Arbitraje en línea: gana dinero con Amazon FBA desde casa

El arbitraje en línea es el proceso de comprar inventario de un sitio para revenderlo en otro (generalmente Amazon).

Chris Grant, vendedor de Amazon desde hace mucho tiempo y fundador de ClearTheShelf.com y OAChallenge.com, me ayudará a educarme en este ajetreo.

Chris ha estado involucrado en el espacio de arbitraje en línea durante los últimos 10 años y actualmente vende $ 75,000-80,000 por mes.

En este episodio, Chris explica los sistemas que ha construido y las herramientas que usa para ayudarlo a encontrar más "ganadores", minimizar el riesgo de pérdidas y cómo cualquiera puede ganar dinero con este ajetreo en solo 1 o 2 horas al día.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para aprender:

• Donde Chris encuentra inventario para vender con fines de lucro
• Las herramientas y la tecnología que utiliza para automatizar y optimizar el abastecimiento de sus productos.
• Cómo minimiza el riesgo a la baja y algunos trucos para encontrar descuentos al comprar al por mayor

$35,000 en 3 meses... de un solo producto

El cuarto trimestre pasado, Chris dijo que "simplemente encontró un producto" que cualquiera vería en las islas de su farmacia local.

Siempre tiene la mentalidad de probar diferentes productos para ver qué tan bien se venderán, así que compró algunos de este producto en particular y lo incluyó en Amazon.

La prueba salió bien y todos los productos se vendieron rápidamente, por lo que Chris compró algunos más.

Una vez más, se vendió rápido, por lo que Chris dijo que decidió hacer algo llamado "cumplimiento comercial" para este producto. Esto significa que comenzó a cumplir con los pedidos desde casa en lugar de que Amazon lo hiciera para reducir un paso en el proceso.

El producto siguió vendiéndose muy rápidamente. Entonces, Chris comenzó a buscar en todas las tiendas en línea que pudieran venderlo, y estaba comprando cada artículo de este producto que podía encontrar.

Al final del cuarto trimestre, Chris dijo que había recaudado $140 000 en ventas con un margen de beneficio de alrededor del 25 %. Eso significa que ganó alrededor de $ 35,000 en tres meses con un solo producto.

La importancia de probar productos

“Soy alguien que cree en ir más allá y no profundizar en los productos para que podamos limitar nuestro riesgo a la baja”, me dijo Chris.

Chris prefiere probar productos en pequeñas cantidades para ver qué tan rápido se venden antes de comprometerse con una cantidad mayor.

Cuando algo claramente se está vendiendo bien, él no se detiene. Chris encontrará la mayor cantidad posible de un producto y "echará gasolina en ese fuego".

Merchant Fulfilled vs. Logística de Amazon (Cumplimiento por Amazon)

Para algunos productos, Chris opta por cumplir con los pedidos él mismo desde su casa en lugar de enviar los productos a Amazon para que los envíe por él.

Dijo que es más rápido hacer esto, ya que no tiene que empaquetar y enviar el producto a Amazon. Todavía tiene que pagar el envío, pero los márgenes pueden ser un poco mejores ya que ahorrará un poco en las tarifas de cumplimiento de Amazon.

¿Qué tipo de márgenes de ganancia puede obtener con el arbitraje en línea?

Cuando el arbitraje se estaba convirtiendo en una cosa, Chris dijo que los vendedores solían trabajar con algo llamado "Regla de tres".

Esto significaba que si comprabas algo por $5 para revenderlo, necesitabas venderlo por $15 (un múltiplo de 3). Esto se debió a que tendría que pagar $ 5 en tarifas de Amazon y querría $ 5 sobrantes como ganancia.

Sin embargo, los tiempos han cambiado y Chris dijo que la mayoría de los vendedores ahora están contentos con un ROI de entre 20 y 30 % de su inversión.

Lo poderoso de vender en Amazon es la rapidez con la que puede batir su inventario. Chris dijo que los grandes minoristas como Target o Walmart pueden renovar su inventario cuatro o cinco veces al año.

Si sabe lo que está haciendo cuando vende en Amazon, puede renovar su inventario 1 o 2 veces al mes. Esto significa que puede reinvertir sus ganancias más rápido y escalar rápidamente.

¿Cuáles son las mejores categorías de productos de arbitraje en línea para empezar?

Para los nuevos vendedores, Chris recomendó la categoría de hogar y cocina, junto con artículos de patio, césped y jardín. Los artículos como sábanas, platos y otros artículos para el hogar se venden rápidamente.

Chris dijo que la categoría automotriz y de herramientas también es buena para los principiantes. Sin embargo, tendrá que mostrarle a Amazon que tiene algún tipo de escaparate para que esta categoría no esté cerrada y se le autorice a vender en ella.

Para la mayoría de las categorías, también tendrá que mostrar los recibos de Amazon que demuestren que está comprando 10 o más unidades a la vez de distribuidores legítimos para que no lo controlen y pueda vender sus productos.

Sin embargo, una vez que no está autorizado en una categoría, tiene más libertad para vender lo que quiera y no siempre tiene que mostrar los recibos de su inventario.

Abastecimiento de productos en línea

Para los nuevos vendedores de arbitraje en línea, Chris recomendó pasar algún tiempo haciendo "abastecimiento manual" para que comprendan completamente el proceso antes de confiar en las herramientas de software para ayudar.

También señaló que un error que la gente comete a menudo es buscar en la sección de liquidación porque piensan que allí encontrarán gangas.

Chris explicó que este suele ser el peor lugar para encontrar artículos en línea para revender, ya que normalmente están disponibles en todo el país con descuento.

Lo ideal es que busque artículos que se venden en ventas temporales. Esto le permite recoger artículos a precio de oferta, que puede vender cuando vuelvan a su precio normal en el futuro.

Chris también dijo que a menudo puedes comprar artículos a precio completo y venderlos para obtener una ganancia. Esto se debe a que la gente pagará por la comodidad de comprar un artículo en Amazon y recibirlo rápidamente.

Márgenes y recargos de arbitraje en línea

Chris dijo que el margen que está buscando en los artículos varía según el precio, el tamaño del artículo y algunos otros factores.

Sin embargo, en términos generales, si está comprando artículos pequeños y livianos para venderlos por alrededor de $ 7, Chris dijo que debería esperar pagar $ 1-1.50 por esos artículos.

Para artículos en el rango de $ 40, Chris dijo que debe obtener esos artículos por alrededor de $ 25.

Este tipo de margen es suficiente para proporcionar un colchón si el precio disminuye un poco, al mismo tiempo que pone suficientes ganancias en su bolsillo para que valga la pena su tiempo.

Software y herramientas de arbitraje en línea

Después de obtener algunos productos manualmente para que comprenda el proceso, necesitará usar algunas herramientas para automatizar y acelerar el proceso de abastecimiento.

Las principales herramientas y tecnología que usa Chris son:

• Cuenta de vendedor de Amazon : debe crear una cuenta de vendedor de Amazon para usar su plataforma y algunas de las otras herramientas que proporciona Amazon.
• RevSeller : tiene una calculadora de tarifas de FBA en la página para ayudarlo a calcular rápidamente una ganancia estimada cuando está comprando.
• Keepa : esta herramienta muestra el historial de precios de los productos en Amazon y otros datos de ventas. Le permite limitar su riesgo observando el precio más alto y más bajo por el que se ha vendido un producto, así como averiguar el rango de mayor venta de un producto*.
• TacticalArbitrage : Chris dijo que TacticalArbitrage es el "Cadillac del software para el arbitraje en línea". Esta es la herramienta que extrae y compara los datos de los productos de las tiendas en línea para ahorrarle tiempo buscando manualmente. Revisará miles de artículos en varias tiendas y le mostrará los ganadores potenciales en cuestión de segundos.

*Chris generalmente trata de apegarse a los productos que se encuentran en el 3-4% superior de los artículos más vendidos en una categoría. Para ayudarlo a calcular esto, ha creado un gráfico de clasificación de ventas de los artículos más vendidos en Amazon aquí.

¿Las tiendas en línea le permiten comprar a granel?

Cuando encuentre un producto que esté seguro de que puede revender con fines de lucro e intente vaciar los estantes de una tienda en línea, no se sorprenda si se encuentra con problemas técnicos.

Chris dijo que a Target, en particular, no le gusta que compre todos sus líderes con pérdidas. Si intenta comprar demasiados artículos, lo incluirán en una lista negra y se le impedirá comprar en Target en línea.

También tuvo que hablar con el departamento de fraudes en un par de sitios para explicar por qué está comprando tantos artículos.

Es justo decir que a muchas tiendas no les gusta que la gente compre todas sus existencias para revenderlas. Por lo tanto, tendrá que aceptar la prohibición de algunos sitios en el camino.

Pero hay muchos lugares que permiten a los revendedores comprar al por mayor, así que no se desanime.

Apilamiento de descuento para ganancias máximas de OA

La acumulación de descuentos es otra forma de reducir el precio al comprar artículos en línea, y esto es algo que TacticalArbitrage hace por usted.

Si hay descuentos en tiendas disponibles, tarjetas de regalo con descuento, ofertas de devolución de efectivo, etc., TacticalArbitrage incorporará todos estos descuentos en el precio para ayudarlo a lograr un mejor ROI.

Chris dijo que tiene amigos que hacen lo suficiente solo con el reembolso de la tarjeta de crédito cada mes comprando productos en línea para cubrir su hipoteca, pagos de automóviles y arrendamientos de almacenes.

Es casi seguro que vale la pena buscar descuentos, así como el costo de TacticalArbitrage, ya que esta es la herramienta que lo ayuda a encontrarlos.

Como herramienta alternativa para ayudar a encontrar descuentos, Chris creó una extensión de Chrome llamada RevROI, que le permite saber qué descuentos y reembolsos están disponibles para los sitios en los que se encuentra.

RevROI generalmente cuesta $ 4.95 / mes, pero Chris me proporcionó un enlace para que los oyentes de Side Hustle Show puedan acceder a él de forma gratuita .

La logística del arbitraje en línea

Hay un par de formas diferentes en las que puede manejar la logística de empaque y venta de los productos que ha obtenido.

El primero es tener todo enviado a su puerta. Luego puede empaquetar los artículos individualmente, colocar una etiqueta en el paquete y enviarlos a Amazon para que se encargue del envío de los artículos cuando se vendan.

Chris dijo que puede enviar sus artículos sin etiqueta y alguien en Amazon los etiquetará por usted. Pero prefiere etiquetar sus productos él mismo para saber que no hay posibilidad de que se mezclen con los de otros vendedores.

La otra opción, para aquellos con menos tiempo libre, es enviar todos sus productos a una empresa de preparación de Amazon y ellos harán todo esto por usted.

Chris dijo que incluso puede elegir un lugar en un estado libre de impuestos como Oregon, New Hampshire o Montana y no tendrá que pagar impuestos sobre las ventas.

Por lo general, está buscando entre $ 1.25-1.50 por unidad para usar un servicio de preparación. Dependiendo de la tasa del impuesto sobre las ventas en su estado, es muy probable que pueda compensar esa tarifa mientras se ahorra la molestia de empacar y etiquetar sus productos.

¿Cuánto tiempo lleva hacer un arbitraje en línea?

Si está pensando en comenzar a realizar arbitraje en línea, "una hora o dos por noche pueden ser muy rentables", explicó Chris.

Este no será tiempo suficiente para construir un negocio de $100,000 en unos pocos meses. Pero aprenderá las cuerdas y comenzará a ganar impulso aprendiendo qué productos se venden bien y podrá reinvertir parte de sus ingresos.

Para Chris, al hacer esto a tiempo completo, pasa gran parte de su tiempo buscando nuevos productos. También tiene una fuente de ayuda de asistente virtual, ya que pasa mucho más tiempo trabajando en sus productos de software y enseñando a otras personas cómo hacer arbitraje en línea.

En un mes típico, vende $75,000-80,000 en productos en Amazon.

Sorpresas y pérdidas en el camino

Chris me dijo que no tiene muchas historias sobre grandes pérdidas, ya que tiende a limitar su riesgo a la baja.

Sin embargo, tiene muchas historias y sorpresas del tipo bueno. “Durante un tiempo, vendimos muchos más pañales para adultos de los que nunca me sentí cómodo vendiendo”, me dijo Chris sobre uno de sus mayores vendedores sorpresa.

Chris también ha visto grandes volúmenes de artículos que nunca pensó que se venderían tan bien. Cosas como calculadoras, juguetes y dispositivos electrónicos extraños que son difíciles de encontrar.

Vender en otros mercados

Amazon es el mercado en línea más grande, pero no es el único lugar donde puede jugar al arbitraje en línea y revender su inventario.

Chris vende artículos en los mercados de Facebook de vez en cuando, además de vender algunos productos electrónicos en eBay. Está pensando en probar el mercado en línea de Walmart, pero aún no lo ha hecho.

¿Que sigue?

“Lo más importante para nosotros el año pasado ha sido el OAChallenge ”, me dijo Chris.

En el desafío, Chris le enseña a la gente todo lo que ha aprendido sobre el arbitraje en línea en los últimos 10 años, en 14 días.

Ha tenido grandes historias de éxito y dijo que encuentra la experiencia muy gratificante.

El consejo número 1 de Chris para Side Hustle Nation

“Concéntrese en un peldaño de la escalera a la vez”.

Enlaces y recursos de este episodio

• ClearTheShelf.com
• DesafíoOACalenge.com
• RevSeller
• Mantener una
• Arbitraje Táctico
• RevROI: por lo general, $ 4.95 / mes, pero gratis para los oyentes de Side Hustle Show.
• Reventa en Amazon: mejores prácticas de arbitraje minorista
• $ 100 a 7 cifras: estudio de caso de arbitraje minorista de Amazon FBA

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