与线下投资相比，投资于成熟的互联网业务具有明显优势的原因有很多。 也就是说，找到最好的互联网商业机会对于实现这些好处和售后成功至关重要。

在寻找企业时，买家经常发现自己将候选人描述为“不合适”，但可能不清楚什么适合他们。

本文探讨了买家如何根据可用的电子商务模式评估他们的技能、背景和投资标准，以便在收购时做出正确的选择。

自然，买家的“正确”业务取决于相关买家及其个人偏好。 不同的买家有不同的技能、经验水平、风险偏好和承诺某些项目的时间。 以开放和灵活的心态进行业务搜索很重要。 采用探索性方法是了解市场和可用选项的最佳方式。 尽管如此，要找到“合适的”业务，在决定互联网业务是否合适时，通常会考虑某些核心因素。

帮助寻找完美在线商机的 5 个问题

1. 您购买成熟企业的投资标准是什么？

接管已建立的业务（无论是离线还是在线）可能是一项挑战，需要时间、投资和奉献精神。 但最终，该项目应该是一个令人愉快和有利可图的追求。

对一些人来说，购买互联网业务的决定纯粹是从财务角度考虑的——这些数字说明了什么？ 像房地产一样，如果购买投资物业，室内设计和具体位置可能无关紧要。 合适的房产是获得最高租金收益的房产。 通过这个镜头进行分析时，互联网业务领域也是如此。 利基和商业模式可能无关紧要，与其他待售互联网业务（投资物业）相比，“正确”业务是碰巧产生必要的每月现金流并具有最高投资回报率的业务。

然而，对于其他买家来说，“去/不去”远非如此非黑即白，毫无疑问，它考虑了更多的定性标准。 对于打算将在线资产作为生活方式业务或第一次进入在线业务的方式的买家来说尤其如此。 这些买家可能会口头上说潜在的数字，而不是把更多的责任放在寻找与他们的兴趣、激情或特定技能相匹配的企业上。

一个常见的“买家资料”是买家决定他们希望在线投资，但不确定成功所需的技能，对不同的利基市场知之甚少，并且难以磨练特定的商业模式。 弄清楚其中的每一个是尝试寻找业务时应该采取的第一步。

2. 您是否具备经营互联网业务的合适技能？

在尝试决定利基市场或商业模式之前，值得退后一步以确保在线投资首先是正确的。 经营任何互联网业务都需要一些基本特征、技能和了解未来的预期是建立正确业务的第一步。

A. 通讯与网络

能够与互联网上的其他参与者互动对于成功至关重要。 在线网络在互联网时代具有全新的含义，无论商业模式如何，与访客、客户和供应商互动的能力都是经营在线业务的重要组成部分。 社交媒体已迅速成为更流行的网络方式之一，并且是企业家工具集不可或缺的一部分。

然而，重要的是要记住，社交媒体不仅仅是 Facebook 和 LinkedIn，并且强烈建议学习游戏规则。

虽然社交很重要，但网站所有者也应该能够与他们的观众互动，无论他们身在何处。 在线销售创意或产品的能力与线下世界没有什么不同，是任何成功企业家的基本属性。 技能包括评估受众分析和开发在特定领域内建立权威的内容的能力。 沟通不一定要咄咄逼人，事实上，采用“软销售方法”通常是有利的。

福布斯认为，要想在网上取得成功，唯一真正需要的技能就是文案。 文案是深入了解特定受众并以有说服力的方式撰写以推销产品、服务或想法的能力。 在接管在线业务时，写作很可能会成为该角色的重要组成部分，至少一开始是这样。 写作对于吸引观众至关重要，它是网站 SEO 的最佳来源。 CopyHour 等网站提供新兵训练营，以提高为销售目的而写作所需的策略和技能。 如果执行上述操作似乎令人生畏，那不是问题。 这些任务中的大部分都可以外包，在这种情况下，管理承包商的能力将变得更加重要。

B. 战略、规划和组织

互联网企业家应该能够创建或调整在线策略。 这里不一定需要技术知识，重点应该是设计一个长期目标，这将决定品牌如何随着时间的推移而发展。 由此，在线企业家应该能够确定达到最终目标所需的活动。

不用说，运营在线业务需要一定程度的组织。 计划和优先排序任务以及组织资源应该是第二天性。 虽然组织对某些人来说更自然，但有很多工具可以帮助组织和排序工作。 还有一些技巧可以描述如何组织在线业务——使用 QuickBooks 等财务软件和订单管理跟踪系统只是一些示例。

C. 在线营销诀窍？

对营销的欣赏对于成功接管和管理在线业务至关重要，在线营销实践的重要性不容忽视。 由于网络营销是宣传其业务、产品和服务的方式，因此值得花时间掌握网络营销基础知识。

网站所有者需要能够掌握他们的整体在线策略，并使用它来定义营销工作。 需要明确的是，企业主不需要成为在线营销大师，但了解在线营销的基础知识（SEO、内容、社交、CRO）及其商业基础是关键。

3. 你还需要什么其他技能？

上面列出的特征为运营互联网业务提供了一个很好的起点，它们形成了坚实的基线。 显然还有许多其他技能可以提供帮助，例如财务会计、技术知识（网页设计/开发）和图形/标志设计只是一些例子。 尽管如此，这些都是“值得拥有的”。 只要买家配备了必需品，其余的就可以可靠地外包。

一旦熟悉了这些核心技能，下一步就是确定合适的利基市场。

4. 您将如何选择合适的利基市场？

对于不确定自己的热情的买家来说，追随简单的好奇心是发现未开发兴趣的直接方式。 在集思广益后，买家应该进行一些关键词研究来评估利基市场。 这样做将有助于揭示其相对竞争力以及是否存在“空白”或机会的特定领域。

重要的是不要被利基饱和度所推迟——即很多玩家，竞争激烈。 在竞争利基市场中，有大量在线业务提供在利基市场中无与伦比的服务或产品。 在这个关头，一些买家可能会选择投资兴趣较少或没有兴趣但最终竞争力要低得多的利基市场。

如果长期投资，建议您采取平衡的方法，买家将需要对利基市场保持一定程度的兴趣，否则业务可能会随着时间的推移而受到忽视。

下一步是决定从相关利基市场赚钱的最合适方式，即哪种商业模式。

5. 我应该投资哪种互联网商业模式？

以下流程图旨在帮助买家在寻找在线商机时确定适合他们的商业模式。 通过提出一系列简单的问题，此流程图旨在筛选出成功拥有和经营这些企业所需的技能和属性。 有关每种商业模式的更多信息，请参见下文。

电子商务

过去十年，电子商务一直是互联网的主导主题，即使不是最常见的电子商务模式，也是其中之一。 根据定义，电子商务是通过互联网买卖产品和服务。 根据所采用的库存和分销方法，有不同类型的电子商务网站。

例如，在体育领域，电子商务企业可以是一个销售蛋白粉的网站——这些蛋白粉可以由卖家直接发货（纯电子商务），也可以将订单详细信息发送给供应商，然后由供应商发货（dropship） . 该业务对销售的产品收取毛利率。

优点：

• 线下投资者易懂
• Dropshipping = 没有后勤责任

缺点：

• 可能非常耗时
• 与其他型号相比成本相对较高
• 可能需要很多关注

特定技能/任务

• 写作/社论——产品和服务页面需要精心编写并保持最新
• 有一个库存管理要求——在谈判商业条款和供应商协议时，企业主应该算数和精明
• 处理和管理一个或多个供应商的能力是关键

广告

网络广告模式是最简单和最流行的电子商务之一。 它是互联网对传统媒体广播模式的数字化延伸。 实际上，网站通常免费提供内容，其中穿插以横幅广告或其他广告位置形式的广告信息。 在体育领域，广告业务可以是个人健身博客，拥有大量追随者，通过相关的体育广告（例如广告蛋白粉）获利。

优点：

• 简单的货币化模型
• 低维护

缺点：

• 收入通常对流量很敏感，例如自然搜索
• 需要持续提供新鲜内容来吸引访客
• 可能需要时间来建立一个追随者

具体技能/任务：

• 写作/社论——能够与观众互动或管理可以提供内容的内容作者
• 网络营销知识——SEO、CRO、关键词研究
• 可能涉及与直接广告商的互动和推销。 如果是这样，销售心态可能是有利的

附属公司

联属业务模式是一种企业专门销售其他供应商的产品和服务以换取佣金支付的模式，佣金支付是每次销售的商定百分比。

附属营销商实际上是独立的销售实体，按业绩（即在进行实际销售时）支付报酬。 网站使用跟踪代码来识别谁向他们推荐了销售。 在体育领域，附属企业可能是一个网站，它审查所有可用的蛋白粉产品，并包含供观众点击并购买它们的链接，以换取佣金。

优点：

• 高利润 (80%+)
• 无需创建产品/服务
• 风险相对较低

缺点：

• 需要仔细选择产品
• 建立权威需要时间
• 依赖第三者

具体技能/任务：

• 写作/社论——这类业务的核心要求，内容必须引人入胜，产品页面需要写得很好
• 网络营销知识——SEO、CRO、关键词研究

领先一代

潜在客户生成商业模式是使用网站吸引流量并将用户转化为可销售服务（例如滑雪保险）的潜在客户的商业模式。 通常，网站所有者会为潜在客户类型创建一个包含相关内容的网站，然后采用互联网营销策略来吸引该网站的流量。 收集用户信息（通常通过客户表格），然后将潜在客户数据出售给有兴趣向这些收集的潜在客户进行营销或销售的公司。

潜在客户的质量（联系信息、转化率）将与支付的价格密切相关。 在体育领域，潜在客户生成业务可能是一个关于滑雪的网站——提示、去哪里等等。 然后，订阅者的信息（选择加入）可能会出售给专门为滑雪保险提供服务的保险公司。 然后，这些公司为提供的信息向网站付费。

优点：

• 非常高的利润率 (80%+)
• 维护成本相对较低
• 与个人提供产品/服务相比，进入门槛低

缺点：

• 需要保持恒定的流量和转化率
• 随时更新相关内容
• 极易受到主要买家商业条款的影响

技能/任务：

• 内容写作/社论是这类业务的核心需求
• 能够在利基市场内建立联系，与可能受益于潜在客户数据的企业建立关系
• 企业主应该在商业上精明，为潜在客户谈判最好的价格
• 网络营销知识——SEO、CRO、关键词研究

软件

软件业务通常是从希望在其利基市场中创建相关产品的业余爱好者中兴起的。 通常，开发人员创建了一个利基软件产品，要么选择通过口口相传和推荐进行销售，要么聘请附属公司通过 ClickBank 等已建立的合作伙伴网络进行销售。

根据产品的性质和客户群，软件业务可以设置为一次性或订阅支付类型。

优点：

• 高利润率（60%+）和稳定的现金流
• 相对较低的维护（取决于更新要求）
• 可以非常有效地运用会员模式

缺点：

• 软件更新可能需要技术经验
• 盗版或模仿的风险
• 客户支持可能是资源密集型的

技能/任务：

• 除非开发完全外包，否则技术技能是绝对必要的
• 成功销售软件产品需要商业头脑
• 客户服务——产品需要得到支持

软件即服务（“SaaS”）

软件即服务或“SaaS”是一种商业模式，用户付费订阅以租用在线托管的软件，而不是直接购买并在本地计算机上安装。 SaaS 是集中式或云计算的核心，目的是让用户可以将他们的计算机工具作为在线租赁产品运行。 所有的处理工作和文件保存都是在互联网上进行的，用户使用网络浏览器访问他们的工具和文件。

优点：

• 高水平的经常性现金流
• 高利润率 (50%+)
• 更高的进入门槛

缺点：

• 软件更新可能需要技术经验
• 盗版或模仿的风险
• 客户支持可能是资源密集型的

技能/任务：

• 除非开发完全外包，否则技术技能是绝对必要的
• 成功销售软件产品需要商业头脑
• 客户服务——需要支持的产品

订阅

订阅业务模式是向用户收取定期（每天、每月或每年）订阅服务的费用，通常是内容产品（例如 Netflix、Listen.com）。 其中许多业务将免费内容与高级（即仅限会员）内容（称为“免费增值”模式）相结合。通常将客户转化为长期计费关系需要时间和有效的营销，因此许多成功的订阅模式都具有良好的完善的网络营销策略和转化漏斗到位。

优点：

• 高水平的经常性现金流
• 高利润率 (50%+)
• 建立后进入门槛高

缺点：

• 需要强大的营销和转换技能
• 持续的客户服务/支持
• 留住客户需要有竞争力的产品

技能/任务：

• 除非开发完全外包，否则技术技能是绝对必要的
• 成功销售软件产品需要商业头脑
• 客户服务——需要支持的产品

包起来

本文中概述的步骤应为根据个人偏好、投资标准和技能组合确定最佳互联网商业机会提供一个良好的起点。

明确业务模式和利基市场后，业务搜索应该会变得更容易。 但应该注意的是，在进行互联网业务出售时，保持一定程度的灵活性很重要。 如果过于具体，买家不太可能找到符合所有列出标准的网站。

买家应该记得以开放的心态开始他们的搜索。 采用探索性方法是充分了解市场和可用选项的最佳方式。 确定哪种类型的互联网业务不适合与从一开始就找到合适的互联网业务同样有帮助，当然，经纪人总是随时为您提供帮助。

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