強力なB2Bインバウンドマーケティング戦略を作成する方法

マーケティングは過去10年ほどで劇的に変化しました。 10年前のこの時期に思いを馳せてください。ソーシャルメディアマーケティングやコンテンツマーケティングなどは、今日に比べてまだ始まったばかりでした。 当時、「インフルエンサー」という言葉を聞いたことがある人は何人いますが、それが何を意味するのか、一人で考えていたのでしょうか。

今日、マーケティングははるかに洗練されたビジネスです。 まず、消費者についてより多くのことを知っています。より多くのデータを自由に利用できるため、購入者の最初から最後までの道のりを詳細に把握できます。 これにより、効果的なマーケティングキャンペーンを考案し、適切なオーディエンスに売り込むことが確実になり、展開された後の全体的な効果を追跡することがより簡単になります。

B2Bマーケティングも、比較的短期間で大きく変化しました。 これは、企業、特に商品を配達するためにデジタルマーケティングキャンペーンを急いで行う企業にとっては大きなメリットがあります。 戦略的思考と想像力のささやかな助けでさえ、マーケターは長い道のりを行くことができます。

もう1つ明らかなことは、 B2Bマーケティングに関しては、リードジェネレーションが成功の基礎であるということです。 つまり、これは見込み客を顧客に変えるプロセスです。 効率的かつ効果的なリードの生成は、営業チームの士気を高め、持続的な収益の成長を促進するだけでなく、営業サイクルにタイムリーな後押しをもたらすこともできます。

ただし、リードジェネレーションを推進するには、B2Bマーケターが全体像を見て、インバウンドマーケティング戦略の最も基本的な要素を調べる必要があります。 インバウンドマーケティングはB2B企業に広く受け入れられていますが、同時に、マーケターは真の投資収益率を提供していることを証明できる必要があります。

したがって、このガイドでは、共鳴して結果をもたらすB2Bインバウンドマーケティング戦略を作成する方法の概要を説明します。 まず、B2Bインバウンドマーケティングの簡潔な定義を提供し、それがビジネスの成長にどのように役立つかを探り、その点でどれほど効果的であるかをより詳細に分析します。

それが終わったら、インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングを比較し、次に最新のB2B購入プロセスを詳しく見ていきます。 その後、戦略を次のレベルに引き上げるのに役立つ9つのヒントとコツをリストする前に、B2Bインバウンドマーケティング戦略を有機的に開始するために必要なことについて説明します。

強力なB2Bインバウンドマーケティング戦略を作成する方法

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• B2Bインバウンドマーケティングとは何ですか？
• インバウンドマーケティングはB2Bで機能しますか？
• インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティング
• 最新のB2B購入プロセスを理解する
• B2Bインバウンドマーケティング戦略を有機的に開始するにはどうすればよいですか？
• B2Bインバウンドマーケティング戦略をサポートするための9つのヒントとコツ

B2Bインバウンドマーケティングとは何ですか？

つまり、インバウンドマーケティングは、その名前が示すように、高品質で説得力のある関連性の高いコンテンツを作成することで、潜在的な顧客に会社を見つける手助けをすることを意味します。 このようにして、実際に購入者の旅の購入段階に入る前に顧客にリーチでき、以前は考えていなかったものを顧客に紹介できる可能性があります。

B2Bインバウンドマーケティングの目的は、潜在的な顧客のニーズと関心に関連するコンテンツを通じてブランド認知度を高めることです。 これにより、ブランドに対する前向きな感情が育まれ、消費者はブランドに対して好意的になります。 このコンテンツは、ブログ、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ケーススタディなど、さまざまな形式をとることができ、見込み客に興味深く洞察に満ちたものを提供します。

これらの顧客が購入者の旅の次のステップに進み、販売目標到達プロセスに沿ってさらに一歩を踏み出すように誘惑するには、召喚状（CTA）を慎重かつ戦略的に使用する必要があります。 効果的なCTAとインテリジェントで関連性のあるコンテンツ戦略を組み合わせることで、主要な意思決定者を含む顧客が提供内容をさらに調査するように誘惑される可能性があります。

インバウンドマーケティングは、企業に顧客と関わるための優れた方法を提供します。 今日、顧客エンゲージメントは、新しい顧客を引き付けるために特に重要です。 ランディングページやメールニュースレターからウェビナーやソートリーダーシップの作品まで、優れたコンテンツを顧客に提供することで、忠実で熱心な顧客ベースを構築できます。

B2Bインバウンドマーケティングでビジネスを成長させる方法

先ほど説明したように、インバウンドマーケティングを成功させるには、一貫して価値のあるコンテンツを配信する必要があります。 関連するコンテンツの種類は劇的に異なる可能性があります。 提供する可能性のある書面および視覚的なコンテンツの一部をリストしましたが、たとえば、ソートリーダーを含むポッドキャストを含めることもできます。

インバウンドマーケティングアプローチの主な目的は、信頼を築くことでなければなりません。 見込み客は、彼らがあなたのビジネスを信頼できるかどうか、そしてそれが本当に持っていると主張する種類の専門知識を持っているかどうかを注意深く見ています。 あなたが提供するコンテンツは、彼らがあなたのビジネスを本当に真剣に受け止めることができるかどうかを彼らが理解するのに大いに役立ちます。

堅実なコンテンツ戦略と非常に鋭いメッセージングを行うだけでなく、コンテンツマーケティング戦略の最初から明確な目標を設定し、その成功（またはその他）を測定するための適切な指標を設定する必要があります。 収益目標から始めて、そこからマーケティング戦略が目標の達成にどのように役立つかを判断します。

インバウンドマーケティングと顧客関係

今日のビジネス環境では、顧客はかつてないほど要求を厳しくしています。 彼らが自由に使える選択肢がたくさんあるという事実は、彼らに大きな力を与えます（そしてすべての企業は悪いレビューが与える可能性のある損害をよく知っています）。 これが、顧客との強力で永続的な関係を構築するために、リアルタイム、思考、および努力を注ぐ必要がある理由です。 したがって、これはインバウンドマーケティング戦略の中心となるはずです。

もちろん、特定の分野や特定の主題に関するコンテンツはたくさんあります。 群衆から離れて立ち、潜在的な顧客が本当に有用で興味深いと感じるコンテンツを提供することは、非常に困難な場合があります。 しかし、この点で成功している企業にとって、報酬は確かに非常に儲かる可能性があります。

過去10年ほどで、顧客の期待がどのように変化したかについては、すでに触れました。 確かに、これはコンテンツマーケティングにも大きな影響を与えました。 顧客は、ブランドや企業が高品質のコンテンツを安定的に提供することをますます期待しています。 習慣を失う可能性が低いもの。 コンテンツは、書面、視覚、音声のいずれであっても、B2B購入者の意思決定プロセスに大きな影響を与える可能性があります。

インバウンドマーケティングはB2Bで機能しますか？

インバウンドマーケティングは、B2B企業のリードを生み出し、コンバージョン率を高めるのに非常に効果的です。 言うまでもなく、企業は検索エンジン最適化（SEO）やクリック課金（PPC）など、多くのマーケティング戦略を採用して、市場での優位性を獲得できるようにしています。 インバウンドマーケティングは特に成功を収めています。

インバウンドマーケティングの主な利点の1つは、見込み客が購入についての控えめさを克服するのに役立つことです。 このガイドの前半で説明したように、購入者にとって、特に初期段階では、ビジネスが取り締まりの対象になっているのかどうかを判断するのは難しい場合があります。 これは購入の決定を妨げる可能性があります。

一方、インバウンドマーケティングは、企業が特定の分野についての権威ある理解を伝えるための良い方法です。 潜在的な顧客がこれを見るとき、問題のビジネスが本物であり、その述べられた資格が信頼できることを彼らに安心させるのに役立ちます、そしてこれは今度はリード生成を促進することができます。

もちろん、B2Bインバウンドマーケティングには他にもメリットがあります。 特に、インバウンドマーケティングでは、企業が特定のターゲットオーディエンスをターゲットにすることができるため、他の場所で使用できるリソースを節約できます。 また、インバウンドは一般的にリードを生成するだけでなく、特に質の高いリードを生成します。 言い換えれば、購入を真剣に考えている人です。

よく考えられたB2Bインバウンドマーケティング戦略は、ビジネスが競合他社よりも優位に立つのに役立つ、一貫性のある明確で洞察に満ちたメッセージングを提供するのに役立ちます。 これが、非常に多くの企業がすでにインバウンドマーケティングを採用している理由です。

情報源

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティング

「インバウンドマーケティング」と「コンテンツマーケティング」という用語が一緒に使われているのを見たことは間違いありませんが、実際の違いについては少し混乱しているかもしれません。 もちろん、両方の用語の定義と使用法はさまざまですが、問題を明確にするのに正確に役立つわけではありません。

ただし、私たちはそれを次のように見ることを好みます。インバウンドマーケティングはマーケティング活動へのより広い戦略的アプローチをカバーしますが、コンテンツマーケティングはより戦術的です。 インバウンドマーケティングには、SEO、PPC、メールマーケティングなど、さまざまなデジタルマーケティング手法が含まれます。 コンテンツマーケティングはより限定的であり、特にブログ、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿などの素材の作成と配布を指します。

アウトバウンドマーケティングだけでは不十分な理由

また、アウトバウンドマーケティングについて読んだことがあるかもしれませんが、おそらくそれとインバウンドマーケティングの違いは何か疑問に思っているでしょう。 一言で言えば、アウトバウンドマーケティングには、セミナー、テレマーケティング、トレードショーなど、見込み客やクライアントにメッセージを積極的に発信することが含まれます。

企業がアウトバウンドマーケティングから目をそらしたり、インバウンドマーケティングに重点を置いてそれを補完しようとしたりする理由はいくつかあります。 特に、それは高価であり、インバウンドマーケティングよりもかなり低い投資収益率を提供します。 アウトバウンドマーケティングの効果が低下している兆候もあります。

アウトバウンドマーケティングの目的は、本質的に、キャンペーンを可能な限り広く拡散することによってリードを生み出すことです。 ただし、これは非常に不正確な方法であり、生成されるリードの割合は比較的低い可能性があります。 さらに、最近、人々は非常に多くのマーケティング資料に襲われており、多くの人は、スパムフィルタリングのようなものを通して、または単にそれを無視することによって、それを調整する方法を単に学びました。

これらすべてを考慮に入れると、B2Bマーケターが特定のニッチをターゲットにできる方法を開発する必要があることは明らかです。 あなたのビジネスが提供するものに興味を持っている可能性が高い人々にリーチしている場合、ROIは大幅に高くなる可能性があり、資格のあるリードを育成する可能性が高くなります。

最新のB2B購入プロセスを理解する

リードを顧客に変えるには、B2B購入プロセスを明確に理解することが重要です。 これは常に流動的であり、ビジネスのニーズが進化するにつれて変化します。 B2B購入者の旅をしっかりと把握できれば、彼らの考え方をよりよく理解でき、それに応じて独自の製品を配置できるようになります。

1つ明らかなことは、ハードセルはもはや商品を配達しないということです。 確かに、販売への強引なアプローチは逆効果であり、見込み客を遠ざけ、彼らをどこか別の場所に連れて行くように導く可能性があります。 最新のB2B購入プロセスとそれぞれの段階を詳しく見てみましょう。

意識

B2B購入プロセスの最初の段階は、認識段階です。 言い換えれば、買い手が問題やニーズがあることに気づき、それに対処する方法を探している場合です。 プロセスのこの段階では、問題の根底に到達し、潜在的な解決策を紹介するのに役立つリソースと情報を探している可能性があります。

言い換えれば、認識段階では、バイヤーは自分たちの前にある課題を検討し、自分たちを助ける製品やサービスに投資する価値があるかどうかを検討しています。 彼らはまた、問題を優先するかどうかを検討します。

考慮

B2B購入プロセスの次の段階は、検討段階です。 この時点で、購入者は自分たちの前で問題や課題に焦点を合わせ、探している解決策の種類について適切な考えを持っているでしょう。 そのため、この段階では、利用可能なさまざまなオプションを調査し、ニーズと予算に最適なオプションを探します。

購入者が検討段階に達するまでに、購入者は、財政に穴を開けることなく、目前の問題に対処するのに役立つ製品またはサービスを決定するのに役立つリソースを探しています。

決断

彼らが次の段階、つまり決定段階に到達するまでに、バイヤーは彼らに関する問題を解決するためにどのアプローチを取るべきかを決定するでしょう。 彼らが今する必要があるのは、彼らが利用できる関連するオプションを実行し、最良のものを決定すること、つまり最終的な購入決定を行うことです。

多くのバイヤーは、市場に出回っているさまざまなベンダーやソリューションの長所と短所に気付くでしょう。 彼らは、特定の解決策が彼らにとって正しいものであることを彼らに納得させて、この最終決定を下すのを助けるコンテンツを探しています。

B2Bインバウンドマーケティングの方法論

B2B購入者の旅のさまざまな段階を理解することで、見込み客が抱えている問題や問題を解決するのに役立つ種類のコンテンツを提供できるようになります。 その旅の各段階に合わせたコンテンツを開発する必要があります。これにより、購入者は販売の目標到達プロセスに沿って穏やかに微調整できます。

HubspotのB2Bインバウンドマーケティング戦略には、購入者の旅と大まかに一致する4つの主要な段階があります。それは、引き付ける、変換する、閉じる、そして喜ぶことです。 アトラクトステージでは、訪問者をサイトに引き付けるコンテンツを作成し、重要な質問に答えます。 ブログは、特により高いSEOランキングのSEOターゲティングと組み合わせると、これを行うための1つの効果的な方法です。

「変換」段階では、リードの連絡先情報を取得することを検討する必要があります。 ただし、問題が発生した場合は、何かを提供する必要があります。ホワイトペーパー、ウェビナー、電子書籍、ケーススタディなどを検討してください。 次の段階である「クローズ」段階では、見込み客との開花関係を促進するためのパーソナライズされたメッセージとともに、バイヤージャーニーの最終段階に沿ったコンテンツが必要です。

「喜び」の段階は、最初の購入の後に来て、強力な顧客関係の継続的な育成を伴います。 ブログ投稿やソーシャルメディアディスカッションなどの定期的なコンテンツで、既存の顧客を常に把握します。 定期的にメールダイジェストを送信して、最新の状態に保ちます。ただし、攻撃しないように注意してください。

B2Bインバウンドマーケティング戦略を有機的に開始するにはどうすればよいですか？

このセクションでは、有機的なB2Bインバウンドマーケティング戦略を開始する方法を見ていきます。 ここで覚えておくべき重要な点は、インバウンドマーケティングでは、実際のイベントやPPCやGoogle AdWordsの開催にお金をかけたり、お金をかけたりする必要がないということです。 代わりに、興味深く、関連性のあるコンテンツは、金でその重みの価値があります。

B2Bインバウンドマーケティングの目標を設定する

何よりもまず、B2Bインバウンドマーケティング戦略では、明確で達成可能な目標を設定する必要があります。 これらの目標は現実的である必要があります—月を狙う必要はありません—測定可能であり、あなたの現在の位置の徹底的な評価に基づいています。 また、目標を具体的にし、成功を目指して測定するための明確な指標を提供する必要があります。 あなたの目標がより具体的であるほど、あなたの最終的な成功はより可能性が高くなります。

ターゲットオーディエンスを活用する

インバウンドマーケティングには、ターゲットオーディエンスを詳細に理解することも不可欠です。 あなたはあなたの聴衆がバイヤージャーニーのそれぞれの段階で何を探しているのか、そしてそれが何に前向きに反応するのかについての良い考えを持っている必要があります。 ターゲットオーディエンスについての知識を深めるには、さまざまな方法があります。

理想的なクライアントプロファイルを設計する

多くの企業は、クライアントプロファイルとバイヤーペルソナを設計して、既存および将来の顧客を少しよく理解できるようにしています。 その後、バイヤーのペルソナについて説明しますが、理想的なクライアントプロファイルから始めます。 どのようなB2B企業をターゲットにしようとしていますか？ 彼らは何を探している可能性がありますか？ 理想的な顧客プロファイルは、自分自身の理解を深めるのに非常に役立つ演習になります。

購入者のペルソナを作成する

同様に、架空の購入者のペルソナを作成することも役立ちます。 あなたの製品やサービスを購入するかどうかについて、誰が最終決定を下すのでしょうか？ これらは、意思決定者と実行者の2つのカテゴリに分類できます。 意思決定者は全体的な戦略に関心を持つ人々であり、実行者は特定の製品の日常的な使用に責任を持つ傾向がある人々です。

これらの各カテゴリの購入者のペルソナを作成し、それらの典型的な特性と問題点、および彼らが探しているものと、なぜそれが必要になるのかを考えます。

アカウントレベルの調査を実施する

また、アカウントレベルで徹底的な調査を実施する必要があります。 会社のニュースや業界レポート、ソーシャルメディアの投稿、コンテンツ監査などの領域を確認して、顧客アカウントで何が起こっているかを確認します。 これは、特定のニーズにより適したメッセージングを作成するのに役立ちます。

バイヤー調査を実施する

また、購入者の調査を実施して、購入者が旅のあらゆる段階で何を探しているのかをより明確に把握できるようにすることも価値があります。 購入者の期待とそれらがどのように変化したかを認識することが重要です。 特に、購入者は攻撃を受けることを期待していません。彼らは自分で調査を行い、プロセスを管理することを任されたいと考えています。

魅力的なコンテンツを作成する

これは明らかなポイントのように思えるかもしれませんが、それは本当に強調する価値があります。 コンテンツは信頼でき、魅力的でなければなりません。 そこにはたくさんのコンテンツがあり、他のみんながしているのと同じことを逆流させるだけでは良くありません。 あなたはあなたのコンテンツを群れから際立たせる方法を見つけなければなりません。

コンテンツを再利用して最大限に配布する

とはいえ、優れたコンテンツを作成している場合は、それを十分に活用する必要もあります。 これを行う1つの方法、およびより多くの視聴者にコンテンツを提供する1つの方法は、コンテンツを再利用することです。 これを行う方法はたくさんあります。 たとえば、ポッドキャストディスカッションの基礎としてブログ投稿を使用したり、証言を共有可能なソーシャルメディアコンテンツに変えたりすることができます。

信頼性を構築するために一貫した出力を提供する

顧客の共感を呼び、あなたのビジネスに従事し続ける理由を顧客に与えるために、あなたのアウトプットは一貫している必要があります。 一貫性があります。つまり、1つ以上の方法で、出力するコンテンツの量だけでなく、その品質に関しても一貫性があります。 コンテンツは一貫して優れていて、洞察に満ち、信頼できるものでなければなりません。そうでない場合、顧客はスイッチを切ります。

コンテンツを通じて本物の関係を築く

このガイド全体で強調したように、コンテンツを公開することは、顧客との永続的で長期的な関係を育むための優れた方法です。 この種の永続的な忠誠心はビジネスではますますまれなものですが、それは成功と失敗の違いになる可能性があります。 この観点から、この目的を念頭に置いて、コンテンツを常に表示する必要があります。

ブランドの評判に基づいて構築する

B2Bのバイヤーは、特定のブランドが信頼でき、本物であるという安心感を求めています。 したがって、コンテンツは、ブランドの評判を高め、購入者が探している安心感を提供するための重要な方法です。 コンテンツを使用して専門知識を発揮し、チーム内での才能と権威を示します。

顧客ライフサイクル全体を最大化する

コンテンツは、最初の連絡から長期にわたる忠実な購入者まで、顧客のライフサイクルを念頭に置いて作成する必要があります。 コンテンツは、新旧のクライアント、有望な見込み客、失われた顧客など、ライフサイクルのできるだけ多くの異なる段階の購入者に関連している必要があります。

マーケティングファネル全体を分析する

インバウンドマーケティング戦略を採用することは1つですが、それが実際に機能するかどうかを推測することはまったく別のことです。 戦略の成功（またはその他）を分析するときは、しっかりとデータ駆動型のアプローチをとる必要があります。 これは、マーケティング自動化システムからコンテンツ追跡ソフトウェアまで、適切なツールに投資する必要があることを意味します。 これらのツールは、結果の分析に役立つ詳細な洞察と情報を提供します。

プロセスとファンダメンタルズを強調する

最後に、プロセス自体を無視することは避けなければなりません。 ワークフローが一貫していて透過的であること、およびコンテンツを大量生産する速度と品質管理の間に適切なバランスがあることを確認してください（プロジェクト管理ツールはここで非常に役立ちます）。 また、コンテンツの一部で取り上げられたときにパートナーやクライアントに通知することを忘れないでください。また、パートナーやクライアントに、自分のチャンネルで共有したいかもしれないことを提案してください。

B2Bインバウンドマーケティング戦略をサポートするための9つのヒントとコツ

インバウンドマーケティング戦略の主要な基盤について説明したので、その戦略をうまく実装する方法を検討する必要があります。 ここでは、その過程で役立つ9つのヒントとコツを紹介します。

1.ブログ

ブログはインバウンドマーケティング戦略の基礎であり、サイトへのトラフィックを増やす上で非常に重要です。 投稿は、適切に構成され、よく書かれ、洞察に満ちているだけでなく、定期的である必要があります。理想的には、少なくとも週に1回です。 ただし、しばらくお待ちください。 ブログの投稿が実を結び、トラフィックが急激に増加するまでには、通常12〜18か月かかります。

2.ビデオコンテンツ

ビデオコンテンツはここ数年で急速に成長しているため、インバウンドマーケティング戦略の中心的な位置を占めています。 このコンテンツは、製品のデモやビデオブログから顧客の声まで、さまざまな形をとることができます。 ただし、聴衆は寛容ではない可能性があるため、プレゼンテーションを正しく行うようにしてください。 動画はプロフェッショナルに見える必要があります。

3.メールマーケティング

電子メールマーケティングは、強力なインバウンドマーケティング戦略に不可欠です。 定期的な電子メールの更新は、既存の顧客の関心を維持し、最近のコンテンツについて顧客を更新するのに非常に役立ちます。 個々の連絡先リストを育成することで、ターゲットを絞ったコンテンツを顧客ベースの特定のニッチに送信することもできます。

4.マーケティングの自動化

ますます多くの企業がマーケティングの自動化を利用しています。 これには多くの利点があります。 特に、営業チームが不必要な時間と労力を節約し、コンテンツの助けを借りてすでに開拓されたより暖かい見通しに集中するのに役立ちます。 このコンテンツは、より正確にターゲティングされているため、より良い結果が得られます。

5.育成ワークフローをリードする

デジタルマーケティングツールを使用したマーケティングの自動化により、企業はリード育成ワークフローを自動化および拡張できるため、購入者の旅に応じてコンテンツが宣伝されます。 したがって、たとえば、価格設定ページにアクセスした購入者をワークフローに追加し、関連するコンテンツを提供して、購入者の目標到達プロセスのさまざまな段階に沿って購入者を促すことができます。

6.SEO

SEOと検索エンジンマーケティングを忘れてはなりません。 これもまた、インバウンドマーケティングの重要な柱です。 徹底的なキーワード調査は、ユーザーが何を探しているのかを理解するのに役立ち、適切に調整されたコンテンツでユーザーをターゲットにすることができます。 優れたキーワード調査がなければ、どのような種類のコンテンツが関心を引くのかを理解することははるかに難しく、したがってリードに到達することははるかに困難です。

7.顧客プログラムの声

顧客の声（VOC）プログラムは、既存の顧客について学び、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。 もちろん、顧客の声は、新しいビジネスを確保するための実証済みの方法です。 VOCプログラムを通じて、説得力のある証言を求めることができます。また、顧客に個別に連絡するか、調査に回答するように依頼することによって、顧客に彼らの経験に関する適切な質問をすることができます。

8.コンテンツプロモーション

優れたコンテンツを作成することはすべてうまくいきますが、それを宣伝する方法も知っておく必要があります。 コンテンツの宣伝と配信を開始する前に、視聴者をよく知っていることを確認してください。 彼らが関わって共有しているコンテンツの種類と、そのコンテンツをどこで見つけているかを調べます。

また、Googleでコンテンツを見つけるために潜在的なリードに依存しないでください（ SEO戦略と同じくらい重要です）。 ソーシャルメディアで宣伝し、さまざまなソーシャルサイトでどのような種類のコンテンツが機能するかを考えてください。 たとえば、Twitterで機能するものは、LinkedInではうまく機能しない可能性があります。

9.高度なコンテンツ作成

高度なコンテンツとは、通常、ブログの投稿よりも特定のトピックを深く掘り下げるコンテンツを指します。 このコンテンツは、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ハウツーガイド、電子書籍など、さまざまな形式で提供されます。 高度なコンテンツは、新しいリードを生成するだけでなく、セールスファネルに沿って既存のリードをさらに微調整するためにも役立ちます。

毎月約1つの高度なコンテンツを制作することを検討する必要があります。 これは、ビジネスの専門知識と自由に使える才能を示し、潜在的な顧客にその資格を強調するための非常に便利な方法です。

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