Hacer crecer un negocio en línea desde cero: de la lucha personal a múltiples fuentes de ingresos

Esta semana conocerá a una emprendedora que recientemente dejó su trabajo de 6 cifras en biotecnología para convertirse en una presentadora de podcasts a tiempo completo y propietaria de un negocio en línea.

Gill Tietz comenzó el podcast Sober Powered a mediados de 2020. Desde entonces, ha lanzado más de 100 episodios sobre la ciencia de la adicción al alcohol y otro contenido para ayudar a los oyentes a mantenerse sobrios.

En ese tiempo, también hizo crecer su cuenta de Instagram a más de 43k seguidores, creó una red de podcasts para otros podcasts relacionados con la sobriedad y construyó varias otras fuentes de ingresos.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo Gill hizo que su podcast se destacara entre la multitud
• cómo ha hecho crecer su audiencia a través de diferentes plataformas
• las diferentes formas en que está monetizando su negocio

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La inspiración para comenzar sobrio Powered

“La inspiración fue mi propio viaje con el alcohol. Dejé de beber en noviembre de 2019, y cuando dejé, tenía muchas ganas de entender; '¿Es mi culpa?', '¿Soy un perdedor de voluntad débil?', '¿Elegí esto?'”, me dijo Gill.

Como alguien que trabajaba en el espacio científico, Gill sabía cómo encontrar y comprender información.

Entonces, Gill comenzó a pasar horas todos los días leyendo sobre la ciencia detrás de la adicción y lo que el alcohol le hace al cerebro.

“Solo estaba tratando de responder a la pregunta, '¿por qué yo?'”, dijo Gill.

Después de 7 u 8 meses de investigación, Gill finalmente obtuvo las respuestas que estaba buscando y la ayudaron a reconstruir su autoestima y a lidiar con la vergüenza que sentía.

Gill quería compartir su viaje y lo que había encontrado con los demás. Después de sopesar los pros y los contras de iniciar un blog, un podcast o un canal de YouTube, Gill se decidió por un podcast.

Gill dijo que no sabía cómo grabar audio, así que se llamó a sí misma a Zoom y grabó su primer episodio de esa manera.

Gill lanzó su podcast Sober Powered el mismo día y ese fue el comienzo de su viaje en línea.

Análisis competitivo

“En realidad, hay mucho, hay una tonelada”, dijo Gill cuando le pregunté sobre los podcasts de sobriedad que ya se están ejecutando.

Gill dijo que no sintió ninguna presión para competir con otros podcasts sobrios porque no esperaba tener oyentes, y también estaba haciendo algo diferente a los otros podcasts.

Gill también agregó que la mayoría de los podcasts sobrios son entrevistas y se enfocan en compartir las historias de personas que han encontrado la sobriedad.

La principal diferencia con el podcast de Gill es que ella graba principalmente episodios en solitario compartiendo información que ha aprendido sobre el alcohol y cómo la adicción afecta el cerebro.

Esto era algo que otros podcasts no compartían, al menos no de la misma manera que Gill.

Obtener tracción inicial

Cuando Gill lanzó su podcast, también creó una página de Instagram. Pero sin seguidores, no pudo atraer visitantes a su podcast.

“Tuve un comienzo muy lento. El día que lo lancé tenía 9 escuchas, y algunas de ellas eran mías”, dijo Gill.

Fue a través de los grupos de Facebook en su segundo año de grabación de su podcast donde Gill comenzó a ver algo de tracción inicial.

Gill estaba en varios grupos de Facebook relacionados con la sobriedad y respondía preguntas relacionadas con la recuperación del alcohol.

Gill también mencionaría que tiene un podcast al responder preguntas. Esto comenzó a generar cierto interés por parte de otros miembros de los grupos.

La clave para construir una audiencia a través de Facebook Group es ser útil primero. Responda las preguntas en detalle y, en segundo lugar, promueva su producto, explicó Gill.

Esto ha funcionado de maravilla para Gill. De hecho, Gill fue tan útil en uno de los grupos en los que estaba que la nombraron administradora.

Podcast invitado

Gill ha sido invitada en muchos otros podcasts y dijo que esto ha sido fundamental para aumentar su propia audiencia.

“Cada vez que eres invitado, el anfitrión te respalda”, dijo Gill.

Gill también explicó que te estás poniendo frente a una audiencia comprometida al ser un invitado.

Entonces, si das una buena entrevista, naturalmente ganarás nuevos seguidores de esa audiencia.

Recursos para invitados de podcasts

• PodMatch
• PodcastGuests.com
• Casamentero.fm
• refónico

Hacer crecer un seguimiento de Instagram

Instagram comenzó lentamente para Gill, pero desde entonces se ha convertido en una parte importante de su negocio.

Lo que ayudó a Gill a aumentar su seguimiento en Instagram fue hacer conexiones dentro de la comunidad sobria.

Gill comenzó a ser invitado a aparecer en Instagram Lives con otras personas y fue participando y colaborando más.

“Empecé a ser más una persona, y no solo un podcast que enviaba fragmentos de sonido cuando salía un nuevo episodio”, explicó Gill.

Cuanto más mostraba Gill de sí misma en Instagram, más crecía su audiencia.

Gill también mejoró en la promoción de su podcast en Instagram. Probó diferentes publicaciones y descubrió que usar una imagen bonita con colores fuertes y enumerar cuatro puntos principales del episodio funcionó mejor.

En cuanto a sus principales consejos para hacer crecer un seguimiento de Instagram, "Consistencia y perseverancia", me dijo Gill.

Gill vio que muchas cuentas crecían más rápido que la suya, y también vio que algunas cuentas se esfumaban.

Gill sabía que estaba en esto a largo plazo y dijo que, aunque a veces ha sido doloroso, publicar contenido constantemente le ha dado una ventaja sobre muchos de sus competidores.

Uso de publicaciones de carrusel de Instagram

No fue sino hasta 1 o 2 años después de su viaje que Gill se enteró de cómo hacer publicaciones en carrusel en Instagram, pero ha cambiado las reglas del juego.

Gill ahora usa un carrusel para promocionar cada episodio de su programa y dijo que cada uno obtiene miles de nuevos seguidores en Instagram.

Publicación de ejemplo:

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Una publicación compartida por Gill Tietz | Sobrio Powered (@sober.powered)

Para construir sus carruseles, Gill dijo que ella:

• Crea una diapositiva como miniatura con el título de su programa, pero no menciona en ninguna parte que se trata de un podcast. Gill dijo que el objetivo es usar un título pegadizo que haga que alguien haga clic.
• En la segunda diapositiva, Gill responde la pregunta principal del programa en respuesta al título de la primera diapositiva.
• La tercera diapositiva generalmente también tiene información que fluye desde la segunda diapositiva con un diagrama si es relevante.
• En la cuarta diapositiva, Gill menciona que tiene un episodio de podcast que responde la pregunta o profundiza en el tema.

Gill dijo que las publicaciones en carrusel han sido, con mucho, el mayor impulsor de nuevos seguidores en Instagram y nuevos oyentes para su programa.

Puede ver ejemplos de las publicaciones en carrusel de Gill en su cuenta de Instagram aquí.

Monetizando SoberPowered

Patrocinios de podcasts

Después de nueve meses y pagando todo ella misma, Gill hizo que un patrocinador se acercara y se ofreciera a patrocinar su podcast.

“Les cobré casi cero dólares. Estoy tan avergonzado de mí mismo”, dijo Gill.

Gill dijo que no sabía cuánto cobrar y que no tenía confianza en sí misma para impulsar las ventas del patrocinador, por lo que cobró de menos.

Gill dijo que el patrocinador terminó ganando mucho dinero y que ella se estaba pateando a sí misma. Pero ese fue el momento en que Gill se dio cuenta de que podía atraer patrocinadores y generar ingresos para las empresas.

Después de que terminó ese patrocinio, Gill comenzó a comunicarse con las empresas a través de Instagram y les preguntó si querían patrocinar su programa.

Gill ha podido asegurar más patrocinadores desde entonces y ahora cobra un CPM de $23-33. Esto significa que Gill cobra entre $23 y $33 por cada mil descargas de su programa.

Gill también recomienda usar anuncios dinámicos en lugar de anuncios estáticos, que las plataformas de podcasts como Buzzsprout te permiten hacer.

La inserción de anuncios dinámicos significa que el anuncio puede cambiar en episodios anteriores, por lo que no está promocionando la misma empresa con un anuncio integrado para siempre.

Colaboraciones de marca de carrete de Instagram

Gill trabaja con marcas para promocionar sus productos a través de Instagram Reels.

Suscriptores de correo electrónico

Gill ha ofrecido una variedad de imanes de prospectos a lo largo del tiempo para atraer personas a su lista de correo electrónico.

En el momento de la entrevista, Gill estaba ofreciendo un libro electrónico gratuito y un desafío por correo electrónico de 3 días para dejar de beber como imanes de plomo.

Membresía paga

Aproximadamente un mes antes de nuestra entrevista, Gill lanzó su membresía paga que cuesta $ 15-27 / mes según el nivel de membresía.

Los miembros obtienen:

• acceso a una comunidad privada
• reuniones mensuales dirigidas por Gill
• cursos
• episodios de podcast adicionales
• una sesión de preguntas y respuestas con un experto invitado una vez al mes

El elemento más importante es una plataforma donde puedan conectarse con otros.

En solo su primer mes, Gill ya registró alrededor de 100 miembros que pagan.

Red de podcasts

Gill dice que este es el flujo de ingresos que la tomó por sorpresa.

Después de asistir a algunas conferencias de podcasts y conocer a otros podcasters, alguien de Megaphone , el brazo de podcasts de Spotify, sugirió a Gill que iniciara una red de podcasts y dijo que lo ayudarían.

Después de demorar la idea por un tiempo, Gill conoció a alguien de una agencia de publicidad en otra conferencia que podría ayudarla a conseguir patrocinadores.

Ahora tenía a alguien que entendía cómo construir una red y estaba dispuesto a ayudar con ese lado y alguien que podía ayudarla a conseguir patrocinadores.

Gill comenzó a comunicarse con otros podcasters en su nicho para preguntarles si querían unirse como parte de una red.

Actualmente hay seis podcasts en la "Sober Powered Media Podcast Network". Gill ayuda a traer patrocinadores para todos los espectáculos y se lleva una parte de los ingresos, y también ayuda con el marketing.

Pasar de un ajetreo secundario a un negocio de tiempo completo

“A principios de junio es cuando comencé a tiempo completo”, me dijo Gill.

Después de asistir a la Podfest Expo en mayo de este año, Gill dijo que se fue a casa y renunció a su trabajo diario.

Gill dijo que no había reemplazado su salario de trabajo de tiempo completo en ese momento y no recomienda que las personas den el salto antes de hacerlo.

Pero su trabajo diario estaba afectando su salud mental y lo mejor para ella era renunciar.

Desde que comenzó a trabajar a tiempo completo, Gill ha multiplicado por seis sus ingresos mensuales en solo tres meses y las cosas van en la dirección correcta.

Herramientas y tecnología

Las herramientas y la tecnología que Gill usa para administrar su negocio, que no se han mencionado ya, son:

• Supercast : esta es la plataforma que Gill usa para alojar y administrar su podcast exclusivo para miembros premium.
• Circle.so : en el momento en que hablamos, Gill dijo que estaba usando Slack para comunicarse con sus miembros, pero que estaba en proceso de cambiarse a Circle.so.

Si tuvieras que empezar de nuevo...

Sabiendo lo que sabe ahora, si Gill tuviera que empezar de nuevo, dijo que haría las conexiones mucho más rápido.

“Tengo muchos amigos muy exitosos en los que confío”, dijo Gill, hablando sobre cuál es su mayor fortaleza en este momento.

Gill sabe que si necesita algún consejo o quiere compartir una idea con alguien, tiene personas en su red que pueden ayudar.

“Construya relaciones, encuentre personas en las que pueda confiar y no tenga miedo de pedir su opinión”, fue el consejo de Gill.

¿Que sigue?

“Estoy muy emocionado porque voy a iniciar una red de negocios”, me dijo Gill.

Gill también va a iniciar un podcast de negocios y está ayudando a un par de personas a iniciar sus propios podcasts de negocios.

Ella tomará el modelo que usó para hacer crecer SoberPowered y construir esa red, y lo replicará dentro del nicho de negocios.

El consejo n.º 1 de Gill para Side Hustle Nation

“ Iterar ”.

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Enlaces y recursos

• SoberPowered.com
• Página de Instagram con energía sobria
• brote de zumbido
• Supercast
• Circle.so
• Megáfono de Spotify

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