以想象的。 牢记这一点，让我们讨论有关 B2B 多供应商市场的所有信息。

什么是 B2B 多供应商市场？

让我们以亚马逊这个 B2C多供应商商店为例来理解这个术语。 它邀请个人卖家和企业向最终客户销售。 对？ 现在 B2B 多供应商市场遵循相同的模式。

唯一的问题是卖家包括制造商、供应商、品牌商和批发商，他们（通常）将产品批量销售给其他企业（最终客户）。

B2B 电子商务模式如何运作？

这里涉及的双方都是企业； 付款通常通过在线销售门户进行——通过银行转账、信用卡或借记卡，或通过数字钱包。

数字商务的引入有助于批发商、分销商和其他类型的 B2B 卖家降低成本并提高效率，因为订单是数字化处理的。 总体而言，B2B 可以更好地管理供应商和最终客户。

可利用的 B2B 多供应商市场的功能

由于B2B 多供应商市场不同于单一供应商网站，因此您可以从独特的功能中受益并推动您的客户正确比较、交互和选择来自全球最佳 B2B 供应商的产品。

1.批量产品上传和编辑

顾名思义，此功能允许供应商从后端上传和编辑其各自帐户中的多个产品的详细信息。 只需单击几下，他们就可以编辑有关商品及其变体的任何内容，例如标题、描述、定价、标签、SKU 等。

2. 付款方式

为了实现无忧结账并提高客户满意度，请在 B2B 多供应商市场中为您的客户提供多种付款方式，例如网上银行、信用卡或借记卡、PayPal、Google Pay 等。 您的品牌可信度也会随着转化率的提高而增加。

3. 供应商条款和条件

由于您的市场上有许多供应商在销售，因此必须为双方制定具体的指导方针。 例如，产品的风险应在交付时直接从供应商转移给客户。 贵公司对货物到达客户的情况没有任何发言权。

4.评论和评论

让您的客户可以自由地在“评论”部分分享他们的反馈，并对产品进行星级评分。 您可以在每个页面上展示此功能，就像亚马逊为每个供应商提供的一样。 您还可以集成 Google 评论插件供人们发表评论。

5. 客户与供应商的沟通

该插件使客户能够直接从店面联系供应商。 他们需要做的就是从他们的帐户登录并通过从他们的微商店或产品页面联系供应商来启动通信。

联系的供应商可以在管理面板中看到该消息并从那里自行回复。 双方将通过推送收到通知，具体取决于设置。

6.目录管理

由于 B2B 和 B2C 客户习惯于在线搜索产品信息，因此每个 B2B 多供应商市场都需要一个管理良好的产品目录，其中包含有关所有产品的信息。 这将通过保持您的 SEO 努力完好无损来提高您的在线知名度。

如何在 B2B 市场中取得成功

在这个领域竞争很激烈。 由于正确的市场应用程序开发，B2B 市场为最终客户提供了在单一平台上从多个经过验证的供应商处参与和购买的便利。

如果供应商没有预算来投资自己的资源来接触目标受众，那么与市场建立联系将有助于他们扩展业务。 以下是如何在 B2B 市场中取得成功：

1. 接触全球客户群

当今大多数 B2B 市场都拥有本地化设置和配置。 供应商可以使用集成的翻译工具以不同的语言展示他们的产品。 还有国际交易（包括运费和销售税）和物流的规定。 这使他们能够轻松地吸引、吸引和销售给全球所有客户。

2.建立在线形象

当您的供应商在线数字化他们的整个目录时，它会增加他们接触合格客户和完成交易的机会。 这种安排类似于全球贸易展览会。 唯一的区别是它全年 365 天、每天 24 小时营业，从而为您提供更大的推动销售的窗口。

3.不断测试新产品

使用正确的 Magento 2 多供应商市场解决方案，可以轻松从系统中删除过时的库存和 SKU 并添加新产品。 此外，借助集中式平台，您可以使用销售数据对产品或供应商的绩效做出战略决策。

这样，您就可以经常更新您的目录，以跟上目标受众的脉搏。

4. 简单的平台设置

B2B 多供应商市场具有标准用户界面和易于使用的卖家门户。 这样，供应商可以加载他们的业务和产品详细信息，以便立即启动并运行他们的电子商务店面。

Marketplaces 轻松集成了产品管理功能、交易插件、支付方式等。 另一方面，从头开始设计店面可能既昂贵又耗时。

5. 加盟费低

当供应商计划加入 B2B 多供应商市场时，他们通常需要支付少量的加入费用，任何规模的公司都可以负担得起。 作为市场的一部分，供应商可以降低运营成本。

他们不再需要更新冗长的印刷目录或将血汗钱投资于传统营销渠道。 一切都是事先为他们准备好的。

6. 进入国外市场

B2B 多供应商市场的低启动成本使得即使是最小的企业也可以在国内和国际上销售他们的商品和服务。 毕竟，市场提供了一种经济的经商方式。

供应商不必进行昂贵的国际旅行来获得商业交易。 他们已经可以访问基础设施和客户群，以便在全球任何地方进行销售。

7. 提高客户服务和忠诚度

高效的 B2B 多供应商市场促进客户和供应商之间的联系和对话，并让后者拥有他们的业务关系。 由于供应商可以访问他们的微型商店，他们可以花更少的时间在电话或电子邮件上寻找潜在客户和接受订单，而将更多时间用于推广他们的业务并推动更高的销售额。

著名的在线 B2B 市场

鉴于这种商业模式提供的好处，许多企业（或最终客户）希望从成功的 B2B 市场购买，为他们提供优惠的交易、各种产品和卓越的客户体验。

如果您正在寻找灵感，那么市场上不乏高性能 B2B 多供应商市场。 让我们看看前七名：

1.阿里巴巴

这是世界上最大的 B2B 批发商品市场，也是中国公司推广产品的绝佳平台。 其极具侵略性但复杂的方法使其多年来一直处于游戏的顶端。 提供B2C、C2C、B2B等多种交易服务，活跃用户超过10亿。

2.亚马逊商业

这个市场由亚马逊于 2015 年成立，类似于这家电子商务巨头的企业对客户部门。 它迎合了各个领域的企业，包括医疗保健、酒店、教育等。 每个供应商都可以分配授权用户代表他们的雇主在亚马逊上进入和购买。

3. 电子世界贸易

这个全球 B2B 市场在中国成立，汇集了来自世界各地的最可信的商家和制造商。 它展示了 100 多个独特的类别，包括美容和个人护理、服装、机械、餐饮等。

4. 环球资源

环球资源旗下另一个出色的 B2B 市场 Global Sources 是最早在纳斯达克上市的 B2B 平台之一。 自 1970 年代成立以来，它已经聚集了数百万月活跃用户。 它具有庞大的库存，使其供应商能够展示他们的产品，从而轻松地方便地进行供应商与客户的沟通。

5.托马斯网

它是最大的产品采购和供应商选择平台。 作为 Thomasnet 的一部分，您可以获取每日信息、新闻和想法，以帮助在不断发展的数字工业经济中取得成功。 它有助于在工业采购过程的每个阶段将工程师与买家联系起来。

6. EC21

与我们刚刚介绍的先前市场类似，制造商和供应商可以在 EC21 上发布和推广他们的产品。 买家和进口商可以使用正确的 B2B 关键字和类别联系供应商。

7. IndiaMART

这是印度最大的 B2B 市场，占该国 B2B 分类领域 60% 的市场份额。 该平台主要面向中小企业、中小企业和大型企业。 它的每日客户群为 150 万。

交给你

随着如此多的 B2B 电子商务商店开业，竞争无疑比以往任何时候都更加激烈。 但不要担心——机会是巨大的。 对于许多人来说，B2B 多供应商市场是扩展 B2B 网络和推动更高销售额的绝佳方式。 借助正确的技术，您可以建立一个经得起时间考验的电子商务市场。