Organisches vs. bezahltes Suchmaschinenmarketing: Was ist rentabler für Ihre Marke?

Online-Traffic hält ein Unternehmen digital am Laufen. Unter der immensen Anzahl von Sitzungen oder Besuchern, die auf Ihrer Website landen, kann nur ein kleiner Teil dieses Verkehrs Ihre potenziellen Kunden sein, die bereit sind, Sie für die Nutzung Ihrer Dienstleistungen oder Produkte zu bezahlen. Wenn Sie also einen enormen Traffic auf Ihre Website lenken, wird dies letztendlich zum Erfolg Ihrer Marke führen.

Haben Sie sich bei der Durchführung verschiedener Marketingkampagnen für Ihre Marke oder Ihre Kunden jemals gefragt, ob organische SEO- oder bezahlte Marketingkampagnen auf lange Sicht besser abschneiden?

Wie üblich haben Sie viel Zeit und Ressourcen darauf verwendet, gut recherchierte und SEO-orientierte Inhalte zu erstellen. Sie sind sich ziemlich sicher, dass dieser Inhalt alle Leads einbringen wird.

Und nach ein paar Wochen sieht man, dass es nicht so ist.

Was ist hier falsch?

• UI/UX-Design?
• Die einzigartige Stimme der Marke? ODER
• Sprechen Sie die falsche Zielgruppe an?

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Autorenteam großartige Arbeit geleistet hat, dann liegt es höchstwahrscheinlich nicht an einem Mangel an Inhalten. Sie stehen nur vor dem Verkehrsproblem.

Das Wichtigste zuerst: Damit Ihre spezifische Content- und Lead-Generierungskampagne wirklich abhebt, müssen Sie sicherstellen, dass sie die richtigen Blicke auf sich zieht, indem Sie ihre Reichweite und Sichtbarkeit vor den richtigen Leuten erhöhen. Mit einfachen Worten, Sie müssen sicherstellen, dass Sie den richtigen Traffic zu Ihren Inhalten erhalten und die Art von Leads anziehen, die eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, Ihr Angebot zu konvertieren.

Wenn Sie es versäumen, die richtigen Verkehrskanäle zu nutzen, machen Sie es nicht wirklich richtig. Wie Sie bereits wissen, gibt es zwei primäre Traffic-Quellen für jede Online-Kampagne zur Lead-Generierung: organischer Traffic oder bezahlter Traffic .

Organisches SEO

Wenn jemand von organischem Traffic oder Suchmaschinenoptimierung (SEO) spricht, bezieht er sich normalerweise auf organisches SEO. Es ist wahrscheinlich die lukrativste Art des Marketings für die Mehrheit der Blogger und Online-Unternehmen im Internet.

In der Tat, wenn Sie ein einzelner Freiberufler, ein neuer Blogger, ein Startup oder sogar ein kleines Unternehmen mit einem knappen Budget sind, praktizieren Sie wahrscheinlich gerade in diesem Moment organisches SEO .

Dieser Online-Marketing-Begriff bezieht sich auf alle Website-Modifikationen und -Aktionen, die Ihre Google-Rankings tatsächlich verbessern und somit Ihren kostenlosen (nicht bezahlten) Website-Traffic steigern.

Daher sind „organischer Traffic“ Website-Besuche, die aus unbezahlten Suchanfragen stammen.

Ihr organischer Traffic stammt aus Suchergebnissen für Schlüsselwortphrasen (Suchanfragen) oder aus Social-Media-Beiträgen, die Menschen zurück zu Ihrem Blog, Ihren Serviceseiten oder Ihrer Zielseite führen.

Hier ist eine Liste der Dinge, die Sie während einer organischen SEO-Kampagne / eines monatlichen SEO-Pakets tun müssen:

• Suche nach Ziel-Keywords mit großem Ranking- und Conversion-Potenzial.
• Erstellen Sie gut recherchierte, SEO-freundliche und äußerst umsetzbare Inhaltssäulen für Ihre Website/Ihren Blog rund um diese Schlüsselwörter und/oder Variationen.
• Bewerben Sie diese Inhalte über soziale Medien, E-Mail-Marketing und Blogger-Reichweite, um soziale Freigaben, Links und organischen Verkehr zu erhalten, die Ihren Umsatz steigern.

Bezahlte Werbung/PPC

Jede Form von bezahlter Werbung wird als nicht-organisches SEO angesehen.

Ob wir über PPC (Pay-per-Click), bezahlte Werbung oder bezahltes Affiliate-Marketing sprechen, sie alle haben die gleichen Eigenschaften. Anstatt Ihre Internetpräsenz im Laufe der Zeit schrittweise zu steigern, bezahlen Sie dafür, in den bezahlten Ergebnissen direkt über allen anderen platziert zu werden.

Es besteht eine gute Chance, dass Sie irgendwann ein wenig über Online-Werbung gehört oder gelesen haben.

Wahrscheinlich bezog sich das meiste, was Sie über Online-Werbung gehört haben, auf das Google Ads-Programm. Google Ads sind eine der größten Formen der Internetwerbung überhaupt. Die meisten ihrer Anzeigen sind Pay-per-Click.

Pay-per-Click-Marketing funktioniert ziemlich einfach, aber es gibt eine große Lücke zwischen der Einrichtung Ihres Adwords-Kontos und der Durchführung einer erfolgreichen Kampagne. Wenn Sie der Eigentümer der Website sind und jemand Ihre Website besucht und auf eine Anzeige klickt, erhalten Sie Geld. Wenn Sie die Person sind, die die Anzeige platziert, wird Ihnen nur dann Geld in Rechnung gestellt, wenn jemand auf die von Ihnen platzierte Anzeige klickt. Es gibt zwei weitere Hauptformen von Anzeigen. Kosten pro Aktion und Kosten pro Impression.

Cost-per-Impression bedeutet, dass Ihnen jedes Mal Geld in Rechnung gestellt wird, wenn Ihre Anzeige eine bestimmte Anzahl von Aufrufen erhält. Der Standardwert dafür ist normalerweise 1.000 Aufrufe. Cost-per-Action bedeutet, dass der Betrag jedes Mal gezahlt wird, wenn jemand auf die Anzeige klickt und etwas auf der Anzeigen-Website tut. Normalerweise bedeutet das, etwas auf der Website zu kaufen.

Wenn Ihr Marketingbudget ausreicht, planen Sie, bezahlte Werbung in Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu integrieren. Marketingexperten empfehlen dringend, jeden Monat mindestens einen bescheidenen Betrag für die Generierung von Leads durch bezahlte Quellen bereitzustellen, wie zum Beispiel:

• Native Anzeigen
• Retargeting-Anzeigen und
• E-Mail Marketing

Lassen Sie uns eine Liste aller Vor- und Nachteile erstellen:

Organisches SEO

Vorteile:

• Benötigt nicht viel Geld (kann sogar kostenlos gemacht werden).
• Eine langfristige Investition.
• Gibt Ihnen eine praktische Kontrolle über Ihr Marketing.
• Ermöglicht es Ihnen, die Dinge zu optimieren, während Sie gehen.
• Kann Ihnen viel mehr Traffic bringen als bezahlte Anzeigen.

Nachteile

• Es erfordert viel Zeit.
• Wenn Sie keine andere Verkehrsquelle haben, kann dies Ihre Website aushungern.
• Erfordert viel Zeit, Wissen und Erfahrung für optimale Ergebnisse.
• Es gibt keine Garantien.

PPC/bezahlte Werbung

Vorteile

• Sofortige Ergebnisse.
• Großartig, um Markenbekanntheit zu schaffen.
• Bringt garantiert zielgerichteten Traffic.
• Viel weniger Engagement als natürliches SEO.

Nachteile

• Kann richtig teuer werden.
• Erfordert ständige Investitionen.
• Sobald Sie aufhören zu bezahlen, verschwindet der gesamte Verkehr.
• Erzeugt normalerweise viel weniger Verkehr.

Was sollten Sie wählen?

Bereiten Sie sich unabhängig von Ihrer Entscheidung darauf vor, viele Ressourcen zu investieren. Vielleicht nicht Geld, aber Zeit und Mühe.

Markenbekanntheit

Wenn ein Verbraucher sieht, dass Ihre Marke sowohl in den organischen SEO- als auch in den bezahlten PPC-Kampagnen präsent ist, sieht der Verbraucher Ihre Marke als einflussreich und branchenführend an. Einige Verbraucher ziehen es vor, organischen Ergebnissen mehr zu vertrauen (in dem Wissen, dass die Position nicht gekauft wurde), während andere dazu neigen, eher auf die bezahlten Suchergebnisse zu klicken. Die Kombination der beiden Ansätze, um so viele der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) wie möglich abzudecken, wird den Kundenverkehr erheblich steigern und die Wahrnehmung des Kunden aufrechterhalten, dass Sie ein etabliertes (und daher vertrauenswürdiges) Unternehmen in einem bestimmten Markt sind.

Datenanalyse

Durch die gleichzeitige Ausführung von SEO- und PPC-Kampagnen können Sie die Daten doppelt vergleichen. Indem Sie bestimmen, welche SEO- und PPC-Keywords die höchsten Konversionsraten aufweisen, können Sie diese Informationen nutzen, um nicht nur Ihre Website, sondern Ihre gesamte Marketingstruktur zu optimieren.

Verwenden Sie PPC-Daten, um SEO-Beschreibungen zu optimieren

PPC-Anzeigen sind sehr einfach zu testen und festzustellen, welche Keywords und Anzeigen zu den meisten Conversions führen – und welche nicht. Während SEO oft mit den gleichen Schlüsselwörtern und Taktiken wie PPC-Anzeigen erfolgreich ist, kann das Testen verschiedener Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und Seiteninhalte außergewöhnlich lange dauern. Durch die Verwendung von Taktiken, die in PPC-Anzeigen funktionieren (und sehr schnell getestet werden können), in SEO-Kampagnen sparen Sie sowohl Zeit als auch Geld.

Verwendung von Site-Search-Daten

Der Schlüssel zu erfolgreicher PPC-Werbung besteht darin, die Schlüsselwörter zu bestimmen, die von Ihren Kunden verwendet werden, die eine Conversion haben. Indem Sie ein Website-Suchtool auf Ihrer Website aktivieren, die verwendeten Begriffe verfolgen und die Ergebnisse analysieren, können Sie wertvolle Erkenntnisse über die Keyword-Präferenzen Ihrer Kunden gewinnen.

Letzte Worte

Wenn man die Vor- und Nachteile von SEO gegenüber PPC betrachtet, können beide Marketingkanäle schmeichelhafte Geschäftsergebnisse für Ihre Marke erzielen. Wenn es auf rein weiße Weise richtig gemacht wird, ist SEO hochprofitabel und führt zu langfristigen organischen Ergebnissen. Sowohl SEO- als auch PPC-Marketing sind für Ihren Marketing-Mix von Vorteil, sollten aber gut zu Ihren Geschäftszielen passen.