購買在線業務：您的完整指南

收購在線業務可能是一個令人困惑和復雜的過程，但從一開始就擁有正確的知識，它可能會令人興奮、快速和容易。 作為一般經驗法則，在進行商業購買時，您應該始終嘗試與知名的在線商業經紀人合作。 高質量的經紀人將幫助指導新所有者完成整個過程，並且始終代表市場上最優質的業務供您審查。

隨著越來越多的首次購買者從線下世界轉移到利潤豐厚的在線空間，收購過程中通常會出現許多問題。 下面我們分開並詳細解釋購買在線業務的步驟。

在下面下載我們的免費指南，或繼續閱讀以逐步了解購買在線業務所需的內容。

下載我們購買互聯網業務的免費指南

我們花了四年時間在FE International代理互聯網業務的銷售，與數以千計的網站買家合作並幫助為該行業的新進入者提供建議，我們在購買互聯網業務的藝術方面積累了很多知識，現在我們已經輪到發布關於它的指南。

我們免費的 83 頁互聯網業務購買指南面向初次購買和有經驗的網站購買者。 它是完全獨一無二的，在撰寫本文時，還沒有其他經紀人指南專門用於幫助投資者購買網站。

在其頁面中，我們深入研究了投資的原因 在互聯網業務中，有哪些可用的投資選擇以及買家在收購過程中應該尋找什麼。 然後，本書將重點轉移到執行互聯網業務購買的實際方面，提供有關業務搜索的最佳實踐建議、構建報價、進行盡職調查以及安全成功地完成交易。

瀏覽此頁面

為什麼要購買互聯網業務？

為什麼要購買電子商務業務？

如何購買互聯網業務：循序漸進的過程

識別商業機會

審查業務

開個價

進行盡職調查

簽署法律協議

轉移和託管

在在線商業機會中尋找什麼

購買在線業務需要多少錢？

購買您的新業務：其他資源

購買在線業務時的常見問題解答

購買在線業務時的高級盡職調查

購買新在線業務的資金選擇

小企業管理局貸款

購買現有業務與開始業務

在線業務經紀人

購買新企業的法律考慮

購買新業務：為期 4 週的案例研究

為什麼要購買網站或互聯網業務？

還有的優勢，購買互聯網業務，眾說紛紜。 互聯網的爆炸式增長是毋庸置疑的， 全球網民達34 億，比10 年前增長了 7 倍多。 最普遍感受到的影響是全球電子商務的興起 最新預測顯示， 今年全球電子商務銷售額將增長 19%，達到 4.9 萬億美元，比 2017 年增加了驚人的 2.4 萬億美元。

通俗地說，這意味著通過數字商務產生被動收入的更多市場機會。 此外，互聯網作為一種有效的廣告媒體的地位也在持續上升。 僅在美國，數字廣告收入現在就價值 1240 億美元，並且以每年 16% 的速度增長。 電子商務和內容網站所有者可以從這些趨勢中受益。

除了宏觀主題之外，互聯網企業還享有更精簡的成本結構和更靈活的“衛星”運營模式，為企業主提供了更多的遠程工作自由和更少的時間。 如果您正在探索購買一個，我想這是原因之一！

任何投資的另一個重要考慮因素是流動性。 許多買家通過投資房地產、知名特許經營權和/或本地企業的經驗進入在線領域。 這些人的一個共同主題是，他們傾向於快速、無縫地退出投資，而這與實物資產所有權有關。

互聯網業務的銷售速度通常比線下投資快得多，因為可以快速對無形資產進行盡職調查，而且通常情況下，運營模式（員工、租賃安排、工資單等）更易於審查。 由於有機會超過大多數房地產投資的投資回報率以及投資和剝離的流動性，互聯網業務是一個引人注目的資產類別。

購買在線業務？

下載我們免費的 83 頁購買指南，了解您需要知道的一切

我應該購買電子商務業務嗎？

借助Amazon FBA和Shopify等易於使用的電子商務平台，互聯網已成為富有想像力的賺錢方式的溫床，從通過雲交付的SaaS服務、通過電子商務網站銷售的直銷產品、客戶渠道到附屬網絡以引導信息被出售給跨國公司。

實際上有很多互聯網商業模式可以投資，而不僅僅是在線商店，它們都有自己的好處和潛在的陷阱。 通常，買家可以通過在線企業接觸到幾種貨幣化方法。

作為投資者，對每個模型、其優缺點以及對您自己的背景、時間要求和風險偏好的適用性有一個很好的了解是值得的。 從本質上講，不存在“最適合投資的業務類型”。

在我們的免費指南中，我們深入挖掘了七種常見的電子商務模式，並從傳統投資標準的角度討論了它們的優點和缺陷，以便您習慣於作為購買候選人的意義以及什麼時候要注意什麼決定買一個。

我們還探討了買家在購買網站業務時需要考慮的三個最重要的方面。 了解這些將有助於在搜索過程中節省時間和精力，並有助於最大限度地提高投資回報，從一開始就打下堅實的基礎。

您如何購買在線業務？ 分步購買過程解釋

識別商機

如果您查看了經紀人的業務列表並找到了感興趣的網站，您應該直接或通過他們的網站聯繫經紀人。 或者，大多數經紀人都有一個郵件列表，如果您已註冊，您將立即收到新列表的通知。

如果這是您第一次要求提供更多信息，大多數情況下您會被要求填寫保密協議 (NDA)。 這可以保護賣家的信息，並允許經紀人與您分享所有未來列表的信息。 在某些情況下，您可能會被要求進一步確定您是否有資格獲得信息，包括資金證明文件。

審查業務

專業經紀人將為您準備一份非常詳細的招股說明書，以供您檢查業務。 請記住，透明度非常重要，因此，如果招股說明書內容過於詳細或令人困惑，請務必進一步調查。 該文件通常包括以下信息：

• 商業運作;
• 增長機會；
• 市場趨勢;
• 交通;
• 財務績效; 和
• 持續義務

招股說明書通常還包括一份詳細的賣方調查問卷，內容涵蓋日常運營、銷售理由、客戶群、產品/服務和營銷等多個主題。

在查看材料後，您應該向經紀人提問並安排電話與賣方討論業務，然後再出價。

開個價

在查看招股說明書、跟進問答並進行自己的背景研究後，您應該準備好為該業務提供報價。 您通過意向書 (LOI) 將其正式化，意向書是買方和賣方之間的標準形式的非約束性協議，以善意地推進某些要約條款。 請注意，它不具有法律約束力，但在此過程的後期無理由或相互同意的情況下更改其條款是不受歡迎的。

競爭意向書最重要的因素是：

• 考慮——明確報價結構是什​​麼。 前期考慮與保留和/或賣方融資之間的區別是什麼？ 附帶什麼條件（如果有的話）？
• 所有者融資——融資通常針對個案業務提供。 大多數較小的交易都是全現金的。
• 競業禁止——大多數通過經紀人代表的賣家通常會承諾簽訂 2-3 年的競業禁止協議，前提是業務規模適當，但請確保您在任何情況下都要求這樣做。
• 排他性——如果要約條款非常具有競爭力、業務非常複雜或賣方對買方的執行能力有很高的信心，賣方可能會同意一段不進行營銷的時期。
• 速度和確定性——隨著越來越多的投資者被這一資產類別吸引，對在線業務的需求很高，而且還在繼續上升。 由於市場上有大量新的和缺乏經驗的買家，最好的報價通常不是最高的，而是速度和執行確定性最高的報價。 能夠通過盡職調查、法律工作流程並以最快的速度完成交易的買家將更有可能從一開始就接受他們的報價。 買家應該認真考慮使用執行速度作為使您的報價更具競爭力的一種方式。

進行盡職調查

一旦報價被接受，交易將進入盡職調查 (DD)。 在線業務的盡職調查與實體公司略有不同，後者往往會使首次購買者感到困惑。 自然，事實核查的原則仍然相同，但沒有有形資產和非常不同的客戶獲取過程，盡職調查通常集中在以下領域：

• 流量——雖然實體企業通常會讓客戶從前門走進來，但互聯網企業的客戶會從各種在線資源訪問。 買家應該專注於檢查流量來源、反向鏈接配置文件和訪問指標，以確保一切順利。 大多數成熟的經紀人會提供訪問谷歌分析（或其他服務）的權限，並提供給買方以執行此操作。
• 財務——傳統投資者通常希望在銷售過程中看到經審計的賬簿或企業納稅申報表。 實際上，大多數在線業務都是由所有者管理的，並且很少有經過審計的報表。 優秀的經紀人將對財務進行廣泛的上市前盡職調查，然後在盡職調查期間向買方提供所有支持文件（PayPal 對賬單、發票、信用卡對賬單等）。 作為驗證的第二步，您應始終安排與賣家進行實時屏幕共享，以瀏覽網站的後端和相關的支付平台。 這將驗證所有權並驗證您一直在查看的數字。
• 維護——大多數在線企業（甚至是相對較大的企業）都是從“業餘愛好網站”或家族企業發展而來的，因此通常由所有者經營。 因此，對於投資者來說，分析企業主的每日、每周和每月任務非常重要，以便能夠正確考慮外包或承擔這些工作流的成本和工作量。 如果您要將當前所有者保留在內部，那麼評估和了解當前所有者正在執行的任務的難度尤為重要。

無需檢查實物資產或審核大量經審計的報表，在線業務的盡職調查通常需要 1-10 個工作日。

簽署法律協議

在盡職調查過程中，經紀人通常會為交易準備資產購買協議（APA）。 這通常使用標準格式的模板，然後根據每筆交易的具體情況進行定制。 在合同中，買賣雙方正式確定：對價條款、要轉讓的資產、不競爭的範圍以及對買方售後的培訓和支持。

在簽署合同之前，您應該始終讓您的法律顧問獨立審查合同。

轉移和託管

完成盡職調查並簽署 APA 後，交易將進入關閉階段。 大多數知名經紀人將使用託管流程來促進交易和資產轉移的安全融資。 低於 50 萬美元的首選解決方案通常是Escrow.com，並且大多數傾向於使用高於此價值的律師託管。 在託管服務之外轉移資金時要格外小心。 該過程通常按以下步驟進行：

注意：託管代理也可能負責管理扣留或融資付款。 在這種情況下，託管代理通常會預先持有所有資金，和/或持有業務領域，直到所有付款到期。

自然，首次購房者經常會詢問在此過程中為他們提供了哪些保護。 在極少數情況下，資產被虛假陳述或未全部轉讓，買方可以在檢查期間通知託管代理。 如果存在合法的虛假陳述，交易將被撤銷。 然而，託管檢查期並不是“先試后買”——一旦APA中列出的所有資產都被轉移、入賬和運營，預計買方將立即釋放資金。

資產轉讓通常涉及（但不限於）移交：

• 域
• 網站內容
• 圖形、圖像和標誌。
• 社交媒體帳戶。
• 客戶數據庫（電子郵件列表）
• 源代碼存儲庫
• 數據庫存儲庫
• 廣告和附屬帳戶（如果適用）
• 託管帳戶
• 實物盤存
• 客戶服務帳戶（例如 HelpScout）
• 營銷自動化帳戶

最近 ICANN（互聯網名稱與數字地址分配機構）的更新使域名的轉移變得有些棘手。 自 2016 年 12 月起，對域進行的任何更改，例如更改所有者的姓名、電子郵件或地址，都可能在域上設置 60 天的轉移鎖定。 這對於希望在不久的將來出售業務的人來說尤其重要。 有一些例外，但請務必在做任何事情之前與您的經紀人交談。 不小心在域上設置 60 天的等待期可能會讓您失去一筆交易。

有關購買在線業務後該怎麼做的更多信息，請下載我們的高級買家指南。 在本指南中，您將找到買家在交易完成之前、期間和之後的分步流程。 它包括關於轉讓法律方面的部分、資產購買協議 (APA) 的詳細信息以及交易流程結束時的預期。

通過定期查看此頁面，確保您及時了解有關買賣業務的其他重要變化。 隨著新變化的出現，我們將繼續對其進行更新。

培訓與支持

交易完成後，通常會有四個星期的培訓和支持期，賣方幫助買方了解企業的日常運營。 有時，在帶有或有對價或賣方融資的交易中，賣方將保持高度參與，以實現雙方商定的績效或培訓目標。

確保事先商定售後支持水平並將其包含在簽署的 APA 中。

在在線商業機會中尋找什麼

根據我們協助客戶處理 800 多項在線業務交易的經驗，我們編制了一份清單，列出了購買在線業務時需要注意的 3 項最重要的事項。 了解這些將幫助您在搜索過程中節省時間和精力，並從堅實的基礎開始幫助您最大化投資回報。

交通

成千上萬的人可能會經過一個店面，數百人可能會進來瀏覽，還有一些人會購買商品。 到達網站的流量相當於顧客進門，這就是為什麼它是健康在線業務最關鍵的組成部分。 在查看潛在在線業務的購買流量時，請注意以下幾點：

• 多樣性——最安全的在線業務將擁有來自主要來源的在線流量的健康組合：搜索、付費、推薦、社交和直接。 過於依賴一種流量來源是有風險的。 許多網站最近受到谷歌算法更新的負面影響，在某些情況下，在一夜之間消滅了 50% 或更多的搜索流量。
• 反向鏈接——谷歌和其他搜索引擎重視相關和自然的反向鏈接，即一個站點鏈接到另一個站點。 在某些情況下，網站所有者購買了質量差的反向鏈接包以試圖玩弄系統。 這是一個短期收益，長期虧損的策略。 要更深入地了解網站的反向鏈接配置文件，可以使用ahrefs.com和opensiteexplorer.com等免費工具。 如需進一步閱讀，以下是 SEMrush對2020 年SEO 最佳實踐的看法。
• 歷史表現——仔細查看每個流量來源並尋找一致性。 該網站是否受到谷歌更新的影響，如果是，為什麼？ 最近推薦流量是否有所下降？ 有沒有現車主還沒有去追求的流量來源？ 這些都是要問的重要問題，這就是為什麼一個好的經紀人總是會努力通過賣家的流量分析賬戶向潛在買家提供歷史流量的近距離視圖。 您還可以使用 FE 的網站懲罰指標工具快速比較任何網站的歷史流量數據與已發布的 Google 更新。

金融

除非您具備重振陷入困境的企業的技能、經驗和風險偏好，否則您將希望堅持使用收入穩定或不斷增長的網站。 就像任何業務收購一樣，買家應該深入研究書籍並深入審查財務狀況。 對於在線，您應該查找以下內容：

• 趨勢- 檢查業務生命週期內的收入趨勢。 它是否在第一年之後達到頂峰並且在過去 6 個月中一直在下降？ 它是一個季節性業務，在假期期間收入較高，而在其他地方則較慢？ 始終要求查看每月增量的財務數據，以清楚地了解業務的發展方向。 如果它向下移動，您將需要完全了解恢復它需要什麼。
• 費用——每個在線企業都有網站託管、域名續訂、網絡內容和營銷等費用，但並非每個在線企業主都有明智的消費習慣。 尋找可以立即削減或重新分配的規定費用中的超支，從而增加利潤。 最大的罪魁禍首是託管和營銷。 此外，尋找看起來不合理的低費用或所有者沒有提及商業模式的費用，例如支付處理器費用、軟件產品退款或內容網站的持續寫作要求。
• 增長潛力——即使一個企業似乎已經發揮了最大的潛力，仔細看看你可以在所有者忽視的領域增加價值的地方。 有許多方法可以增加現有流量的收入以及建立新的流量渠道。 例如，聘請轉換率優化 (CRO) 服務來審核網站是否存在轉換過程中的漏洞、增加付費廣告活動的支出或啟動社交媒體營銷活動。 另外，要注意長期趨勢。 您將想知道該業務是基於時尚還是現在面臨更激烈的競爭。 這些可能會影響所有者將業務出售。

個人合身

您不會想要承擔一些您沒有時間妥善管理或您沒有信心或經驗將其提升到新水平的事情。 即使您購買在線業務是為了進行一項將由其他人管理的被動投資，它仍應理想地與您的個人優勢、興趣或投資策略保持一致。 這是做什麼：

• 設想在網站上工作——你的技能和經驗是否與商業模式和利基相匹配？ 如果沒有，賣家是否提供售後培訓和支持，您是否有聯繫專業人士來填補空白？ 它讓你感興趣並讓你興奮嗎？ 請記住，當事情沒有按計劃進行時，很難找到動力去做你不感興趣的事情。
• 時間——無論在線業務多麼被動，在不斷變化的在線世界中保持增長仍然需要一定程度的規劃。 不幸的是，當前所有者通常低估了維持業務所需的時間，特別是如果他們自己處理這些任務，則需要客戶支持和營銷。 確定您願意每週花在經營企業上的實際時間，但要了解，由於學習曲線，在收購後的幾週內將花費更多時間。 始終尋找自動化和簡化業務流程的方法，以降低您的個人時間需求。
• 預算——與任何其他投資一樣，建議只投資您可以承受的損失。 可以通過您自己的現金和其他流動資產，或通過其他方式（如業務合作夥伴、小企業貸款和信用額度或 P2P貸款）獲得此金額。

購買一個網站需要多少錢？

我們本可以單獨就這個主題寫一整本書。 互聯網上有各種關於如何評估網站業務的信息。 其中一些是有幫助的，而很多則不是。 我們每年銷售約 230 家互聯網業務，價格從 20,000 美元到 20,000,000 美元不等，涵蓋所有可理解的利基市場和商業模式，因此謝天謝地，我們對此非常了解。

該指南深入探討了互聯網業務估值的前所未見的細節，探索了所有常見和不常見的估值方法。 我們從8 00+ 筆交易中提取數據，以展示估值倍數在不同商業模式中的差異以及原因。

我們深入探討瞭如何正確評估互聯網業務、如何設計倍數以及除了數字之外還要考慮哪些事情。

完成互聯網業務收購

FE International 致力於使任何人都可以安全、順暢地進行在線業務的收購。 就像商業中的許多事情一樣，魔鬼在細節中。 許多“了不起”的企業在顯微鏡下變得不那麼了不起。 無論您是投資 10,000 美元還是 10,000,000 美元，這都是一個重要的區別。

從發現新的商機到進行盡職調查和完成交易，FE International 是小企業主和企業經紀客戶的首選合作夥伴。 FE International 擁有 94.1% 的銷售成功率，在成功收購方面有著良好的記錄。 如果您有興趣收購電子商務網站、SaaS 公司或任何其他類型的在線業務，請下載我們的免費指南以獲得更多見解。

購買在線業務？

下載我們免費的 83 頁購買指南，了解您需要知道的一切

誰寫的指南？

Thomas Smale – 共同所有人

Ismael Wrixen – 共同所有人

Ismael 是 FE International 的共同所有人。 Ismael 擁有併購投資銀行業務背景，曾在多個領域（即技術）執行過備受矚目的交易。 Ismael 精通多種語言，畢業於巴斯大學，獲得商科一等榮譽學士學位。 他負責 FEI 的業務發展和企業戰略。