So schätzen Sie Ihre Marktgröße ein und was bedeutet dies für Ihren Umsatz

Eine erfolgreiche Marketingstrategie beinhaltet ein entscheidendes Element – ​​die Marktgröße. Die meisten Unternehmen verstehen die Idee der Marktgröße, aber sie ist schwierig umzusetzen.

Viele Menschen verstricken sich in den Versuch, den Markt zu definieren oder Grenzen zu bestimmen, bis sie die Forschungsmethodik und die Auswirkungen ihrer Studien erreicht haben.

Die Definition der Marktgröße könnte dabei helfen, wichtige Fragen zu Investitionsausgaben sowie Gewinn- und Wachstumszielen zu lösen.

Die Marktgröße kann einen kurzen Überblick über die Menge oder Wertmöglichkeit eines potenziellen B2B-Marktes geben, der für die Geschäftsplanung und die Politikgestaltung relevant ist.

Die fünf grundlegenden Schritte zur Beurteilung der Marktgröße wurden im Folgenden beschrieben.

6 Schritte zur Definition Ihrer Marktgröße und ihrer Bedeutung für Ihren Geschäftsumsatz

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung Ihrer Marktgröße. Wir werden auch behandeln, wie sich die Schätzung der Marktgröße auf Ihren Umsatz auswirkt.

1. Marktdefinition

Der beste Ansatz zur korrekten Überprüfung Ihres Marktschätzungsansatzes besteht darin, das Wissen zu verstehen, das zur Beantwortung Ihrer kritischen Fragen erforderlich ist.

Der erste Schritt bei der Vorhersage der Marktgröße besteht immer darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Daher ist es entscheidend, dass Sie während des Prozesses der Datenerfassung nicht von Ihrer festgelegten Marktdefinition abweichen.

Der gesamte verfügbare Markt (TAM), der Marktanteil und der bediente verfügbare Markt (SAM) können alle zur Berechnung der Marktgröße (SOM) verwendet werden.

TAM repräsentiert den Gesamtgewinn oder die Einheitsmenge in einem bestimmten Markt. Ein Unternehmen oder Aktionär wird sich häufig nach Ihrer Marktgröße sowie nach TAM für einen bestimmten geografischen Standort erkundigen.

Am Beispiel verpackter Lebensmittel kann der TAM berechnet werden, indem die Einnahmen der Hersteller verpackter Lebensmittel in einer bestimmten Region oder einem bestimmten Kundenstamm summiert werden.

Der Anteil oder das Volumen an TAM, den ein Unternehmen in Abhängigkeit von Produkten, Techniken und politischen Grenzen vertretbar bedienen kann, wird als SAM bezeichnet.

SAM ist im Allgemeinen kleiner als TAM. Anhand derselben Fallstudie zu verpackten Lebensmitteln würde der SAM für Hersteller, die flexible Verpackungslösungen herstellen, bei einem TAM für diese Branche von 200 Mrd. USD nur einen Bruchteil des TAM betragen.

Schließlich stellt SOM den Anteil von SAM dar, den ein Unternehmen derzeit bedient oder zu bedienen beabsichtigt. Anders als in dem speziellen Fall der Monopolisierung wird SOM kleiner als SAM sein.

Beginnen Sie Ihren Markteinschätzungsprozess, indem Sie entscheiden, welche Produkte und Dienstleistungen in Ihr TAM aufgenommen werden sollen.

Bestimmen Sie dann den geografischen Geltungsbereich – die Vereinigten Staaten, Lateinamerika, Europa und so weiter. Eine andere Sache, über die man nachdenken sollte, ist die Zeitleiste.

Suchen Sie historische Marktdaten oder Prognosen für die Zukunft? Indem Sie ermitteln, was in der Quantifizierung der Marktgröße vorhanden sein muss, kann Ihr Unternehmen Marktchancen und Marktanteile zuverlässiger vorhersagen.

2. Wählen Sie Ihren Ansatz

Es gibt zwei grundlegende Ansätze zur Schätzung der Marktgröße – Top-Down und Bottom-Up. Ihr gewählter Ansatz kann durchaus von Marktdaten beeinflusst werden.

Um jedoch maximales Vertrauen in Ihre Prognose zu erlangen, ist es wichtig, Marktgrößenschätzungen mit beiden Techniken zu formulieren.

Das Top-Down-Verfahren misst den Anteil des Marktsegments in Abhängigkeit von einer breiteren Marktgröße.

Um beispielsweise den TAM für verpackte Lebensmittel zu berechnen, könnten Sie mit den Einzelhandelsumsätzen für Lebensmittelprodukte beginnen und diese mit den angenommenen Verpackungskosten multiplizieren – solche 10 % des gesamten Lebensmittelwerts beziehen sich auf die Verpackungskosten.

Insgesamt ist eine Top-Down-Methode normalerweise schneller und genauer. Es eignet sich hervorragend für die Verifizierung oder eine schnelle Bewertung der Marktgröße, bietet aber selten den Detaillierungsgrad, der für eine echte Opportunity-Analyse erforderlich ist.

Der TAM wird mit der Bottom-up-Technik erstellt, indem die primären Faktoren des Zielmarktes addiert werden.

Unter Verwendung des vorherigen Beispiels für Lebensmittelverpackungen könnte ein Forscher die Verkäufe verpackter Lebensmittel von Verpackungsherstellern summieren – alle verpackten Lebensmittel, nach Verpackungsarten oder nach geografischem Standort.

Diese Strategie gilt normalerweise als viel präziser, dauert jedoch erheblich länger, bis sie abgeschlossen ist. Folglich liefert das Bottom-up-Verfahren genauere Schätzungen, da es weniger wahrscheinlich ist, dass nicht adressierbare Erträge oder Einheiten einbezogen werden.

Wenn Sie eine einfachere Alternative wählen möchten, indem Sie die obigen Schritte umgehen, können Sie sich diesen Leitfaden zur Größenbestimmung eines Marktes ansehen. Es gibt Ihnen schnelle und intelligente Tipps, um Ihr Marktgrößenpotenzial zu berechnen, ohne sich von Ihrem Marketingbudget zu verabschieden.

3. Auswahl von Quellen

Ihre gewählte Methode bestimmt die Quellen, die zur Berechnung der Marktgröße verwendet werden.

Die Sekundärforschung, auch Sekundärforschung genannt, sucht nach verfügbaren Daten und ist die am weitesten verbreitete Art der Untersuchung bei dieser Art von Übung, da sie einfacher zu beschaffen und daher normalerweise kostengünstiger ist.

Eine große Menge an Daten kann kostenlos oder zu geringen Kosten durch allgemeine Websuchen abgerufen werden. Während sowohl abonnementbasierte als auch syndizierte Forschung ein guter Ausgangspunkt sind, gibt es sogar kostenlose Quellen mit nützlichen Informationen.

Informationen aus solchen Quellen werden häufig in Veröffentlichungen über Unternehmen oder Waren des Marktsegments zitiert.

Sie können sich auch ähnliche Details in Forschungsberichten und Produkteinführungen ansehen. Unternehmen, die börsennotiert sind, sind verpflichtet, Daten in Analysen und Aktionärsberichten zu teilen.

Jahres- und Quartalsergebnisse sind in der Regel auf den Websites dieser Unternehmen oder über SEC-Einreichungen zugänglich. Darüber hinaus führen Wirtschaftsverbände häufig Marktforschung durch und stellen Branchendaten zusammen.

Primärforschung, auch Feldforschung genannt, wird häufig in Verbindung mit Sekundärforschung verwendet. Primärforschung kann verschiedene Formen annehmen und kann Ihnen helfen, ein breiteres Wissen über den Markt zu erlangen, sodass Sie fundiertere Entscheidungen treffen können.

Telefonische Tiefeninterviews, mit denen sensiblere Daten erhoben werden könnten, sind die vielseitigste Form der Primärforschung.

Wenn möglich, können Besuche vor Ort auch genutzt werden, um Marktgrößenspekulationen zu verifizieren oder zu widerlegen oder Kennzahlen zu Marketingtrends zu berechnen.

Dazu können neue Technologien, makroökonomische Indikatoren, das relative Wettbewerbsumfeld oder sogar andere Informationen gehören, die sich auf das Verständnis des Kontexts und die Spezifizierung des Marktsegments beziehen.

4. Typologie der Datenstruktur

Um Ihr Wissen über die Wirtschaft zu verbessern, stellen Sie Trendinformationen zusammen, die normalerweise in Form qualitativer Informationen vorliegen.

Sekundärforschung und Bemerkungen aus der Primärforschung werden dieses Wissen liefern. Bei der Betrachtung verpackter Lebensmittel kann es hilfreich sein, Muster für bestimmte Lebensmittelsegmente wie Milchprodukte, Fleisch und Geflügel oder Getränke zu bewerten.

Identifizieren Sie Trends bei Fleischverpackungen, die sich beispielsweise von denen bei Fisch unterscheiden. Auch Trends bei den Verpackungsarten (Dosen, Kartons, Schalen usw.) oder Füllinnovationen können von Vorteil sein.

Nachdem Sie Trenddaten gesammelt haben, können Sie damit beginnen, Statistiken nach Kohorten oder Themen zu ordnen. Typologie ist definiert als eine qualitative Zahlenanalysetaktik zur Kategorisierung von Forschungsergebnissen, um Datenthemen zu bestimmen.

Dieses Verfahren ermöglicht es Forschern, den Wert von Ressourcen schnell einzuschätzen, indem sie sie mit anderen Details in derselben „Gruppierung“ oder „Reihe“ vergleichen. Die Typologie ist auch nützlich, um einen Erzählbogen zu verbessern, wenn die Arbeit in die Bewertungsphase und die Entwicklung von Schlussfolgerungen übergeht.

5. Datenprüfung

Wie bereits erwähnt, ist es häufig erforderlich, verschiedene Schätzungen unter Verwendung verschiedener Methoden oder Quellen zu erstellen. Dies wird als Triangulation bezeichnet.

Das Vertrauen in ein Marktschätzverfahren steigt, wenn zahlreiche Quellen oder Prognosemodelle triangulieren. Wenn sich die Ansätze erheblich unterscheiden, ist mehr Forschung erforderlich, um das Risiko zu minimieren und die Anzahl der Marktschätzungsprojektionen einzuschränken.

Häufige Fehler oder Fehler beginnen häufig sofort damit, dass das Marktsegment nicht richtig definiert wird oder Informationen aus nicht vertrauenswürdigen Quellen gesammelt werden.

Während des gesamten Prozesses der Datenerhebung sollte die Marktdefinition konsistent sein, und die Methoden müssen auf Branchenkenntnissen beruhen und nicht nur auf demografischen Merkmalen.

Bemühen Sie sich, jedes signifikante Ergebnis zu validieren, indem Sie nach Möglichkeit verschiedene verfasste Primärquellen oder Primärforschung verwenden. Durch die Überprüfung der Ergebnisse können Sie Vertrauen in die offiziellen Ergebnisse aufbauen, indem Sie die Wirksamkeit verschiedener Informationsquellen nutzen.

Welche Bedeutung hat die Marktgröße für Ihren Umsatz?

Quelle

Es gibt mehrere Gründe, warum Sie sich Gedanken über Ihre Marktgröße machen müssen und wie Sie den genauen Wert bestimmen können. Hier sind einige der wichtigsten Gründe:

• Steigende Investitionen: Die Größe des Marktes zeigt das Potenzial jedes Startup-Unternehmens, jeder Ware oder Einrichtung an. Es wird eine wesentlich einfachere Investition, wenn Sie nachweisen können, dass Sie auch eine Chance haben, Geld zu verdienen – oder wie viel.
• Erstellen Sie eine starke Geschäfts- und Marketingstrategie : Das Erkennen, was Ihre Branche ist, wie groß ihr Markt ist und wie viel Geld sie darstellt, bietet eine starke Grundlage für die Entwicklung eines strategischen Plans und die Festlegung klarer Ziele für die Zukunft.
• Planen Sie Ihr Budget und Ihre Einstellung: Wenn Sie Ihren zukünftigen Wachstumskurs realisieren, können Sie Mittel genauer zuweisen und die richtigen Mitarbeiter für die jeweilige Stelle rekrutieren.
• Setzen Sie Ihr F&E-Budget intelligent ein , indem Sie mehr über Ihre Kunden erfahren, was auch immer sie wollen, und wie Sie es bereitstellen können.

Wie Sie sehen, spielen alle oben genannten Faktoren eine entscheidende Rolle bei der langfristigen Beeinflussung Ihres Einkommens und Ihrer Einnahmen.

Fazit

Die Bestimmung der Marktgröße ist ein entscheidender Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marke oder der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen.

Aber auch so ist dies nur der erste Schritt.

Die Messung ist nicht viel wert, bis Sie auch das Segment dieses Marktes nachweisen können, das Sie erreichen und für das Sie kämpfen können.