Há uma série de razões pelas quais investir em um negócio estabelecido na Internet pode ter vantagens distintas quando comparado ao investimento offline. Dito isso, encontrar a melhor oportunidade de negócio na internet é essencial para perceber esses benefícios e para o sucesso pós-venda.

Ao procurar uma empresa, os compradores geralmente descrevem os candidatos como 'não são adequados', mas podem não estar claros sobre o que um bom ajuste pode ser para eles.

Este artigo explora como os compradores podem avaliar suas habilidades, antecedentes e critérios de investimento em relação ao espectro de modelos de e-business disponíveis, a fim de fazer a escolha certa quando se trata de aquisição.

Naturalmente, o negócio 'certo' para um comprador depende do comprador em questão e de suas preferências individuais. Diferentes compradores têm diferentes habilidades, níveis de experiência, apetites de risco e tempo para se comprometer com determinados projetos. É importante abordar a pesquisa de negócios com uma mente aberta e flexível . Adotar uma abordagem exploratória é a melhor maneira de entender o mercado e as opções disponíveis. No entanto, para encontrar o negócio 'certo', existem alguns fatores principais que geralmente são considerados ao decidir se um negócio na Internet é adequado ou não.

5 perguntas para ajudar a encontrar as oportunidades de negócios on-line perfeitas

1. Quais são seus critérios de investimento para comprar um negócio estabelecido?

Assumir um negócio estabelecido (seja off ou online) pode ser um desafio, exigindo tempo, investimento e dedicação. Em última análise, porém, o projeto deve ser uma busca agradável e lucrativa.

Para alguns, a decisão de comprar um negócio na Internet é abordada puramente de uma perspectiva financeira – o que dizem os números? Assim como o setor imobiliário, ao adquirir uma propriedade de investimento, o design de interiores e a localização específica podem ser irrelevantes. O imóvel certo é aquele que atinge o maior rendimento de aluguel . O mesmo vale para o mundo dos negócios na Internet quando analisado por essa lente. O nicho e o modelo de negócios podem ser irrelevantes, o negócio 'certo' é aquele que produz o fluxo de caixa mensal necessário e tem o maior ROI , em comparação com outros negócios de internet à venda (propriedades de investimento).

Para outros compradores, no entanto, o go/no go está longe de ser esse preto e branco e, sem dúvida, leva em conta critérios mais qualitativos . Isso é particularmente verdadeiro para compradores que pretendem administrar o ativo online como um negócio de estilo de vida ou uma maneira de dar o primeiro passo para o online. Esses compradores podem falar da boca para fora sobre os números subjacentes, em vez de colocar mais ônus em encontrar um negócio que corresponda aos seus interesses, paixões ou habilidades específicas.

Um 'perfil de comprador' comum é quando um comprador decide que deseja investir online, mas não tem certeza do conjunto de habilidades necessário para ter sucesso, tem pouca ideia sobre os diferentes nichos e acha difícil aprimorar um modelo de negócios específico. Ser claro em cada um deles é o primeiro passo que deve ser dado ao tentar encontrar um negócio.

2. Você tem as habilidades certas para administrar um negócio na Internet?

Antes de tentar decidir sobre um nicho ou modelo de negócio, vale a pena dar um passo atrás para garantir que investir online seja o certo em primeiro lugar. Administrar qualquer negócio na Internet requer algumas características fundamentais, habilidades e entender o que se espera no futuro é o primeiro passo para estabelecer o negócio certo.

A. Comunicação e Rede

Ser capaz de interagir com outros participantes na internet é fundamental para o sucesso. O networking online assumiu um significado totalmente novo na era da internet e, independentemente do modelo de negócios, a capacidade de interagir com visitantes, clientes e fornecedores é parte integrante da gestão de um negócio online. A mídia social rapidamente se tornou uma das formas mais populares de networking e é parte integrante do conjunto de ferramentas do empreendedor.

É importante, no entanto, lembrar que há mais nas mídias sociais do que apenas Facebook e LinkedIn e aprender as regras do jogo é altamente recomendado.

Embora as redes sociais sejam importantes, os proprietários da Web também devem poder se envolver com seu público , onde quer que estejam. A capacidade de vender uma ideia ou produto online não é diferente do mundo offline e é um atributo básico de qualquer empreendedor de sucesso. As habilidades incluem a capacidade de avaliar análises de audiência e desenvolver conteúdo que construa autoridade dentro de um nicho . A comunicação não precisa ser agressiva, na verdade, adotar uma 'abordagem de venda suave' pode ser vantajoso.

A Forbes argumenta que a única habilidade real necessária para ter sucesso online é a redação. Copywriting é a capacidade de entender intimamente um público específico e escrever de forma persuasiva para comercializar um produto, serviço ou ideia. Ao assumir um negócio online, é provável que a escrita seja uma parte importante do papel, pelo menos para começar. Escrever é fundamental para engajar um público , é a melhor fonte de SEO para um site. Sites como CopyHour, oferecem campos de treinamento para melhorar a estratégia e as habilidades necessárias para escrever para fins de venda. Se a execução do acima parece assustador, não é um problema. A maioria dessas tarefas pode ser terceirizada , caso em que a capacidade de gerenciar empreiteiros se tornará de maior importância.

B. Estratégia, Planejamento e Organização

Os empreendedores da Internet devem ser capazes de criar ou ajustar uma estratégia online. O conhecimento técnico não é necessariamente necessário aqui, o foco deve estar na elaboração de um objetivo de longo prazo , que determinará como a marca será desenvolvida ao longo do tempo. A partir disso, um empreendedor online deve ser capaz de determinar as atividades necessárias para atingir o objetivo final.

Escusado será dizer que um nível de organização será necessário para executar um negócio online. Planejar e priorizar tarefas , bem como organizar recursos, deve ser uma segunda natureza. Embora a organização seja mais natural para algumas pessoas, existem muitas ferramentas disponíveis para ajudar a organizar e sequenciar o trabalho. Há também uma série de dicas disponíveis que descrevem como organizar um negócio online – usar softwares financeiros como QuickBooks e sistemas de rastreamento para gerenciamento de pedidos são apenas alguns exemplos.

C. Conhecimento de Marketing Online?

Uma apreciação do marketing é fundamental para assumir e gerenciar com sucesso um negócio online, não há como esconder a importância das práticas de marketing online. Como o marketing na internet é a maneira pela qual se espalha a palavra sobre seus negócios, produtos e serviços, vale a pena dedicar um tempo para se familiarizar com os conceitos básicos de marketing na web.

Os proprietários de sites precisam ser capazes de se apropriar de sua estratégia on-line geral , usando-a para definir o esforço de marketing. Para ser claro, o proprietário de uma empresa não precisa ser um guru do marketing online , mas é fundamental entender os fundamentos do marketing online (SEO, Conteúdo, Social, CRO) e seus fundamentos comerciais.

3. Que outras habilidades você precisa?

As características listadas acima fornecem um bom ponto de partida quando se trata de administrar um negócio na Internet, elas formam uma base sólida. Existem claramente muitas outras habilidades que ajudam, como contabilidade financeira, conhecimento técnico (design/desenvolvimento web) e design gráfico/logotipo são apenas alguns exemplos. No entanto, estes são 'bom para ter'. Desde que os compradores estejam equipados com o essencial, o resto pode ser terceirizado de forma confiável.

Uma vez confortável com essas habilidades essenciais, o próximo passo é decidir sobre o nicho certo.

4. Como você vai escolher o nicho certo?

Para compradores inseguros de suas paixões, seguir uma simples curiosidade é uma maneira direta de descobrir um interesse inexplorado. Tendo pensado em vários interesses diferentes, os compradores devem procurar realizar algumas pesquisas de palavras-chave para avaliar o nicho. Fazer isso ajudará a descobrir sua competitividade relativa e se há ou não áreas específicas de 'espaço em branco' ou oportunidade.

É importante não ficar muito desanimado com a saturação do nicho – ou seja, muitos jogadores, altamente competitivos. Existem muitas empresas on-line disponíveis em nichos competitivos que oferecem um serviço ou produto incomparável no nicho. Nesta conjuntura, alguns compradores podem optar por investir em um nicho que seja de menor ou nenhum interesse, mas, em última análise, muito menos competitivo.

É recomendável que você adote uma abordagem equilibrada se investir a longo prazo, um comprador precisará manter algum nível de interesse no nicho ou o negócio provavelmente sofrerá negligência ao longo do tempo.

O próximo passo é decidir sobre a forma mais adequada de ganhar dinheiro com o nicho em questão, ou seja, qual modelo de negócio.

5. Em qual modelo de negócios na Internet devo investir?

O fluxograma abaixo visa ajudar os compradores a determinar o modelo de negócios certo para eles ao analisar oportunidades de negócios on-line. Ao fazer uma série de perguntas simples, este fluxograma é projetado para filtrar as habilidades e atributos desejáveis ​​para possuir e administrar esses negócios com sucesso. Mais informações sobre cada modelo de negócio podem ser encontradas abaixo.

Comércio eletrônico

O comércio eletrônico tem sido um tema dominante da internet na última década e é um dos, se não o modelo de e-business mais comum. Por definição, e-commerce é a compra e venda de produtos e serviços pela internet. Existem diferentes tipos de sites de comércio eletrônico, dependendo da abordagem de estoque e distribuição adotada.

No nicho de esportes, por exemplo, um negócio de comércio eletrônico pode ser um site que vende pós de proteína – estes podem ser enviados diretamente pelo vendedor (comércio eletrônico puro) ou os detalhes do pedido enviados para fornecedores que enviam (dropship) . O negócio tem uma margem bruta sobre os produtos vendidos.

Prós:

• Fácil de entender para investidores offline
• Dropshipping = sem responsabilidades logísticas

Contras:

• Pode ser bastante demorado
• Custos relativamente altos em comparação com outros modelos
• Pode exigir muita atenção

Habilidades / Tarefas Específicas

• Redação / editorial – as páginas de produtos e serviços precisam ser bem escritas e mantidas atualizadas
• Existe um requisito de gerenciamento de estoque - os proprietários de empresas devem ser numerados e experientes quando se trata de negociar termos comerciais e acordos com fornecedores
• A capacidade de lidar e gerenciar um ou mais fornecedores é fundamental

Publicidade

O modelo de publicidade na web é um dos negócios eletrônicos mais simples e populares. É a extensão digital da internet do modelo tradicional de transmissão de mídia. Efetivamente, um site fornece conteúdo, geralmente gratuito, intercalado com mensagens publicitárias na forma de banners ou outros posicionamentos de anúncios. No nicho de esportes, um negócio de publicidade pode ser um blog de fitness pessoal, com muitos seguidores, que é monetizado por meio de anúncios esportivos relacionados, por exemplo, publicidade de proteína em pó.

Prós:

• Modelo de monetização simples
• Baixa manutenção

Contras:

• Os ganhos são normalmente sensíveis ao tráfego, por exemplo, pesquisa orgânica
• Precisa de fornecimento contínuo de novos conteúdos para atrair visitantes
• Pode levar tempo para construir uma sequência

Habilidades/Tarefas Específicas:

• Redação / editorial – capacidade de se envolver com um público ou gerenciar um redator de conteúdo que pode fornecer conteúdo
• Conhecimento de marketing online – SEO, CRO, pesquisa de palavras-chave
• Pode envolver a interação e a apresentação de propostas para anunciantes diretos. Nesse caso, uma mentalidade de vendas pode ser vantajosa

Afiliado

Um modelo de negócios afiliado é aquele em que a empresa vende exclusivamente produtos e serviços de outros fornecedores em troca de um pagamento de comissão que é uma porcentagem acordada de cada venda.

Os comerciantes de afiliados são entidades de vendas efetivamente independentes que são pagas com base no desempenho (ou seja, quando uma venda real é feita). Os sites usam códigos de rastreamento que identificam quem encaminhou a venda para eles. No nicho de esportes, um negócio afiliado pode ser um site que analisa todos os produtos de proteína em pó disponíveis e inclui links para o público clicar e comprá-los, em troca de uma comissão.

Prós:

• Margem alta (80%+)
• Não é necessária a criação de produtos/serviços
• Risco relativamente baixo

Contras:

• É necessária uma seleção cuidadosa do produto
• Leva tempo para construir autoridade
• Dependente de terceiros

Habilidades/Tarefas Específicas:

• Redação / editorial – requisito principal para esse tipo de negócio, o conteúdo deve ser envolvente e as páginas do produto precisam ser bem escritas
• Conhecimento de marketing online – SEO, CRO, pesquisa de palavras-chave

Geração de Leads

Os modelos de negócios de geração de leads são aqueles em que um site é usado para atrair tráfego e converter usuários em leads para um serviço vendável (por exemplo, seguro de esqui). Normalmente, o proprietário do site cria um site de conteúdo relevante para o tipo de lead e, em seguida, emprega uma estratégia de marketing na Internet para atrair tráfego para o site. As informações do usuário são coletadas (geralmente por meio de um formulário do cliente) e, em seguida, os dados do lead são vendidos para empresas interessadas em fazer marketing ou vender para esses leads coletados.

A qualidade do lead (informações de contato, taxa de conversão) se correlacionará fortemente com o preço pago. No nicho de esportes, um negócio de geração de leads pode ser um site sobre esqui – dicas, onde ir e muito mais. As informações dos assinantes (opted-in) podem ser vendidas para companhias de seguros que atendem especificamente ao seguro de esqui. Essas empresas, então, pagam ao site pelas informações fornecidas.

Prós:

• Margens muito altas (80%+)
• Manutenção relativamente baixa
• Baixa barreira de entrada em comparação com a oferta do produto/serviço pessoalmente

Contras:

• Necessidade de manter o tráfego e as taxas de conversão constantes
• Mantenha-se atualizado com conteúdo relevante
• Fortemente vulnerável aos termos comerciais dos compradores principais

Habilidades / Tarefas:

• Redação de conteúdo / editorial é o principal requisito para esse tipo de negócio
• A capacidade de rede dentro do nicho para construir relacionamentos com empresas que podem se beneficiar dos dados de geração de leads
• Os proprietários de empresas devem ser comercialmente astutos, negociando o melhor preço possível para leads
• Conhecimento de marketing online – SEO, CRO, pesquisa de palavras-chave

Programas

As empresas de software geralmente surgem de amadores que procuram criar um produto relevante dentro de seu nicho. Normalmente, o desenvolvedor criou um produto de software de nicho e optou por vender de boca em boca e referências ou empregar afiliados para vendê-lo por meio de uma rede de parceiros estabelecida, como o ClickBank.

Os negócios de software podem ser configurados com tipos de pagamento único ou de assinatura, dependendo da natureza do produto e da base de clientes.

Prós:

• Margem alta (60%+) e fluxo de caixa geralmente estável
• Manutenção relativamente baixa (dependendo do requisito de atualização)
• Pode empregar o modelo de afiliado de forma muito eficaz

Contras:

• As atualizações de software podem exigir experiência técnica
• Riscos de pirataria ou cópias
• O suporte ao cliente pode consumir muitos recursos

Habilidades / Tarefas:

• Habilidades técnicas são uma necessidade absoluta, a menos que o desenvolvimento seja completamente terceirizado
• Perspicácia comercial é necessária para vender produtos de software com sucesso
• Atendimento ao cliente - os produtos precisam ser suportados

Software como Serviço (“SaaS”)

Software-as-a-Service ou 'SaaS' é um modelo de negócios em que os usuários pagam uma assinatura para alugar software hospedado online em vez de comprá-lo e instalá-lo localmente em seus computadores. O SaaS está no centro da computação centralizada ou em nuvem com o objetivo de que os usuários possam executar suas ferramentas de computador como produtos alugados online. Todo o trabalho de processamento e salvamento de arquivos é realizado na internet com os usuários acessando suas ferramentas e arquivos usando um navegador da web.

Prós:

• Alto nível de fluxo de caixa recorrente
• Margens fortes (50%+)
• Maiores barreiras de entrada

Contras:

• As atualizações de software podem exigir experiência técnica
• Riscos de pirataria ou cópias
• O suporte ao cliente pode consumir muitos recursos

Habilidades / Tarefas:

• Habilidades técnicas são uma necessidade absoluta, a menos que o desenvolvimento seja completamente terceirizado
• Perspicácia comercial é necessária para vender produtos de software com sucesso
• Atendimento ao cliente – os produtos precisam ser suportados

Inscrição

O modelo de negócios de assinatura é onde os usuários são cobrados uma taxa periódica – diária, mensal ou anual – para assinar um serviço , geralmente uma oferta de conteúdo (por exemplo, Netflix, Listen.com). Várias dessas empresas combinam conteúdo gratuito com conteúdo premium (ou seja, somente para membros) (referido como modelo “freemium”. Muitas vezes, converter clientes em relacionamentos de cobrança de longo prazo requer tempo e marketing eficaz, de modo que muitos modelos de assinatura bem-sucedidos têm um estratégia de marketing de internet refinada e funil de conversão em vigor.

Prós:

• Alto nível de fluxo de caixa recorrente
• Margens fortes (50%+)
• Alta barreira à entrada uma vez estabelecida

Contras:

• Forte conjunto de habilidades de marketing e conversão necessário
• Atendimento / suporte contínuo ao cliente
• Produto competitivo necessário para reter clientes

Habilidades / Tarefas:

• Habilidades técnicas são uma necessidade absoluta, a menos que o desenvolvimento seja completamente terceirizado
• Perspicácia comercial é necessária para vender produtos de software com sucesso
• Atendimento ao cliente – os produtos precisam ser suportados

Empacotando

As etapas descritas neste artigo devem fornecer um bom ponto de partida para determinar a melhor oportunidade de negócios na Internet com base nas preferências individuais, critérios de investimento e conjunto de habilidades.

A busca de negócios deve se tornar mais fácil quando claro sobre o modelo de negócios e nicho. Deve-se notar, porém, que manter um certo grau de flexibilidade é importante ao buscar um negócio na Internet para venda. Se for muito específico, é improvável que os compradores encontrem um site que atenda a todos os critérios descritos.

Os compradores devem se lembrar de iniciar sua busca com a mente aberta . Adotar uma abordagem exploratória é a melhor maneira de entender completamente o mercado e as opções disponíveis. É tão útil determinar que tipo de negócio na Internet não é adequado quanto encontrar o caminho certo desde o início e, é claro, os corretores estão sempre à disposição para ajudar ao longo do caminho.

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