Çevrimiçi Arbitraj: Evden Amazon FBA ile Para Kazanın

Çevrimiçi arbitraj, başka bir sitede (genellikle Amazon) yeniden satmak için bir siteden envanter satın alma işlemidir.

Uzun süredir Amazon satıcısı olan ve ClearTheShelf.com ve OAChallenge.com'un kurucusu olan Chris Grant, bu yolda beni eğitmeye yardımcı oluyor.

Chris, son 10 yılı aşkın süredir çevrimiçi arbitraj alanında yer almaktadır ve şu anda ayda 75.000-80.000 ABD Doları satmaktadır.

Bu bölümde Chris, inşa ettiği sistemleri ve daha fazla “kazanan” bulmasına, kayıp riskini en aza indirmesine yardımcı olmak için kullandığı araçları ve herkesin günde sadece 1-2 saat içinde bu yan koşuşturma ile nasıl para kazanabileceğini açıklıyor.

Aşağıdakileri öğrenmek için The Side Hustle Show röportajına katılın:

• Chris'in kâr için satacak envanter bulduğu yer
• Ürün tedarikini otomatikleştirmek ve kolaylaştırmak için kullandığı araçlar ve teknoloji
• Aşağı yöndeki riski nasıl en aza indiriyor ve toplu satın alırken indirim bulmak için bazı tüyolar

3 Ayda 35.000 Dolar… Tek Üründen

Son Q4, Chris, herkesin yerel eczanelerinin adalarında göreceği "bir ürünle karşılaştım" dedi.

Ne kadar iyi satacaklarını görmek için her zaman farklı ürünleri deneme zihniyetine sahiptir, bu yüzden bu belirli üründen bazılarını satın aldı ve Amazon'da listeledi.

Test iyi geçti ve tüm ürünler hızla satıldı, bu yüzden Chris biraz daha aldı.

Yine hızlı satıldı, bu yüzden Chris bu ürün için "satıcı yerine getirme" adlı bir şey yapmaya karar verdiğini söyledi. Bu, süreçteki bir adımı kesmek için Amazon'a yaptırmak yerine siparişleri evden karşılamaya başladığı anlamına geliyor.

Ürün çok hızlı satmaya devam etti. Böylece Chris, satabilecek her mağazayı internette aramaya başladı ve bu ürünün bulabildiği her bir parçasını satın alıyordu.

4. çeyreğin sonunda Chris, yaklaşık %25'lik bir kar marjı ile 140.000$ hasılat elde ettiğini söyledi. Bu, sadece bir üründen üç ayda 35.000 $ civarında bir yerde netlik kazandığı anlamına geliyor.

Test Ürünlerinin Önemi

Chris bana, "Aşağı yönlü riskimizi sınırlayabilmemiz için ürünlerde derinleşmeye değil, geniş kapsamlı ilerlemeye inanan biriyim" dedi.

Chris, daha büyük bir sayıyı taahhüt etmeden önce ne kadar hızlı sattıklarını görmek için ürünleri az sayıda test etmeyi tercih ediyor.

Bir şey açıkça iyi satıyorsa, geri durmaz. Chris bulabildiği kadar çok ürün bulacak ve “o ateşe gaz atacak”.

Satıcıdan Gönderim ve FBA (Amazon Tarafından Gönderim)

Bazı ürünler için, Chris ürünleri kendisi için Amazon'a göndermek yerine siparişleri kendisi evden göndermeyi tercih ediyor.

Ürünü paketleyip Amazon'a göndermeniz gerekmediği için bunu yapmanın daha hızlı olduğunu söyledi. Yine de nakliye ücretini ödemeniz gerekiyor, ancak Amazon yerine getirme ücretlerinden biraz tasarruf edeceğiniz için marjlar biraz daha iyi olabilir.

Online Arbitraj ile Ne Tür Kar Marjları Sağlayabilirsiniz?

Arbitrajın bir şey haline geldiği zamanlarda Chris, satıcıların "Üç kuralı" denen bir şeyle çalıştığını söyledi.

Bu, yeniden satmak için 5$'a bir şey satın aldıysanız, onu 15$'a (3'ün katları) satmanız gerektiği anlamına geliyordu. Bunun nedeni, Amazon ücretlerinde 5 ABD doları ödemeniz gerekeceği ve kar olarak kalan 5 ABD dolarını istemenizdi.

Ancak zaman değişti ve Chris, çoğu satıcının artık yatırımlarında %20-30 arasında bir yatırım getirisinden memnun olduğunu söyledi.

Amazon'da satış yapmanın bu güçlü yanı, envanterinizi ne kadar hızlı çalkalayabileceğinizdir. Chris, Target veya Walmart gibi büyük perakendecilerin envanterlerini yılda dört veya beş kez değiştirebileceğini söyledi.

Amazon'da satış yaparken ne yaptığınızı biliyorsanız , envanterinizi ayda 1-2 kez çalkalayabilirsiniz. Bu, kârınızı daha hızlı yeniden yatırabileceğiniz ve hızla büyütebileceğiniz anlamına gelir.

Başlamak için En İyi Çevrimiçi Arbitraj Ürün Kategorileri Nelerdir?

Chris, yeni satıcılar için veranda, çim ve bahçe eşyalarıyla birlikte ev ve mutfak kategorisini önerdi. Çarşaflar, yemek tabakları ve diğer ev eşyaları gibi ürünler hızla satılır.

Chris, otomotiv ve aletler kategorisinin de yeni başlayanlar için iyi bir kategori olduğunu söyledi. Amazon'a, bu kategoriyi kayıtsız hale getirmek ve içinde satış yapmak için temizlenmek için bir çeşit vitrininiz olduğunu göstermeniz gerekecek.

Çoğu kategori için, yasal distribütörlerden bir seferde 10 veya daha fazla birim satın aldığınızı gösteren Amazon makbuzlarını göstermeniz gerekecek ve böylece ürünlerinizi satabileceksiniz.

Ancak bir kategoriye girdiğinizde, istediğinizi satma konusunda daha fazla özgürlüğe sahip olursunuz ve her zaman envanteriniz için makbuz göstermek zorunda kalmazsınız.

Ürünleri Çevrimiçi Tedarik Etme

Yeni çevrimiçi arbitraj satıcıları için Chris, yardımcı olacak yazılım araçlarına güvenmeden önce süreci tam olarak anlamanız için "manuel kaynak kullanımı" yapmak için biraz zaman harcamanızı tavsiye etti.

Ayrıca, insanların sık sık yaptıkları bir hatanın, pazarlık bulacaklarını düşündükleri için gümrükleme bölümüne bakmak olduğuna da dikkat çekti.

Chris, genellikle ülke genelinde indirimli olarak mevcut olduklarından, yeniden satılacak çevrimiçi öğeleri bulmak için buranın genellikle en kötü yer olduğunu açıkladı.

İdeal olarak, geçici satışlarda satılan ürünleri aramalısınız. Bu, gelecekte normal fiyatlarına döndüklerinde satabileceğiniz ürünleri indirimli fiyattan almanızı sağlar.

Chris ayrıca öğeleri genellikle tam fiyattan satın alabileceğinizi ve bunları kâr için satabileceğinizi söyledi. Bunun nedeni, insanların Amazon'da bir ürün satın almanın ve hızlı bir şekilde teslim edilmesini sağlamanın rahatlığı için ödeme yapacak olmasıdır.

Çevrimiçi Arbitraj İşaretlemeleri ve Marjları

Chris, öğelerde aradığınız marjın fiyata, öğenin boyutuna ve diğer bazı faktörlere bağlı olarak değiştiğini söyledi.

Ancak genel olarak konuşursak, küçük ve hafif ürünleri yaklaşık 7$'a satıyorsanız, Chris bu ürünler için 1-1,50$ ödemeniz gerektiğini söyledi.

40$ aralığındaki ürünler için Chris, bu ürünleri yaklaşık 25$'a tedarik etmeniz gerektiğini söyledi.

Bu tür bir marj, fiyat biraz düşerse bir yastıklama sağlamak için yeterlidir ve yine de cebinize zaman ayırmaya değer kılmak için yeterli kâr sağlar.

Çevrimiçi Arbitraj Araçları ve Yazılımı

Süreci anlamak için bazı ürünleri manuel olarak tedarik ettikten sonra, kaynak bulma sürecini otomatikleştirmek ve hızlandırmak için bazı araçları kullanmanız gerekecek.

Chris'in kullandığı ana araçlar ve teknolojiler şunlardır:

• Amazon Satıcı Hesabı – Platformlarını ve Amazon'un sağladığı diğer bazı araçları kullanmak için bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız gerekir.
• RevSeller – Bu, kaynak kullanırken tahmini bir karı hızlı bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacak bir sayfa FBA ücret hesaplayıcısına sahiptir.
• Keepa – Bu araç, Amazon'daki ürünlerin fiyat geçmişini ve diğer satış verilerini gösterir. Bir ürünün satıldığı en yüksek ve en düşük seviyelere bakarak ve bir ürünün en çok satanlar sıralamasını* öğrenerek riskinizi sınırlandırmanızı sağlar.
• TacticalArbitrage – Chris, TacticalArbitrage'in "Çevrimiçi arbitraj için yazılımın Cadillac'ı" olduğunu söyledi. Bu, manuel olarak bakmak için zaman harcamaktan tasarruf etmek için çevrimiçi mağazalardan ürün verilerini sıyıran ve karşılaştıran araçtır. Birden fazla mağazada binlerce öğeyi gözden geçirecek ve birkaç saniye içinde potansiyel kazananları sizin için çekecek.

*Chris genellikle bir kategorideki en çok satan ürünlerin ilk %3-4'lük kısmındaki ürünlere bağlı kalmaya çalışır. Bunu hesaplamanıza yardımcı olmak için Amazon'da en çok satan ürünlerin satış sıralaması tablosunu burada bir araya getirdi.

Çevrimiçi Mağazalar Toplu Satın Almanıza İzin Verir mi?

Kâr için satabileceğinizden emin olduğunuz bir ürün bulduğunuzda ve bir çevrimiçi mağazanın raflarını temizlemeye çalıştığınızda, teknik sorunlarla karşılaşırsanız şaşırmayın.

Chris, özellikle Target'ın tüm kayıp liderlerini satın almanızdan hoşlanmadığını söyledi. Çok fazla ürün satın almaya çalışırsanız, kara listeye alınırsınız ve Target online'dan satın almanız engellenir.

Ayrıca neden bu kadar çok ürün satın aldığını açıklamak için birkaç sitedeki dolandırıcılık departmanıyla konuşmak zorunda kaldı.

Pek çok mağazanın, insanların yeniden satmak için tüm stoklarını satın almasını sevmediğini söylemek doğru olur. Bu nedenle, yol boyunca bazı sitelerden yasaklanmayı kabul etmeniz gerekecek.

Ancak satıcıların toplu olarak satın almalarına izin veren birçok yer var, bu yüzden caydırmayın.

Maksimum OA Karları için İndirim İstifleme

İstifleme indirimleri, çevrimiçi ürün satın alırken fiyatı düşürmenin başka bir yoludur ve bu, TacticalArbitrage'ın sizin için yaptığı bir şeydir.

Mağaza indirimleri, indirimli hediye kartları, geri ödeme teklifleri vb. varsa, TacticalArbitrage, daha iyi bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olmak için tüm bu indirimleri fiyata yansıtacaktır.

Chris, ipoteklerini, araba ödemelerini ve depo kiralamalarını karşılamak için her ay sadece kredi kartı geri ödemesi yaparak çevrimiçi ürünler satın alan arkadaşlarına sahip olduğunu söyledi.

İndirimleri aramak neredeyse kesinlikle harcadığınız zamana ve onları bulmanıza yardımcı olan bir araç olduğu için TacticalArbitrage'ın maliyetine değer.

İndirimleri bulmaya yardımcı olacak alternatif bir araç olarak, Chris aslında RevROI adlı bir Chrome Uzantısı oluşturdu ve bu, bulunduğu siteler için hangi indirimlerin ve geri ödemenin mevcut olduğunu bilmesini sağlıyor.

RevROI genellikle aylık 4,95 ABD dolarıdır, ancak Chris bana Side Hustle Show dinleyicilerinin ücretsiz olarak erişebilmesi için bir bağlantı sağladı.

Çevrimiçi Arbitrajın Lojistiği

Tedarik ettiğiniz ürünleri paketleme ve satma lojistiğini halletmenin birkaç farklı yolu vardır.

Birincisi, her şeyin kapınıza kadar gönderilmesidir. Daha sonra ürünleri tek tek paketleyebilir, pakete bir etiket koyabilir ve ürünleri sattıklarında nakliyeyi halletmek için hepsini Amazon'a gönderebilirsiniz.

Chris, eşyalarınızı etiketsiz gönderebileceğinizi ve Amazon'daki birinin onları sizin için etiketleyeceğini söyledi. Ancak ürünlerini diğer satıcılarla karıştırılma ihtimalinin olmadığını bilmek için kendi etiketlemeyi tercih ediyor.

Diğer seçenek - daha az zamanı olanlar için - tüm ürünlerinizi bir Amazon hazırlık şirketine göndermektir ve tüm bunları sizin için yapacaklardır.

Chris, Oregon, New Hampshire veya Montana gibi vergiden muaf bir eyalette bile bir yer seçebileceğinizi ve satış vergisi ödemek zorunda kalmayacağınızı söyledi.

Bir hazırlık hizmetini kullanmak için genellikle birim başına 1,25-1,50 ABD Doları arasında bir tutara bakıyorsunuz. Eyaletinizdeki satış vergisi oranına bağlı olarak, ürünlerinizi paketleme ve etiketleme zahmetinden kurtarırken bu ücreti mahsup edebilmeniz için iyi bir şans var.

Online Arbitraj Yapmak Ne Kadar Zaman Alır?

Çevrimiçi arbitraj yapmaya başlamayı düşünüyorsanız, “gecelik bir veya iki saat oldukça karlı olabilir” diye açıkladı Chris.

Bu, birkaç ay içinde 100.000 dolarlık bir iş kurmak için yeterli bir zaman olmayacak. Ancak ipleri öğrenecek ve hangi ürünlerin iyi sattığını öğrenerek biraz ivme kazanmaya başlayacak ve gelirinizin bir kısmını yeniden yatırabileceksiniz.

Chris, bunu tam zamanlı olarak yaparken, zamanının çoğunu yeni ürünler satın alarak geçiriyor. Ayrıca, yazılım ürünleri üzerinde çalışmak ve diğer insanlara nasıl çevrimiçi arbitraj yapacaklarını öğretmek için çok daha fazla zaman harcadığı için kaynak sağlayan bir sanal asistanı da var.

Tipik bir ayda, Amazon'da 75.000-80.000 dolar değerinde ürün satıyor.

Yoldaki Sürprizler ve Kayıplar

Chris, aşağı yönlü riskini sınırlama eğiliminde olduğu için büyük kayıplarla ilgili çok fazla hikayesi olmadığını söyledi.

Yine de pek çok hikayesi ve iyi türden sürprizleri var. Chris bana en büyük sürpriz satıcılarından birinden bahsetti: "Bir süreliğine, satarken rahat hissettiğimden çok daha fazla yetişkin bezi sattık."

Chris ayrıca, bu kadar iyi satacağını hiç düşünmediği ürünlerle ilgili büyük hacimler de gördü. Hesap makineleri, oyuncaklar ve bulunması zor tuhaf elektronik cihazlar gibi şeyler.

Diğer Pazar Yerlerinde Satış

Amazon en büyük çevrimiçi pazar yeridir, ancak çevrimiçi arbitraj oynayabileceğiniz ve envanterinizi yeniden satabileceğiniz tek yer burası değildir.

Chris ara sıra Facebook pazaryerlerinde ürün satıyor ve eBay'de bazı elektronik ürünler satıyor. Walmart'ın çevrimiçi pazarını test etmeyi düşünüyor ancak henüz denemedi.

Sıradaki ne?

Chris, "Geçen yıl bizim için en büyük şey OAChallenge oldu " dedi.

Yarışmada Chris, insanlara çevrimiçi arbitraj hakkında öğrendiği her şeyi son 10 yılda, yani 14 günde öğretiyor.

Bazı büyük başarı öyküleri oldu ve bu deneyimi çok tatmin edici bulduğunu söyledi.

Side Hustle Nation için Chris'in 1 Numaralı İpucu

"Her seferinde merdivenin bir basamağına odaklanın."

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• ClearTheShelf.com
• OAChallenge.com
• Satış Satıcısı
• Sakla
• Taktik Arbitraj
• RevROI – Genellikle aylık 4,95$, ancak Side Hustle Show dinleyicileri için ücretsiz.
• Amazon'da Satış – Perakende arbitrajı için en iyi uygulamalar
• 100 - 7 Rakamlar: Amazon FBA perakende arbitrajı örnek olay incelemesi

Sponsorlar

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

• Kendi Kendine Yayıncılık Okulu – Boş sayfadan yayınlanmış yazara nasıl geçileceğine dair isteğe bağlı ücretsiz eğitime kaydolun ve en çok satan kitap olan Published'ın ücretsiz bir kopyasını alın.

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.

Sonrası için sabitleyin: