Alles, was Sie über gezielte Werbung nicht wussten

Gezielte Werbung ist zum heiligen Gral für Vermarkter und Medieneinkäufer geworden.

Es ist der Prozess, die Anzeige zur richtigen Zeit an die richtige Person zu richten. Unternehmen geben Geld aus, um ihre Markenbotschaft immer mehr Menschen zu vermitteln. Das Erreichen der richtigen Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erzielen des besten ROI. In diesem Artikel werden wir gezielte Werbung besprechen.

Was ist gezielte Werbung?

Gezielte Werbung ist die Art von Werbung, die sich auf bestimmte Verhaltensweisen, Eigenschaften, Interessen oder Vorlieben potenzieller Kunden konzentriert. Es funktioniert, indem es die Aktivitäten von Kunden im Internet verfolgt.

Der wichtigste Schritt der zielgerichteten Werbung besteht darin, zu wissen, wer Ihre Kunden sind, wo und wann Sie sie finden können, und die Demografie und das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen.

Vorteile gezielter Werbung

Gezielte Werbung wird von Medieneinkäufern aufgrund der folgenden Vorteile gegenüber anderen Werbeformen bevorzugt:

Die richtige Zielgruppe ansprechen

Gezielte Werbung ermöglicht es Unternehmen, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer potenziellen Kunden zu verstehen und eine auf sie ausgerichtete Werbestrategie zu entwickeln. Es verbindet Sie mit Ihren potenziellen Kunden, die aufgrund ihres Online-Verhaltens und ihrer Online-Aktivitäten mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

Bieten Sie ein höheres Maß an Personalisierung

Die Personalisierung von Anzeigen ist aufgrund ihrer Auswirkungen auf die Kundengewinnung und -bindung, die CTR (Click-Through-Rate) und den CLV (Customer Lifetime Value) weit verbreitet.

Ad-Targeting ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen basierend auf dem, was sie über die Kunden wissen und was die Kunden brauchen, zu personalisieren. Je besser die Personalisierung, desto besser das Engagement und der ROI. Personalisierte Werbung kann den Umsatz um 15 % steigern und zu Wiederholungskäufen anregen.

Gewinnung hochwertiger Leads

Die Ausrichtung und Personalisierung von Anzeigen für Ihre spezifische Zielgruppe führt zu qualitativ hochwertigen Leads. Sie erreichen die richtige Zielgruppe, um mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten und sie zu Ihren potenziellen Kunden zu machen.

Hohe Rendite

Die Veröffentlichung von Anzeigen für relevante Kunden auf der Grundlage ihres Verhaltens, ihrer Interessen und Bedürfnisse führt zu hohen Konversionsraten, Verkäufen und Einnahmen.

Targeting-Anzeigen helfen Ihnen, den Preis pro Klick zu senken, da die Anzeigen personalisiert und nur auf Kunden ausgerichtet sind, die an der Marke interessiert sind, und somit zu einem besseren Return on Investment beitragen.

Niedrigere Kosten

Im Vergleich zu traditionellem und Content-Marketing sind die Kosten für gezielte Werbung niedriger. Es hilft Ihnen, Ihre Anzeigen an Ihr Budget anzupassen und lässt Sie nie darüber hinweg.

Eingehende Analysen

Werbeplattformen, die gezielte Werbung ermöglichen, bieten auch hervorragende Tools, um die Leistung Ihrer Anzeigen in Echtzeit anzuzeigen. Sie ermöglichen den Zugriff auf erweiterte Analysen, mit denen Sie Ihre Anzeigen verbessern und rechtzeitig Änderungen vornehmen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Gezielte Werbestatistiken

Alle oben genannten Vorteile von zielgerichteter Werbung basieren auf Studien und Forschung. Im Folgenden finden Sie einige Fakten, die Ihnen weitere Gründe für die Beliebtheit dieser Art von Werbung liefern:

• 41 % der jungen Internetnutzer zwischen 18 und 24 Jahren sehen gezielte Werbung als Chance, neue Waren zu entdecken.
• 27 % der Internetnutzer mögen zielgerichtete Anzeigen als einfache Möglichkeit, mehr über die Produkte zu erfahren, an denen sie interessiert sind.
• Die durchschnittliche Klickrate verhaltensbezogener Anzeigen ist 5,3-mal höher als bei anderen Werbeformen.
• Im Jahr 2018 wollte kontextbezogene Werbung am beliebtesten sein, und 80 % der europäischen Unternehmen zogen sie anderen Arten gezielter Werbung vor.

Art der Ausrichtung

Demografische Ausrichtung

Diese Art der Ausrichtung ermöglicht es Unternehmen, Zielgruppen basierend auf Alter, Geschlecht, Nationalität, Sprache, Gehalt usw. anzusprechen.

Kontextbezogenes Targeting

Kontextbezogenes Anzeigen-Targeting hilft, Anzeigen zusammen mit den zugehörigen Webinhalten zu platzieren. Beim Erstellen von Anzeigen können Medieneinkäufer verwandte Schlüsselwörter hinzufügen, und so wird die Anzeige auf Blogs, Websites usw. angezeigt, die sich auf diese Schlüsselwörter beziehen. Auf diese Weise haben Kunden ein besser integriertes Erlebnis und interagieren eher mit Ihrer Anzeige, da sie bereits daran interessiert sind.

Verhaltensbezogenes Targeting

Behavioral Targeting ähnelt dem Kontext-Targeting wie hier. Außerdem werden Anzeigen im gesamten Web geschaltet. Die Platzierung von Anzeigen basiert auf dem Benutzerverhalten, der Surfaktivität, den angeklickten Links, den Einkäufen, der auf Webseiten verbrachten Zeit, den Followern sozialer Medien usw.

Geografische Ausrichtung

Diese Art der Ausrichtung ermöglicht es Medieneinkäufern und Marken, ihre potenziellen Kunden nach Standort, Region oder Land anzusprechen. Geografisches Targeting ist für Unternehmen unerlässlich, die an einem bestimmten Standort tätig sind oder Kunden von einem genauen geografischen Standort suchen.

Retargeting

Retargeting richtet sich an Kunden, die bereits Interesse an der Marke gezeigt und die Website oder Social-Media-Profile besucht haben.

Gezielte Werbung vs. Spray-and-Pray-Werbeform

Sprüh- und Gebetswerbung ist die älteste Form des Marketings und der Werbung. Es funktioniert, indem Anzeigen oder andere Formen der Marketingkommunikation an so viele Menschen wie möglich gesendet werden.

Das interessierte Publikum wird das Unternehmen kontaktieren, um eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen. Darin unterscheidet es sich von zielgerichteter Werbung.

Ein weiterer Unterschied besteht darin, dass zielgerichtete Werbung erweiterte Analysen, die Verfolgung von Konversionen und die Messung des Kampagnenerfolgs ermöglicht, was mit der Sprüh- und Gebetsform der Werbung nicht möglich ist.

Targeting vs. Personalisierung

Die folgenden drei Hauptunterschiede zwischen Targeting und Personalisierung:

Plattformen für gezielte Werbung

Mehrere Social-Media-Plattformen ermöglichen gezielte Werbung, und die folgenden sind beliebt:

#1. Gezielte Werbung auf Facebook

Facebook ermöglicht gezielte Werbung und wird von Unternehmen häufig dafür genutzt. Im Folgenden sind einige grundlegende Schritte aufgeführt, die Sie befolgen müssen, um Ihre erste auf Facebook ausgerichtete Anzeige einzurichten:

Erstellen Sie Ihr Konto im Facebook Ads Manager; Hier werden Sie alle Ihre Facebook-Anzeigen erstellen und verwalten.

Sobald Ihr Konto erstellt ist, greifen Sie auf das Leistungs-Dashboard zu, in dem alle Ihre Kampagnen, Anzeigensätze und Anzeigen aufgelistet werden.

Um Ihre Anzeige zu erstellen, wählen Sie zunächst ein Ziel für Ihre Kampagne aus. Sie haben die folgenden 11 verschiedenen Ziele zur Auswahl:

• Markenbekanntheit
• Erreichen
• Website-Traffic
• Engagement
• App-Installationen
• Videoaufrufe
• Lead-Generierung
• Mitteilungen
• Konvertierungen
• Katalogverkauf
• Datenverkehr speichern

Der nächste Schritt ist die Definition Ihrer Zielgruppe. Sie haben die Möglichkeit, Targeting-Optionen vom geografischen Standort bis zu einer ähnlichen Zielgruppe auszuwählen.

Dann müssen Sie Ihre Anzeige mit der Option erstellen, Video-, Einzelbild-, Karussell- oder Diashow-Creatives hinzuzufügen.

Der letzte Schritt besteht darin, das Budget Ihrer Anzeige und die Zeitdauer zu definieren, für die Ihre Anzeigen geschaltet werden.

#2. Gezielte Werbung auf Instagram

Sie können gezielte Anzeigen auf Instagram über den Facebook-Anzeigenmanager schalten. Es sind keine weiteren Schritte erforderlich, außer dass Sie die Instagram-Option auswählen, wo Sie Ihre Anzeigen veröffentlichen möchten, und Ihr Instagram-Konto mit dem FB-Anzeigenmanager verbinden. Es ermöglicht Ihnen, Ihre bestehenden Instagram-Posts und -Geschichten zu bewerben, die gut gelaufen sind, oder Sie möchten, dass sie ein größeres Publikum erreichen.

#3. Gezielte Werbung auf LinkedIn

LinkedIn ist ein Social-Media-Netzwerk für Fachleute und zielt daher natürlich auf die berufliche Demografie ab. Sie können eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, indem Sie Kontaktdaten oder eine Lookalike Audience hochladen. Beim Aufbau einer Lookalike Audience stehen Ihnen folgende Optionen zur Verfügung:

• Berufsbezeichnung
• Name der Firma
• Industrie
• Interessen - beruflich und privat

#4. Gezielte Werbung auf TikTok

TikTok ist die am häufigsten heruntergeladene App auf iOS im Jahr 2021 und die Plattform, die hauptsächlich ein junges Publikum hat. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, eine Zielgruppe basierend auf den folgenden Optionen anzusprechen:

• Das Alter
• Ort
• Geschlecht
• Sprache
• Interessen und Verhalten
• Gerätemodell, Modell, Verbindung und Träger

#5. Gezielte Werbung auf Twitter

Mit Twitter können Sie Ihr Publikum mithilfe der folgenden Kategorien ansprechen:

• Demografische Daten: Alter, Sprache, Standort, Gerät und Geschlecht.
• Zielgruppentypen: Events, Konversationen, Keywords, Tweet-Engager, Filme & TV, Interessen und Lookalikes.
• Ihre Zielgruppen: Mit dieser Kategorie können Sie zwischen einer benutzerdefinierten Zielgruppe und der Ausrichtung auf Ihre Follower unterscheiden.

Gezielte Werbetipps

Gezielte Werbung ist zweifellos eine großartige Gelegenheit für Ihr Unternehmen, zu wachsen und sein volles Potenzial auszuschöpfen. Es ist die kostengünstigste und effizienteste Form des Marketings und der Werbung. Aber nach Ansicht vieler Medieneinkäufer und Vermarkter liegt der Erfolg zielgerichteter Anzeigen hinter den Tricks und bewährten Strategien und wie ein Unternehmen sie umsetzt. Lassen Sie uns einige Tipps besprechen, die Sie umsetzen müssen:

• Retargeting Ihrer Kunden: Es ist ebenso wichtig, Ihren treuen Bestandskunden zu halten, wie es ist, neue Kunden anzusprechen. Studien haben gezeigt, dass nur 5-25% der neuen Zielkunden bei Ihnen kaufen, bei Ihren Bestandskunden sind es aber sogar 60-70%.
• Zeigen Sie Ihren Fans Anzeigen: Wenn Sie bereits Follower auf Facebook und Instagram haben, kann das Anzeigen von Anzeigen für sie Ihren ROI um das 35-fache steigern.
• Split-Tests: Es ist immer am besten, Ihre Zielgruppe einem Split-Test zu unterziehen. Sie müssen herausfinden, welcher Zielgruppentyp innerhalb Ihrer Zielgruppe mehr konvertiert. Split-Tests können auf Geschlecht, Alter, Interessen, Gerät usw. basieren.
• Lookalike Audience: Sie können davon profitieren, eine Lookalike Audience mit den gleichen definierenden Merkmalen wie Ihre Custom Audience zu erstellen. Dadurch wird die Anzahl Ihrer Zielaussichten erhöht.

Fazit

Die Datenerhebung ist eine wesentliche Voraussetzung für gezielte Werbung und wirft manchmal Datenschutzbedenken auf. Die Zukunft zielgerichteter Werbung ist sehr rosig, solange sie nicht morgen illegal wird. Diese Art der Werbung ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten. Kunden erhalten gerne Werbung für Produkte oder Dienstleistungen, an denen sie nur interessiert sind, und Unternehmen profitieren von großartigen Ergebnissen.

Sie können auch einige Trigger-Marketing-Techniken für eine bessere Ausrichtung und Ideen zur Einbindung von Benutzern untersuchen.