Развитие онлайн-бизнеса с нуля: от личной борьбы к нескольким источникам дохода

На этой неделе вы познакомитесь с предпринимателем, который недавно оставил свою шестизначную работу в биотехнологии, чтобы стать штатным подкастером и владельцем онлайн-бизнеса.

Гилл Титц запустил подкаст Sober Powered в середине 2020 года. С тех пор она выпустила более 100 выпусков о науке об алкоголизме и другом контенте, чтобы помочь слушателям обрести трезвость и оставаться трезвыми.

За это время она также увеличила свою учетную запись в Instagram до более чем 43 тысяч подписчиков, создала сеть подкастов для других подкастов, связанных с трезвостью, и создала несколько других источников дохода.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как Джилл выделила свой подкаст из толпы
• как она расширила свою аудиторию с помощью разных платформ
• разные способы, которыми она монетизирует свой бизнес

Загрузите бесплатный бонус: стартовый комплект подкастов

Получите бесплатный стартовый комплект для подкастов

Руководство Side Hustle Nation по оборудованию и программному обеспечению для подкастинга, созданию качественного шоу, расширению аудитории и зарабатыванию денег.

Имя

Пожалуйста, введите Ваше имя.

Адрес электронной почты

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.

Скачать сейчас!

Хорошая работа! Набор для начинающих подкастов скоро будет в вашем почтовом ящике. (Если оно не появится через 5-10 минут, обязательно проверьте папку со спамом.)

Что-то пошло не так. Пожалуйста, проверьте свои записи и повторите попытку.

Спонсор

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Вдохновение для запуска Sober Powered

«Вдохновением послужило мое собственное путешествие с алкоголем. Я бросил пить в ноябре 2019 года, и когда бросил, очень хотел понять; «Моя ли это вина?», «Я безвольный неудачник?», «Я выбрал это?» — сказал мне Джилл.

Как человек, работавший в сфере науки, Гилл знал, как находить и понимать информацию.

Итак, Гилл начал каждый день часами читать о науке, лежащей в основе зависимости, и о том, что алкоголь делает с мозгом.

«Я просто пытался ответить на вопрос «почему я?», — сказал Джилл.

После 7-8 месяцев исследований Гилл наконец получила ответы, которые искала, и это помогло ей восстановить самооценку и справиться с чувством стыда.

Гилл хотела поделиться своим путешествием и тем, что она нашла, с другими. Взвесив все за и против создания блога, подкаста или канала на YouTube, Гилл остановился на подкасте.

Гилл сказала, что не знает, как записывать звук, поэтому позвонила в Zoom и таким образом записала свой первый эпизод.

В тот же день Гилл запустила свой подкаст Sober Powered, и это стало началом ее онлайн-путешествия.

Конкурентный анализ

«На самом деле их много, тонна», — сказала Гилл, когда я спросил ее об уже запущенных подкастах о трезвости.

Гилл сказала, что она не чувствовала никакого давления, чтобы конкурировать с другими трезвыми подкастами, потому что она не ожидала, что у нее появятся слушатели, и она также делала что-то отличное от других подкастов.

Гилл также добавил, что большинство трезвых подкастов представляют собой интервью и сосредоточены на том, чтобы делиться историями людей, которые обрели трезвость.

Основное отличие от подкаста Гилл заключается в том, что она записывает в основном сольные эпизоды, в которых делится информацией, которую она узнала об алкоголе и о том, как зависимость влияет на мозг.

Это было то, чем другие подкасты не делились, по крайней мере, не так, как Гилл.

Получение начальной тяги

Когда Гилл запустила свой подкаст, она также создала страницу в Instagram. Но без подписчиков она не смогла привлечь посетителей на свой подкаст.

«У меня был очень медленный старт. В тот день, когда я запустил, у меня было 9 прослушиваний, и некоторые из них были мной», — сказал Гилл.

Именно через группы Facebook на втором году ее записи подкаста Гилл начала замечать некоторую первоначальную поддержку.

Гилл был в нескольких группах Facebook, посвященных трезвости, и отвечал на вопросы, связанные с выздоровлением от алкоголя.

Джилл также упомянула, что у нее есть подкаст, отвечая на вопросы. Это начало вызывать некоторый интерес у других членов групп.

Ключ к созданию аудитории через Facebook Group — быть полезным в первую очередь. Подробно отвечайте на вопросы и продвигайте свой продукт во вторую очередь, объяснил Джилл.

Это сотворило чудеса с Гиллом. На самом деле, Джилл была настолько полезна в одной из групп, в которых она состояла, что они сделали ее администратором.

Гость подкаста

Гилл была гостьей во многих других подкастах и ​​сказала, что это сыграло важную роль в увеличении ее собственной аудитории.

«Каждый раз, когда вы приходите в гости, хозяин одобряет вас», — сказал Джилл.

Гилл также объяснил, что вы ставите себя перед заинтересованной аудиторией, будучи гостем.

Итак, если вы даете хорошее интервью, вы, естественно, получаете новых подписчиков из этой аудитории.

Ресурсы для гостевых подкастов

• Подматч
• ПодкастGuests.com
• Matchmaker.fm
• Рефонический

Рост числа подписчиков в Instagram

Instagram начинался для Гилл медленно, но с тех пор стал важной частью ее бизнеса.

Что помогло Гилл увеличить количество подписчиков в Instagram, так это установление связей в трезвом сообществе.

Гилла начали приглашать участвовать в Instagram Lives с другими людьми, и он стал больше участвовать и сотрудничать.

«Я стал больше быть человеком, а не просто подкастом, рассылающим звуковые фрагменты, когда вышел новый эпизод», — объяснил Гилл.

Чем больше Гилл показывала себя в Instagram, тем больше росла ее аудитория.

Гилл также стала лучше продвигать свой подкаст в Instagram. Она проверила разные посты и обнаружила, что лучше всего использовать красивую картинку с яркими цветами и перечисление четырех основных моментов из эпизода.

Что касается ее основных советов по увеличению числа подписчиков в Instagram: «Последовательность и настойчивость», — сказала мне Гилл.

Гилл видела, как многие аккаунты росли быстрее, чем ее, и она также видела, как некоторые аккаунты выдыхались.

Гилл знала, что она была в этом в долгосрочной перспективе, и сказала, что, хотя временами это было болезненно, постоянный выпуск контента дал ей преимущество перед многими ее конкурентами.

Использование карусельных постов в Instagram

Только через 1-2 года своего путешествия Джилл узнала о том, как делать посты-карусели в Instagram, но это изменило правила игры.

Гилл теперь использует карусель для продвижения каждого эпизода своего шоу и говорит, что каждый из них приносит ей тысячи новых подписчиков в Instagram.

Пример поста:

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Джилл Титц | Трезвый Powered (@sober.powered)

Чтобы построить свои карусели, Гилл сказала, что она:

• Создает слайд в виде миниатюры с названием своего шоу, но нигде не упоминает, что это подкаст. Гилл сказал, что цель состоит в том, чтобы использовать броский заголовок, который заставит кого-то кликнуть.
• На втором слайде Гилл отвечает на главный вопрос шоу в ответ на заголовок на первом слайде.
• Третий слайд обычно также содержит информацию, вытекающую из второго слайда, с диаграммой, если это необходимо.
• На четвертом слайде Джилл упоминает, что у нее есть эпизод подкаста, в котором он отвечает на вопрос или более подробно раскрывает тему.

Гилл сказала, что посты-карусели были самым большим источником новых подписчиков в Instagram и новых слушателей ее шоу.

Вы можете увидеть примеры карусельных постов Гилл в ее аккаунте в Instagram здесь.

Монетизация SoberPowered

Спонсорство подкастов

Через девять месяцев, когда Гилл за все заплатила сама, к ней обратился спонсор и предложил спонсировать ее подкаст.

«Я взял с них почти ноль долларов. Мне так стыдно за себя, — сказал Джилл.

Гилл сказала, что не знала, сколько брать, и не была уверена в себе, что сможет увеличить продажи для спонсора, поэтому занижала цену.

Гилл сказала, что спонсор в итоге заработал много денег, и она пинала себя. Но именно в этот момент Гилл поняла, что может привлекать спонсоров и приносить компаниям некоторый доход.

После того, как это спонсорство закончилось, Гилл начала связываться с компаниями через Instagram и спрашивать, не хотят ли они спонсировать ее шоу.

С тех пор Гилл смог привлечь больше спонсоров и теперь взимает цену за тысячу показов в размере 23-33 долларов. Это означает, что Гилл берет от 23 до 33 долларов за тысячу загрузок своего шоу.

Гилл также рекомендует использовать динамическую рекламу вместо статической, что позволяют делать такие платформы подкастов, как Buzzsprout .

Динамическая вставка рекламы означает, что реклама может меняться в старых эпизодах, поэтому вы не рекламируете одну и ту же компанию с помощью встроенной рекламы навсегда.

Сотрудничество с брендом Instagram Reel

Гилл работает с брендами для продвижения своей продукции через Instagram Reels.

Подписчики электронной почты

Гилл со временем предложила ряд лид-магнитов, чтобы привлечь людей в свой список рассылки.

Во время интервью Гилл предлагал бесплатную электронную книгу и трехдневный электронный челлендж по отказу от алкоголя в качестве лид-магнитов.

Платное членство

Примерно за месяц до нашего интервью Гилл запустила платное членство, которое стоит 15-27 долларов в месяц в зависимости от уровня членства.

Участники получают:

• доступ к закрытому сообществу
• ежемесячные встречи под руководством Гилла
• курсы
• дополнительные выпуски подкастов
• Q&A с приглашенным экспертом один раз в месяц

Самый важный элемент — это платформа, где они могут общаться с другими.

Всего за первый месяц Гилл уже подписала около 100 платных участников.

Сеть подкастов

Гилл говорит, что этот поток доходов застал ее врасплох.

После посещения нескольких конференций по подкастам и встреч с другими подкастерами кто-то из Megaphone , подкастингового подразделения Spotify, предложил Гиллу создать сеть подкастов и сказал, что они помогут.

Помедлив некоторое время с этой идеей, Гилл встретила кого-то из рекламного агентства на другой конференции, которая могла помочь ей найти спонсоров.

Теперь у нее был кто-то, кто понимал, как построить сеть и был готов помочь с этой стороны, и кто-то, кто мог помочь ей найти спонсоров.

Гилл начала обращаться к другим подкастерам в своей нише, спрашивая, не хотят ли они присоединиться к сети.

В настоящее время в сети подкастов Sober Powered Media есть шесть подкастов. Гилл помогает привлекать спонсоров для всех шоу и берет часть дохода, а также помогает с маркетингом.

Переход от подработки к полноценному бизнесу

«В начале июня я начал работать полный рабочий день, — сказал мне Гилл.

После посещения Podfest Expo в мае этого года Гилл сказала, что пошла домой и уволилась с основной работы.

Джилл сказала, что на тот момент она не заменила свою постоянную зарплату и не рекомендует людям делать скачок, прежде чем сделать это.

Но ее основная работа влияла на ее психическое здоровье, и в ее интересах было уйти.

С тех пор как Гилл перешла на полный рабочий день, она увеличила свой ежемесячный доход в 6 раз всего за три месяца , и дела идут в правильном направлении.

Инструменты и технологии

Еще не упомянутые инструменты и технологии, которые Гилл использует для ведения своего бизнеса:

• Supercast — это платформа, которую Гилл использует для размещения и управления подкастами только для премиум-членов.
• Circle.so. Во время нашего разговора Джилл сказала, что использует Slack для общения со своими участниками, но находится в процессе перехода на Circle.so.

Если бы вам пришлось начать сначала…

Зная то, что она знает сейчас, если Гиллу придется начать все сначала, она сказала, что установит связи намного быстрее.

«У меня много очень успешных друзей, которым я доверяю», — сказала Гилл, говоря о том, в чем сейчас ее самая большая сила.

Джилл знает, что если ей понадобится совет или она захочет поделиться с кем-то идеей, в ее сети есть люди, которые могут помочь.

«Создавайте отношения, находите людей, которым вы можете доверять, и не бойтесь спрашивать их мнения», — советовал Джилл.

Что дальше?

«Я очень взволнован, потому что собираюсь основать деловую сеть, — сказал мне Гилл.

Гилл также собирается запустить бизнес-подкаст, и она помогает паре других людей начать свои собственные бизнес-подкасты.

Она возьмет модель, которую использовала для развития SoberPowered, построит эту сеть и воспроизведет ее в бизнес-нише.

Совет Гилла №1 для Side Hustle Nation

« Итерировать ».

Загрузите бесплатный бонус: стартовый комплект подкастов

Получите бесплатный стартовый комплект для подкастов

Руководство Side Hustle Nation по оборудованию и программному обеспечению для подкастинга, созданию качественного шоу, расширению аудитории и зарабатыванию денег.

Имя

Пожалуйста, введите Ваше имя.

Адрес электронной почты

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.

Скачать сейчас!

Хорошая работа! Набор для начинающих подкастов скоро будет в вашем почтовом ящике. (Если оно не появится через 5-10 минут, обязательно проверьте папку со спамом.)

Что-то пошло не так. Пожалуйста, проверьте свои записи и повторите попытку.

Ссылки и ресурсы

• SoberPowered.com
• Трезвая страница в Instagram
• Баззпроут
• Суперкаст
• Circle.so
• Мегафон от Spotify

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.