온라인 차익 거래: 가정에서 Amazon FBA로 수익 창출

온라인 차익 거래는 한 사이트에서 재고를 구매하여 다른 사이트(일반적으로 아마존)에서 재판매하는 프로세스입니다.

이 분야에서 저를 도와준 것은 오랜 Amazon 판매자이자 ClearTheShelf.com과 OChallenge.com의 설립자인 Chris Grant입니다.

Chris는 지난 10년 이상 온라인 차익 거래 분야에 참여했으며 현재 월 $75,000-80,000를 판매하고 있습니다.

이 에피소드에서 Chris는 자신이 구축한 시스템과 더 많은 "승자"를 찾고 손실 위험을 최소화하는 데 사용하는 도구, 그리고 하루 1-2시간 만에 누구나 이 부업으로 돈을 벌 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음을 배우십시오.

• Chris가 수익을 올릴 인벤토리를 찾는 곳
• 그가 제품 소싱을 자동화하고 간소화하는 데 사용하는 도구와 기술
• 그가 단점에 대한 위험을 최소화하는 방법과 대량 구매 시 할인을 찾기 위한 몇 가지 해킹

3개월 만에 $35,000… 하나의 제품에서

지난 4분기에 Chris는 지역 약국에서 누구나 볼 수 있는 "제품을 우연히 발견했습니다"라고 말했습니다.

그는 항상 다른 제품을 시험해 보고 얼마나 잘 팔릴 것인지 확인하려는 마음가짐을 가지고 있습니다. 그래서 그는 이 특정 제품 중 일부를 구입하여 아마존에 등록했습니다.

테스트는 잘 진행되었고 모든 제품이 빨리 팔렸기 때문에 Chris는 더 많은 제품을 구입했습니다.

이번에도 빠르게 팔렸기 때문에 Chris는 이 제품에 대해 "판매자 주문 처리"라는 작업을 수행하기로 결정했다고 말했습니다. 이것은 그가 Amazon이 프로세스의 한 단계를 잘라내도록 하는 대신 집에서 주문을 이행하기 시작했음을 의미합니다.

제품은 계속해서 매우 빠르게 판매되었습니다. 그래서 Chris는 판매할 수 있는 모든 온라인 상점을 검색하기 시작했고 찾을 수 있는 이 제품의 모든 단일 품목을 구매했습니다.

4분기 말까지 Chris는 약 25%의 이익률과 함께 $140,000의 매출을 올렸다고 말했습니다. 즉, 그는 단 하나의 제품으로 3개월 만에 35,000달러의 수익을 올렸습니다.

테스트 제품의 중요성

Chris는 "저는 제품에 대한 깊이가 아니라 폭을 넓혀서 하방 위험을 제한할 수 있다고 믿는 사람입니다."라고 말했습니다.

Chris는 적은 수의 제품을 테스트하여 더 많은 수를 결정하기 전에 제품이 얼마나 빨리 판매되는지 확인하는 것을 선호합니다.

무언가가 분명히 잘 팔릴 때 그는 주저하지 않습니다. Chris는 가능한 한 많은 제품을 찾아 "그 불에 가스를 던질 것"입니다.

판매자 주문 처리 대 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리))

일부 제품의 경우 Chris는 배송을 위해 제품을 Amazon으로 보내는 대신 집에서 직접 주문을 처리하도록 선택합니다.

그는 제품을 포장하여 아마존에 보낼 필요가 없기 때문에 이렇게 하는 것이 더 빠르다고 말했습니다. 여전히 배송료를 지불해야 하지만 아마존 주문 처리 수수료를 약간 절약할 수 있으므로 마진이 약간 더 좋을 수 있습니다.

온라인 차익 거래로 어떤 종류의 이익 마진을 만들 수 있습니까?

차익 거래가 하나의 물건이 되었을 때 Chris는 판매자가 "3의 법칙"이라고 불리는 것에 대해 일하곤 했다고 말했습니다.

즉, 재판매하려면 5달러에 구매한 경우 15달러(3의 배수)에 판매해야 합니다. 아마존 수수료로 5달러를 지불해야 하고 나머지 5달러를 이익으로 원하기 때문입니다.

그러나 시대가 바뀌었고 Chris는 대부분의 판매자가 현재 투자 대비 20-30%의 ROI에 만족하고 있다고 말했습니다.

아마존 판매의 이 강력한 점은 재고를 얼마나 빨리 휘둘 수 있다는 것입니다. Chris는 Target이나 Walmart와 같은 대형 소매업체가 1년에 4~5회 재고를 처분할 수 있다고 말했습니다.

아마존에서 판매할 때 무엇을 하고 있는지 안다면 한 달에 1~2번 재고를 휘둘러도 됩니다. 즉, 수익을 더 빨리 재투자하고 빠르게 확장할 수 있습니다.

시작하기에 가장 좋은 온라인 차익 거래 제품 카테고리는 무엇입니까?

새 판매자의 경우 Chris는 안뜰, 잔디 및 정원 품목과 함께 가정 및 주방 카테고리를 추천했습니다. 시트, 디너 플레이트 및 기타 가정용품과 같은 품목은 빠르게 판매됩니다.

Chris는 자동차 및 도구 카테고리도 초보자에게 좋은 카테고리라고 말했습니다. 이 카테고리를 해제하고 판매 허가를 받으려면 일종의 매장이 있다는 것을 아마존에 보여주어야 합니다.

대부분의 카테고리의 경우 합법적인 유통업체로부터 한 번에 10개 이상의 상품을 구매하고 있음을 증명하는 아마존 영수증을 제시해야 제품을 판매할 수 있습니다.

그러나 범주에서 해제되면 원하는 것을 더 자유롭게 판매할 수 있으며 항상 인벤토리에 대한 영수증을 표시할 필요가 없습니다.

온라인으로 제품 소싱

새로운 온라인 차익 거래 판매자의 경우 Chris는 소프트웨어 도구에 의존하기 전에 프로세스를 완전히 이해할 수 있도록 "수동 소싱"을 수행하는 데 시간을 할애할 것을 권장했습니다.

그는 또한 사람들이 흔히 저지르는 실수가 통관 섹션에서 할인을 찾을 수 있다고 생각하는 것이라고 지적했습니다.

Chris는 일반적으로 전국에서 할인된 가격으로 구입할 수 있기 때문에 온라인에서 재판매할 항목을 찾기에 가장 나쁜 곳이라고 설명했습니다.

이상적으로는 임시 판매로 판매되는 품목을 찾아야 합니다. 이렇게 하면 세일 가격으로 아이템을 집어들고 나중에 정상 가격으로 돌아올 때 판매할 수 있습니다.

Chris는 종종 정가에 물건을 사서 팔아서 이익을 얻을 수 있다고 말했습니다. 아마존에서 상품을 구매하고 빠르게 배송하는 편리함을 위해 사람들이 비용을 지불하기 때문입니다.

온라인 차익 거래 마크업 및 마진

Chris는 항목에 대해 찾고 있는 마진이 가격, 항목 크기 및 기타 요인에 따라 다르다고 말했습니다.

그러나 일반적으로 말해서, 약 $7에 판매할 작고 가벼운 품목을 소싱하는 경우 Chris는 해당 품목에 대해 $1-1.50를 지불할 것으로 예상해야 한다고 말했습니다.

$40 범위의 항목에 대해 Chris는 해당 항목을 약 $25에 소싱해야 한다고 말했습니다.

이러한 종류의 마진은 가격이 약간 하락하더라도 충분한 완충 효과를 제공하는 동시에 주머니에 시간을 투자할 가치가 있는 충분한 이익을 제공합니다.

온라인 차익거래 도구 및 소프트웨어

일부 제품을 수동으로 소싱하여 프로세스를 이해한 후에는 소싱 프로세스를 자동화하고 속도를 높이기 위해 몇 가지 도구를 사용해야 합니다.

Chris가 사용하는 주요 도구 및 기술은 다음과 같습니다.

• Amazon 판매자 계정 – 플랫폼과 Amazon이 제공하는 기타 도구를 사용하려면 Amazon 판매자 계정을 생성해야 합니다.
• RevSeller – 페이지에 FBA 수수료 계산기가 있어 소싱할 때 예상 수익을 빠르게 계산할 수 있습니다.
• Keepa – 이 도구는 Amazon 및 기타 판매 데이터의 제품 가격 내역을 보여줍니다. 이를 통해 제품이 판매된 최고 및 최저 가격을 보고 제품의 베스트셀러 순위*를 찾아 위험을 제한할 수 있습니다.
• TacticalArbitrage – Chris는 TacticalArbitrage가 "온라인 차익 거래를 위한 소프트웨어의 캐딜락"이라고 말했습니다. 이것은 온라인 상점에서 제품 데이터를 스크랩하고 비교하여 수동으로 찾는 시간을 절약하는 도구입니다. 여러 상점에서 수천 개의 항목을 살펴보고 몇 초 만에 잠재적인 승자를 뽑습니다.

*Chris는 일반적으로 카테고리의 베스트 셀러 항목 중 상위 3-4%의 제품을 고수하려고 합니다. 이것을 계산하는 데 도움이 되도록 그는 여기에 Amazon에서 가장 많이 팔린 품목의 판매 순위 차트를 작성했습니다.

온라인 상점에서 대량 구매를 허용합니까?

이익을 위해 재판매할 수 있고 온라인 상점의 진열대를 치우려고 할 수 있다고 확신하는 제품을 찾았을 때 기술적인 문제가 발생하더라도 놀라지 마십시오.

Chris는 특히 Target이 손실 리더를 모두 사들이는 것을 좋아하지 않는다고 말했습니다. 너무 많은 품목을 구매하려고 하면 블랙리스트에 올라 Target 온라인에서 구매가 차단됩니다.

그는 또한 그가 왜 그렇게 많은 품목을 구매하는지 설명하기 위해 몇 군데 사이트의 사기 부서와 이야기해야 했습니다.

많은 상점이 사람들이 자신의 주식을 모두 사서 재판매하는 것을 좋아하지 않는다고 말하는 것이 공평합니다. 따라서 도중에 일부 사이트에서 금지되는 것을 수락해야 합니다.

그러나 리셀러가 대량 구매를 허용하는 곳이 많이 있으므로 주저하지 마십시오.

최대 OA 수익을 위한 할인 스태킹

누적 할인은 온라인으로 항목을 소싱할 때 가격을 낮출 수 있는 또 다른 방법이며, 이것이 TacticalArbitrage가 하는 일입니다.

사용 가능한 매장 할인, 할인된 기프트 카드, 캐쉬백 제안 등이 있는 경우 TacticalArbitrage는 이러한 모든 할인을 가격에 적용하여 더 나은 ROI를 달성하는 데 도움을 줍니다.

Chris는 모기지, 자동차 지불 및 창고 임대 비용을 충당하기 위해 매달 신용 카드 캐시백으로 충분할 만큼 온라인으로 제품을 구매하는 친구들이 있다고 말했습니다.

TacticalArbitrage는 할인을 찾는 데 도움이 되는 도구이므로 할인을 찾는 것은 시간과 비용의 가치가 거의 확실합니다.

할인을 찾는 데 도움이 되는 대체 도구를 위해 Chris는 실제로 RevROI라는 Chrome 확장 프로그램을 구축했습니다. 이 확장 프로그램은 그가 방문하는 사이트에서 어떤 할인과 캐쉬백을 사용할 수 있는지 알려줍니다.

RevROI는 일반적으로 $4.95/월이지만 Chris는 Side Hustle Show 청취자가 무료로 액세스할 수 있도록 링크를 제공했습니다.

온라인 차익거래의 물류

소싱한 제품을 포장하고 판매하는 물류를 처리할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

첫 번째는 모든 것을 문 앞까지 배송하는 것입니다. 그런 다음 품목을 개별적으로 포장하고, 포장에 라벨을 붙인 다음, 품목이 판매될 때 배송을 처리하기 위해 모두 아마존으로 보낼 수 있습니다.

Chris는 라벨 없이 항목을 보낼 수 있으며 Amazon의 누군가가 라벨을 부착할 것이라고 말했습니다. 그러나 그는 자신의 제품에 라벨을 붙이는 것을 선호하여 다른 판매자의 제품과 혼동될 가능성이 없다는 것을 알고 있습니다.

시간이 적은 사람들을 위한 다른 옵션은 모든 제품을 Amazon 준비 회사에 보내는 것입니다.

Chris는 오레곤, 뉴햄프셔 또는 몬태나와 같은 면세 주에서도 장소를 선택할 수 있으며 판매세를 내지 않아도 된다고 말했습니다.

일반적으로 준비 서비스를 사용하는 데 단위당 $1.25-1.50 사이를 보고 있습니다. 귀하가 거주하는 주의 판매세율에 따라 제품을 포장하고 라벨을 부착하는 번거로움을 줄이면서 해당 수수료를 상쇄할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

온라인 차익거래를 하는 데 얼마나 시간이 걸립니까?

Chris는 온라인 차익 거래를 시작하는 것에 대해 생각하고 있다면 "밤에 1~2시간은 꽤 수익성이 있을 수 있습니다"라고 설명했습니다.

이것은 몇 달 안에 $100,000 비즈니스를 구축하기에 충분한 시간이 아닙니다. 그러나 로프를 배우고 어떤 제품이 잘 팔리고 수익의 일부를 재투자할 수 있는지에 대해 약간의 추진력을 얻기 시작할 것입니다.

Chris의 경우 이 일을 전일제로 수행하면서 많은 시간을 새 제품을 소싱하는 데 보냅니다. 그는 또한 소프트웨어 제품 작업에 더 많은 시간을 할애하고 다른 사람들에게 온라인 차익 거래 방법을 가르치기 때문에 소스를 돕는 가상 비서가 있습니다.

그는 한 달에 Amazon에서 $75,000-80,000 상당의 제품을 판매합니다.

도중에 놀라움과 손실

Chris는 자신의 하방 위험을 제한하는 경향이 있기 때문에 큰 손실에 대한 이야기가 많지 않다고 말했습니다.

그는 좋은 종류의 많은 이야기와 놀라움을 가지고 있습니다. “한동안 우리는 내가 편하게 팔 수 있었던 것보다 훨씬 더 많은 성인용 기저귀를 팔았습니다.

Chris는 또한 그가 결코 그렇게 잘 팔릴 것이라고 생각하지 못했던 품목에 대한 엄청난 양을 보았습니다. 계산기, 장난감, 찾기 힘든 이상한 전자 기기와 같은 것들.

다른 마켓플레이스에서 판매

아마존은 가장 큰 온라인 시장이지만 온라인 차익 거래를 하고 재고를 재판매할 수 있는 유일한 곳은 아닙니다.

Chris는 때때로 Facebook 마켓플레이스에서 품목을 판매하고 eBay에서 일부 전자 제품을 판매합니다. 그는 Walmart의 온라인 시장을 시험해 볼 생각을 하고 있지만 아직 하지 않았습니다.

무엇 향후 계획?

Chris는 "지난 해 우리에게 가장 큰 것은 OChallenge였습니다 ."라고 말했습니다.

챌린지에서 Chris는 지난 14일 동안 지난 10년 동안 온라인 차익 거래에 대해 배운 모든 것을 사람들에게 가르쳤습니다.

그는 몇 가지 훌륭한 성공 사례를 가지고 있으며 그 경험이 매우 보람 있다고 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Chris의 #1 팁

"한 번에 사다리의 한 단계에 집중하십시오."

이 에피소드의 링크 및 리소스

• ClearTheShelf.com
• 오아챌린지닷컴
• RevSeller
• 키파
• 전술적 차익거래
• RevROI – 일반적으로 $4.95/월이지만 Side Hustle Show 청취자에게는 무료입니다.
• 아마존 재판매 – 소매 차익 거래 모범 사례
• $100 ~ 7-숫자: Amazon FBA 소매 차익 거래 사례 연구

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