有機與付費搜索營銷：哪個對您的品牌更有利可圖？

在線流量是企業數字化發展的動力。 在登陸您網站的大量會話或訪問者中，只有一小部分流量可能是您願意為使用您的服務或產品付費的潛在客戶。 因此，為您的網站帶來巨大的流量最終將導致您的品牌取得成功。

在為您的品牌或客戶開展不同的營銷活動時，您是否想過有機 SEO 或付費營銷活動從長遠來看是否表現更好。

像往常一樣，您花費了大量時間和資源來製作經過充分研究和麵向 SEO 的內容。 您非常有信心此內容將帶來所有潛在客戶。

幾週後，你會發現它沒有。

這裡有什麼問題？

• 用戶界面/用戶體驗設計？
• 品牌獨特的聲音？ 或者
• 您是否針對錯誤的受眾？

如果你認為你的寫作團隊做得很好，很可能你不缺內容。 你只是面臨交通問題。

首先，要使您的特定內容和潛在客戶生成活動真正起飛，您必須通過增加其在合適的人面前的影響力和知名度來確保它得到合適的眼球。 簡而言之，您必須確保為您的內容獲得正確的流量，吸引那些更有可能轉換您的報價的潛在客戶類型。

如果您錯過了利用正確的流量渠道，那麼您實際上並沒有以正確的方式進行操作。 如您所知，任何在線潛在客戶生成活動都有兩個主要的流量來源：自然流量或付費流量。

有機搜索引擎優化

當有人談論有機流量或搜索引擎優化 (SEO) 時，他們通常指的是有機 SEO。 對於網絡上的大多數博主和在線企業來說，這可能是最有利可圖的營銷模式。

事實上，如果您是個人自由職業者、新博客作者、初創公司，甚至是預算有限的小公司，您可能此時正在練習有機 SEO 。

這個在線營銷術語是指所有實際提高您的 Google 排名從而增加您的免費（非付費）網站流量的網站修改和操作。

因此，“自然流量”是源自無償搜索查詢的網站訪問。

您的自然流量來自關鍵字詞組（搜索查詢）的搜索結果，或來自將人們帶回您的博客、服務頁面或登錄頁面的社交媒體帖子。

以下是您在有機 SEO 活動/每月 SEO 包中需要做的事情的列表：

• 尋找具有很高排名和轉化潛力的目標關鍵字。
• 圍繞這些關鍵字和/或變體為您的網站/博客創建經過充分研究、對 SEO 友好且高度可操作的內容支柱。
• 通過社交媒體、電子郵件營銷和博客外展推廣該內容，以獲得社交分享、鏈接和自然流量，這將增加您的銷售額。

付費廣告/PPC

任何形式的付費廣告都被視為非自然搜索引擎優化。

無論我們談論 PPC（按點擊付費）、進行付費廣告還是付費聯屬網絡營銷，它們都具有相同的特徵。 與其隨著時間的推移逐漸提高您的互聯網知名度，不如直接在付費結果中將您置於其他所有人之上。

您很有可能在某個時候聽說過或讀過一些關於在線廣告的信息。

您聽到的有關在線廣告的大部分內容很可能是指 Google Ads 計劃。 Google Ads 是最大的互聯網廣告形式之一。 他們的大部分廣告都是按點擊付費的。

每次點擊付費營銷的工作非常簡單，但是，在設置您的 Adwords 帳戶和運行成功的廣告系列之間存在巨大差距。 如果您是網站所有者，當有人訪問您的網站並點擊廣告時，您將獲得報酬。 如果您是投放廣告的人，則只有在有人點擊您投放的廣告時才會向您收費。 還有另外兩種主要的廣告形式。 每次操作費用和每次展示費用。

每次展示費用意味著每次您的廣告獲得一定數量的瀏覽量時，您都會被收取費用。 此默認值通常為 1,000 個視圖。 每次操作成本是指每次有人點擊廣告並在廣告網站上做某事時支付的金額。 通常，這意味著在網站上購買東西。

如果您的營銷預算符合條件，請計劃將付費廣告整合到您的潛在客戶生成策略中。 營銷專家強烈建議每月至少分配適量的資金來通過付費來源產生潛在客戶，例如：

• 原生廣告
• 重定向廣告，以及
• 電子郵件營銷

讓我們列出所有優點和缺點：

有機搜索引擎優化

優點：

• 不需要很多錢（甚至可以免費完成）。
• 一項長期投資。
• 讓您親自控制您的營銷。
• 允許您隨時調整事物。
• 可以為您帶來比付費廣告更多的流量。

缺點

• 它確實需要很多時間。
• 如果您沒有任何其他流量來源，它可能會使您的網站餓死。
• 需要大量時間、知識和經驗才能獲得最佳結果。
• 沒有任何保證。

PPC/付費廣告

優點

• 即時結果。
• 非常適合建立品牌知名度。
• 帶來有保證的目標流量。
• 比自然搜索引擎優化少得多。

缺點

• 可能真的很貴。
• 需要不斷的投資。
• 一旦你停止支付，所有的流量都會消失。
• 通常會產生更少的流量。

你應該選擇什麼？

無論您的決定如何，都要準備好投入大量資源。 也許不是錢，而是時間和精力。

品牌知名度

當消費者看到您的品牌在有機搜索引擎優化和付費 PPC 活動中都有存在時，消費者將您的品牌視為有影響力的行業領導者。 一些消費者更願意信任自然搜索結果（知道該職位未被購買），而另一些消費者則更傾向於點擊付費搜索結果。 結合這兩種方法以盡可能多地覆蓋搜索引擎結果頁面 (SERP) 將大大增加客戶流量，並保持客戶對您在特定市場中是一家成熟（因此值得信賴的公司）的看法。

數據分析

同時運行 SEO 和 PPC 活動可以讓您比較兩倍的數據。 通過確定哪些 SEO 和 PPC 關鍵字具有最高的轉化率，您可以利用這些信息來優化您的網站，以及您的整體營銷結構。

使用 PPC 數據優化 SEO 描述

PPC 廣告非常容易測試並確定哪些關鍵字和廣告帶來了最多的轉化，哪些沒有。 雖然 SEO 通常使用與 PPC 廣告相同的關鍵字和策略取得成功，但測試各種標題標籤、元描述和頁面內容可能需要非常長的時間。 在 SEO 活動中使用適用於 PPC 廣告（並且可以非常快速地進行測試）的策略將為您節省時間和金錢。

網站搜索數據的使用

成功的 PPC 廣告的關鍵是確定有轉化的客戶使用的關鍵字。 通過在您的網站上啟用站點搜索工具、跟踪使用的術語並分析結果，您可以獲得有關客戶關鍵字偏好的寶貴知識。

最後的話

在考慮 SEO 與 PPC 的利弊時，這兩種營銷渠道都可以為您的品牌帶來令人愉悅的業務成果。 當以純白的方式正確完成時，SEO 是高利潤的，並產生長期的有機結果。 SEO 和 PPC 營銷都有益於您的營銷組合，但應與您的業務目標保持一致。