购买在线业务：您的完整指南

收购在线业务可能是一个令人困惑和复杂的过程，但从一开始就拥有正确的知识，它可能会令人兴奋、快速和容易。 作为一般经验法则，在进行商业购买时，您应该始终尝试与知名的在线商业经纪人合作。 高质量的经纪人将帮助指导新所有者完成整个过程，并且始终代表市场上最优质的业务供您审查。

随着越来越多的首次购买者从线下世界转移到利润丰厚的在线空间，收购过程中通常会出现许多问题。 下面我们分开并详细解释购买在线业务的步骤。

在下面下载我们的免费指南，或继续阅读以逐步了解购买在线业务所需的内容。

下载我们购买互联网业务的免费指南

我们花了四年时间在FE International代理互联网业务的销售，与数以千计的网站买家合作并帮助为该行业的新进入者提供建议，我们在购买互联网业务的艺术方面积累了很多知识，现在我们已经轮到发布关于它的指南。

我们免费的 83 页互联网业务购买指南面向初次购买和有经验的网站购买者。 它是完全独一无二的，在撰写本文时，还没有其他经纪人指南专门用于帮助投资者购买网站。

在其页面中，我们深入研究了投资的原因 在互联网业务中，有哪些可用的投资选择以及买家在收购过程中应该寻找什么。 然后，本书将重点转移到执行互联网业务购买的实际方面，提供有关业务搜索的最佳实践建议、构建报价、进行尽职调查以及安全成功地完成交易。

浏览此页面

为什么要购买互联网业务？

为什么要购买电子商务业务？

如何购买互联网业务：循序渐进的过程

识别商业机会

审查业务

开个价

进行尽职调查

签署法律协议

转移和托管

在在线商业机会中寻找什么

购买在线业务需要多少钱？

购买您的新业务：其他资源

购买在线业务时的常见问题解答

购买在线业务时的高级尽职调查

购买新在线业务的资金选择

小企业管理局贷款

购买现有业务与开始业务

在线业务经纪人

购买新企业的法律考虑

购买新业务：为期 4 周的案例研究

为什么要购买网站或互联网业务？

还有的优势，购买互联网业务，众说纷纭。 互联网的爆炸式增长是毋庸置疑的， 全球网民达34 亿，比10 年前增长了 7 倍多。 最普遍感受到的影响是全球电子商务的兴起 最新预测显示， 今年全球电子商务销售额将增长 19%，达到 4.9 万亿美元，比 2017 年增加了惊人的 2.4 万亿美元。

通俗地说，这意味着通过数字商务产生被动收入的更多市场机会。 此外，互联网作为一种有效的广告媒体的地位也在持续上升。 仅在美国，数字广告收入现在就价值 1240 亿美元，并且以每年 16% 的速度增长。 电子商务和内容网站所有者可以从这些趋势中受益。

除了宏观主题之外，互联网企业还享有更精简的成本结构和更灵活的“卫星”运营模式，为企业主提供了更多的远程工作自由和更少的时间。 如果您正在探索购买一个，我想这是原因之一！

任何投资的另一个重要考虑因素是流动性。 许多买家通过投资房地产、知名特许经营权和/或本地企业的经验进入在线领域。 这些人的一个共同主题是，他们倾向于快速、无缝地退出投资，而这与实物资产所有权有关。

互联网业务的销售速度通常比线下投资快得多，因为可以快速对无形资产进行尽职调查，而且通常情况下，运营模式（员工、租赁安排、工资单等）更易于审查。 由于有机会超过大多数房地产投资的投资回报率以及投资和剥离的流动性，互联网业务是一个引人注目的资产类别。

购买在线业务？

下载我们免费的 83 页购买指南，了解您需要知道的一切

我应该购买电子商务业务吗？

借助Amazon FBA和Shopify等易于使用的电子商务平台，互联网已成为富有想象力的赚钱方式的温床，从通过云交付的SaaS服务、通过电子商务网站销售的直销产品、客户渠道到附属网络以引导信息被出售给跨国公司。

实际上有很多互联网商业模式可以投资，而不仅仅是在线商店，它们都有自己的好处和潜在的陷阱。 通常，买家可以通过在线企业接触到几种货币化方法。

作为投资者，对每个模型、其优缺点以及对您自己的背景、时间要求和风险偏好的适用性有一个很好的了解是值得的。 从本质上讲，不存在“最适合投资的业务类型”。

在我们的免费指南中，我们深入挖掘了七种常见的电子商务模式，并从传统投资标准的角度讨论了它们的优点和缺陷，以便您习惯于作为购买候选人的意义以及什么时候要注意什么决定买一个。

我们还探讨了买家在购买网站业务时需要考虑的三个最重要的方面。 了解这些将有助于在搜索过程中节省时间和精力，并有助于最大限度地提高投资回报，从一开始就打下坚实的基础。

您如何购买在线业务？ 分步购买过程解释

识别商机

如果您查看了经纪人的业务列表并找到了感兴趣的网站，您应该直接或通过他们的网站联系经纪人。 或者，大多数经纪人都有一个邮件列表，如果您已注册，您将立即收到新列表的通知。

如果这是您第一次要求提供更多信息，大多数情况下您会被要求填写保密协议 (NDA)。 这可以保护卖家的信息，并允许经纪人与您分享所有未来列表的信息。 在某些情况下，您可能会被要求进一步确定您是否有资格获得信息，包括资金证明文件。

审查业务

专业经纪人将为您准备一份非常详细的招股说明书，以供您检查业务。 请记住，透明度非常重要，因此，如果招股说明书内容过于详细或令人困惑，请务必进一步调查。 该文件通常包括以下信息：

• 商业运作;
• 增长机会；
• 市场趋势;
• 交通;
• 财务绩效; 和
• 持续义务

招股说明书通常还包括一份详细的卖方调查问卷，内容涵盖日常运营、销售理由、客户群、产品/服务和营销等多个主题。

在查看材料后，您应该向经纪人提问并安排电话与卖方讨论业务，然后再出价。

开个价

在查看招股说明书、跟进问答并进行自己的背景研究后，您应该准备好为该业务提供报价。 您通过意向书 (LOI) 将其正式化，意向书是买方和卖方之间的标准形式的非约束性协议，以善意地推进某些要约条款。 请注意，它不具有法律约束力，但在此过程的后期无理由或相互同意的情况下更改其条款是不受欢迎的。

竞争意向书最重要的因素是：

• 考虑——明确报价结构是什么。 前期考虑与保留和/或卖方融资之间的区别是什么？ 附带什么条件（如果有的话）？
• 所有者融资——融资通常针对个案业务提供。 大多数较小的交易都是全现金的。
• 竞业禁止——大多数通过经纪人代表的卖家通常会承诺签订 2-3 年的竞业禁止协议，前提是业务规模适当，但请确保您在任何情况下都要求这样做。
• 排他性——如果要约条款非常具有竞争力、业务非常复杂或卖方对买方的执行能力有很高的信心，卖方可能会同意一段不进行营销的时期。
• 速度和确定性——随着越来越多的投资者被这一资产类别吸引，对在线业务的需求很高，而且还在继续上升。 由于市场上有大量新的和缺乏经验的买家，最好的报价通常不是最高的，而是速度和执行确定性最高的报价。 能够通过尽职调查、法律工作流程并以最快的速度完成交易的买家将更有可能从一开始就接受他们的报价。 买家应该认真考虑使用执行速度作为使您的报价更具竞争力的一种方式。

进行尽职调查

一旦报价被接受，交易将进入尽职调查 (DD)。 在线业务的尽职调查与实体公司略有不同，后者往往会使首次购买者感到困惑。 自然，事实核查的原则仍然相同，但没有有形资产和非常不同的客户获取过程，尽职调查通常集中在以下领域：

• 流量——虽然实体企业通常会让客户从前门走进来，但互联网企业的客户会从各种在线资源访问。 买家应该专注于检查流量来源、反向链接配置文件和访问指标，以确保一切顺利。 大多数成熟的经纪人会提供访问谷歌分析（或其他服务）的权限，并提供给买方以执行此操作。
• 财务——传统投资者通常希望在销售过程中看到经审计的账簿或企业纳税申报表。 实际上，大多数在线业务都是由所有者管理的，并且很少有经过审计的报表。 优秀的经纪人将对财务进行广泛的上市前尽职调查，然后在尽职调查期间向买方提供所有支持文件（PayPal 对账单、发票、信用卡对账单等）。 作为验证的第二步，您应始终安排与卖家进行实时屏幕共享，以浏览网站的后端和相关的支付平台。 这将验证所有权并验证您一直在查看的数字。
• 维护——大多数在线企业（甚至是相对较大的企业）都是从“业余爱好网站”或家族企业发展而来的，因此通常由所有者经营。 因此，对于投资者来说，分析企业主的每日、每周和每月任务非常重要，以便能够正确考虑外包或承担这些工作流的成本和工作量。 如果您要将当前所有者保留在内部，那么评估和了解当前所有者正在执行的任务的难度尤为重要。

无需检查实物资产或审核大量经审计的报表，在线业务的尽职调查通常需要 1-10 个工作日。

签署法律协议

在尽职调查过程中，经纪人通常会为交易准备资产购买协议（APA）。 这通常使用标准格式的模板，然后根据每笔交易的具体情况进行定制。 在合同中，买卖双方正式确定：对价条款、要转让的资产、不竞争的范围以及对买方售后的培训和支持。

在签署合同之前，您应该始终让您的法律顾问独立审查合同。

转移和托管

完成尽职调查并签署 APA 后，交易将进入关闭阶段。 大多数知名经纪人将使用托管流程来促进交易和资产转移的安全融资。 低于 50 万美元的首选解决方案通常是Escrow.com，并且大多数倾向于使用高于此价值的律师托管。 在托管服务之外转移资金时要格外小心。 该过程通常按以下步骤进行：

注意：托管代理也可能负责管理扣留或融资付款。 在这种情况下，托管代理通常会预先持有所有资金，和/或持有业务领域，直到所有付款到期。

自然，首次购房者经常会询问在此过程中为他们提供了哪些保护。 在极少数情况下，资产被虚假陈述或未全部转让，买方可以在检查期间通知托管代理。 如果存在合法的虚假陈述，交易将被撤销。 然而，托管检查期并不是“先试后买”——一旦APA中列出的所有资产都被转移、入账和运营，预计买方将立即释放资金。

资产转让通常涉及（但不限于）移交：

• 域
• 网站内容
• 图形、图像和标志。
• 社交媒体帐户。
• 客户数据库（电子邮件列表）
• 源代码存储库
• 数据库存储库
• 广告和附属帐户（如果适用）
• 托管帐户
• 实物盘存
• 客户服务帐户（例如 HelpScout）
• 营销自动化帐户

最近 ICANN（互联网名称与数字地址分配机构）的更新使域名的转移变得有些棘手。 自 2016 年 12 月起，对域进行的任何更改，例如更改所有者的姓名、电子邮件或地址，都可能在域上设置 60 天的转移锁定。 这对于希望在不久的将来出售业务的人来说尤其重要。 有一些例外，但请务必在做任何事情之前与您的经纪人交谈。 不小心在域上设置 60 天的等待期可能会让您失去一笔交易。

有关购买在线业务后该怎么做的更多信息，请下载我们的高级买家指南。 在本指南中，您将找到买家在交易完成之前、期间和之后的分步流程。 它包括关于转让法律方面的部分、资产购买协议 (APA) 的详细信息以及交易流程结束时的预期。

通过定期查看此页面，确保您及时了解有关买卖业务的其他重要变化。 随着新变化的出现，我们将继续对其进行更新。

培训与支持

交易完成后，通常会有四个星期的培训和支持期，卖方帮助买方了解企业的​​日常运营。 有时，在带有或有对价或卖方融资的交易中，卖方将保持高度参与，以实现双方商定的绩效或培训目标。

确保事先商定售后支持水平并将其包含在签署的 APA 中。

在在线商业机会中寻找什么

根据我们协助客户处理 800 多项在线业务交易的经验，我们编制了一份清单，列出了购买在线业务时需要注意的 3 项最重要的事项。 了解这些将帮助您在搜索过程中节省时间和精力，并从坚实的基础开始帮助您最大化投资回报。

交通

成千上万的人可能会经过一个店面，数百人可能会进来浏览，还有一些人会购买商品。 到达网站的流量相当于顾客进门，这就是为什么它是健康在线业务最关键的组成部分。 在查看潜在在线业务的购买流量时，请注意以下几点：

• 多样性——最安全的在线业务将拥有来自主要来源的在线流量的健康组合：搜索、付费、推荐、社交和直接。 过于依赖一种流量来源是有风险的。 许多网站最近受到谷歌算法更新的负面影响，在某些情况下，在一夜之间消灭了 50% 或更多的搜索流量。
• 反向链接——谷歌和其他搜索引擎重视相关和自然的反向链接，即一个站点链接到另一个站点。 在某些情况下，网站所有者购买了质量差的反向链接包以试图玩弄系统。 这是一个短期收益，长期亏损的策略。 要更深入地了解网站的反向链接配置文件，可以使用ahrefs.com和opensiteexplorer.com等免费工具。 如需进一步阅读，以下是 SEMrush对2020 年SEO 最佳实践的看法。
• 历史表现——仔细查看每个流量来源并寻找一致性。 该网站是否受到谷歌更新的影响，如果是，为什么？ 最近推荐流量是否有所下降？ 有没有现车主还没有去追求的流量来源？ 这些都是要问的重要问题，这就是为什么一个好的经纪人总是会努力通过卖家的流量分析账户向潜在买家提供历史流量的近距离视图。 您还可以使用 FE 的网站惩罚指标工具快速比较任何网站的历史流量数据与已发布的 Google 更新。

金融

除非您具备重振陷入困境的企业的技能、经验和风险偏好，否则您将希望坚持使用收入稳定或不断增长的网站。 就像任何业务收购一样，买家应该深入研究书籍并深入审查财务状况。 对于在线，您应该查找以下内容：

• 趋势- 检查业务生命周期内的收入趋势。 它是否在第一年之后达到顶峰并且在过去 6 个月中一直在下降？ 它是一个季节性业务，在假期期间收入较高，而在其他地方则较慢？ 始终要求查看每月增量的财务数据，以清楚地了解业务的发展方向。 如果它向下移动，您将需要完全了解恢复它需要什么。
• 费用——每个在线企业都有网站托管、域名续订、网络内容和营销等费用，但并非每个在线企业主都有明智的消费习惯。 寻找可以立即削减或重新分配的规定费用中的超支，从而增加利润。 最大的罪魁祸首是托管和营销。 此外，寻找看起来不合理的低费用或所有者没有提及商业模式的费用，例如支付处理器费用、软件产品退款或内容网站的持续写作要求。
• 增长潜力——即使一个企业似乎已经发挥了最大的潜力，仔细看看你可以在所有者忽视的领域增加价值的地方。 有许多方法可以增加现有流量的收入以及建立新的流量渠道。 例如，聘请转换率优化 (CRO) 服务来审核网站是否存在转换过程中的漏洞、增加付费广告活动的支出或启动社交媒体营销活动。 另外，要注意长期趋势。 您将想知道该业务是基于时尚还是现在面临更激烈的竞争。 这些可能会影响所有者将业务出售。

个人合身

您不会想要承担一些您没有时间妥善管理或您没有信心或经验将其提升到新水平的事情。 即使您购买在线业务是为了进行一项将由其他人管理的被动投资，它仍应理想地与您的个人优势、兴趣或投资策略保持一致。 这是做什么：

• 设想在网站上工作——你的技能和经验是否与商业模式和利基相匹配？ 如果没有，卖家是否提供售后培训和支持，您是否有联系专业人士来填补空白？ 它让你感兴趣并让你兴奋吗？ 请记住，当事情没有按计划进行时，很难找到动力去做你不感兴趣的事情。
• 时间——无论在线业务多么被动，在不断变化的在线世界中保持增长仍然需要一定程度的规划。 不幸的是，当前所有者通常低估了维持业务所需的时间，特别是如果他们自己处理这些任务，则需要客户支持和营销。 确定您愿意每周花在经营企业上的实际时间，但要了解，由于学习曲线，在收购后的几周内将花费更多时间。 始终寻找自动化和简化业务流程的方法，以降低您的个人时间需求。
• 预算——与任何其他投资一样，建议只投资您可以承受的损失。 可以通过您自己的现金和其他流动资产，或通过其他方式（如业务合作伙伴、小企业贷款和信用额度或 P2P贷款）获得此金额。

购买一个网站需要多少钱？

我们本可以单独就这个主题写一整本书。 互联网上有各种关于如何评估网站业务的信息。 其中一些是有帮助的，而很多则不是。 我们每年销售约 230 家互联网业务，价格从 20,000 美元到 20,000,000 美元不等，涵盖所有可理解的利基市场和商业模式，因此谢天谢地，我们对此非常了解。

该指南深入探讨了互联网业务估值的前所未见的细节，探索了所有常见和不常见的估值方法。 我们从8 00+ 笔交易中提取数据，以展示估值倍数在不同商业模式中的差异以及原因。

我们深入探讨了如何正确评估互联网业务、如何设计倍数以及除了数字之外还要考虑哪些事情。

完成互联网业务收购

FE International 致力于使任何人都可以安全、顺畅地进行在线业务的收购。 就像商业中的许多事情一样，魔鬼在细节中。 许多“了不起”的企业在显微镜下变得不那么了不起。 无论您是投资 10,000 美元还是 10,000,000 美元，这都是一个重要的区别。

从发现新的商机到进行尽职调查和完成交易，FE International 是小企业主和企业经纪客户的首选合作伙伴。 FE International 拥有 94.1% 的销售成功率，在成功收购方面有着良好的记录。 如果您有兴趣收购电子商务网站、SaaS 公司或任何其他类型的在线业务，请下载我们的免费指南以获得更多见解。

购买在线业务？

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谁写的指南？

Thomas Smale – 共同所有人

Ismael Wrixen – 共同所有人

Ismael 是 FE International 的共同所有人。 Ismael 拥有并购投资银行业务背景，曾在多个领域（即技术）执行过备受瞩目的交易。 Ismael 精通多种语言，毕业于巴斯大学，获得商科一等荣誉学士学位。 他负责 FEI 的业务发展和企业战略。