確立されたインターネットビジネスへの投資がオフラインでの投資と比較して明確な利点を持つことができる理由はたくさんあります。 とはいえ、これらのメリットを実現し、販売後の成功を収めるには、最良のインターネットビジネスチャンスを見つけることが不可欠です。

ビジネスを検索するとき、購入者は候補者を「適切ではない」と表現することがよくありますが、彼らにとって適切であるかどうかが不明な場合があります。

この記事では、買収に関して正しい選択を行うために、購入者が利用可能なe-ビジネスモデルの範囲に対してスキル、背景、投資基準を評価する方法について説明します。

当然のことながら、購入者にとっての「正しい」ビジネスは、問題の購入者とその個人の好みに依存します。 購入者が異なれば、スキル、経験のレベル、リスクの欲求、特定のプロジェクトに取り組む時間も異なります。 オープンで柔軟な心でビジネス検索に取り組むことが重要です。 探索的アプローチを取ることは、市場と利用可能なオプションを理解するための最良の方法です。 それにもかかわらず、「正しい」ビジネスを見つけるために、インターネットビジネスが適切であるかどうかを決定するときに通常考慮される特定のコアファクターがあります。

完璧なオンラインビジネスの機会を見つけるのに役立つ5つの質問

1.確立されたビジネスを購入するためのあなたの投資基準は何ですか？

確立されたビジネス（オフまたはオンライン）を引き継ぐことは困難な場合があり、時間、投資、および献身が必要になります。 しかし、最終的には、このプロジェクトは楽しく有益な追求になるはずです。

一部の人にとって、インターネットビジネスを購入する決定は、純粋に経済的な観点からアプローチされます–数字は何を言いますか？ 不動産のように、投資不動産を取得する場合、インテリアデザインと特定の場所は無関係かもしれません。 適切な物件は、最高の賃貸利回りを達成する物件です。 このレンズを通して分析すると、同じことがインターネットビジネスの世界にも当てはまります。 ニッチとビジネスモデルは無関係かもしれません。「正しい」ビジネスは、他の販売中のインターネットビジネス（投資物件）と比較して、必要な月次キャッシュフローを生み出し、 ROIが最も高いビジネスです。

ただし、他の購入者にとっては、合否はこの白黒とはほど遠いものであり、間違いなくより定性的な基準を考慮に入れています。 これは、ライフスタイルビジネスとして、または最初にオンラインに移行する方法としてオンライン資産を運営することを意図しているバイヤーに特に当てはまります。 これらのバイヤーは、自分の興味、情熱、または特定のスキルセットに一致するビジネスを見つけることに多くの責任を負わせる代わりに、基礎となる数字にリップサービスを支払う場合があります。

一般的な「購入者プロファイル」は、購入者がオンラインでの投資を希望しているが、成功するために必要なスキルセットがわからず、さまざまなニッチについてほとんど理解しておらず、特定のビジネスモデルに焦点を当てることが難しい場合です。 これらのそれぞれを明確にすることは、ビジネスを見つけようとするときに取られるべき最初のステップです。

2.あなたはインターネットビジネスを運営するための適切なスキルを持っていますか？

ニッチまたはビジネスモデルを決定しようとする前に、オンラインでの投資が最初から正しいことを確認するために一歩後退する価値があります。 インターネットビジネスを運営するには、いくつかの基本的な特性、スキルが必要であり、将来的に何が期待されるかを理解することが、適切なビジネスを確立するための最初のステップです。

A.コミュニケーションとネットワーキング

インターネット上の他の参加者と交流できることは、成功のために重要です。 インターネットの時代において、オンラインネットワーキングはまったく新しい意味を持ち、ビジネスモデルに関係なく、訪問者、顧客、およびサプライヤーと関わる能力は、オンラインビジネスを運営する上で欠かせない要素です。 ソーシャルメディアは急速にネットワーキングの最も人気のある方法の1つになり、起業家のツールセットの不可欠な部分です。

ただし、ソーシャルメディアには、FacebookやLinkedInだけでなく、ゲームのルールを学ぶことを強くお勧めします。

ソーシャルは重要ですが、Web所有者は、どこにいてもオーディエンスと交流できる必要があります。 アイデアや製品をオンラインで販売する能力は、オフラインの世界と何ら変わりはなく、成功した起業家のベースライン属性です。 スキルには、オーディエンス分析を評価し、ニッチ内で権威を構築するコンテンツを開発する能力が含まれます。 コミュニケーションは強引である必要はありません。実際、「ソフトセリングアプローチ」を採用することはしばしば有利です。

フォーブスは、オンラインで成功するために必要な唯一の本当のスキルはコピーライティングであると主張しています。 コピーライティングとは、特定のオーディエンスを深く理解し、説得力を持って製品、サービス、またはアイデアを売り込む能力です。 オンラインビジネスを引き継ぐとき、少なくとも最初は、書くことが役割の重要な部分になる可能性があります。 書くことは聴衆を引き付けるために極めて重要であり、それはウェブサイトのためのSEOの最良の情報源です。 CopyHourなどのWebサイトは、販売目的で書くために必要な戦略とスキルを向上させるためのブートキャンプを提供しています。 上記を実行するのが難しいと思われる場合は、問題ありません。 これらのタスクの大部分は外部委託することができます。その場合、請負業者を管理する能力がより重要になります。

B.戦略、計画、組織

インターネット起業家は、オンライン戦略を作成または微調整できる必要があります。 ここでは必ずしも技術的な知識は必要ありません。長期的な目標を立てることに焦点を当てる必要があります。これにより、ブランドが時間の経過とともにどのように発展するかが決まります。 このことから、オンライン起業家は最終目標を達成するために必要な活動を決定できるはずです。

言うまでもなく、オンラインビジネスを運営するにはある程度の組織が必要になります。 タスクの計画と優先順位付け、およびリソースの整理は、第二の性質である必要があります。 整理はより自然に行われる人もいますが、作業の整理と順序付けに役立つツールはたくさんあります。 オンラインビジネスを整理する方法を説明する利用可能なヒントもいくつかあります。QuickBooksなどの金融ソフトウェアや注文管理用の追跡システムの使用はほんの一例です。

C.オンラインマーケティングのノウハウ？

マーケティングの理解は、オンラインビジネスを成功裏に引き継いで管理するために重要であり、オンラインマーケティング慣行の重要性から隠れることはありません。 インターネットマーケティングは、ビジネス、製品、サービスについての情報を広める方法であるため、時間をかけてWebマーケティングの基本を理解する価値があります。

ウェブサイトの所有者は、マーケティング活動を定義するためにそれを使用して、全体的なオンライン戦略の所有権を取得できる必要があります。 明確にするために、ビジネスオーナーはオンラインマーケティングの第一人者である必要はありませんが、オンラインマーケティングの基本（SEO、コンテンツ、ソーシャル、CRO）とその商業的基盤を理解することが重要です。

3.他にどのようなスキルが必要ですか？

上記の特性は、インターネットビジネスを運営する上での良い出発点を提供し、堅実なベースラインを形成します。 財務会計、技術知識（ウェブデザイン/開発）、グラフィック/ロゴデザインなど、他にも多くのスキルが役立つことは明らかです。 それにもかかわらず、これらは「持っているといい」です。 購入者が必需品を備えている限り、残りは確実に外部委託することができます。

これらのコアスキルに慣れたら、次のステップは適切なニッチを決定することです。

4.適切なニッチをどのように選択しますか？

自分の情熱に自信がないバイヤーにとって、単純な好奇心に従うことは、未開拓の興味を発見する簡単な方法です。 さまざまな関心事についてブレインストーミングを行った後、購入者はニッチを評価するためにいくつかのキーワード調査を実施することを検討する必要があります。 そうすることで、その相対的な競争力と、「空白」または機会の特定の領域があるかどうかを明らかにするのに役立ちます。

ニッチな飽和状態、つまり多くのプレーヤー、非常に競争力のあるものに甘んじすぎないことが重要です。 ニッチで比類のないサービスや製品を提供する競争力のあるニッチ内で利用可能なオンラインビジネスがたくさんあります。 この時点で、一部の購入者は、関心が低いかまったくないが、最終的には競争力がはるかに低いニッチに投資することを選択する可能性があります。

長期的に投資する場合は、バランスの取れたアプローチを取ることをお勧めします。バイヤーはニッチへのある程度の関心を維持する必要があります。そうしないと、ビジネスは時間の経過とともに無視される可能性があります。

次のステップは、問題のニッチからお金を稼ぐための最も適切な方法、つまりどのビジネスモデルを決定することです。

5.どのインターネットビジネスモデルに投資すべきですか？

以下のフローチャートは、購入者がオンラインビジネスの機会を検討する際に適切なビジネスモデルを確認できるようにすることを目的としています。 このフローチャートは、一連の簡単な質問をすることで、これらのビジネスを成功裏に所有および運営するために望ましいスキルと属性をフィルタリングするように設計されています。 各ビジネスモデルの詳細については、以下をご覧ください。

Eコマース

Eコマースは過去10年間、インターネットの主要なテーマであり、最も一般的なeビジネスモデルではないにしても、その1つです。 定義上、 Eコマースはインターネットを介した製品やサービスの売買です。 採用された在庫と配布へのアプローチに応じて、さまざまなタイプのEコマースサイトがあります。

たとえば、スポーツニッチでは、Eコマースビジネスはタンパク質粉末を販売するWebサイトである可能性があります。これらは、販売者が直接出荷する（純粋なEコマース）か、注文の詳細をサプライヤに送信してから出荷する（ドロップシッピング）ことができます。 。 事業は販売された製品の粗利益を取ります。

長所：

• オフライン投資家にとって理解しやすい
• ドロップシッピング=ロジスティックの責任はありません

短所：

• かなり時間がかかる場合があります
• 他のモデルと比較して比較的高いコスト
• 多くの注意が必要な場合があります

特定のスキル/タスク

• 執筆/社説–製品とサービスのページは、よく書かれ、最新の状態に保たれている必要があります
• 在庫管理の要件があります–商取引条件やサプライヤー契約の交渉に関しては、事業主は数え上げて精通している必要があります
• 1つ以上のサプライヤーと取引および管理する能力が重要です

広告

Web広告モデルは、最も単純で最も人気のあるeビジネスの1つです。 これは、従来のメディア放送モデルのインターネットのデジタル拡張です。 事実上、ウェブサイトは、バナー広告または他の広告配置の形で広告メッセージが点在するコンテンツを、通常は無料で提供します。 スポーツニッチでは、広告ビジネスは個人的なフィットネスブログであり、多くのフォロワーがあり、関連するスポーツ広告、たとえばプロテインパウダーの広告を通じて収益化されています。

長所：

• 単純な現金化モデル
• 低メンテナンス

短所：

• 収益は通常、オーガニック検索などのトラフィックに敏感です
• 訪問者を引き付けるために新鮮なコンテンツの継続的な供給が必要
• 以下を構築するのに時間がかかる場合があります

特定のスキル/タスク：

• 執筆/社説–視聴者と交流したり、コンテンツを提供できるコンテンツライターを管理したりする能力
• オンラインマーケティングの知識– SEO、CRO、キーワードリサーチ
• 直接の広告主とのやり取りや売り込みが含まれる場合があります。 もしそうなら、販売の考え方は有利かもしれません

アフィリエイト

アフィリエイトビジネスモデルとは、各販売の合意された割合であるコミッションの支払いと引き換えに、他のサプライヤーの製品やサービスを独占的に販売するビジネスモデルです。

アフィリエイトマーケターは、実質的に独立した販売エンティティであり、パフォーマンスベースで（つまり、実際の販売が行われたときに）支払われます。 ウェブサイトは、誰が販売を紹介したかを識別する追跡コードを使用します。 スポーツのニッチでは、アフィリエイトビジネスは、利用可能なすべてのプロテインパウダー製品をレビューし、手数料の見返りに視聴者がクリックして購入するためのリンクを含むWebサイトである可能性があります。

長所：

• 高マージン（80％以上）
• 製品/サービスの作成は必要ありません
• 比較的リスクが低い

短所：

• 慎重な製品選択が必要です
• 権限を構築するのに時間がかかる
• サードパーティに依存

特定のスキル/タスク：

• 執筆/社説–このタイプのビジネスのコア要件、コンテンツは魅力的である必要があり、製品ページは適切に作成されている必要があります
• オンラインマーケティングの知識– SEO、CRO、キーワードリサーチ

リードジェネレーション

リードジェネレーションのビジネスモデルは、ウェブサイトを使用してトラフィックを引き付け、ユーザーを販売可能なサービス（スキー保険など）のリードに変換するモデルです。 通常、サイトの所有者は、リードタイプに関連するコンテンツのWebサイトを作成し、インターネットマーケティング戦略を使用してサイトにトラフィックを引き付けます。 ユーザー情報は（通常は顧客フォームを介して）収集され、リードデータはそれらの収集されたリードへのマーケティングまたは販売に関心のある企業に販売されます。

リードの品質（連絡先情報、コンバージョン率）は、支払った価格と大きく相関します。 スポーツのニッチでは、潜在顧客のビジネスは、スキーに関するすべてのWebサイトである可能性があります。ヒント、行き先などです。 加入者の情報（オプトイン）は、スキー保険に特化した保険会社に販売される場合があります。 これらの企業は、提供された情報に対してWebサイトに支払います。

長所：

• 非常に高いマージン（80％以上）
• メンテナンスが比較的少ない
• 製品/サービスを個人的に提供する場合と比較して、参入障壁が低い

短所：

• 一定のトラフィックとコンバージョン率を維持する必要があります
• 関連するコンテンツで更新してください
• リードバイヤーの商取引条件に対して非常に脆弱

スキル/タスク：

• コンテンツの執筆/編集は、このタイプのビジネスのコア要件です
• 潜在顧客データから利益を得る可能性のある企業との関係を構築するためにニッチ内でネットワークを構築する能力
• 事業主は商業的に賢明であり、リードのために可能な限り最高の価格を交渉する必要があります
• オンラインマーケティングの知識– SEO、CRO、キーワードリサーチ

ソフトウェア

ソフトウェアビジネスは、ニッチ内で関連する製品を作成しようとしている愛好家から生まれることがよくあります。 通常、開発者はニッチなソフトウェア製品を作成し、口コミや紹介を通じて販売するか、アフィリエイトを雇用してClickBankなどの確立されたパートナーネットワークを介して販売することを選択しました。

ソフトウェアビジネスは、製品の性質と顧客ベースに応じて、1回限りの支払いタイプまたはサブスクリプション支払いタイプのいずれかで設定できます。

長所：

• マージンが高く（60％以上）、多くの場合安定したキャッシュフロー
• メンテナンスが比較的少ない（更新要件による）
• アフィリエイトモデルを非常に効果的に採用できます

短所：

• ソフトウェアの更新には技術的な経験が必要な場合があります
• 海賊行為または模倣者のリスク
• カスタマーサポートはリソースを大量に消費する可能性があります

スキル/タスク：

• 開発を完全に外部委託しない限り、技術的なスキルは絶対に必要です。
• ソフトウェア製品の販売を成功させるには、商業的な洞察力が必要です
• カスタマーサービス–製品をサポートする必要があります

Software-as-a-Service（「SaaS」）

Software-as-a-Serviceまたは「SaaS」は、ユーザーがソフトウェアを完全に購入してコンピューターにローカルにインストールするのではなく、オンラインでホストされているソフトウェアをレンタルするためのサブスクリプションを支払うビジネスモデルです。 SaaSは、ユーザーがコンピューターツールをオンラインレンタル製品として実行できるようにすることを目的とした、集中型コンピューティングまたはクラウドコンピューティングの中核です。 すべての処理作業とファイル保存はインターネット上で行われ、ユーザーはWebブラウザーを使用してツールとファイルにアクセスします。

長所：

• 高水準の経常キャッシュフロー
• 強いマージン（50％以上）
• 参入障壁が高い

短所：

• ソフトウェアの更新には技術的な経験が必要な場合があります
• 海賊行為または模倣者のリスク
• カスタマーサポートはリソースを大量に消費する可能性があります

スキル/タスク：

• 開発を完全に外部委託しない限り、技術的なスキルは絶対に必要です。
• ソフトウェア製品の販売を成功させるには、商業的な洞察力が必要です
• カスタマーサービス–製品をサポートする必要があります

サブスクリプション

サブスクリプションビジネスモデルでは、ユーザーはサービス（通常はコンテンツオファリング（Netflix、Listen.comなど））をサブスクライブするために定期的（日次、月次、または年次）の料金を請求されます。 これらのビジネスの多くは、無料コンテンツとプレミアム（つまりメンバー限定）コンテンツ（「フリーミアム」モデルと呼ばれます。顧客を長期の請求関係に変換するには時間と効果的なマーケティングが必要な場合が多いため、多くの成功したサブスクリプションモデルには十分な機能があります。洗練されたインターネットマーケティング戦略とコンバージョンファネルが整っています。

長所：

• 高水準の経常キャッシュフロー
• 強いマージン（50％以上）
• 一度確立されると参入障壁が高い

短所：

• 強力なマーケティングとコンバージョンのスキルセットが必要
• 継続的なカスタマーケア/サポート
• 顧客を維持するために必要な競争力のある製品

スキル/タスク：

• 開発を完全に外部委託しない限り、技術的なスキルは絶対に必要です。
• ソフトウェア製品の販売を成功させるには、商業的な洞察力が必要です
• カスタマーサービス–製品をサポートする必要があります

まとめ

この記事で概説されている手順は、個人の好み、投資基準、スキルセットに基づいて最良のインターネットビジネスチャンスを決定するための良い出発点を提供するはずです。

ビジネスモデルとニッチを明確にすると、ビジネス検索が容易になるはずです。 ただし、インターネットビジネスを販売する場合は、ある程度の柔軟性を維持することが重要であることに注意してください。 具体的すぎると、購入者は概説されているすべての基準を満たすサイトを見つける可能性が低くなります。

購入者は、オープンマインドで検索を開始することを忘れないでください。 探索的アプローチを取ることは、市場と利用可能なオプションを完全に理解するための最良の方法です。 どのタイプのインターネットビジネスが適切でないかを判断することは、最初から適切なものを見つけることと同じくらい役に立ちます。もちろん、ブローカーは途中でいつでも助けてくれます。

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