关于定向广告你所不知道的一切

有针对性的广告已成为营销人员和媒体购买者的圣杯。

这是在正确的时间将广告发送给正确的人的过程。 企业正在花钱将他们的品牌信息传达给越来越多的人。 吸引合适的受众是获得最佳投资回报率的关键。 在本文中，我们将讨论定向广告。

什么是定向广告？

定向广告是一种专注于潜在客户的特定行为、特征、兴趣或偏好的广告。 它通过跟踪客户在互联网上的活动来工作。

定向广告最重要的一步是了解您的客户是谁，您可以在何时何地找到他们，并了解您的客户的人口统计数据和行为。

定向广告的优势

与其他形式的广告相比，有针对性的广告更受媒体购买者的青睐，因为它具有以下优势：

瞄准正确的受众

有针对性的广告使企业能够了解其潜在客户的需求和愿望，并制定针对他们的广告策略。 它将您与潜在客户联系起来，他们更有可能根据他们的在线行为和活动购买您的产品或服务。

提供更高水平的个性化

广告个性化因其对客户获取和保留、CTR（点击率）和 CLV（客户生命周期价值）的影响而广受欢迎。

广告定位允许企业根据他们对客户的了解和客户的需求来个性化广告。 个性化效果越好，参与度越高，投资回报率就越高。 广告个性化可以将收入提高 15%，并鼓励重复购买。

吸引优质线索

为您的特定受众定位和个性化广告可以获得高质量的潜在客户。 您将接触到合适的受众以与您的业务互动并将他们变成您的潜在客户。

高投资回报率

根据相关客户的行为、兴趣和需求向他们发布广告，可以带来高转化率、销售额和收入。

定向广告可帮助您降低每次点击的价格，因为广告是个性化的，并且仅针对对品牌感兴趣的客户，从而有助于获得更好的投资回报。

更低的花费

与传统营销和内容营销相比，有针对性的广告成本更低。 它可以帮助您根据预算自定义广告，并且永远不会让您超出预算。

深入分析

允许定向广告的广告平台还提供了出色的工具来显示广告的实时效果。 它们可以访问高级分析，您可以使用这些分析来改进您的广告并及时进行更改以获得更好的结果。

有针对性的广告统计

定向广告的上述所有优点都是基于研究和研究的。 以下是一些事实，这些事实将为您提供此类广告受欢迎的更多原因：

• 41% 的 18-24 岁年轻互联网用户将定向广告视为发现新商品的机会。
• 27% 的互联网用户喜欢将定向广告作为了解更多他们感兴趣的产品的简便方法。
• 行为定向广告的平均点击率是其他形式广告的 5.3 倍。
• 2018 年，上下文广告最受欢迎，80% 的欧洲企业更喜欢它而不是其他类型的定向广告。

定位类型

受众特征定位

这种类型的定位允许企业根据他们的年龄、性别、国籍、语言、薪水等来定位受众。

内容相关定位

上下文广告定位有助于将广告与相关的网络内容一起放置。 在制作广告时，媒体购买者可以添加相关关键词，这就是广告在博客、网站等上与这些关键词相关的展示方式。 这样，客户将获得更好的集成体验，并且更有可能与您的广告互动，因为这将是他们已经感兴趣的内容。

行为定位

行为定位类似于此处的内容相关定位。 此外，广告被放置在网络上。 广告的放置基于用户的行为、浏览活动、点击的链接、购买、在网页上花费的时间、社交媒体关注等。

地理定位

这种类型的定位允许媒体购买者和品牌按位置、地区或国家/地区定位潜在客户。 地理定位对于在特定位置运营或希望客户来自确切地理位置的企业至关重要。

重新定位

重新定位的目标客户是已经对该品牌表现出兴趣并访问过网站或社交媒体资料的客户。

有针对性的广告与广告的喷雾和祈祷形式

喷雾和祈祷广告是最古老的营销和广告形式。 它通过向尽可能多的人发送广告或其他形式的营销传播来发挥作用。

感兴趣的观众将联系企业购买服务或产品。 这就是它与定向广告不同的地方。

另一个区别是，有针对性的广告允许进行高级分析、跟踪转化和衡量活动成功，而这对于喷雾和祈祷形式的广告是不可能的。

定位与个性化

以下是定位和个性化之间的三个主要区别：

定向广告平台

多个社交媒体平台允许有针对性的广告，以下是流行的：

#1。 Facebook 上的定向广告

Facebook 允许有针对性的广告，并被企业广泛使用。 以下是设置您的第一个 Facebook 定位广告需要遵循的几个基本步骤：

在 Facebook 广告管理器上创建您的帐户； 这是您要创建和管理所有 Facebook 广告的地方。

创建帐户后，您将访问性能仪表板，其中将列出您的所有广告系列、广告组和广告。

要制作您的广告，首先要为您的广告系列选择一个目标。 您将有以下 11 个不同的目标可供选择：

• 品牌意识
• 抵达
• 网站流量
• 订婚
• 应用安装
• 视频观看次数
• 领先一代
• 留言
• 转换
• 目录销售
• 店铺流量

下一步是定义您的受众。 您可以选择从地理位置到相似受众的定位选项。

然后，您需要使用添加视频、单张图片、轮播或幻灯片广告素材的选项来制作广告。

最后一步是定义广告的预算和广告投放的持续时间。

#2。 Instagram 上的定向广告

您可以通过 Facebook 广告管理器在 Instagram 上投放有针对性的广告。 除了选择您希望广告发布位置的 Instagram 选项并将您的 Instagram 帐户与 FB 广告管理器连接之外，它不需要其他步骤。 它允许您宣传现有的 Instagram 帖子和故事，这些帖子和故事做得很好，或者您希望它们吸引更多的观众。

#3。 LinkedIn上的定向广告

LinkedIn 是一个面向专业人士的社交媒体网络，因此它自然而然地针对专业人群。 您可以通过上传联系人数据或相似受众来创建自定义受众。 在构建相似受众时，您可以有以下选择：

• 职称
• 公司名称
• 行业
• 兴趣-专业和个人

#4。 TikTok上的定向广告

TikTok 是 2021 年 iOS 上下载次数最多的应用程序，是主要拥有年轻受众的平台。 该平台允许您根据以下选项定位受众：

• 年龄
• 地点
• 性别
• 语
• 兴趣和行为
• 设备型号、型号、连接方式和运营商

#5。 Twitter 上的定向广告

使用 Twitter，您可以使用以下类别定位您的受众：

• 人口统计：年龄、语言、位置、设备和性别。
• 受众类型：事件、对话、关键字、推文参与者、电影和电视、兴趣和相似对象。
• 您的受众：使用此类别，您可以区分自定义受众和定位您的关注者。

有针对性的广告技巧

有针对性的广告无疑是您的企业发展和扩展其全部潜力的绝佳机会。 它是最具成本效益和最有效的营销和广告形式。 但根据许多媒体买家和营销人员的说法，定向广告的成功在于技巧和经过验证的策略以及企业如何实施它们。 让我们讨论一些您必须实施的技巧：

• 重新定位您的客户：留住忠实的现有客户与瞄准新客户同样重要。 研究表明，只有 5-25% 的新目标客户会向您购买，但在您现有客户的情况下，这一比例高达 60-70%。
• 向您的粉丝展示广告：如果您在 Facebook 和 Instagram 上已有关注者，向他们展示广告可以将您的投资回报率提高多达 35 倍。
• 拆分测试：最好对目标受众进行拆分测试。 您需要找出目标受众中的哪种受众类型转化率更高。 拆分测试可以基于性别、年龄、兴趣、设备等。
• 相似受众：您可以从创建与您的自定义受众具有相同定义特征的相似受众中受益。 这样做会增加目标潜在客户的数量。

结论

数据收集是定向广告的基本要求，有时会引起隐私问题。 只要明天不违法，定向广告的未来就非常光明。 这种类型的广告对双方来说都是双赢的。 客户喜欢只获得他们感兴趣的产品或服务的广告，而企业也可以从中获得巨大的收益。

您还可以探索一些触发营销技术，以更好地定位和吸引用户的想法。