Tipps zur Conversion-Rate-Optimierung für mehr Erfolg im Jahr 2023

Conversion-Rate-Optimierung (CRO) bezieht sich auf die breite Palette von Techniken, die digitale Vermarkter verwenden, um Seiten und Strategien zur Erleichterung von Online-Transaktionen zu optimieren.

Testtechniken zur Optimierung der Konversionsrate, wie A/B-Tests, multivariate Tests und heuristische Analysen, sind daher für den Erfolg Ihrer digitalen Ausführungen unerlässlich. Diese Techniken in Kombination mit kreativer Ideenfindung und fachmännischer Umsetzung machen seinen Prozess aus.

Das Endziel besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die effektivsten Strategien implementieren, um Leads in Kunden umzuwandeln.

Wenn das CRO-Konzept für Sie völlig neu ist und Sie heute eine Strategie implementieren möchten, finden Sie hier einige Expertentipps, mit denen Sie versuchen können, die Lead-Generierung auf Ihren Websites zu verbessern.

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Expertentipps zur Conversion -Rate-Optimierung

Es gibt viele Grundlagen, die Sie abdecken müssen, wenn es darum geht, CRO gut auszuführen. Von der Suchmaschinenoptimierung über das Content-Marketing bis hin zum Social-Media-Management können Sie viel tun, um Ihre Tarife langfristig zu optimieren und zu verbessern.

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer CRO-Reise beginnen, dann sind hier die wichtigsten Elemente und Metriken, die Sie unbedingt testen müssen, wenn Sie heute für Conversions optimieren:

1. Kopie und Inhalt

Die Kopie und der Inhalt Ihrer Website sind einige der ersten Elemente, die Ihre potenziellen Kunden sehen werden, wenn sie Ihre Marke online überprüfen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Benutzerverkehr auf einigen Webseiten geringer ist als auf anderen, sollten Sie zuerst die Kopie und den Inhalt Ihrer Seite testen.

Ist Ihr Text im bestmöglichen Ton verfasst, um potenzielle Kunden anzusprechen? Ist Ihr Inhalt kurz, aber informativ genug, um das Interesse der Benutzer zu wecken?

Alle Inhalte sollten einen Mehrwert bieten, auch wenn sie so prägnant wie eine Kopie oder so langwierig wie ein Artikel sind. Durch die Analyse Ihrer Inhalte haben Sie eine bessere Chance, Ihren Webseiten-Traffic für verbesserte Conversions zu korrigieren. Die Optimierung Ihrer Kopien und Inhalte ist eine einfache Möglichkeit, sofort mit Ihrer CO-Reise zu beginnen.

2. Formulare und Fragebögen

Formulare und Fragebögen sind ein weiteres Element, das Sie bei der Verbesserung Ihrer digitalen Kanäle überprüfen sollten.

Einfach ausgedrückt: Wenn ein Formular oder Fragebogen zu lang oder umständlich zu beantworten ist, werden Benutzer wahrscheinlich Ihre Zielseite verlassen, um das Ausfüllen zu vermeiden. Dies kann für Sie beunruhigend sein, wenn Sie versuchen, Benutzer auf Ihre Website zu locken, oder wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Zielseiten über diese Formulare zu optimieren.

Benutzer sollten Ihre Formulare ausfüllen wollen und sich nicht dazu gezwungen fühlen. Beginnen Sie mit dem Testen Ihrer Fragebögen, indem Sie sehen, ob sie zu lang oder zu lästig für die Ausführung durch die Benutzer sind. Geben Sie Benutzern auch die Möglichkeit, sich von einem Formular abzumelden, damit sie Ihre Website nicht vollständig verlassen müssen.

Anschließend können Sie Onsite-Umfragetools wie HotJar, Quarlaloo und andere getriggerte Umfragen verwenden, um den Umfrageprozess für Ihre Website oder Webseite zu beschleunigen.

3. UX-Design

Wenn das User Experience (UX)-Design Ihrer Website intuitiv, benutzerfreundlich und schnell geladen ist, verbringen potenzielle Benutzer mit größerer Wahrscheinlichkeit Zeit auf Ihrer Website und Ihren Webseiten – was zu besseren Möglichkeiten für das CO Ihrer Marke führt.

Wenn Ihre Website jedoch schwierig zu navigieren ist, langsam geladen wird oder unattraktive und irrelevante Grafiken aufweist, ist es weniger wahrscheinlich, dass Benutzer insgesamt Zeit auf Ihrer Website verbringen. Dies verringert Ihre Chancen, die begehrten Conversions für Ihren Geschäftserfolg zu erzielen.

Versuchen Sie, eine gründliche heuristische Analyse Ihres UX-Designs durchzuführen, um zu sehen, wo Sie die Online-Erfahrung Ihrer Benutzer mit Ihrer Marke verbessern können.

4. Eingehender Datenverkehr

Die nächste Metrik, die Sie beobachten müssen, wenn Sie Hypothesen für CO testen, ist der eingehende Benutzerverkehr Ihrer Website.

Dieser Datenpunkt ist ein wichtiger Messwert, da er Ihnen hilft zu verstehen, wie sich potenzielle Kunden auf Ihrer Website verhalten. Es zeigt Ihnen, ob Ihre Benutzer in der Nähe bleiben und Ihre Website erkunden oder Ihre Webseite sofort verlassen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was die nächsten besten Schritte für den Rest Ihrer CO-Reise sind.

Zu den Tools, die Ihnen helfen können, diesen wichtigen Datenpunkt zu verfolgen, gehören Google Analytics und PageSense, über die Sie beide mehr erfahren werden, wenn Sie diesen Leitfaden weiterlesen.

5. Kapitalrendite

Während Sie Strategien für Ihre CO-Reise finden, müssen Sie Ihre Arbeit nachverfolgen, um Optimierungen nach Effektivität und Dringlichkeit zu priorisieren. Die Priorisierung der Arbeit, die Sie erledigen müssen, trägt dazu bei, sicherzustellen, dass Ihre Kapitalrendite (ROI) nachhaltig genug für die lange bevorstehende Optimierungsreise ist.

Der ROI kann viele Formen annehmen. Es könnte sich auf Ihren finanziellen ROI als Ergebnis Ihrer gesamten Marketingbemühungen beziehen. Es kann sich auch auf Ihre Social-Media-Klicks in Bezug auf eine Kampagne beziehen. Zeit, Kosten oder Ressourcen, die für Ihr CO aufgewendet werden, sind Teil Ihres ROI, ebenso wie die von Ihnen erstellten Inhalte wie Websites, Grafiken und andere datengesteuerte Elemente, die zu Ihrer Wirkung beitragen.

Einige CO-Strategien können kostengünstiger sein als die meisten. Stellen Sie also immer sicher, dass Sie Ihre Website-Optimierungsausführungen richtig priorisieren. Dies wird Ihnen helfen, die effektivsten und dringendsten Optimierungen zuerst abzuschließen und einen guten ROI sicherzustellen, der den Rest Ihrer CO-Reise vorantreiben kann.

Empfohlene CRO-Tools und -Software

Nachdem Sie nun eine Vorstellung von den Elementen und Metriken haben, die Sie für Ihre CO-Arbeit berücksichtigen müssen, ist es an der Zeit, dass Sie sich die besten Tools und Software ansehen, um diese wesentlichen Optimierungstests für Ihre Marketingausführungen durchzuführen:

• Google Optimize. Dieser bekannte Name ist ein kostenloses Testtool, das als guter Ausgangspunkt für die Analyse Ihrer Seiten und Inhalte dient. Sie können die kostenlosen Google Analytics-Integrationen der Plattform nutzen, um loszulegen, oder ihre A/B-Tests und begrenzten multivariaten Testtools erkunden.
• Nelio A/B-Tests. Diese Software hingegen ist eine umfassende A/B-Testlösung für Websites und Webseiten, die auf WordPress gehostet werden. Mit Nelio A/B Testing können Sie Tests zu Titeln, Inhalten, Widgets und mehr durchführen, ohne einen umfassenden Hintergrund in der Web- oder App-Entwicklung zu benötigen.
• PageSpeed-Einblicke. Wenn Sie die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite optimieren möchten, sind PageSpeed ​​Insights von Google genau das Richtige für Sie. Dieses kostenlose Tool hilft Ihnen dabei, den Inhalt Ihrer Website oder Webseite zu analysieren und dann automatisch Vorschläge zur Verbesserung der Seitengeschwindigkeit zu generieren.
• PageSense. Last but not least ist PageSense eines der besten Tools für allgemeine CO- und A/B-Tests. Dieses Tool bietet Ihnen integrierte Heatmap-Daten und detaillierte Analysen für die kumulativen Konversionsraten Ihrer Varianten, um Ihre Website und Ihre Webseiten gegenüber anderen Website-Herausforderern zu verbessern.

Egal, ob Sie nach ganzheitlichen Optimierungsdiensten oder spezifischen Test-Plugins suchen, diese Experten-CO-Tools helfen Ihnen, Ihre Reise noch heute mit dem richtigen Fuß zu beginnen.

Die zentralen Thesen

CO ist ein so breites Fachgebiet, dass es für den unerfahrenen digitalen Vermarkter abschreckend erscheinen mag, so sehr, dass Sie versucht sein könnten, es vollständig zu vermeiden. Wenn Sie jedoch die richtigen Werkzeuge und Schlüsselkenntnisse zur Hand haben, können Sie Ihre CO-Reise heute auf dem richtigen Fuß beginnen. Hier sind einige Imbissbuden, die Sie beachten sollten:

• CO ist essenziell – ohne Wenn und Aber. Sie tun sich nicht nur selbst einen Bärendienst, indem Sie CO-Arbeit in Ihrem digitalen Marketing vermeiden, sondern Sie verhindern auch, dass Ihre Marke im Laufe der Zeit mehr Conversions erzielt.
• Sie können nur optimieren, indem Sie Tests durchführen. Ob Ihre Optimierungen funktionieren, können Sie nur feststellen, indem Sie sie ebenfalls testen. Sie können Ihre Schüsse nicht einfach im Dunkeln abfeuern – Sie müssen Ihre Optimierungen beleuchten, um zu sehen, ob sie auch Ihre Ziele treffen.
• Es gibt Tools und Fachwissen für Sie. Wenn Ihnen CO immer noch ziemlich entmutigend erscheint, dann versuchen Sie, Optimierungstools und Expertenratschläge zu nutzen, um Sie in diesem Jahr auf Ihrer CO-Reise zu begleiten.

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