Online-Unternehmen kaufen: Ihr vollständiger Leitfaden

Der Erwerb eines Online-Geschäfts kann möglicherweise ein verwirrender und komplexer Prozess sein, aber mit dem richtigen Wissen von Anfang an kann es spannend, schnell und einfach sein. Als Faustregel gilt, dass Sie bei einem Geschäftskauf immer versuchen sollten, mit einem etablierten Online-Geschäftsmakler zusammenzuarbeiten . Ein hochwertiger Makler hilft einem neuen Eigentümer durch den Prozess und vertritt ausnahmslos die qualitativ besten Unternehmen auf dem Markt, damit Sie sie überprüfen können.

Da immer mehr Erstkäufer aus der Offline-Welt in den lukrativen Online-Bereich wechseln, stellen sich beim Akquisitionsprozess oft eine Reihe von Fragen. Im Folgenden teilen wir die Schritte zum Kauf eines Online-Geschäfts auf und erklären sie im Detail.

Laden Sie unten unseren kostenlosen Leitfaden herunter oder lesen Sie weiter, um eine Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung zu erhalten, was zum Kauf eines Online-Geschäfts erforderlich ist.

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Nachdem wir vier Jahre lang den Verkauf von Internetunternehmen bei FE International vermittelt haben , mit Tausenden von Website-Käufern zusammengearbeitet und neue Marktteilnehmer beraten haben, haben wir uns viel Wissen über den Kauf von Internetunternehmen angeeignet bin dazu gekommen, einen Leitfaden dazu zu veröffentlichen.

Unser KOSTENFREIER 83-seitiger Leitfaden zum Kauf eines Internetgeschäfts richtet sich gleichermaßen an erstmalige und erfahrene Website-Käufer . Es ist völlig einzigartig , zum Zeitpunkt des Schreibens gibt es keinen anderen Broker-Leitfaden, der sich ausschließlich darauf konzentriert, Anlegern beim Kauf von Websites zu helfen.

Auf seinen Seiten werfen wir einen detaillierten Blick auf die Gründe für eine Investition in einem Internetgeschäft , welche Anlagemöglichkeiten es gibt und worauf Käufer bei einer Akquisition achten sollten . Das Buch dann verschiebt den Fokus auf die praktischen Aspekte der ein Internet - Geschäft Kauf ausführt, Best - Practice - Beratung für Unternehmen Suche geben, Strukturierung ein Angebot, Due Diligence und Abschluss des Geschäfts sicher und erfolgreich.

Auf dieser Seite navigieren

Warum ein Internetgeschäft kaufen?

Warum ein E-Commerce-Unternehmen kaufen?

So kaufen Sie ein Internetgeschäft: Der Schritt-für-Schritt-Prozess

Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten

Überprüfen Sie das Geschäft

Machen Sie ein Angebot

Due Diligence durchführen

Unterzeichnen Sie rechtliche Vereinbarungen

Überweisung & Escrow

Worauf Sie bei einer Online-Geschäftsgelegenheit achten sollten

Wie viel kostet es, ein Online-Geschäft zu kaufen?

Kaufen Sie Ihr neues Geschäft: Zusätzliche Ressourcen

Häufig gestellte Fragen beim Kauf eines Online-Geschäfts

Erweiterte Due Diligence beim Kauf eines Online-Geschäfts

Finanzierungsoptionen für den Kauf eines neuen Online-Geschäfts

SBA-Darlehen

Kauf eines bestehenden Unternehmens vs. Gründung eines Unternehmens

Broker für Online-Geschäfte

Rechtliche Überlegungen zum Kauf neuer Unternehmen

Kauf eines neuen Unternehmens: eine 4-wöchige Fallstudie

Warum eine Website oder ein Internetgeschäft kaufen?

Der Kauf eines Internet-Geschäfts hat viele Vorteile . Das explosive Wachstum des Internets ist mit 3,4 Milliarden Internetnutzern weltweit unbestreitbar , mehr als das Siebenfache gegenüber vor 10 Jahren . Der am häufigsten empfundene Einfluss davon war der weltweite Aufstieg des E-Commerce mit Jüngsten Prognosen zufolge wird der weltweite E-Commerce- Umsatz in diesem Jahr um 19% auf 4,9 Billionen US-Dollar steigen, was einem unglaublichen Anstieg von 2,4 Billionen US-Dollar gegenüber 2017 entspricht.

Für Laien bedeutet dies mehr Marktchancen, um durch digitalen Handel passives Einkommen zu generieren . Auch das Internet hat als wirksames Werbemedium weiter an Bedeutung gewonnen. Die Einnahmen aus digitaler Werbung belaufen sich jetzt allein in den USA auf 124 Milliarden US-Dollar und steigen um 16 % pro Jahr. E-Commerce- und Content-Website-Besitzer sind gut aufgestellt, um von diesen Trends zu profitieren.

Abgesehen von Makrothemen profitieren Internetunternehmen auch von einer schlankeren Kostenstruktur und einem flexibleren "Satelliten"-Betriebsmodell , das Geschäftsinhabern mehr Freiheit gibt , aus der Ferne und für weniger Stunden zu arbeiten. Wenn Sie sich überlegen, einen zu kaufen, stelle ich mir vor, dass dies ganz oben auf der Liste der Gründe steht!

Ein weiterer wichtiger Aspekt bei jeder Investition ist die Liquidität . Viele Käufer nähern sich der Online-Arena mit Erfahrung bei der Investition in Immobilien , bekannte Franchiseunternehmen und/oder lokale Unternehmen. Ein gemeinsames Thema dieser Personen ist die Präferenz, ihre Investitionen schnell und nahtlos abzuwickeln, was sie mit dem Besitz von physischen Vermögenswerten nur schwer erreichen konnten.

Internetunternehmen werden in der Regel viel schneller verkauft als Offline-Investitionen, da eine Due Diligence bei immateriellen Vermögenswerten schnell durchgeführt werden kann und das Betriebsmodell (Mitarbeiter, Leasingvereinbarungen, Gehaltsabrechnung usw.) normalerweise viel einfacher zu überprüfen ist. Mit der Möglichkeit, den ROI der meisten Immobilieninvestitionen zu übertreffen, und der Liquidität für Investitionen und Veräußerungen sind Internetunternehmen eine überzeugende Anlageklasse .

Ein Online-Geschäft kaufen?

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Soll ich ein E-Commerce- Unternehmen kaufen ?

Mit benutzerfreundlichen E-Commerce-Plattformen wie Amazon FBA und Shopify ist das Internet zu einem Nährboden für einfallsreiche Möglichkeiten geworden, Geld zu verdienen, von SaaS- Diensten, die über die Cloud bereitgestellt werden , Dropshipping- Produkten, die über E-Commerce- Websites verkauft werden, Kunden kanalisiert an Affiliate-Netzwerke, um Informationen zu leiten, die an multinationale Unternehmen verkauft werden.

Es gibt tatsächlich eine Fülle von Internet-Geschäftsmodellen, in die man investieren kann , nicht nur Online-Shops , die alle ihre eigenen Vorteile und potenziellen Fallstricke haben. Oftmals können Käufer durch Online-Ventures mit mehreren Monetarisierungsmethoden in Kontakt kommen.

Als Investor zahlt es sich aus, jedes Modell, seine Stärken und Schwächen sowie seine Eignung für den eigenen Hintergrund, Zeitbedarf und Risikobereitschaft gut zu verstehen. Im Wesentlichen gibt es nicht den „besten Unternehmenstyp, in den man investieren kann“.

In unserem kostenlosen Ratgeber gehen wir tiefer in sieben gängige E- Business-Modelle ein und diskutieren deren Vorzüge und Schwächen durch die Linse traditioneller Anlagekriterien, damit Sie sich daran gewöhnen können, was als Kaufkandidat sinnvoll ist und worauf Sie wann achten sollten beschließt, einen zu erwerben.

Wir untersuchen auch drei der wichtigsten Aspekte, die Käufer beim Kauf eines Website-Unternehmens beachten sollten . Wenn Sie diese verstehen, können Sie während des Suchprozesses Zeit und Energie sparen und die Kapitalrendite maximieren, indem Sie von Anfang an mit einem starken Fundament beginnen.

Wie kauft man ein Online-Geschäft? Der schrittweise Kaufprozess erklärt

Identifizieren Sie die Geschäftsmöglichkeit

Wenn Sie die Brancheneinträge des Brokers überprüft und eine interessante Website gefunden haben, sollten Sie den Broker entweder direkt oder über seine Website kontaktieren. Alternativ haben die meisten Broker eine Mailingliste und wenn Sie registriert sind, werden Sie sofort über neue Angebote informiert.

Wenn Sie zum ersten Mal weitere Informationen anfordern, werden Sie meistens aufgefordert, eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) auszufüllen. Dies schützt die Informationen des Verkäufers und ermöglicht es einem Makler, Informationen zu allen zukünftigen Angeboten mit Ihnen zu teilen. In einigen Fällen werden Sie möglicherweise aufgefordert, Ihre Berechtigung für Informationen weiter zu qualifizieren, einschließlich eines dokumentierten Finanzierungsnachweises.

Überprüfen Sie das Geschäft

Ein professioneller Makler erstellt für Sie einen sehr detaillierten Prospekt, um das Geschäft zu prüfen. Denken Sie daran, dass Transparenz sehr wichtig ist. Wenn der Prospekt also nur wenige Details enthält oder verwirrend ist, sollten Sie weitere Nachforschungen anstellen. Das Dokument enthält in der Regel Informationen zu:

• Geschäftsbetrieb;
• Wachstumschancen;
• Markt-Trends;
• Verkehr;
• Finanzleistung; und
• Dauerschuldverhältnisse

Der Prospekt enthält normalerweise auch einen detaillierten Verkäuferfragebogen, der eine Reihe von Themen abdeckt, darunter das Tagesgeschäft, Verkaufsgründe, Kundenstamm, Produkte/Dienstleistungen und Marketing usw.

Nachdem Sie die Materialien durchgesehen haben, sollten Sie dem Makler Fragen stellen und einen Anruf vereinbaren, um das Geschäft mit dem Verkäufer zu besprechen, bevor Sie ein Angebot abgeben.

Machen Sie ein Angebot

Nach Durchsicht des Prospekts, Nachbereitung von Fragen und Antworten und Durchführung Ihrer eigenen Hintergrundrecherche sollten Sie bereit sein, dem Unternehmen ein Angebot zu unterbreiten. Sie formalisieren dies mit einem Letter of Interest (LOI), einer unverbindlichen Standardvereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer, um mit bestimmten Angebotsbedingungen nach Treu und Glauben fortzufahren. Beachten Sie, dass es nicht rechtlich bindend ist, seine Bedingungen jedoch später im Prozess ohne Angabe von Gründen geändert werden oder eine gegenseitige Zustimmung verpönt ist.

Die wichtigsten Faktoren, die bei einem wettbewerbsfähigen LOI berücksichtigt werden müssen, sind:

• Überlegung – Machen Sie die Angebotsstruktur deutlich. Wie ist die Aufteilung zwischen Vorauszahlung vs. Holdback- und/oder Verkäuferfinanzierung? An welche Bedingungen sind ggf. geknüpft?
• Eigentümerfinanzierung – Die Finanzierung wird in der Regel von Fall zu Fall angeboten. Bei den meisten kleineren Transaktionen handelt es sich ausschließlich um Bargeld.
• Wettbewerbsverbot –Die meisten Verkäufer, die durch einen Makler vertreten werden, verpflichten sich normalerweise zu einem Wettbewerbsverbot von 2-3 Jahren, vorausgesetzt, das Geschäft ist von angemessener Größe, aber stellen Sie sicher, dass Sie dies in jedem Fall verlangen.
• Exklusivität – Der Verkäufer kann einem Zeitraum ohne Marketing zustimmen, wenn die Angebotsbedingungen sehr wettbewerbsfähig sind, das Geschäft sehr komplex ist oder der Verkäufer ein hohes Maß an Vertrauen in die Leistungsfähigkeit des Käufers hat.
• Schnelligkeit und Sicherheit – Die Nachfrage nach Online-Geschäften ist hoch und steigt weiter, da immer mehr Investoren von der Anlageklasse angezogen werden. Bei einer erheblichen Anzahl neuer und unerfahrener Käufer auf dem Markt ist das beste Angebot oft nicht das höchste, sondern dasjenige mit der höchsten Geschwindigkeit und Ausführungssicherheit. Käufer, die die Due Diligence, rechtliche Arbeitsabläufe und den schnellsten Abschluss durchlaufen können, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit von Anfang an angenommen. Käufer sollten ernsthaft erwägen, die Ausführungsgeschwindigkeit zu nutzen, um Ihr Angebot wettbewerbsfähiger zu machen.

Due Diligence durchführen

Nach Annahme eines Angebots geht die Transaktion in die Due Diligence (DD). Die Sorgfaltspflicht eines Online-Geschäfts unterscheidet sich geringfügig von der eines stationären Unternehmens, die Erstkäufer oft verwirren kann. Natürlich ist das Prinzip des Faktenchecks nach wie vor das gleiche, aber ohne Sachwerte und einen ganz anderen Kundengewinnungsprozess konzentriert sich die Due Diligence in der Regel auf folgende Bereiche:

• Verkehr – Während ein stationäres Geschäft oft Kunden hat, die durch die Haustür kommen, besuchen Kunden von Internetgeschäften eine Vielzahl von Online-Quellen. Käufer sollten sich darauf konzentrieren, die Zugriffsquellen, das Backlink-Profil und die Metriken für Besuche zu überprüfen, um sicherzustellen, dass alles funktioniert. Die meisten etablierten Broker bieten dem Käufer Zugriff auf Google Analytics (oder einen anderen Dienst), um dies durchzuführen.
• Finanzen – Traditionelle Anleger erwarten häufig, dass während des Verkaufsprozesses geprüfte Bücher oder Steuererklärungen für das Unternehmen angezeigt werden. In Wirklichkeit sind die meisten Online-Unternehmen inhabergeführt und geprüfte Kontoauszüge sind ziemlich selten. Ein guter Broker führt eine umfassende Due Diligence vor der Notierung der Finanzdaten durch und stellt dem Käufer während der Due Diligence alle unterstützenden Unterlagen (PayPal-Abrechnungen, Rechnungen, Kreditkartenabrechnungen usw.) zur Verfügung. Als zweiten Schritt der Verifizierung sollten Sie immer eine Live-Bildschirmfreigabe mit dem Verkäufer vereinbaren, um das Backend der Website und die zugehörige(n) Zahlungsplattform(en) zu durchlaufen. Dadurch wird das Eigentum authentifiziert und die Nummern, die Sie sich angesehen haben, validiert.
• Wartung – Die meisten Online-Unternehmen (auch relativ große) sind aus „Hobby-Websites“ oder Familienunternehmen hervorgegangen und werden daher sehr oft inhabergeführt. Aus diesem Grund ist es für Investoren wichtig, die täglichen, wöchentlichen und monatlichen Aufgaben des Geschäftsinhabers zu analysieren, um die Kosten und den Aufwand für das Outsourcing oder die Übernahme dieser Workstreams angemessen berücksichtigen zu können. Es ist besonders wichtig, die Schwierigkeit der Aufgaben, die der aktuelle Eigentümer ausführt, zu bewerten und zu verstehen, wenn Sie sie im Haus behalten möchten.

Ohne die Prüfung von physischen Vermögenswerten oder die Prüfung einer großen Menge geprüfter Erklärungen dauert die Due Diligence für Online-Unternehmen in der Regel 1 bis 10 Werktage.

Unterzeichnen Sie rechtliche Vereinbarungen

Parallel zum Due Diligence-Prozess erstellt der Broker in der Regel den Asset Purchase Agreement (APA) für die Transaktion. Dies funktioniert normalerweise mit einer Standardformularvorlage und wird dann auf die Besonderheiten jeder Transaktion zugeschnitten. Im Vertrag formalisieren Käufer und Verkäufer unter anderem: die Gegenleistungsbedingungen, die zu übertragenden Vermögenswerte, den Umfang des Wettbewerbsverbots sowie die Schulung und Unterstützung des Käufers nach dem Verkauf.

Sie sollten den Vertrag vor der Unterzeichnung immer von Ihrem Rechtsbeistand prüfen lassen.

Überweisung & Escrow

Nach Abschluss der Due Diligence und Unterzeichnung des APA wird die Transaktion abgeschlossen. Die meisten etablierten Broker verwenden ein Treuhandverfahren, um die sichere Finanzierung der Transaktion und die Übertragung von Vermögenswerten zu erleichtern. Die bevorzugte Lösung unter 500.000 USD ist normalerweise Escrow.com, und die meisten neigen dazu, über diesem Wert ein Anwalts-Treuhandkonto zu verwenden. Seien Sie äußerst vorsichtig, wenn Sie Gelder außerhalb eines Treuhanddienstes überweisen. Der Prozess verläuft normalerweise in den folgenden Schritten:

Hinweis : Es kann auch sein, dass ein Treuhänder mit der Verwaltung des Zurückbehalts oder der Finanzierung von Zahlungen beauftragt wird. In diesem Fall ist es üblich, dass der Treuhänder alle Gelder im Voraus hält und/oder die Domänen des Unternehmens hält, bis alle Zahlungen fällig sind.

Natürlich fragen Erstkäufer oft nach, welcher Schutz ihnen dabei geboten wird. In dem sehr seltenen Fall, dass Vermögenswerte falsch dargestellt oder nicht vollständig übertragen wurden, kann der Käufer den Treuhänder während der Überprüfungsfrist benachrichtigen. Bei einer berechtigten Falschdarstellung wird die Transaktion rückgängig gemacht. Die Treuhand-Inspektionsphase ist jedoch kein „Versuch vor dem Kauf“ – sobald alle im APA aufgeführten Vermögenswerte übertragen, verbucht und betriebsbereit sind, wird erwartet, dass der Käufer sofort Gelder freigibt.

Die Übertragung von Vermögenswerten beinhaltet in der Regel (aber nicht ausschließlich) die Übergabe von:

• Domäne(n)
• Websiten Inhalt
• Grafiken, Bilder und Logos.
• Social-Media-Konten.
• Kundendatenbank (E-Mail-Listen)
• Quellcode-Repository
• Datenbank-Repository
• Werbe- und Partnerkonten (falls zutreffend)
• Hosting-Konto
• Inventur
• Kundendienstkonto (zB HelpScout)
• Konto für Marketingautomatisierung

Ein aktuelles Update der ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers) hat die Übertragung von Domains etwas schwieriger gemacht. Ab Dezember 2016 kann jede an der Domain vorgenommene Änderung, wie beispielsweise die Änderung des Namens, der E-Mail oder der Adresse des Inhabers, eine 60-tägige Übertragungssperre für die Domain auferlegen. Dies ist besonders wichtig für Personen, die ihr Unternehmen in naher Zukunft verkaufen möchten. Es gibt einige Ausnahmen, aber stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Broker sprechen, bevor Sie etwas unternehmen. Wenn Sie versehentlich eine 60-tägige Wartezeit auf die Domain setzen, kann dies einen Deal kosten.

Für weitere Informationen darüber, was nach dem Kauf eines Online-Geschäfts zu tun ist, laden Sie unseren Advanced Buyer's Guide herunter. Im Leitfaden finden Sie einen Schritt-für-Schritt-Prozess für Käufer vor, während und nach Abschluss eines Geschäfts. Es enthält einen Abschnitt zur rechtlichen Seite für Übertragungen, Details zum Asset Purchase Agreement (APA) und was am Ende des Transaktionsprozesses zu erwarten ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie über andere wichtige Änderungen beim Kauf und Verkauf von Unternehmen auf dem Laufenden bleiben, indem Sie diese Seite regelmäßig überprüfen. Wir werden es weiterhin aktualisieren, wenn neue Änderungen bekannt werden.

Schulung & Support

Nach Abschluss der Transaktion gibt es in der Regel einen vierwöchigen Schulungs- und Supportzeitraum, bei dem der Verkäufer dem Käufer hilft, die täglichen Abläufe des Geschäfts kennenzulernen. Gelegentlich wird der Verkäufer bei Transaktionen mit bedingter Gegenleistung oder Verkäuferfinanzierung ein hohes Engagement beibehalten, um einvernehmlich vereinbarte Leistungs- oder Schulungsziele zu erreichen.

Stellen Sie sicher, dass der Umfang des Post-Sale-Supports im Voraus vereinbart und im unterzeichneten APA enthalten ist.

Worauf Sie bei einer Online-Geschäftsgelegenheit achten sollten

Aus unserer Erfahrung bei der Unterstützung unserer Kunden bei über 800 Online-Geschäftstransaktionen haben wir eine Liste der 3 wichtigsten Dinge zusammengestellt, auf die Sie beim Kauf eines Online-Geschäfts achten sollten. Wenn Sie diese verstehen, können Sie bei Ihrer Suche Zeit und Energie sparen und Ihren Return on Investment maximieren, indem Sie mit einem starken Fundament beginnen.

Verkehr

Tausende von Menschen können an einer Ladenfront vorbeigehen, einige Hundert kommen herein und stöbern, und einige kaufen einen Artikel. Der Verkehr, der eine Website erreicht, ist das Äquivalent von Kunden, die durch die Tür gehen. Deshalb ist er die wichtigste Komponente eines gesunden Online-Geschäfts. Achten Sie bei der Betrachtung des Traffics eines potenziellen Online-Geschäfts zum Kauf auf Folgendes:

• Vielfalt – Die sichersten Online-Unternehmen werden eine gesunde Mischung aus Online-Traffic aus den Hauptquellen haben: Suche, bezahlt, Empfehlung, soziale und direkte. Es ist riskant, sich zu stark auf eine Verkehrsquelle zu verlassen. Viele Websites wurden in letzter Zeit von den Algorithmus-Updates von Google negativ beeinflusst und in einigen Fällen wurden über Nacht 50 % oder mehr des Suchverkehrs gelöscht.
• Backlinks – Google und andere Suchmaschinen schätzen relevante und natürliche Backlinks, d. h. eine Site, die auf eine andere verweist . In einigen Fällen haben Website-Besitzer Backlink-Pakete von schlechter Qualität gekauft, um das System zu spielen. Dies ist eine kurzfristige Gewinn- und langfristige Verluststrategie. Für einen erweiterten Einblick in das Backlink-Profil einer Website stehen kostenlose Tools wie ahrefs.com und opensiteexplorer.com zur Verfügung. Zur weiteren Lektüre finden Sie hier SEMrushs Stellungnahme zu SEO-Best Practices für 2020 .
• Historische Performance – Sehen Sie sich jede Traffic-Quelle genau an und achten Sie auf Konsistenz. Wurde die Website von einem Google-Update betroffen, wenn ja, warum? Ist der Empfehlungsverkehr in letzter Zeit zurückgegangen? Gibt es Traffic-Quellen, die der aktuelle Eigentümer noch nicht verfolgen muss? Dies sind wichtige Fragen, weshalb ein guter Makler immer bemüht ist, potenziellen Käufern einen genauen Überblick über den historischen Verkehr über das Verkehrsanalysekonto des Verkäufers zu geben. Sie können auch das Website Penalty Indicator- Tool von FE verwenden, um einen schnellen Vergleich historischer Verkehrsdaten mit veröffentlichten Google-Updates für jede Website zu erhalten.

Finanzen

Wenn Sie nicht über die Fähigkeiten, Erfahrungen und Risikobereitschaft verfügen, um in Schwierigkeiten geratene Unternehmen wiederzubeleben, sollten Sie an Websites mit konstanten oder wachsenden Einnahmen festhalten. Wie bei jeder Unternehmensakquisition sollten Käufer in die Bücher eintauchen und die Finanzdaten gründlich überprüfen. Für das Internet sollten Sie nach Folgendem suchen:

• Trends – Suchen Sie nach Umsatztrends während der Lebensdauer des Unternehmens. Hat es nach seinem ersten Jahr seinen Höhepunkt erreicht und ist in den letzten 6 Monaten abgeklungen? Handelt es sich um ein Saisongeschäft, das während der Feiertage höhere Einnahmen erzielt und anderswo langsamer? Bitten Sie immer darum, Finanzdaten in monatlichen Schritten anzuzeigen, um klar zu erkennen, in welche Richtung sich das Geschäft entwickelt. Wenn es sich nach unten bewegt, möchten Sie vollständig verstehen, was erforderlich ist, um es wiederzubeleben.
• Ausgaben – Jedes Online-Unternehmen hat Ausgaben wie Website-Hosting, Domain-Erneuerungen, Webinhalte und Marketing, aber nicht jeder Online-Geschäftsinhaber praktiziert kluge Ausgabengewohnheiten. Suchen Sie nach Mehrausgaben bei den angegebenen Ausgaben, die Sie sofort kürzen oder umschichten könnten, die den Gewinn steigern könnten. Die größten Übeltäter sind Hosting und Marketing. Achten Sie auch auf Ausgaben, die unangemessen niedrig erscheinen oder die der Eigentümer für das Geschäftsmodell nicht erwähnt hat, wie z.
• Wachstumspotenzial – Auch wenn ein Unternehmen sein Potenzial ausgeschöpft scheint, schauen Sie sich genauer an, wo Sie in Bereichen, die der Eigentümer vernachlässigt hat, Mehrwert schaffen können. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, die Einnahmen aus bestehendem Verkehr zu steigern und neue Verkehrskanäle aufzubauen. Beispiele sind die Beauftragung eines Dienstes zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO), um die Website auf Lücken im Conversion-Prozess zu überprüfen, die Erhöhung der Ausgaben für bezahlte Werbekampagnen oder das Starten einer Social-Media-Marketingkampagne. Achten Sie auch auf langfristige Trends. Sie werden wissen wollen, ob das Geschäft auf einer Modeerscheinung basiert oder jetzt einem viel stärkeren Wettbewerb ausgesetzt ist. Dies sind Dinge, die den Eigentümer dazu gebracht haben könnten, das Geschäft zum Verkauf anzubieten.

Persönliche Passform

Sie möchten nicht etwas übernehmen, für das Sie keine Zeit haben, um es richtig zu verwalten, oder für das Sie nicht das Selbstvertrauen oder die Erfahrung haben, um die nächste Stufe zu erreichen. Auch wenn Sie ein Online-Geschäft für ein passives Investment kaufen, das von jemand anderem verwaltet wird, sollte es dennoch ideal zu Ihren persönlichen Stärken, Interessen oder Ihrer Anlagestrategie passen. Hier ist, was zu tun ist:

• Stellen Sie sich vor, an der Website zu arbeiten – passen Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zum Geschäftsmodell und zur Nische? Wenn dies nicht der Fall ist, bietet der Verkäufer After-Sales-Schulungen und -Support an und haben Sie die Verbindungen zu Fachleuten, um die Lücken zu schließen? Interessiert und begeistert es Sie? Denken Sie daran, dass es schwierig ist, die Motivation zu finden, an etwas zu arbeiten, das Sie nicht interessiert, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen.
• Zeit – egal wie passiv ein Online-Geschäft ist, es ist immer noch ein gewisses Maß an Planung erforderlich, um das Wachstum in der sich ständig ändernden Online-Welt aufrechtzuerhalten. Leider wird der Zeitaufwand für die Aufrechterhaltung von Unternehmen von ihren derzeitigen Eigentümern oft unterschätzt, insbesondere bei der Kundenbetreuung und dem Marketing, wenn sie diese Aufgaben selbst erledigen. Bestimmen Sie eine realistische Zeit, die Sie pro Woche für die Führung eines Unternehmens aufwenden möchten, aber seien Sie sich bewusst, dass in den Wochen nach einer Übernahme aufgrund der Lernkurve mehr Zeit aufgewendet wird. Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, Geschäftsprozesse zu automatisieren und zu rationalisieren, um Ihren persönlichen Zeitbedarf zu senken.
• Budget – Wie bei jeder anderen Investition wird empfohlen, nur das zu investieren, was Sie gerne verlieren möchten. Dieser Betrag kann durch Ihre eigenen Barmittel und andere liquide Mittel oder durch andere Mittel wie einen Geschäftspartner, Kredite für kleine Unternehmen und Kreditlinien oder Peer-to-Peer-Kredite erreicht werden.

Wie viel kostet der Kauf einer Website?

Alleine zu diesem Thema hätten wir ein ganzes Buch schreiben können. Es gibt alle Arten von Informationen, die über das Internet verbreitet werden, wie man ein Website-Geschäft bewerten kann. Manches ist hilfreich und vieles nicht. Wir verkaufen ca. 230 Internetunternehmen pro Jahr von 20.000 bis 20.000.000 US-Dollar, über alle erdenklichen Nischen und Geschäftsmodelle hinweg, also wissen wir glücklicherweise viel darüber.

Der Leitfaden geht in bisher unbekannte Details zur Unternehmensbewertung im Internet ein und untersucht alle gängigen und weniger verbreiteten Bewertungsmethoden. Wir ziehen Daten von über 8 00 Transaktionen ein, um zu zeigen, wie sich die Bewertungsmultiplikatoren zwischen den Geschäftsmodellen unterscheiden und warum.

Wir gehen ausführlich darauf ein, wie man ein Internetgeschäft richtig bewertet , wie man ein Vielfaches entwickelt und was man außer den Zahlen beachten sollte.

Abschluss einer Internet-Geschäftsübernahme

FE International hat es sich zum Ziel gesetzt, den Erwerb von Online-Unternehmen sicher, reibungslos und für jedermann zugänglich zu machen. Wie bei vielen Dingen im Geschäftsleben steckt der Teufel im Detail . Viele „erstaunliche“ Unternehmen werden unter der Lupe nicht so erstaunlich. Ob Sie 10.000 oder 10.000.000 US-Dollar investieren, das ist ein wichtiger Unterschied.

Von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Durchführung einer Due Diligence bis hin zum Abschluss eines Geschäfts ist FE International der führende Partner für Kleinunternehmer und Maklerkunden gleichermaßen. Mit einer Verkaufserfolgsrate von 94,1 % hat FE International eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Akquisitionen. Wenn Sie daran interessiert sind, eine E-Commerce-Site, ein SaaS-Unternehmen oder eine andere Art von Online-Geschäft zu erwerben, laden Sie unseren KOSTENLOSEN Leitfaden herunter, um weitere Einblicke zu erhalten.

Ein Online-Geschäft kaufen?

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Wer hat den Leitfaden geschrieben?

Thomas Smale – Mitinhaber

Ismael Wrixen – Miteigentümer

Ismael ist Miteigentümer von FE International. Mit einem Hintergrund im M&A-Investmentbanking hat Ismael hochkarätige Transaktionen in mehreren Sektoren durchgeführt, insbesondere im Technologiebereich. Ismael spricht mehrere Sprachen fließend und schloss sein Studium an der University of Bath mit 1st Class Bsc (Hons) in Business ab. Er ist bei FEI für die Geschäftsentwicklung und die Unternehmensstrategie verantwortlich.