La triste verdad sobre el marketing por correo electrónico que nadie te cuenta (y por qué eliminé una lista de correo electrónico de 55 000)

“ Cree la mitad de lo que ves y nada de lo que escuchas ” es un proverbio hiperbólico de Edgar Allan Poe que puede reformularse como “ … nada de lo que lees. ”

Tal proverbio, te hace preguntarte si deberías estar leyendo esto.

Probablemente no sea el movimiento más inteligente de mi parte iniciar una publicación con una cita contraproducente. Después de todo, si no puedes creer nada de lo que lees, ¿deberías leer esto?

No me ofenderé si abandonas ahora. Gracias por pasar.

Para aquellos de ustedes que aprecian la hipérbole, disfruten lo que sigue.

A pesar de ser contraproducente, el proverbio de Poe es adecuado.

Si usted ha sido un perro blogger de “ganar dinero en línea”* durante algún tiempo, sin duda se habrá topado con el tan anunciado consejo “el dinero está en la lista” como en la lista de correo electrónico.

Muchos editores y comercializadores en línea afirman enfáticamente que la única forma de ganar dinero real en línea es a través del marketing por correo electrónico.

Lo que pasa es que no están del todo equivocados. Tienen razón en que puedes construir un negocio fantásticamente lucrativo con el marketing por correo electrónico. Se equivocan al sugerir que es la única forma (como si dejaras todo el dinero sobre la mesa en cualquier nicho).

En este artículo quiero disipar el mito de que el marketing por correo electrónico es "imprescindible" para TODOS los nichos. No es. De hecho, en muchos nichos, el marketing por correo electrónico es una pérdida de tiempo.

Actualización 18 de noviembre de 2019

Si bien gran parte de lo que se establece a continuación todavía suena cierto, decidí que continuaría con mi boletín de correo electrónico para mi sitio de nicho más grande, pero hice algunos cambios importantes. Aquí están.

1. Servicio de respuesta automática de correo electrónico modificado

Una gran razón por la que eliminé la lista de suscriptores de ny 55K de AWeber es que estaba poniendo en riesgo mis otras listas mucho más lucrativas (lo explico a continuación). Una solución fácil fue simplemente mover esa lista a un proveedor de respuesta automática de correo electrónico diferente (Mailchimp), lo cual hice. Divide y vencerás como dicen

2. Borró la lista para reducir costos

Esa lista todavía no es lucrativa y nunca lo será. Para reducir el costo, eliminé la lista. Envié una serie de correos electrónicos y eliminé todos los suscriptores que no abrieron ningún correo electrónico. Esa es una solución fácil para el costo.

Considerándolo todo, esta lista de correo electrónico de 55K no es lucrativa y estoy indeciso si todo esto valió la pena. Sin embargo, decidí seguir haciéndolo y ver cómo va.

La triste verdad: el marketing por correo electrónico NO funciona en todos los nichos

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Es triste, pero cierto. Desearía que el marketing por correo electrónico funcionara en todos los nichos porque es muy fácil recopilar direcciones de correo electrónico. Más importante aún, no hay nada más fácil que escribir un correo electrónico y hacer clic en "enviar".

El problema es que sacar dinero de todas las listas de correo electrónico no es tan fácil. No es que exprimir dinero sea el principio y el fin. Hacia el final de esta publicación, establecí algunos beneficios no financieros de tener una lista de correo electrónico.

De hecho, me aventuraría a decir que hay más nichos en los que el marketing por correo electrónico no funciona de los que sí.

La razón por la que parece que el correo electrónico es el santo grial de este negocio es porque lees sitios que enseñan estas cosas. Los sitios que tratan sobre blogs, anuncios gráficos, marketing de afiliación, SEO y negocios en general son absolutamente perfectos para el correo electrónico. Sin el marketing por correo electrónico, Fat Stacks sería casi inútil. Si monetizara solo con anuncios gráficos, sería uno de mis sitios con ingresos más bajos. El tráfico no es tan alto y las personas que leen este tipo de sitios no hacen clic en los anuncios. Confía en mí, si pudiera hacer un montón de anuncios aquí, te machacaría con anuncios. En cambio, debido a que el correo electrónico funciona tan bien, te abruman los formularios de suscripción. Este sitio no es una organización benéfica (aunque las organizaciones benéficas también necesitan dinero).

¿Qué diablos sé sobre esto?

Déjame decirte lo que sé. Sé que no soy el mejor comercializador de correo electrónico en la planta. Lejos de ahi. Algunos me considerarían un hack en el mejor de los casos. A otras personas, en su mayoría lectores de correo electrónico, les gustan mis correos electrónicos.

Esta es mi experiencia con el correo electrónico

A lo largo de los años, me he centrado en 3 boletines por correo electrónico en tres nichos muy diferentes. El cuarto ejemplo que se muestra a continuación fue un experimento que fracasó, pero sirve como otro buen ejemplo de cómo el correo electrónico no siempre es bueno.

1. fatstacksblog.com

Una pequeña pero muy comprometida lista de lectores la convierte en la base de este sitio web. Además, las personas que se registran generalmente están muy interesadas en lo que escribo y enseño. La alineación es muy fuerte.

¿Vale la pena? Absolutamente. De hecho, el correo electrónico no solo es fundamental como herramienta comercial, sino que me divierto mucho escribiendo correos electrónicos para los lectores de Fat Stacks.

2. Sitio de nicho 1

Este sitio de nicho se encuentra en un nicho amplio y orientado al consumidor (B2C).

Hasta la fecha, cuenta con 55.000 suscriptores de correo electrónico en un nicho centrado en la información. He borrado esta lista muchas veces a lo largo de los años. Probablemente he borrado más de 50 000 suscriptores.

He tirado todo en esta lista a lo largo de los años. Mis mejores meses ganaron tal vez $ 3K. Eso puede parecer mucho, pero puse mucho esfuerzo en eso. Eso equivale a $.05 por mes por suscriptor (suponiendo que pueda mantener $3,000 por mes). $.05 por suscriptor es una miseria para el correo electrónico.

¿Vale la pena? No.

Recientemente, eliminé los 55K subs (después de exportarlos en caso de que cambie de opinión). Estaba pagando a AWeber más de $ 450 por mes solo para tener esos suscriptores y apenas lo recuperaba algunos meses. Para obtener más de $ 1k, tuve que trabajar muy duro. Curiosamente, no fue una razón financiera lo que me impulsó a eliminar esa lista. En cambio, fue un análisis de riesgo lo que me llevó a eliminar esos subs. El problema con las listas de correo electrónico en muchos nichos es que muchos suscriptores marcan los correos electrónicos como spam y envían quejas. Si obtiene una alta tasa de quejas, pone en riesgo toda su cuenta de respuesta automática de correo electrónico. Recibía de 9 a 20 quejas por correo electrónico. Después de un tiempo, AWeber me envió una advertencia. Lo último que necesito es perder toda mi cuenta de AWeber por una gran lista de correo electrónico que no gana nada.

no me rendí fácilmente

Tiré todo y el fregadero de la cocina en esta lista para que valiera la pena. Si bien algunas cosas dieron buenos resultados, los niveles de quejas y el riesgo resultante no valieron la pena. Esto es lo que hice:

• Anuncios en el correo electrónico: publiqué bastantes anuncios en el correo electrónico a través de PowerInbox que ganaron bastante bien, pero el riesgo de quejas no hizo que valiera la pena.
• Promociones de afiliados: promocioné muchos, muchos comerciantes y productos con casi cero resultados.
• Correos electrónicos puramente informativos: envié artículos asombrosos que fueron razonablemente bien recibidos, pero fue mucho trabajo con poca o ninguna recompensa.
• Envió a los lectores a mi sitio: esto funcionó bien, pero aún era una fracción muy pequeña de la lista que volvería a visitar regularmente el sitio. Nuevamente, el riesgo no valió la pena.
• Correos electrónicos patrocinados vendidos: esto fue una pérdida total de tiempo. Vendí uno, pero la cantidad de regateo involucrado sobre el precio y todos los otros millones de detalles que tuvieron que resolverse hicieron que no valiera la pena.

Además de lo anterior, probé muchos formatos, incluidos artículos breves con enlaces al sitio, artículos completos en el correo electrónico, una secuencia automatizada de contenido popular y, durante un tiempo, incluso probé un boletín electrónico seleccionado con enlaces a contenido excelente relacionado. En la red. Por otro lado, curar contenido excelente es más trabajo de lo que parece antes de comenzar.

3. Sitio de nicho 2

Este sitio de nicho sirve a una multitud B2B. En otras palabras, es una lista de dueños de negocios dentro de una industria específica.

Para este boletín de correo electrónico, tengo configurada una secuencia de correo electrónico automatizada. Tengo alrededor de 30 correos electrónicos espaciados con varios días de diferencia, por lo que los nuevos suscriptores reciben 3 meses de correos electrónicos. Promueve algunos productos en el camino y son esas promociones las que generan casi todos los ingresos del sitio.

Rara vez envío correos electrónicos adicionales (es decir, correos electrónicos de difusión). Esta lista genera un poco más de $ 1.00 por suscriptor de correo electrónico casi en piloto automático.

¿Vale la pena? Por supuesto que sí. Este sitio es lo más cercano a los ingresos verdaderamente pasivos que publico.

4. Sitio de nicho 3

Este sitio de nicho es un sitio de noticias de negocios/riqueza. El sitio recibe una tonelada de tráfico de personas interesadas en temas de negocios y riqueza. Pude atraer rápidamente 400 suscriptores de correo electrónico, pero debido a que era una audiencia tan amplia, la monetización fue inútil.

Esto fue interesante porque realmente creía que funcionaría porque era un nicho de negocios/riqueza donde los visitantes estaban interesados ​​en ganar dinero.

Supongo que debido a que el sitio era tan amplio dentro del ámbito comercial y el hecho de que gran parte del contenido son noticias comerciales, la alineación no fue lo suficientemente estrecha como para publicar un boletín informativo por correo electrónico.

No me arrepiento del tiempo que tomó probar esto porque podría haber sido una gran victoria.

Buenos nichos de marketing por correo electrónico

El secreto de si el correo electrónico es una buena opción para su nicho es el siguiente:

Alineación estrecha:

La alineación estrecha significa que su audiencia está buscando o interesada en lo mismo. De esta manera, sus correos electrónicos tendrán una alta tasa de resonancia en la que sus lectores apreciarán la información. Esto no solo hace que sea mucho más fácil monetizar, sino que termina con una tasa de quejas más baja (suponiendo que envíe correos electrónicos decentes).

Resuelve un problema:

La mayoría de los nichos que son buenos con el correo electrónico resuelven un problema. Los tres grandes son la salud, la riqueza y las relaciones. Ejemplos incluyen:

1. Cómo ahorrar/ganar dinero: elaboración de presupuestos, inversiones, ganar dinero en línea, bienes raíces, etc.
2. Cómo ser más saludable/mejorar: perder peso, desarrollar músculo, bienestar, verse mejor (belleza, moda…), etc.
3. Cómo lidiar con problemas de relación: Atraer socios, citas, etc.

Nichos de pasatiempo:

También hay buenos nichos que no resuelven problemas. Los nichos de pasatiempos y deportes cumplen con los requisitos.

Los lectores no necesariamente buscan resolver problemas, pero quieren aprender sobre cosas y disfrutar leyendo sobre los temas.

Los ejemplos incluyen acolchado, pesca con mosca, modelos de ferrocarriles, supervivencia, tenis, etc. Estos lectores tienen una alineación estrecha dentro del nicho. Además, hay muchas opciones de monetización. Dicho esto, es probable que la conversión sea menor que las verdaderas promociones de resolución de problemas, pero aún así probablemente valga la pena.

Noticias:

Si publica un sitio que cubre noticias dentro de un nicho o nichos de los que los lectores se mantienen al tanto diariamente o semanalmente, el correo electrónico puede funcionar bien. En el mejor de los casos, enviará a los lectores de vuelta a su sitio. No hay muchas opciones de monetización además de los ingresos que genera al hacer que los lectores regresen a su sitio.

Negocio local:

Si opera un negocio local, construir un número de lectores de correo electrónico es una muy buena idea. Mantiene su negocio fresco en sus mentes. Solo asegúrese de no molestarlos porque podría terminar alejando a los posibles clientes.

Proporcionar buena información:

Incluso si su sitio de nicho y su correo electrónico cumplen con los criterios anteriores, eso no garantiza el éxito. Para que el correo electrónico funcione, debe proporcionar buena información. Haz buenas recomendaciones, informa, entretiene… tus lectores son humanos y ven a través de promociones spam. Proporcionar buena información requiere trabajo.

Relacionado: 5 formas de ganar dinero con los boletines por correo electrónico

Malos nichos de marketing por correo electrónico

Los malos nichos de correo electrónico son aquellos que simplemente informan o entretienen. También incluye nichos "únicos" en los que las personas buscan un producto específico y una vez que lo compran ya no les interesa.

Aquí hay ejemplos de nichos malos para el marketing por correo electrónico:

Sitios de chistes: las personas visitan sitios de chistes por diversión o para obtener algunos chistes para un uso o evento específico. Después de entretenerse o recibir los chistes que necesitan, no les importa.

Sitios de celebridades: los sitios de celebridades se incluyen en los nichos atractivos o de entretenimiento que no son particularmente buenos para el correo electrónico. Por todos los medios, pruébalo porque es posible que tengas un buen compromiso y envíes a las personas a tu sitio regularmente.

Sitio de minivan: Esto cae en el nicho "único" donde una vez que las personas hacen su compra, ya no están interesadas en el nicho. Hay miles de estos nichos: la mayoría de las líneas de productos entran en la categoría única. Otra caracterización de un sitio de este tipo son los sitios de "investigación" en los que proporciona información e investiga sobre productos. Considere electrodomésticos, sombreros, motocicletas, etc. Dicho esto, hay algunas líneas de productos que fomentan el compromiso continuo. Piense en vehículos recreativos (es un producto de estilo de vida) y zapatillas de deporte (algunas personas están locas por las zapatillas de deporte y las coleccionan).

FYI: Los sitios únicos pueden ser increíblemente lucrativos por derecho propio. En lugar de promocionar por correo electrónico, promociona productos específicos en el sitio. Sirve a las personas que investigan compras y las ayuda a decidir y dirigirlas a un comerciante. Este es un modelo que se enseña en profundidad en este curso.

Tenga en cuenta que si bien sugiero que lo anterior no es bueno, si hay una alineación estrecha dentro del nicho y brinda buena información, puede valer la pena.

¿Qué debe hacer si está en un nuevo nicho?

Si no está seguro de si el correo electrónico es una buena opción, experimente con una lista de correo electrónico. Reúna de 300 a 500 suscriptores de correo electrónico (no le costará demasiado) y pruebe las promociones y el compromiso. Si gana dinero y/o tiene un buen compromiso (y no tiene quejas), podría valer la pena hacerlo.

Sin embargo, si recibe algunas quejas con una lista tan pequeña y no gana dinero, considere seriamente finalizar el boletín y concéntrese en monetizar únicamente en su sitio web.

¿Cuánto debe ganar por suscriptor para que valga la pena?

He leído que si no puede ganar $ 1.00 por mes por suscriptor, lo está haciendo mal o no vale la pena usar el correo electrónico.

No estoy de acuerdo con esa cifra a lo grande.

Creo que el correo electrónico puede valer la pena si gana $.25 por suscriptor. Si mi lista de correo electrónico de 55K ganara $.25 por mes, todavía la mantendría. Eso equivaldría a $ 13,750 por mes, lo cual sería genial.

La métrica por suscriptor es importante, pero variará según el nicho.

Para mí, gané $0,05 por suscriptor, lo cual no valió la pena. ¿Qué valdría la pena? Si pudiera exprimir fácilmente $.10 por suscriptor, probablemente me mantendría porque no pago nada por los suscriptores.

Si compra tráfico para suscriptores, entonces necesita conocer sus números y asegurarse de que está ganando más a largo plazo de lo que está gastando.

Consejos de marketing por correo electrónico

Lea estos con un grano de sal. Hay vendedores por correo electrónico mucho mejores que los tuyos, pero he descubierto algunas cosas que funcionan bien. Aquí están:

Poner el mensaje completo en el correo electrónico.

Como suscriptor de correo electrónico, es mucho más probable que lea un mensaje de correo electrónico: el mensaje completo está en el correo electrónico en lugar de un enlace a una publicación de blog. Esto es realmente importante si estás promocionando cosas en el contenido.

La mayoría de los correos electrónicos que envío a mis dos lucrativas listas de correo electrónico contienen el mensaje completo. Cuando comencé a hacer esto, los resultados fueron asombrosos. La gente respondió con mucha más frecuencia (me gustan las respuestas a los correos electrónicos) y los ingresos aumentaron sustancialmente.

Suena ridículo ¿no? Después de todo, hacer clic en un enlace en un correo electrónico que lo lleva a un sitio web no requiere casi ningún esfuerzo, pero cuando estoy en mi teléfono móvil no me importa hacer clic y esperar. Si, por el contrario, el mensaje completo está en el correo electrónico, lo leeré.

Puedo decirles por experiencia que no soy la única persona a la que le resulta "demasiado esfuerzo" hacer clic en un enlace.

Diviértete y escribe/incluye cosas buenas

Cuanta más personalidad inyecte en mis correos electrónicos, mejor será el compromiso. En lugar de una introducción aburrida seguida de contenido mecánico de tuercas y tornillos, tómese un tiempo para inyectar algo de humor y personalidad. Los lectores, incluyéndome a mí, disfrutan esto y es más probable que lo lean. Creo que lo mismo se aplica a las publicaciones de blog.

Además de la personalidad, es una buena idea incluir buena información relacionada con el nicho. Si solo haces bromas, perderás relevancia. Manténgase relevante al incluir información sólida relacionada con su nicho, pero al mismo tiempo inyecte personalidad.

Beneficios no económicos a tener en cuenta

Hay algunos beneficios no financieros sólidos en la creación de una lista de correo electrónico. Están:

Marca: con el correo electrónico, puede obtener su marca de forma fácil y relativamente económica frente a muchos ojos. Si la creación de marca es importante para usted, el costo y el tiempo del correo electrónico bien pueden valer la pena.

Tráfico del sitio web: A veces, llevar a los lectores a nuevas publicaciones de blog puede ser algo muy bueno y puede hacer que valga la pena publicar un boletín informativo por correo electrónico. De hecho, esta fue la única razón por la que me resistí a eliminar mi sublista de correo electrónico de 55K, pero no fue lo suficientemente convincente dado el riesgo de quejas.

Su opción de incentivo puede ayudar a la alineación

Puede ayudar a resolver el problema de la alineación creando un incentivo que atraiga a los lectores interesados ​​en algo específico.

Por ejemplo, si en Fat Stacks ofreciera "ingresar para ganar $ 1,000", no crearía una suscripción alineada. Todos quieren $1,000 por nada. Se registrarían e ingresarían, pero posiblemente no estarían interesados ​​en nada de lo que envié por correo electrónico.

En cambio, creo incentivos de registro de correo electrónico que se alinean con los mensajes de correo electrónico que envío y las cosas que promociono (incluidos mis propios cursos).

Dicho esto, la mayoría de las personas que terminan en Fat Stacks están algo interesadas en blogs y sitios de nicho, por lo que solo eso ayuda a la alineación, pero el incentivo para registrarse por correo electrónico puede ayudar a mejorar la alineación.

Probar la frecuencia del correo electrónico

En algunos nichos puedes enviar correos electrónicos diariamente. En otros, molestarás a los lectores con correos electrónicos diarios y una alta tasa de quejas.

Dicho esto, por lo general, si tus correos electrónicos son geniales, a la gente le gustará.

No puedes complacer a todas las personas todo el tiempo

Incluso si se registran no significa que les gustará su correo electrónico a pesar de escribir excelentes correos electrónicos y mantenerse relevantes. No se preocupe por eso a menos que su tasa de quejas se dispare (en cuyo caso debe lidiar con eso).

¿Qué sucede si realmente desea administrar un negocio de marketing por correo electrónico?

Hágalo fácil y elija un nicho donde el correo electrónico funcione realmente bien. Hay muchos para elegir. Es un modelo de negocio increíble y divertido cuando funciona.

*El término “perro del blog” lo usa regularmente uno de los mejores blogueros del mundo al que leo a diario. Su nombre es Garth Turner. Él bloguea sobre bienes raíces e inversiones. Para nosotros, los aspirantes a blogueros, el verdadero oro en su blog financiero es su enfoque de los blogs y su habilidad para escribir. Disfruta de más de 1 millón de visitas mensuales no de SEO, sino de lectores directos diarios regulares. Es bloguear en estado puro. Aparte, él no publica un boletín informativo por correo electrónico, pero probablemente podría beneficiarse de uno (no es que necesite uno dado que su contenido es bueno para que la gente lo visite en masa directamente).