B2B 다중 공급업체 마켓플레이스를 통해 2022년에 잡을 비즈니스 기회
게시 됨: 2022-02-04B2B 전자 상거래 시장이 그 어느 때보다 맞춤화되고 유연한 제품 공급을 제공하고 서비스를 활용하고 대화형 고객 경험을 제공할 수 있기 때문에 지난 10년 동안 얼마나 많은 힘을 얻었는지 아는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
Forrester 연구에 따르면 미국 B2B 전자 상거래 시장은 2023년까지 1조 8000억 달러의 가치가 있으며 그 해까지 미국 전체 B2B 매출의 17%를 차지할 것이라고 합니다.
Alibaba와 같은 전자 상거래 거대 기업이 비즈니스 수행을 위한 궁극적인 시장 역할을 함으로써 B2B 판매자 및 구매자와 함께 발전한 방식을 고려할 때 이 수치는 상상할 수 있습니다. 이를 염두에 두고 B2B 다중 공급업체 시장에 대해 알아야 할 모든 사항에 대해 논의해 보겠습니다.
B2B 멀티벤더 마켓플레이스란 무엇입니까?
이 용어를 이해하기 위해 B2C 멀티벤더 스토어인 Amazon을 예로 들어 보겠습니다. 개인 판매자와 기업이 최종 고객에게 판매하도록 초대합니다. 권리? 이제 B2B 다중 공급업체 시장은 동일한 모델을 따릅니다.
여기서 유일한 캐치는 판매자가 제조업체, 공급업체, 브랜드 및 제품을 대량으로(일반적으로) 다른 비즈니스(최종 고객)에 판매하는 도매업체를 포함한다는 것입니다.
B2B 전자 상거래 모델은 어떻게 작동합니까?
여기에 관련된 두 당사자는 모두 기업입니다. 지불은 일반적으로 은행 송금, 신용 카드 또는 직불 카드 또는 디지털 지갑을 통해 온라인 판매 포털을 통해 수행됩니다.
디지털 상거래의 도입은 주문이 디지털 방식으로 처리되기 때문에 도매업자, 유통업자 및 기타 유형의 B2B 판매자가 비용을 절감하고 효율성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 전반적으로 B2B는 공급자와 최종 고객의 더 나은 관리로 이어집니다.
활용할 수 있는 B2B 다중 공급업체 마켓플레이스의 기능
B2B 다중 공급업체 마켓플레이스 는 단일 공급업체 사이트와 다르기 때문에 전 세계 최고의 B2B 공급업체의 제품을 적절하게 비교, 상호 작용 및 선택하도록 고객을 안내하고 혜택을 줄 수 있는 고유한 기능이 있습니다.
1. 대량 상품 업로드 및 수정
이름에서 알 수 있듯이 이 기능을 사용하면 공급업체가 백엔드에서 해당 계정의 여러 제품 세부 정보를 업로드하고 편집할 수 있습니다. 몇 번의 클릭으로 제목, 설명, 가격, 태그, SKU 등과 같은 항목 및 변형에 대한 모든 것을 편집할 수 있습니다.
2. 지불 옵션
번거롭지 않은 체크아웃을 가능하게 하고 고객 만족도를 높이려면 B2B 다중 공급업체 시장에서 고객에게 인터넷 뱅킹, 신용 카드 또는 직불 카드, PayPal, Google Pay 등과 같은 다양한 결제 방법을 제공하십시오. 전환과 함께 브랜드 신뢰도도 높아집니다.
3. 공급업체 이용약관
시장에서 판매하는 공급업체가 많기 때문에 양 당사자를 위한 특정 지침을 마련하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 제품에 대한 위험은 납품 시 공급업체에서 고객에게 직접 전달되어야 합니다. 귀하의 회사는 배송이 고객에게 도달하는 조건에 대해 아무 말도 할 수 없습니다.
4. 댓글 및 리뷰
고객이 "댓글" 섹션에서 자유롭게 피드백을 공유하고 제품에 대한 별점을 부여할 수 있습니다. Amazon이 각 공급업체에 대해 갖고 있는 것처럼 각 페이지에서 이 기능을 선보일 수 있습니다. 사람들이 댓글을 달 수 있도록 Google 리뷰 플러그인을 통합할 수도 있습니다.
5. 고객과 공급업체 간의 커뮤니케이션
이 추가 기능을 통해 고객은 매장에서 직접 공급업체에 연락할 수 있습니다. 그들이 해야 할 일은 계정에서 로그인하고 마이크로 스토어 또는 제품 페이지에서 공급업체에 연락하여 커뮤니케이션을 시작하는 것입니다.
연락한 공급업체는 관리자 패널에서 메시지를 보고 거기에서 자체적으로 회신할 수 있습니다. 설정에 따라 양 당사자는 푸시를 통해 알림을 받습니다.
6. 카탈로그 관리
B2B 및 B2C 고객이 온라인에서 제품 정보를 검색하는 데 익숙하기 때문에 모든 B2B 다중 공급업체 시장에는 모든 제품에 대한 정보가 포함된 잘 관리되는 제품 카탈로그가 필요합니다. 이렇게 하면 SEO 노력을 그대로 유지하여 온라인 가시성을 높일 수 있습니다.
B2B 시장에서 성공하는 방법
이 공간에서 경쟁이 만연합니다. B2B 마켓플레이스는 올바른 마켓플레이스 앱 개발 덕분에 단일 플랫폼에서 여러 검증된 공급업체의 참여 및 구매의 편리함을 최종 고객에게 제공합니다.
공급업체가 자체적으로 대상 고객에게 도달하기 위해 리소스를 투자할 예산이 없는 경우 시장과 연계하면 비즈니스를 확장하는 데 도움이 됩니다. B2B 시장에서 성공하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 글로벌 고객 기반에 액세스
오늘날 대부분의 B2B 시장은 현지화 설정 및 구성을 자랑합니다. 공급업체는 통합 번역 도구를 사용하여 다양한 언어로 제품을 표시할 수 있습니다. 국제 거래(배송비 및 판매세 포함) 및 물류에 대한 조항도 있습니다. 이를 통해 전 세계의 모든 고객을 편안하게 유치하고 참여시키고 판매할 수 있습니다.
2. 온라인 인지도 구축
공급업체가 전체 카탈로그를 온라인으로 디지털화하면 자격을 갖춘 고객에게 도달하고 거래를 성사할 가능성이 높아집니다. 이 배치는 글로벌 무역 박람회와 유사합니다. 유일한 차이점은 1년 365일 24/7 열려 있으므로 판매를 촉진할 수 있는 더 큰 창을 제공한다는 것입니다.
3. 신제품을 지속적으로 테스트
올바른 Magento 2 다중 공급업체 마켓플레이스 솔루션을 사용하면 시스템에서 사용되지 않는 재고 및 SKU를 제거하고 새 제품을 쉽게 추가할 수 있습니다. 또한 중앙 집중식 플랫폼을 통해 판매 데이터를 사용하여 제품 또는 공급업체의 성과에 대한 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.
그렇게 하면 카탈로그를 자주 새로고침하여 타겟 잠재고객의 흐름에 발맞추도록 할 수 있습니다.
4. 쉬운 플랫폼 설정
B2B 다중 공급업체 마켓플레이스에는 표준 사용자 인터페이스와 사용하기 쉬운 판매자 포털이 있습니다. 그렇게 하면 공급업체는 비즈니스 및 제품 세부 정보를 로드하여 전자 상거래 상점을 즉시 시작하고 실행할 수 있습니다.
마켓플레이스는 제품 관리 기능, 트랜잭션 추가 기능, 지불 방법 등을 쉽게 통합합니다. 반면에 처음부터 상점을 디자인하는 것은 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다.
5. 저렴한 가입비
공급업체가 B2B 다중 공급업체 마켓플레이스에 가입할 계획이면 일반적으로 규모에 관계없이 모든 회사에서 감당할 수 있는 약간의 가입비를 지불해야 합니다. 공급업체는 시장의 일부가 되어 운영 비용을 절감할 수 있습니다.
더 이상 긴 인쇄 카탈로그를 업데이트하거나 힘들게 번 돈을 전통적인 마케팅 채널에 투자할 필요가 없습니다. 그들을 위해 모든 것이 미리 준비되어 있습니다.
6. 해외 시장 진출
B2B 다중 공급업체 마켓플레이스의 낮은 시작 비용으로 인해 가장 작은 기업이라도 국내 및 국제적으로 상품과 서비스를 판매할 수 있습니다. 결국 시장은 경제적인 비즈니스 방법을 제공합니다.
공급업체는 비즈니스 거래를 확보하기 위해 값비싼 해외 여행을 할 필요가 없습니다. 그들은 이미 인프라와 고객 기반에 액세스하여 전 세계 어디에서나 원하는 곳에서 판매할 수 있습니다.
7. 고객 서비스 및 충성도 향상
효율적인 B2B 다중 공급업체 마켓플레이스는 고객과 공급업체 간의 연결 및 대화를 촉진하고 후자가 비즈니스 관계를 소유하도록 합니다. 공급업체는 소규모 매장에 액세스할 수 있으므로 잠재 고객을 확보하고 전화나 이메일로 주문을 받는 시간을 줄이고 비즈니스를 홍보하고 매출을 높이는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
유명 온라인 B2B 마켓플레이스
이 비즈니스 모델이 제공하는 이점을 감안할 때 많은 비즈니스(또는 최종 고객)는 성공적인 B2B 시장에서 구매하여 좋은 거래, 다양한 제품 및 우수한 고객 경험을 제공합니다.
영감을 찾고 있다면 고성능 B2B 다중 공급업체 시장을 위한 시장이 부족하지 않습니다. 상위 7개를 확인해 보겠습니다.
1. 알리바바
이것은 도매 상품을 위한 세계 최대의 B2B 시장이자 중국 기업이 제품을 홍보할 수 있는 놀라운 플랫폼입니다. 매우 공격적이지만 정교한 접근 방식으로 수년 동안 게임의 선두를 유지했습니다. 10억 명 이상의 활성 사용자와 함께 B2C, C2C 및 B2B와 같은 다양한 거래 서비스를 제공합니다.
2. 아마존 비즈니스
Amazon이 2015년에 설립한 이 마켓플레이스는 전자 상거래 대기업의 B2C(Business-to-Customer) 부문과 유사합니다. 의료, 환대, 교육 등을 포함한 다양한 영역의 비즈니스에 적합합니다. 모든 공급업체는 고용주를 대신하여 아마존에 입장하고 구매할 수 있는 권한이 있는 사용자를 지정할 수 있습니다.
3. eWorldTrade
이 글로벌 B2B 시장은 전 세계에서 가장 신뢰할 수 있는 상인과 제조업체를 모으기 위해 중국에서 설립되었습니다. 뷰티 및 퍼스널 케어, 의류, 기계류, F&B 등 100개 이상의 고유한 카테고리를 선보입니다.
4. 글로벌 소스
Global Sources의 또 다른 뛰어난 B2B 시장인 Global Sources는 NASDAQ에 상장된 최초의 B2B 플랫폼 중 하나입니다. 1970년대에 시작된 이래 수백만 명의 월간 활성 사용자를 모았습니다. 방대한 인벤토리를 제공하므로 공급업체가 제품을 선보일 수 있으므로 편리한 공급업체-고객 커뮤니케이션이 용이합니다.
5. 토마스넷
제품 소싱 및 공급업체 선택을 위한 가장 큰 이동 플랫폼입니다. Thomasnet의 일원으로서 매일의 정보, 뉴스 및 아이디어를 가져와 끊임없이 진화하는 디지털 산업 경제에서 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 산업 구매 프로세스의 모든 단계에서 엔지니어와 구매자를 연결하는 데 도움이 됩니다.
6. EC21
방금 다룬 이전 마켓플레이스와 유사하게 제조업체와 공급업체는 EC21에 제품을 게시하고 홍보할 수 있습니다. 구매자와 수입업자는 올바른 B2B 키워드 및 카테고리를 사용하여 공급업체에 연락할 수 있습니다.
7. 인디아마트
이것은 인도 최대의 B2B 시장이며 인도의 B2B 분류 분야에서 60%의 시장 점유율을 차지합니다. 플랫폼은 주로 SMB, SME 및 대기업을 대상으로 합니다. 일일 고객 수는 150만 명입니다.
너에게
많은 B2B 전자 상거래 상점이 열리면서 경쟁은 그 어느 때보다 치열합니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 기회는 방대합니다. 많은 사람들에게 B2B 다중 공급업체 마켓플레이스는 B2B 네트워크를 확장하고 매출을 높이는 훌륭한 방법입니다. 그리고 올바른 기술을 사용하면 시간의 시험을 견디는 전자 상거래 시장을 구축할 수 있습니다.